2、群现今与未来发展趋势，以有机棉、竹布等生态产品为突破口，填补城市家庭日益扩大的绿色、环保、无污染、生态产品的市场需求与空间。,品牌定位,生态家定位,有机类生态友好产品领先品牌,有机与天然生活品连锁经营商,概念测试接受度喜好度,消费研究价值体现方式喜好度潜在购买力,消费者行为跟踪研究消费者购买行为消费者决策模式消费者使用行为消费者态度,成本研究产品结构成本分配包装测试损益分析,营销沟通研究售卖方式研究售卖道具研究推广方式研究销售目标分解,价格研究定价策略价格结构价格弹性研究,国际市场环保类产品未来发展趋势以及可实现方式、程度,,,,,,,,,,售卖效果分析
3、销售问题分析销售结构分析,中国纯天然家庭生活品整体供应商,“ECOH生态家”：自然家、环保家、有机家,有机棉,其他天然产品,大麻、天丝等,竹布,竹炭,所有的产品均采用天然、无污染的材料制成,,,生态家产品系列,功能保健,有机产品竹布生活馆有机个人护理大麻、天丝等天然产品竹炭产品自然家饰产品中草药养生个人装饰附件其他杂物,男士,女士,婴幼儿,家庭用品,服装,用品,服装,用品,服装,用品,床品,净化,装饰,,,,,,,,,,,,洗浴,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Step3:从日常消费进入集团采购与礼品消费,
4、,,,,,,发展阶段,市场渗透率提高、产品供应链紧密化、绝对第一品牌,渠道爆破,现状：低渗透、低认知,颠覆认知,刺激动机,颠覆：激活盲点需求,,Step1:从低认知度快速“聚焦”市场眼球，完成消费者认知的转换（品牌占位）,市场激活,供应整合,转换属性,转化：创建品类品牌,,Step2:从不急迫需求引导为急迫性需求、从生活非必需品转化为品质生活必需品，从非日常购买（偶然消费）转变为日常购买（高频次光顾）,规模效应,高位建势,成势：全面控制产业链,,基于互联网技术的生态产品上下游一体化，产品价格大幅降低,生态家发展阶段,,,1、有机原棉产品2、竹布产品3、竹炭产品4、有机个人护理产品5
6、人，更是非常适合使用有机棉。利用有机棉所制成的制品，是以接触肌肤或是手部触碰的产品为主。,有机棉认证证书,婴幼系列,内衣系列,卫浴系列,床品系列,,,,,,,玩具系列,日本有机棉产品,,有机棉产品系列,,,,,男士用品,内衣等贴身衣物商务衬衫居家服家庭运动装,,女士用品,内衣等贴身衣物家用运动装居家服,,婴幼儿用品,新生儿、婴儿衣物（3个月-24个月）婴儿玩具婴儿睡眠及外出用贴身用品,,,家庭用品,床上用品（学生、幼儿、成人）洗浴用品,预备开发补充的产品,各系列产品的主要价格区间分布,,,,,,,,,,,,50,450,800,650,500,350,250,200,150,1
7、00,,,,,,,,,,,,,300,1000,950,850,700,550,900,750,600,400,男士用品,婴幼儿用品,女士用品,家庭用品,,,,内衣,商务衬衣,家庭运动装,居家服,内衣,家庭运动装,居家服,婴幼儿衣物,婴幼儿玩具,婴幼睡眠及外出用品,床上用品,洗浴用品,,进口有机棉产品,发展基本同现有商场价格区间类似的产品或上浮20%消费者能够接受的创新产品价格浮动,女士用品市场差异较大，按照先有市场高品质纯棉产品参考定价,婴幼儿产品价格差异度可以加大，可以根据材质的优势追求高溢价,家庭用品选择市场主
8、流产品相似的价格，高溢价市场接受度不高,部分国外高档有机棉产品满足高消费需求，同时促进国产化产品的销售,,,,女士用品30%,家庭用品20%,男士用品25%,婴幼儿用品30%,,产品结构及价格结构,25,本系列产品的开发节奏,Activities,男士用品女士用品婴幼儿用品家庭用品,1,2,3,4,5,6,7,8,,,,,,,,,9,10,11,12,。,。,。,。,,,,,,,,,。,。,。,。,。,。,。,。,,,,,,,,,2009,,,2010,2011,,,,第一季度，2010产品品类80%实现季节销售,,2008,2009,2010,2011,,,,,第一季度：家
