导语：如何才能写好一篇自我缺点总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
这样，你的学生就会在你的带领之下积极的配合你展开批评和自我批评，你的班会就会开的有效果，有力度，有深度。第三点是要求我们主动放下架子，走进学生的生活，这一点是说易不易，说难不难。易在学生和我们朝夕相处，我们只要多看多听多想，就能了解我们的学生；不易在于时代不同了，学生的观念也早已和我们当初形成的观念有很大的差异，我们只有先改变自己来适应他们。这不是件容易的事情，而这也就是有的老师感到的困难所在。说不难是因为解决的办法很简单，只要我们平时多留心，多用心，我们就不难走进并融入学生的世界。如果我们在这样的状态下和学生沟通，学生就会把我们当成他们的朋友，而不再是高高在上的师长。这是班会课上调动学生积极性的最好方法，调动了学生的积极性也就达到了我们开班会最终目的：老师与学生的互动交流，那么这次班会课就是一次成功的班会。
组织学生进行同学间的互相批评有利学生发现自身的缺点，更加全面、深入得了解自己。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，一个人很难全面的认识自己，对自身的缺点不一定了解，就更谈不上改正缺点和提高自身了。让朝夕相处的同学去指出学生的缺点，是让学生认识自身缺点的最好方法。只有先认识到缺点，才能积极的改正缺点。另外，让学生互相批评，有时候学生会因为面子问题不愿意配合。这种问题，一是：学生不好意思去批评别的同学；二是：被批评的学生有时会觉得自己被当众批评了就丢了面子。这时候老师不能硬逼学生去进行批评与自我批评，而要耐心得引导学生，要让学生明白“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”，真正的朋友不会对你甜言蜜语，能毫不留情指出你的缺点的人才是益友，并且“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，爱面子只会让你失去了改正缺点、提高自我的机会。
经过长期实践，我发现批评与自我批评这一方法的确有了很大成效。学生们在班会课上不再是心不在焉，而是十分积极的参与到班会课中，和老师的互动性也增强了。每次班会课几乎所有的学生都会有所发言，在对别人提出批评时体现了作为班级一员的责任感，在对自我提出批评时体现了很大的勇气。
一、工作简介：
（3）办公室安排部内成员的值班情况，要求部内成员必需按值班安排表定时值班，并考勤落定到位。成员具有工作的积极性和责任心，保证了工作的实效性。
（4）主动配合卫生部以及监查部对同学们晚归早起情况的检查和监督。
二、特色活动
三、缺点总结
（1）学生与各部室间缺乏交流与沟通，彼此间了解不够。
（2）由于联谊会未召开，导致各公寓间交流不够，有一定的单一性与不全面性。
（3）在检查晚归早起的过程中，礼貌问题仍然存在。这就需要自律委员会成员学会如何与大家交流，能够做到以礼待人。
四、下期工作计划
在下学期的工作中，我们将改正以上缺点，积极配合大家做好各类工作，力争为大家呈现新的工作面貌。积极组织策划文体娱乐活动，推动公寓文化建设。
篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。
自我鉴定的作用
（1）总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。
（2）帮助领导、组织、评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。
（3）重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。
自我签定的格式与写法
自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。
（1）标题。自我签定的标题有两种形式：
1）性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。
2）用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。
（2）正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。
1）前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。
2）优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。
3）缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。
4）今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如“今后我一定×××，争取进步”等。
自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。
（3）落款。
在右下方署明鉴定人姓名；并在下面注明年、月、日期。
