《读者》杂志营销策略

国家近些年,大力发展文化产业,繁荣文化市场,增强文化国际竞争力;不断加大政策对文化繁荣的扶持。政策的鼓舞,让国内的文化市场一摆颓废之势,走向“百花齐放”的发展趋势。《读者》也正能搭此顺风车,进一步扩大市场,拓展读者群体。除了政策方面,我国文化法律总数偏少,仅占全部法律的1.7%,同时我国文化立法层次也较低。文化领域法律很少,大部分为法规和规章,权威性、系统性、针对性不够。近些年,政府逐步加快文化立法,推进公共文化服务、文化产业发展、网络文化传播等领域立法。这也为《读者》未来的出版发行打下了坚实的法律基础。

(三)社会文化环境

建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会,是我国近年来文化教育领域的发展宣传口号。学习已经成为个人、组织,以及社会的迫切需要。多读书,读好书的社会文化氛围已经形成。《读者》作为一本涉及面广,知识丰富的期刊,能够满足不同阶层读者的文化需求,也顺应了社会的阅读潮流。经济发展带来的文化繁荣,不仅局限于巨大的信息需求量,更是带来了多样的文化生活。差异化的文化需求,不断冲击着传统文化市场。更加产业化和市场化的社会需要更加贴近大众,更具有时代性和现实性的文化产品。《读者》正是通过多年精心经营,培养起了忠实的阅读群体。作为高国民度的期刊,《读者》拥有更大的亲和力和感染力,通过阶梯式的文化信息传递方式,力争让文学走进每一位读者的内心,以唤起共鸣。可以说,《读者》在未来的文化产品市场也会占有重要的席位

(四)科学技术

三、微观环境分析

(一)产品分析

(二)竞争对手分析

《读者》的主要竞争者有《青年文摘》、《当代》、《意林》、《格言》杂志等,具体分析如下:

1.《青年文摘》

《青年文摘》由共青团中央主管、中国青年出版社主办,创刊于1981年1月,自2000年起改为半月刊,是中国发行量最大的青年杂志,单期发行145-150万册。《青年文摘》是一本面向全国、以青少年为核心读者群的文摘类综合刊物,刊物集萃来自报纸、期刊、图书等大众媒体的名篇佳作,旨在为青少年打造

一个丰富生动、健康向上的精神空间。

《青年文摘》和《读者》是中国期刊市场中大众接受度最高的两本杂志。不仅是因为内容优质特色鲜明,更是因为两本杂志的受众群体高度重合。《青年文摘》的受众群体年龄集中在17-25岁,而《读者》的受众群体不仅拥有强大青年阅读群体更是拥有30-45的中年人群体。《青年文摘》的受众定位更加细致和专一,同时也看到了青年人愈加增长的文化消费能力。在青年群体中树立好口碑的《青年文摘》在内容上更倾向于时代性和流行性,风格更加淡雅清新。梦想与现实并行,高度贴合青年人的阅读心理,可以说在针对性方面做得尤为出众。

2、《当代》

《当代》杂志的性质有别于其他大众期刊,专注于原创文学领域。内容风格偏现实主义,语言风格偏正统严肃。《当代》可以说是文学性最强的大众杂志了;同

时也在文学界享有不错的口碑。拥有知识分子阅读群体的《当代》,在纯文学内容上做到一骑绝尘,发行方式也更传统和单一。在如此浮躁的社会,能够做到内容和风格的专一,一如既往做兼有当代性、社会性、文学性的杂志,是一本值得文学爱好者阅读的杂志。

相比于《读者》宽广的受众群体,《当代》受众群体偏小。但是,《当代》的阅读群体对杂志的认可度更高,忠实度更高。正是因为,在内容风格上的专一,《当代》不需要做出差异化的内容调整。《读者》在未来的市场竞争中,应该注重培养更加忠实的读者群体,提高读者对杂志品牌的认可,这样才能在市场中站稳。

3、《意林》

《意林》是由长春市文学艺术界联合会主办的知名文摘期刊,杂志创刊于2003年8月,是中国目前最有影响力的杂志之一。《意林》的内容风格现实温暖,通常用一些故事、寓言和生活经历来吸引读者。在价值观的宣传上,《意林》强调励志和人文关怀,是我国杂志类中的佼佼者。《意林》以“一则故事,改变一生”为宗旨,通过“小故事大智慧、小幽默大道理、小视角大意境”,坚守“励志、感动、启迪、提升”的办刊理念,打造中国深具影响的励志传媒。

《意林》从取名开始就偏向心灵读本的风格,“意”就是意境、意韵、意义、意味,意有所得,“林”即智慧之林。即通过很多故事营造生命意境、展现哲思意韵、阐述人生意义、透析生活意味。针对当代浮躁物质的社会,《意林》希望成为治愈人心灵的杂志。身边的故事,干净的文

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