9、庭用品基本产品品类及sku数定型,第一季度,2009男士、女式内衣系列季节性产品基本定型，男士产品80%品类齐全，婴幼儿系列30%定型,2012,第二季度,2010品类齐全，每系列产品支持20平米单柜销售,,第三季度，2009各系列产品实现60%实现季节销售，婴幼儿产品品类100%定型,,,,1、有机原棉产品2、竹布产品3、竹炭产品4、其他天然产品5、中草药养生馆6、礼品,什么是竹布,现有产品结构,,,,,,洗浴用品,个人用品,床上用品,保健枕系列,儿童用品,,,,,,,,洗浴用品,毛巾（成人、儿童）浴巾裕袍、浴衣,,围巾、披肩袜子,,夏季内衣,男式、女式、儿童夏季内
10、衣，基本系列,,,床品系列,春夏季床上套件记忆棉竹纤维系列毯系列,预备开发及补充的产品系列,饰品附件,各系列产品的主要价格区间分布,,,,,产品结构及价格结构,39,本系列产品的开发节奏,Activities,洗浴用品装饰附件春夏内衣床上用品,1,2,3,4,5,6,7,8,,,,,,,,,9,10,11,12,。,。,。,。,,,,,,,,,。,。,。,。,。,。,。,。,,,,,,,,,2008,,,2009,2010,,,,第四季度2008竹纤维所有品类产品80完成,,2008,2009,2010,2011,,,,第二季度：洗浴用品质量提高，春夏内衣上市床上用品打样,第一
11、季度,2009所有产品90完成，成本下浮10。,2012,,第三季度，2009产品SKU支持20平米柜台产品独立支持,,,,1、有机原棉产品2、竹布产品3、竹炭产品4、有机个人护理产品7、中草药养生馆9、礼品,新居净化之家倡导将自然与科技相结合，建立一种自然、温和、平衡的生态家居新环境系统，产品全面地、生态地解决困扰家庭的“居住之忧”，不仅净化空气、水，而且在尽量少消耗能源的情况下，保持家居的温度、湿度、清洁度在非常适合人居住的范围，微观调节家居小气候，使家庭如同沐浴在森林之中。,新居净化产品特点,主要是以竹炭的运用为代表的自然净化系列。竹炭是一种天然绿色环保材料，具有各种神
12、奇功能，在日本享有“黑钻石”之称，并被誉为“21世纪环保新卫士”。生态家利用竹炭自身的特性，将其充分应用于家居环境的每个方面。研究表明，在家里放置相当量的竹炭，能有效改善家居环境。随着季节和天气的变化，竹炭的吸湿调湿、释放远红外线等功能将室内的温度和湿度保持在最适宜人体健康的状态下；而竹炭的除味、防虫、防菌、释放负离子等功能，能时刻保持室内空气清新洁净。竹炭的独特之处是它不仅能够反复使用，而且不消耗能源。,新房有刺激性气味、刺鼻、刺眼流泪，并伴有头痛、头晕、胸闷、乏力、咽喉肿痛、皮肤过敏等症状，为典型病态新居据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。93.
13、6%的新车室内空气污染严重超标，90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。68%孕妇胎儿畸形是由居室甲醛严重超标造成，90%的白血病患儿家中近期装修过。中消协公布了一项惊人的调查结果，在北京和杭州分别对室内空气检测后显示，甲醛浓度超标分别达73.3%和79.1%，苯浓度超标达10倍。中央电视台报道“天然石材特别是天然花岗岩绝大多数的放射线超过规定的5倍以上，对人体健康产生巨大的影响。”,竹炭的功能体现：由于活性竹炭炭质本身有着无数的孔隙，这种炭质气孔能有效地吸收空气中各种浮游物质，对硫化物，氢化物，甲醇，甲醛，一氧化碳，苯，酚等有害化学物质起到吸收，分解异味和消息作用一套米的房间使用100kg的竹
