导语：如何才能写好一篇期中自我总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋。
不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三个大部分：
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“
我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售年终总结自我批评范文2
2019年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况2019年销售891台，各车型销量分别为__331台;
161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。____销量497台较_年增长__%(_年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
二、下年计划
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2019年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售年终总结自我批评范文3
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、20__年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。
实时掌握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。
同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。
不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
三、每日工作
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。
知己知彼，方能百战百胜。
四、每周工作
1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。
整理每位客户的信息。
2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。
下周给自己多少任务。
五、月工作任务
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
汽车销售年终总结自我批评范文4
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们___销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年_月_日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在___第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们___人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
六年级上学期——
六年级下学期——
关键词：班主任工作；目标落实；完善制度
班主任的工作，最基本的一项就是创建一个团结和谐、奋发上进的班集体，而实行目标管理则是创建这样一个班集体的最佳途径。
一、明确目标逐一实施
每学期开学，在拟定班级工作计划时，我总是制订出一条条明确的目标，张贴在学习园地上，让学生对各项目标做到心中有数。万事开头难，我首先从学生行为习惯的养成教育入手。在第一周周会上，我把《小学生守则》《小学生日常行为规范》《课堂常规》等分解成一个个小的目标去落实。我给学生提出的第一个目标是：按时到校，不迟到，每天带齐学习用品，待课堂纪律井然有序后，我再落实纪律、卫生、体育等方面的综合目标。
拟定目标后，我总是设计一些丰富多彩的活动来帮助学生实现各项目标，并且做到活动系列化，环环相扣，层层深入，使学生获得较清楚的道德认识，培养良好的行为习惯。第一步是赞颂老师，通过小组座谈、写作文、演讲等形式，把各位同学了解到的情况集中起来，使学生对老师的工作有更全面、更深入的认识。第二步是开展尊师行动，利用周会展开讨论：最好的尊师行动是什么？通过讨论，有的学生说：“做好每一次作业，不让老师重批重阅。”
二、完善制度落到实处
在创建班集体的活动中，班主任提出的目标再动听，如果得不到学生的配合和认同，就不能发挥目标管理的功效。让学生自己提出目标，创建民主、和谐的班集体，这是学生认同和参与目标实现的有效途径。
小组值日制：班级的日常工作很多，过去我总是把班级事务交给几个信得过的、管理能力较强的学生去做，这不仅加重了班干部的工作负担，还挫伤了大多数学生为班级服务的积极性。
班长轮流制：为了培养学生的综合管理能力，我还让同学们轮流当班长，每人一周，负责班级工作轮流当班长，这对于没有当过班干部的学生，确实是一种有益的锻炼和考验。