个人自我鉴定例文
＜范文＞
自我鉴定
本人近一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良；班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。
不足是学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。
教师的教育思想及教育方法都是通过班会的方式来贯彻给学生的，因此，班会是班主任应用最多也是最有效的教育方法之一。但是，我观察过好多学校及班级的班会，发现有很多老师水平很高，在班会上讲得激情飞扬，可惜讲台下死气沉沉，学生们甚至哈气连天，毫无兴趣，完全是一场独角戏。这样，班会没有起到应有的作用，而老师整节课苦口婆心的教导也成了白费力气。那么如何在班会中用好这一方法呢？
作为一名教育工作者，不仅要教育好我们的学生，还要在教育学生的同时不断总结经验，不断进行沟通与自我表扬，改进工作方法。在对待学生的错误时，教师要做到一视同仁，不能有丝毫的偏见。不能说某个成绩好的学生犯了错误就不严肃处理，该严厉处理就不能手软；也不能说某个成绩不理想的学生犯了错误就对学生进行体罚，这样不仅不利于学生改正错误，更不利于学生的身心成长。教师要致力于培养品学兼优的学生，这些道理说起来很简单，但是有时并不能够做得很好，这就要教师在班会上与学生进行交流，让学生指出我们在工作中需要改进的地方，要和学生成为真正的朋友，不断完善自己，使自己在学生中树立一个崇高的形象。
组织学生进行同学间的互相批评有利学生发现自身的缺点，使学生更加全面、深入地了解自己。一个人很难全面地认识自己，对自身的缺点不一定了解，就更谈不上改正缺点和提高自身了。让朝夕相处的同学去指出学生的缺点，是让学生认识自身缺点的最好方法。只有先认识到缺点，才能积极地改正缺点。另外，让学生互相批评，有时候学生会因为面子问题不愿意配合，这时教师不能硬逼着学生去进行批评与自我批评，而要耐心引导学生，要让学生明白真正的朋友不会对你甜言蜜语，能毫不留情地指出你的缺点的人才是益友，“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，爱面子只会让你失去了改正缺点、提高自我的机会。经过长期实践，我发现批评与自我批评这一方法的确有很大成效。学生们在班会上不再是心不在焉，而是十分积极地参与到班会中，和老师的互动性也增强了。每次班会课几乎所有的学生都会发言，在对别人提出批评时体现了作为班级一员的责任感，在对自我提出批评时体现了很大的勇气。
【关键词】体育教学；反思；评价
新课程的改革和素质教育的日益推行让广大家长和学校对体育课程的重视程度也相对提升。体育教学不同于其他学科教学，我们这今天体育教学的过程中，不仅要教会学生如何进行体育运动和体育锻炼，达到我们的教学效果，更重要的是我们要帮助学生强身健体，同时我们还需要培养学生在学习中进行反思和自我评价的能力。
1.通过教学方式引导学生正确评价
在以往的学习中，我们一般在教学过程中只是重视学生学习的成果，却忽视学生学习的能力，忽视学生对自己的正确认知，这学生能够对自己进行正确的反思和评价，才能够深刻认识自身更好的完成学习任务。我们在体育教学中要通过教学方式来引导学生正确的评价方式，学生是学习的主体教师是学生学习的引导者，在教学过程中，教师可以改变死板的教学模式，让学生真正参与到教学过程中来，要通过教学让学生能够正确的评价和反思自己。评价往往是一项群众性的工作，需要评价者与评价者密切合作，同时要动员全体师生共同参与，参加检查，评估与总结，才能产生良好的评价效果。要想在教学中引导学生能够正确的评价和反思自己，就要给学生明确评价和反思的内容。
我们现在往往引导学生评价和反思都是反思自己的缺点和不足，这是远远不够的，我们还需要让学生正确的认识到自己在体育运动中的优势特长、兴趣爱好。这并不代表学生认识到自己的不足和缺点是没有必要的，而是要求教师在体育教学中要引导学生能够全面认识自己，比如有些同学具有很好的体育运动能力，在一些项目上具有先天的优势，我们就要让学生认识到自己的长处，多多发挥自己的长处，扬长避短，而有些同学在运动上具有天生的不足，那么我们也可以让他找到他其他方面的优点，比如在运动比赛的战略思维上，或者是运动比赛的配合上，只有全面认识自己，才能够更好的完成体育运动。在教学过程中，我们主要一般情况下是教师在对学生进行评价，我们要改革以往只靠学习效果和成绩以及运动的量来评价学生的方式，我们还要观察同学的出勤率，对体育运动的重视程度，学生的学习态度，学生的情感，学生在体育学习中的价值观念的，这些都是教师，应该对学生进行评价的种种方面，也应该是教师引导学生去反思和总结自己种种方面，只有全面认识自己才能做到全面的提高。
2.通过比赛形式引导学生自我反思
3.通过分组形式引导学生互相评价
通过引导学生在体育运动中进行反思和评价，不仅能够很好的达到教学效果，完成教学任务，还有利于学生将这种方法贯彻到其他学科中，对学生今后的学习有着至关重要、不容小觑的作用。是让学生能够更好的享受体育教学成果的重要途径，也是培养学生德智体美全面发展的必经之路。
大家下午好!
