9.9元体验课获客成本高达100元，在线教育机构是赚还是亏？英语k12在线教育

因为最近轩妈也一直在给我家的小崽子找在线英语辅导，网上英语启蒙app看得我头晕眼花，各种优惠课程价格计算简直是在挑战一个数学渣的耐心。

既然现在各种英语启蒙app如雨后春笋般蹭蹭蹭的就冒出来了，俗话说的好，无利不起早。那我们就追其根本来看一下为什么大量的英语启蒙app涌入市场，K12在线教育的前景到底怎么样？为什么人人都想要来分一杯羹？

K12在线教育前景广阔，用户规模持续增长

在政策支持、AI技术进步的前提下，K12在线教育市场规模进一步扩大。在线教育更能解决教学资源分布不均的难题，让优质的教学资源以屏幕为载体，促进教育公平。

中国K12在线教育渗透率逐年上升，2020年预计用户规模突破3000万人。

特别是少儿英语在线教育这一块，简直是各大教育机构嘴里的肥肉。

腾讯ABC、瓜瓜龙英语斥巨资赞助乘风破浪的姐姐，随着综艺热度的持续上涨。作为赞助商的英语启蒙app也赚得盆满钵满。

高昂的获客成本最后到底会转嫁给谁？

那么这些大力投资的英语启蒙App，以一节9.9体验课为噱头的体验课的获客成本到底有多高？

“现在投放9元课，不仅要送出价值100元的教辅（单词卡片、改错本、笔记本、笔、教材讲义、玩具），外加支付主讲老师和辅导老师合计10元的酬劳以及20元邮费，还有直播课回放一年的回放成本，合计成本至少有130元。”

那么高昂的获客成本最终会转嫁给谁？

各大教育机构亏本做体验课甚至大力砸钱做体验课的原因就是想留存用户购买体系课程，所以在体系课程上的定价来说就会偏高昂一些。一般来说一套体系课的价格大约在3000元左右不等。

因为利润差点压不住高昂的获客成本所以只能在体系课上面指望能够多一点“油水”，体系课折算下来一节课大约在20元左右。

“某神秘APP”另辟蹊径

与之不同的是最近因为有朋友是某正在开发英语启蒙app从业人员的原因，出于对朋友的信任以及该英语启蒙app1元体验课确实体验感不错，出于好奇询问了一下她们的获客成本和引流途径。

“口碑相传”是他们主打的营销核心，比如说有一位用户购买了该英语启蒙app价值2000元的体系课（32节互动课和32节一对一外教直播课），觉得不错的话他可以申请成为达人，达人如果给身边朋友安利成功并且成功购买的话，达人可以拿到课程价格30%左右的佣金。

我当时的第一反应也是这个，佣金这么高？不怕亏损吗？

随后朋友告诉我，他们公司并没有销售部门。并不打算养大量的销售人员，一定程度上减轻了公司负担。

神秘app揭开面纱

最后秉持着本人亲身体验确实不错以及公司理念我很认可所以还是决定取消匿名揭开面纱。名称就叫做”小花苞AI课堂“，现在还处于马上上线阶段，不过轩妈觉得坚持以”质量“为核心的App应该后面无论如何都会得到用户支持的。