民主生活会：开好每周一次的民主生活会，在民主生活会上，先由上一周的各值日组长和值周班长总结值日情况，表扬先进，批评后进，提出下周的建议和要求；然后由全班同学发表意见和看法，对值日组长和班长的工作进行评议，对照职责逐条考核。民主生活会是对上一周全班情况的回顾和总结，是全班同学畅所欲言的时刻，是大家为班集体献计献策的“群英会”；民主生活会也培养了学生的民主思想和集体主义观念，很好地进行了批评和自我批评教育。
一、制定方案、实施方案
指导预习。自主学习的预习，贵在独立性，是学生独立获取基本知识的重要一环。这一环节一定要落实到位，否则后面的其他环节就无办法进行。预习提纲可以有两种，一种是老师设定问题，让学生思考，另一种是让学生自己设问、自己思考。锻炼学生的能力。
合作探究。阅读课本P97你在生活中是怎样做到环保节能的（请列不少于两个不同方面的事例）？思考：1.面的我国人口、资源、环境方面的基本情况怎么办呢？（合作探究）2.怎样建设资源节约型、环境友好型社会，建O生态文明？（合作探究）
作业要求以及方法指导。作业要求与课前预习、上课知识相配套，有课堂作业、课后作业。作业类型要有基础性的题目，也有综合探究的题型主要让学生学会审题、解题；学会质疑，学会提问。应掌握好问问题的技巧，最好问一些解题思路、技巧。例如：材料一、材料二分别说明（体现、反映）了什么？
材料一、材料二共同说明了什么？
①设问中有“分别”的要“对号入座”
②设问中有“共同”的要找出几个材料的“共同点”或共同反映的观点
③设问中没有“分别”、“共同”，则先分别概括材料，有共同点的也要归纳
建立错题集。建立错题集，把学习过程中所出现的课堂练习、作业中的典型错题、单元检测、期中和期末考试中的错题、考试中知识空白点的错题进行整理，并按知识类型进行归类。这不仅能够能查缺补漏，准确找到疏漏的知识点，便于及时弥补知识，在考试前学生可有目的复习这类知识，提高做题、考试的得分率。
二、实施过程中要注意的问题
1.激发兴趣是学生主动参与的内部动力
教育家苏霍姆林斯基说：“如果教师不想方法设法使学生进入情境高昂和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，那么就调动不了学生的积极性”只有激发、调动学生的学习兴趣，才能使学生积极感知学习对象。因此，学习环境中的情境必须有利于学生对思想政治课内容的意义建构。所以教学实践中教师应尽量联系实际，激发学生的求知欲和探究心理。教师可以通过新闻媒体、时事热点激发学生兴趣，提高他们的学习兴趣和学习欲望。例如：你怎样看待“阿拉伯之春”。中国、问题等。
2.对学生的自主探索进行指导
著名教育家陶行知说：“没有生活做中心的教育是死教育，没有生活做中心的学校是死学校，没有生活做中心的书本是死书本。”生活是最好的老师，贴近学生生活实际的鲜活的教学案例是学生自主学习的重要载体。自主探索的目的是培养学生的自学习惯和探索能力，培养学生独立思维，系统归纳，分析问题的能力。教师要教给学生一般的探索方法。否则学生就会漫无目的，甚至思维分散、想入非非。要指导、改正学生的探索过程，帮助学生形成良好的探索学习习惯，日积月累地培养学生自主探索的意识。例如：我们开展有报天天读、时事在身边、每周点评等。让学生理论结合实际来进行探索。
相信大家在试用期间的工作里都收获了许多，和以前在课本上学到的知识比较而言，试用期的实践经验更加直观。今天小编给大家为您整理了试用期工作个人自我总结，希望对大家有所帮助。
试用期工作个人自我总结范文一在试用期中，我得到了各位领导的精心教导和同事们的热情帮助，在此表示衷心感谢。下面，将接近两个月的工作情况以个人工作总结的形式汇报如下：
一、专业知识、工作能力和具体工作。
在接近两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：
1、集团内部网络软硬件及网络环境的维护：
(1)、公司网络设备的正常运行、维护和保养工作;
(3)、网络和服务器管理，备份和问题解决;
(4)、设备和软件的安装及维护工作;
(6)、负责公司各部门办公设备的管理及维修工作，设备耗材的计划、采购、保管和使用。
2、集团内部配件零星采购及零星修缮：
(1)、公司办公用品的采购与管理工作;
(2)、零星物品供应商信息收集、询价与管理;
(3)、采购过程中的询样、询价、议价、谈判工作;
(4)、收集所采购物资的市场供应情况，寻找合适备用供应商，不断降低采购成本;
(5)、所采购产品的品质问题的反馈、沟通、解决;
(6)、公司内部零星修缮，保证公司内部环境的整体美观。
3、涉及对外业务的联系：
(1)、行政业务涉及部门电信、设备售后服务商、办公用品供应商、印刷品制造商等;
(3)、公司内部固定资产的维护，在保修期内解决设备故障，降低公司成本;
(4)、办公用品的采购联系;
(5)、公司内部印刷品制作跟踪解决;
二、在今后的工作中，我将努力提高专业水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习专业技术知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项专业技能;
2、加强与各部门同事的沟通，了解及听取各部门的建议及需求，发觉问题，改进方法;
