今天重点来聊聊新人直播开播流程攻略。
一、账号搭建
第1步：抖音账号定位
在开始之前，你需要明确一个问题：你希望通过抖音实现怎样的变现方式。
如果你计划带货，则建议以产品为中心，所有视频内容围绕产品展开，这样更有助于销售转化。
现阶段，无论在哪个平台，垂直领域的内容创作者都更容易获得平台的扶持。
第2步：注册账号
如果你想打造一个能带货的账号，首先要学会正确注册一个抖音账号。
以下几点需要特别注意：
①注册账号注意事项;
使用手机注册抖音账号，尽量做到1机1卡1账号，建议使用数据流量进行注册，而不是Wi-Fi，这样可以避免出现无法发布作品或视频不适宜公开的情况。
②账号健康养号习惯：
③账号类型选择：
我是用企业号播还是用个人直播呢？
选择直播账号类型时，可以考虑以下几种类型：
品牌型直播账号：主要用于宣传品牌，辅助销售带货。这种类型的账号通过直播形式直接与最终用户群体接触，收集用户反馈，以便迭代产品和服务。
商品型直播账号：核心定位是售卖商品，直播内容与商品属性强关联，旨在提高商品的销售转化率。
在选择直播账号类型时，应考虑自己的产品或服务特性、目标受众以及个人或品牌的长期发展策略。
不同类型的直播账号各有优势，选择最适合自己的类型，可以在直播过程中更好地与观众互动，提高直播效果和用户体验。
关于这个账号类型的介绍与选择，我把整套注册流程文档放在文末，因为图文内容过长在这里就不做详细介绍。
第3步：账号设置
注册完成后，我们需要完善账号资料，包括头像、名字、简介等。抖音昵称、头像、主页头图、个性签名是展示你个性和特点的重要元素。
①名字和头像
名字和头像是用户能看到的最直接展示。
如果你要做的是带货的直播账号，最简单的取名方式就是直接说明自己的产品和我是谁的问题。
例如下面的万能公式：
②主页背景图
背景图片需要和头像的颜色相呼应，整体要统一风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。
背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：
固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红色区域）尺寸：633*633（像素）；
③账号简介
抖音简介尽量用一句话，准确概括账号定位，为观众提供确切的价值。
需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。
④绑定信息
性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。
在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。
第5步：开播前养号
账号在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天。
主要的目的就是为了增加账号的初始权重。
这养号内容资料君大海我之前就在短视频和直播起号里都有讲过。
注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。
①养号操作要素与技巧：
我们有没有发现如果喜欢看这创业段子的，你会发现整体这个抖音都在给你推这些创业段子。
所以，我们可以刷抖音视频，形成兴趣标签。
这样做更有利于后期账号的培养，以及对应权重的提升。
②养号操作要成功的标志是：
账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。
当我们把账号养好了，下面我们就开始来聊直播间的搭建问题。
二、搭建直播间
第1步：直播间场地
想要打造一个直播间，首先我们需要一个空间，一般建议，个人直播间标准为8-15平方米；团队直播场地标准为20-40平方米。
尽量选择一处安静的环境，可以是自己家、独立办公室或者干脆去租场地，不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。
第2步：直播间布置
在装修布置直播间之前，我们需要明确自己需要什么直播场景，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，建议可以先参考同行的直播间风格。
①背景
直播间背景最好能够与直播风格和产品相符合，不建议使用纯白色的背景墙，容易反光，可以选择深灰色或浅棕色的背景墙，能够更好地突出主播。
如果觉得这样过于简单，还可以利用一些挂画增加直播间的亮点，但尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的注意力。
②灯光
好的灯光效果能够让主播的气色看起来更好，直播间的整个光线效果也更舒适，从低成本角度来说灯光配置二灯或三灯已经足够，有些直播间还采用一灯。
直播间一灯就是环形灯，环形灯作为主灯。
环形设计光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，达到瘦脸、补光、美颜效果。
重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“眼神光”。
操作简单快捷，还可以调节色温和亮度来控制冷暖光。
一般的带货直播间我们可以采用三点式布光，又叫“伦勃朗式布光法。