又一次能够站在这个讲台上和同学们交流。我感到很高兴也很欣慰。为大家演讲的班会主题是有关考试后的得失以及今后的学习打算学习做法的内容。忘能给大家有些借鉴和帮助。有些不足的地方，请同学们多多提意!
紧张的期中考试刚刚过去，可能已经淡出我们的记忆，到要提醒大家，不能忘了总结和反思。因而通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足于缺陷。每一次的考试，都会经受失败痛苦和成功的洗礼。得到了磨练，反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。
考试的正常发挥，很大程度上在于我们的心态。通过考试，可以找到在学习中存在的不足，离老师的要求还有哪些差距，学习方法是否得当等等，以便在今后的学习中做出适当的调整。因此，我们一定要从正确的态度对待每一次考试，把握每次机会，充分发挥自己的才华于智慧。
但是，我们也要正确面对考试成绩，"不以物喜，不以己悲"，对于一次考试的成功，我们不能盲目乐观。无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露。每次的考试都会有不同的结果。良好的开端是成功的一半，那另一半是自己要善于总结，不停地拼搏，这才是我们必该取的态度。失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使是一百次跌倒也要第一百零一次爬起。我们要相信自己能够做好，相信成功就在不远的前方，我们一定要多激发自己。赢要赢得别人心服口服，输也要输得坦坦荡荡。
成绩的高低反映的是同学们半个学期以来的好坏，但是，考试成绩只能代表过去。成绩不理想的，如果能发奋努力，一定会迎头赶上。一次考试成绩算不了什么，重要的是不断拼搏，争取更好的成绩。一次次的考试，一次次的检验，可以让我们看清自己的弱点，改正自己的缺点，处使我们今后更加努力，使自己的成绩更加进步，但我们还必须有一种指明方向的灯，那就是---态度.目标勤奋恒心!
态度决定一切。调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习环境中。并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
目标是前进的灯塔。没有目标就像大海中迷失方向的航船不能达到彼岸。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，阶段性目标的实现都是关系到总体目标的实现。所以，请同学们一定要确定自己的努力方向和适当的近期目标。在不断的超越中，成长自我，成就自我。
勤奋是成功的阶梯。“书山有路勤为径”，学真本领，就得刻苦勤奋的耕耘。不勤奋，理想永远都是梦想和幻想。勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有同学终日勤奋劳苦的学习，却没有明显进步。我想原因，也许是因为缺少思考和反思吧。所以，我们要从忙中偷闲，时时反思自己的缺点，力求一份耕耘两份收获。
希望通过这次的期中班会总结，能激发同学们的争先创优意识，掀起学习的。也希望大家再接再厉，力求更进一步!一次考试并不是句号，更不是人生的全部。成功道路上有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月。你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自己。从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁。
二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的先进学习。一年来，我在平时工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我认真坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。
三、对安全的理解与认识更加深刻。进入公司以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到很多知识，真正懂得人生安全和生产安全。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全知识，提高员工安全意识。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是基本条件，全体职工的积极参基本保证，安全资金的大力投入是物质基础，落实各级安全责任制是根本关键。而这些，我们公司做的很好，特别每次总结安全工作和案例时，我们清醒地看到安全上存在的不足，使我们在今后的工作中逐步加以改进。
四、缺点与不足我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同事们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：
1、在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需继续努力。
2、与同事交流少，这直接影响大家经验交流和学习。
工作自我评价应当客观而全面。首先，评价应是客观的，是在正视自己、面对现实的基础上做出的，过高或过低的评价都会给自己的求职心态带来不利影响；其次，评价应是全面的，既包括自己的特殊素质，又包括综合素质；既包括自己的优点和长处，也包括缺点和不足。
（1）优势分析
个人优势是我们求职就业制胜的法宝。我们要找出自己与众不同的地方，形成鲜明的自我定位，在招聘者面前亮出一个独特的招牌，让自己的价值更好地为招聘单位所认识。对于自己的优势，可以从以下角度进行分析：
知识。十几年的寒窗苦读，从学习的专业课程中学到了什么？知识面如何构成？专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定你的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是职业规划的前提条件之一，要善于从中总结，真正化为自己的智慧；而知识面的合理构成则会符合社会对复合型人才的需要。
经验。你具有什么社会经验？你有什么样的人生经历和体验？对于刚毕业的大学生而言，这主要表现在学校期间担当的学生干部职务，曾经参与或组织的实践活动，曾获得过的各种奖励等。这些情况可以从侧面反映出一个人的素质状况。在自我分析时，要善于利用过去的经验选择，推断未来的工作方向与机会。
成绩。你做过什么成功的事情？你可能做过很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？为何成功，是偶然还是必然？通过分析，可以发现自我性格优越的一面，譬如坚强、果断，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点。
（2）劣势分析
很多人都不喜欢直面自己的缺点和短处。讳疾忌医，是许多人的通病。其实，劣势并不总是一无是处。知道自己的劣势，不至于使自己盲目自信，趾高气扬；分析自己的劣势，不至于使自己因为劣势而无端自卑，垂头丧气。与优势分析相似，劣势可从以下角度进行分析：
知识不足。我们无法想像一个什么都不懂的人能为企业带来效益。专业学得并不好？那么请你尽量弥补。知识面狭窄？那么就从现在开始广泛涉猎。俗话说“活到老，学到老”，而你尚且年轻，亡羊补牢，犹未晚也。
