探秘俄罗斯电商双雄：Wildberries与Ozon

{{item.otherSideUser.nickName}}{{item.lastMessageTimeDesc}}

{{item.lastMessageContent}}

服务商中心

服务商入驻

我的发布

我要发布

我的收藏

私信列表

专栏投稿

购买列表

推广奖励

一、平台简介

Wildberries（中文名“野莓”，简称“WB”），俄罗斯的电商平台，成立于2004年。创始人兼首席执行官为TatyanaBakalchuk。Wildberries的主营业务涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类。2023年8月，Wildberries就着手进入中国市场，在中国注册其品牌，涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别。2024年1月，Wildberries宣布向中国卖家开放入驻，4月9日至20日，Wildberries在中国多个城市，开展中国首轮电商企业交流系列会议。截至2023年，Wildberries全年商品贸易总额共达到258亿美元，同比增长98%，平台日均1000万单，活跃卖家数量达到100万。

Ozon平台拥有俄罗斯电商行业完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。2020年，Ozon在美国纳斯达克股市上市，公司估值为62亿美元，并在同一年被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司。

二、平台对比

1.入驻要求

Ozon的入驻流程相对较为简洁，企业用户需提供营业执照，且经营范围需明确包含销售、批发、零售或电商等关键词，遵循“一店一照”原则，具备跨境电商运营经验为加分项，商品价格需包含物流费用并保持与其他平台的价格竞争力，提供清晰准确的商品图片及描述，审核周期通常为3天左右。

2.商品销售范围

两个平台在2024年都扩大了商品种类，但也存在销售限制。Ozon禁止销售电子烟及其液体，两个平台均不允许销售酒精和药品。Wildberries在服装、鞋类和美容产品领域占据优势，Ozon则在电子产品和家居用品方面表现出色。此外，Ozon对中国跨境卖家在某些类别上设置了销售限制，卖家可通过第三方软件查询。

3.市场竞争

2024年第一季度数据显示，Wildberries的订单数量高达7.2亿单，流量和卖家数量均较为庞大，但也存在竞争较小的品类。Ozon的订单量约为2.2亿单，不断推出新的推广工具和优惠方案以吸引新用户，入驻门槛相对较低，适合新产品推广的卖家。

4.物流及交易模式

Ozon的物流模式包括本土FBO（平台负责存储和配送）、本土FBS（卖家负责存储，平台负责配送）、跨境RFBS（卖家负责全过程）及跨境FBP（平台在中国建立前置仓库，卖家提前备货，平台统一运输至俄罗斯后配送）。Wildberries的物流模式则包括本土FBW（平台负责存储和配送）、本土FBS（卖家负责存储，平台负责配送）及跨境FBS（卖家需在接到订单后120小时内送至国内中转仓，此后由平台负责运输及清关）。

三、双平台在双十一的表现

1.销售额对比

Ozon：在11月9日至11日的高峰期，总销售额超过300亿卢布，同比增长64%（相较于2023年10月同期），平均客单价同比增长27%。

Wildberries：11月5日至11日期间，商品销量比去年同期增长了近40%；11月11日当天售出1850万件商品，达到促销高峰。

2.订单量对比

Ozon的订单量相对较少，Wildberries的订单量更为庞大；Wildberries在2024年第一季度订单数量高达7.2亿单，而Ozon约为2.2亿单。

3.热销品类对比

Ozon：家居用品是热销品类中的领头羊，时尚服饰和电子产品销量也显著上升，特别是冬季服装和鞋类销量同比增长了两倍。

Wildberries：服装继续占据销量榜首，鞋类和家居用品紧随其后；汽车配件和消耗品首次进入热销榜单，美妆产品总量虽有所下降，但仍受消费者喜爱。

4.消费者行为地域化特征对比

Ozon：63%的销售额来自地区买家，南部和远东地区的增长尤为显著。

Wildberries：鞑靼斯坦共和国的销量增长了65%，克拉斯诺达尔边疆区和罗斯托夫地区也维持了高增长率。