是指利用主光、副光和轮廓光三种基本光型对被摄体进行形象造型的最基本的布光方法。
主光是摄像中用于对被摄对象进行照明的主要光线，一盏200W影视灯+球形灯罩，放置在主播左前侧45度；副光又称辅助光。
摄像中用于补充主光照明的柔和散射光线，采用影视灯+球形灯罩，放置在主播右前侧45度；轮廓光一般从被摄主体的后方照射，是可以使被摄对象产生明亮边缘的光线，能够画出被摄对象的外形或各部分的轮廓，使之与背景区分开。
③直播道具
常用的道具包括KT版/窗帘、货架、多台手机等等，还可以使用一些小的道具制造氛围，例如小黑板、秒表、电脑屏幕等等。
④直播产品排列
产品的排列以及摆放和类目有关，不同类目的摆放风格都有偏差，可以参考同行的排列方式，把最有分量、最有重点的产品放在最显眼的位置。
第3步：直播设备选择
直播一般用手机直播，或是电脑直播，还有直播一体机直播。
一场有质量的直播，除了直播用的手机或电脑，还需要各种辅助工具来提升直播质量。
方案A:手机直播设备清单：手机+手机支架+麦克风+灯光
手机直播简单易操作，可移动直播，但是也存在屏幕小、易发热、只能单机位、稳定性差等问题。
②麦克风麦克风主要有收音和放大声音信号，防止主播出现距离直播设备太远，声音太小，影响直播体验。
带货直播一般采用的是无线领夹麦克风，比较方便，容易隐藏。
③手机支架，美颜灯：根据坐播和站播不同的直播形式，有桌面支架和落地支架，也有两用的伸缩支架。
支架最重要的牢固度，牢固越好，关键时刻才能不掉链子。当然现在手机支架还有多种多样的功能，比如带补光灯、带散热、带旋转、带遥控，商家需要根据自己的需要进行选择。
方案B电脑直播设备清单：
对于新人来说，最关键还要熟悉整个直播开播流程，特别是第一次做直播的伙伴。
三、开播流程
直播开播流程分为：直播前、直播中、下播后。
1：直播开播之前的准备
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
①直播前选品工作
直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播产品组合结构通常分为:引流款、利润款与非标品牌款。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
②直播开播前预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
③直播策划文档与直播话术脚本
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。
直播策划方案、直播话术这个是在直播前必须完成的工作任务。
在这里资料君也要强调的是：直播策划方案都是直播运营和营销团队整理，因为牵涉到产品活动和产品利润把控、渠道价格维系；直播话术是直播运营和主播之间协商完成，会涉及到主播人设内容。
2：直播中的工作内容
在直播中有非常关键的3个方面：
①掌握平台直播间规则；
②培养网感（学会主流网络用语特别是针对行业）、熟练学会直播间话术；
③熟悉直播间直播流程与玩法，和团队协作好。
现在来说说主播培养网感与熟悉直播话术。
懂直播带货专业术语、再就是培养网感。
熟练话术这个倒是比较简单，可以至少在开播前熟读10遍以上，在这个过程就是要多和团队的核对活动话术，不用在直播间出现翻车！
最后就是熟悉直播间流程，这些流程大概有如下：
①预热：直播开始时需要一些预热，可以给大家抽奖，发红包，带动一些直播间气氛。
②开场：开播后，给大家说明一下今天的主题，各种欢迎语说起来。
③产品顺序：介绍一下今天的产品有哪些，然后什么顺序，依次来讲。
④产品介绍：详细介绍产品，突出优势，跟别的同行有什么不同，尽量详细介绍。
⑤互动方式：积极回答观众问题，与其他主播互动连麦，发放抵扣券等。
6)感谢：无论是买了商品的还是没有买的，都要感谢大家的捧场。
……
我在文末资料包也会有新人话术资料包和新人必备话术技巧包。
这是直播间开播内容，下面来说直播下播的重点工作与注意事项。
3：直播下播后的工作
直播后需要马上进行直播复盘。
很多新主播觉得复盘是跟自己没有关系，其实是大错特错的，你的直播业绩是整个团队努力的成果，怎么能说跟自己没有关系呢？
复盘的意义是看看直播中有哪些需要改进，有哪些好的优点、亮点需要继续复制，有哪些不足之处是需要避免的，可以找出之前入过的坑，有哪些可控因素与不可控的因素，分别都是些什么。
直播流程存在哪些问题，积极改正，不断积累经验，优化直播方案，直播效果才会越来越好，销售额才会越来越高。
直播复盘确实包括：目标复盘、人员复盘、货品复盘和数据复盘4个主要方面。
这些指标帮助评估直播的整体效果和目标达成情况。
③货品复盘重点在于评估货品的选品逻辑、引流款、利润款、主推款的分配是否合理，以及产品的核心卖点是否清晰明确，货品展示是否美观清晰。
④数据复盘是对直播过程中产生的数据进行详细分析，包括人气峰值和平均在线人数、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值等。
这些数据直接反映了直播的效果和观众的互动情况，是评估直播成功与否的重要依据。
通过这4个方面的复盘，可以对直播活动进行全面的评估，发现问题和不足，为未来的直播活动提供改进的方向和策略。
祝愿每个新主播开播顺利，涨粉爆单！
今天资料君也给圈内付费伙伴整理了新人开播必备初期必备资料包：