14、炭产品，就可以有效改变家居环境。,改变病态新居，开创舒适生活,竹炭产品开发方向,生态家,现有产品组成,炭包系列,保健系列,炭艺系列,炭包系列,产品需求考虑的方法,三维度考虑各类净化产品的家庭的使用,,预备开发及补充的产品系列,,,,净化装饰礼品,,,办公净化,净化炭包,竹炭画,竹炭用品,炭陶制品,竹制用品,竹藤编制摆件,炭艺,灯具系列,装修中中央空调滤网,简易空调滤网,防辐射炭包、摆件,吸味炭筐,负氧离子炭筐,客厅类厨房类卫生间类卧室类书房类,各系列产品的主要价格区间分布,目前的主打产品，消费者接受程度很高，炭包系列消费者的接受区间在20-80元，炭筐系列消费者接受的价格区间在10
15、0-300元之间,居家除菌系列是健康生活的必然选择，主要以家庭自己使用为主，生态家该产品系列与市场同类产品价格接近。,新居除污染日化系列,净化装饰礼品系列,净化炭包系列,居家除菌系列,50,500,450,400,350,300,250,200,150,100,,,,,,,办公净化系列,新居除污染系列产品具有极强的购买急迫性，我们的产品价格主力区间同市场同类产品接近。,净化装饰系列是艺术品和功能性极强的产品结合，是礼品的极佳选择，价格在300-500元产品是该类礼品的主力价格区间。,以往的销售经验看，办公系列极易现成团购，价格在50-300区间内接受度较高,,,,净化炭包系列40%,新居除污染
16、日化系列10%,居家除菌系列10%,净化装饰礼品系列20%,办公净化系列20%,,59-1025%,0-5010%,100-20025%,200-30055%,300-40012%,400-6008%,600以上5%,产品结构和价格结构,50,本系列产品的开发节奏,Activities,净化炭包系列新居除污染日化系列居家除菌系列净化装饰礼品系列办公净化系列其他产品,1,2,3,4,5,6,7,8,,,,,,,,,,9,10,11,12,。,。,。,。,,,,,,,,,。,。,。,。,。,。,。,。,,,,,,,,,2009,,,2010,2011,,,,,,第三季度20
17、08SKU50个，测试新品20个,第二季度，2010Sku70，淘汰20%，畅销产品50%，季节30%,,2009,2010,2011,2012,,,,,,第一季度：现有产品SKU30个,第二季度,2009Sku50个，新品40%，畅销产品50%，季节产品20%,2013,第二季度,2011Sku70个，畅销产品60%，季节产品40%,释放远红外线达90%远红外线能使水分子产生共振，帮助水分子通过细胞膜，提高血液的含氧量，活化细胞，促进血液循环，改善人体内环境。蓄热保温佳竹炭纱的纳米竹炭粉末，蓄热保温佳，竹炭布增温高达10以上。(一般布种只增温13)吸湿、抗菌、除臭竹炭的炭质
18、结构非常致密、比重大、孔隙多、矿物质含量丰富，因此具有很强的吸附分解能力，对空气中的硫化物、氮化物、甲醇、苯、酚、三氯甲烷等有机污染物或有害化学物质，均能发挥优异的吸收和消臭功能。放射率稳定，无辐射公害竹炭纱于聚合时添加奈米粉体，与市售之母粒制程不同，故分散性佳；竹炭纱为纯天然素材，无一般矿物远红外线的辐射公害。耐水洗，易加工竹炭纱之加工方式与一般聚酯类似，易加工且适用任何洗涤方式，功能持续，不受水洗影响。,竹炭纱的特性纯天然的远红外线保健织品,竹炭纤维系列,竹炭纤维产品在人体上的耐寒保温测试：,竹炭纤维特性,关爱老人、小孩睡眠健康将竹炭磨成纳米级的粉状再抽成纤维丝，纤维的中间是中空的，
19、因此竹炭纤维具有良好的保温作用、有恒温的效果。竹炭释放出的远红外线，有温热的效果、能促进血液循环顺畅、帮助活络免疫系统。并有冬暖夏凉的特性。真正的帮助成长期的儿童健康成长，真正的解除老年人睡眠质量差的困扰，带给家人健康及长寿。,竹炭纤维系列,,,1、有机原棉产品2、竹布产品3、竹炭产品4、其他天然养生产品5、中草药养生馆6、其他7、礼品,,,1、有机原棉产品2、竹布产品3、竹炭产品4、其他天然养生产品5、中草药养生馆6、其他7、礼品,中医理疗系列,天然养生之家将传统中医自然疗法创新地应用于人类的医疗康复、养生保健、美容健康等领域，均保留原汁原味中药本色，让其充分发挥特