性格弱点。一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人绝难担当企业管理者的重任。卡耐基曾说，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的办法，使自我趋于完善。
经验缺乏。也许你曾多次失败，就是找不到成功的捷径；需要你做某项工作，而之前从未接触过，这都说明经历的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到，而一味地不懂装懂。
当初进入公司，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，没有实事求是、追根问题的精神，在操作上也没有做安全确认，这导致我进入公司不久后造成跑料事件，给公司造成很大的经济损失,同时也给领导、同事带来很大麻烦。领导及时对我说服教育，让我明白并养成了安全操作的意识和习惯。
从那以后，我认真吸取跑料事件的经验教训，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守厂部各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责,回顾这一年来的工作，我在车间领导、师傅及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的改变，在这里将自己的思想、工作学习情况简要的总结如下:
一、我一直在加强学习，不断提高自身素质，努力为公司、车间做出更大贡献.我们车间岗位比较多，在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反应过程情况必须熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重领导和同事们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！
汽车销售工作总结怎么写范文1我先前应聘汽车销售助理工作，此刻一个月试用期结束了。回顾这一个月的工作，我成功的完成了经理给我的工作，本事有进一步的提高，那我这个月的试用期工作总结如下：
我这一个月已经能够融入进这个团体了，跟着经理把工作做好，思想也变得更成熟了，熟悉了汽车行业的一些事物，学习的本事也有所提高，更多是对自我销售本事的锻炼，已经到了能够独立处理工德邦一步了，成长如此之快，这大概是我没有想到的。作为销售助理，我对销售的技巧是学到不少。工作也是认真的，态度严谨遇到问题就向同事们、领导们请教，谦虚有礼貌，所以得到他们的认可了。
平时与客户沟通好关于汽车的动态，对客户负责，让客户买到满意的汽车，也是我必须要做到的。我还要提醒客户来保养汽车，维持汽车的寿命。做好我每一天的工作计划，把每一天的工作做到位，让经理对我感到满意，才有更多机会留下来，所以工作是一点也马虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。
在这工作，我对自我有更深的了解，我明白自我有优点也有缺点。优点是能够快速把经理交给我事情办好，操作本事很强，思维缜密。缺点就是总结程度不够，创新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影响。所以我就要把这些缺点改正，把优点继承下去。
在今后工作，我必须能够做的比此刻好，把身心投入工作中，让经理对我工作更加的满意，相信自我必须不辜负经理的期待，我也会一向前进的，绝不轻易退缩，并且完善自我，热情迎接转正后的工作，只会更优秀。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1、市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!
2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想!
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。
二、工作计划
工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
三、个大部分
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养!怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车，自我还要有5万元的资金!
我相信自我能够成功，为自我的目标而奋斗!加油!
汽车销售工作总结怎么写范文3转眼间，我来__4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的销售员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感激部门同事对我的帮忙!也很感激领导能给我展示自我的平台
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自我所从事的工作，自我所销售的汽车。在我心里仅有热爱自我的岗位才能做好本职工作。
此刻__汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个进取向上的心态是十分重要的.
而我每一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信仅有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟经过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。
后续计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。
实时掌握__汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每一天都建好客户信息卡，同时对于自我的信心客户务必做到实时跟进，对于自我的老客户也要定时回访。
同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人明白与了解荣威车，并能亲身体验。
一、工作上的收获
二、精神上的充实
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1.市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。
二、工作计划:
三个大部分:
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
7.客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
8.自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标:
一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养!怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车，自我还要有5万元的资金!