20、有功效。汉方中药温炙理疗宝系列产品，其疏通经络、调理气血、防病保健等作用，特别适用于老年人和工作压力大的上班族，具有绝佳的抗疲劳功效。养生球系列则是专为女性朋友们研制的具有除痘、祛斑、增白、消纹作用的护理养颜产品。,中药理疗宝系列产品，秘方、疗法出自皇帝内经。黄帝内经是中国现存最早的一部医书。中国医学史上的重大成就的取得以及众多杰出医学专家的出现，与黄帝内经无不有着紧密地联系，被历代医学家称为“医家之宗”。其中针灸、中药温炙热敷疗法更是流传千古的上乘疗法，被炎黄子孙广泛推崇。,经络热敷法据黃帝內经记载，中国人在古代就懂得热敷疗法，将威灵仙、佛手柑、玫瑰、柠檬等二十余磨碎包成球状，稍微加热
21、直接对身体进行反复按压，可对神经紧张、疲劳、筋骨疼痛等有立竿见影的舒缓效果，可增强记忆力，减少失眠、多梦，提神醒脑，激发潜能，调节生理机能，帮助毛孔收缩，减少汗腺扩张。,中医理疗系列产品,中药温灸理疗宝腰包调和气血，祛风散寒，解除疼痛，可对腰椎间盘突出、腰肌劳损、关节痛、肾虚肾亏等病症有立竿见影的舒缓效果。,中药温灸理疗宝肩包对肩部不适，肩周炎和风湿引起的肩部酸痛、麻木、僵硬等能起到祛风散寒、调和气血、疏通经络、增加微循环、舒缓疲劳的作用，尤其对白领等长期使用电脑的伏案工作者肩部酸痛等病症有改善作用,中药温灸理疗宝颈部包对颈部不适，风湿引起的颈椎炎、颈关节痛等能起到祛风散寒、调和气血、疏
22、通经络、舒缓疲劳的作用，尤其对白领等长期使用电脑的伏案工作者颈部疼痛等病症有舒缓作用。,中药温灸理疗宝背部包具有活血化瘀、破血行气、舒筋活络、消肿止痛、祛风除湿、开窍醒神、养血益气、增强免疫等功效，对肩背不适、腰椎间盘突出、腰肌劳损、关节痛、肾虚肾亏等病症有舒缓作用。,颈部包,腰包,背部包,中药温灸理疗宝额部包对偏头痛、记忆力衰退、神经紧张、额部不适、后脑发麻有缓解作用。,中药温灸理疗宝足部包经常使用，可促进脚步血液循环，活血化瘀，爽足，除脚气、脚臭，缓解足部疲劳。,中药温灸理疗宝关节包经常使用，促进关节局部血液循环的旺盛，能明显改善或消除关节肿痛、晨僵等症状。,护眼消纹增白养颜球消
23、除眼部疲劳，减少鱼尾纹的产生，改善睡眠，缓解神经紧张，促进新陈代谢。,祛斑除痘护理养颜球消炎杀菌，清热解毒，能对青春痘消除及痘印有改善作用，帮助皮肤保养，减少旺盛皮脂分泌，收缩毛孔，令脸部肌肤回复红润。,中医理疗系列产品,关节包,额部包,养颜球,ECOH生态家把竹炭纤维与传统药枕疗法相结合，推出中药养生枕系列，在继承传统药枕优点同时，通过枕外形与中药的结合，保持竹炭纤维一切特性，并突破传统赋予她的睡卧垫托和药枕疗法之功用，达到闻香解忧、药枕养生的功效。ECOH生态家药枕带给您充足的睡眠，在生长发育、美容养颜、提高免疫、静心安神等方面有卓越功效。开启睡眠养生时代。,中药养生枕系列,,,1、有机
24、原棉产品2、竹布产品3、竹炭产品4、其他天然产品5、中草药养生馆6、其他7、礼品,女士环保时尚包精品馆本系列包包，材质一般都是帆布、植染布、有机棉布、亚麻布、黄麻布、天然草等，绿色环保。款式设计经典时尚、简约大方。容易清洗，轻便耐用，可循环利用。从原料、加工、包装、运输、贮存、销售到使用，全程对生态0破坏和对环境0污染，受到时尚环保消费者的喜爱。关于环保时尚包环保材质：材质是帆布、植染布、有机棉布、亚麻布、黄麻布、天然草等，绿色环保。时尚款式：款式设计经典时尚、简约大方。使用优点：容易清洗，轻便耐用，可循环利用。,预备开发及补充的产品系列,礼尚往来馆,竹炭系列,竹纤维系列,有机棉系列,个人系列,谢谢！,