3、对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项专业知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量得到较大提高，更好的去完成各项工作任务。
试用期工作个人自我总结范文二毕业后的第一份正式工作，__公司为我这个懵懂青年打开了走进社会的第一扇门。带着憧憬、忐忑又尽量平和的心进来，却还是因为环境和专业的差异，让我一开始乱了心智和步伐。性格倔强的我是否曾让同事们看见满身的棱角和叛逆，是否也让领导们有过疑惑和无奈。但在我最迷茫无助的时候，是领导的关怀和理解给了我新的力量和信心，让我有机会重新调整自己，去更适合自己的岗位上作为。从__公司到__公司的这几个月，我想我已经完成了自身的角色转变，投入工作、融入公司的氛围里，和同事们友好和谐地相处更让我在__这个陌生的城市收获了一份小小但特别的满足和快乐。
在党政办的岗位上，政治敏锐度不高、思想不够严谨的我，工作中似乎还不能尽善尽美，但我相信自己能勇敢地接受组织上的考核，因为我在用心、认真的完成自己的职责，并热切地希望能更大发挥自己的能量为公司做出贡献。
我曾为自己的第一次加班而暗自高兴，很多人也许会不解，其实对于我自己来说，意味着真正融入工作的开始。因为可以在新岗位上忙碌起来，因为可以进步和充实，也因为能为公司做有效的事情。
感谢公司和组织上对我的培养，让我参加了档案管理培训，虽然处在试用期，但领导的关心和同事们的亲切让我早早地感觉到了公司给我的归属感。
现在在党政办公室的岗位上，我的职责逐渐明确起来，主要负责人事、对外宣传还有后勤保障方面的工作，工作状态较为稳定，进入一个循序渐进的阶段。平时还协助、参与团支部、工会的一些事务和活动，而此类活动恰与我的爱好特长颇为贴近，所以表现得较为积极。
其实，我知道我仍不能掩饰自己的不成熟和不足，但我相信自己真诚而善良，豁达而上进，是一个对生活充满热情和期盼的有志青年。我有梦，它会一直鞭策着我踏踏实实的工作，勤勤恳恳的为公司服务，为着更美好的明天去奋斗。
如果能通过考核，热切期望在将来的工作中，能有领导和同事们的不断提点和指导，通过自身的成熟和进步，更好的为公司效力!
试用期工作个人自我总结范文三回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。
2、及时了解_____情况，为领导决策提供依据。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。
根据公司(0_号办公会议精神要求，我针对目前__房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如__，\__又到__花园、__花园、__小区调查这些物业的租售情况。就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。
草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。
组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在_月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
试用期转正工作总结范文我被分配在第二车间，跟随师傅工作。刚进入公司时，由于对公司还不是很了解，工作经验也不足，很多工作一时还不能上手，幸好有黄主任、胡师傅以及好心的同事的耐心指点和教导，我的工作才开始有起色，慢慢能够做一...
我于__年8月9日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在...
行政部前台试用期工作总结在行政部从事前台三个多月以来，工作主要可以归纳总结1认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订水工作;2做好每月的考勤工作;3做好仓库的管理工作;4做好公司的档案管理工作;5做好公司网站上传...
考试吧精心整理了《__年5月办公室文员试用期工作总结》，望给大家带来帮助!毕业后的第一份正式工作，__公司为我这个懵懂青年打开了走进社会的第一扇门。
作为一个新来的员工，对这里的人，这里的环境，这里的工作，总有一种似曾相识的感觉。也许是一直以来都做并挚爱着语文编辑这份工作的缘故，所以来这里工作虽然只有一月有余，却感觉我从来都是在这里的。
经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。
大家下午好!
首先，请允许我代表高三全体同学向在这次考试中取得优异成绩的同学们表示真诚的祝贺，向辛勤培育我们的老师们表示衷心的感谢。这次期中考试，几家欢喜几家忧。有胜利者，也有失败者。我们要正确的面对考试成绩。不以物喜，不以己悲。考试失利也未必是件坏事，失败是一支清醒剂。他会让我们清醒地认识到自己的缺点与不足，更加努力地学习。失败后认真总结经验，吸取教训，这样才会使自己更加进步。
有句话叫做逢敌必亮剑，高三的同学们，在高考战场上，我们是剑客，应该有亮剑精神，亮出战斗的气势，亮出剑客的尊严!我相信：我们有这样的勇气!
无论你的高一高二是怎样度过的，充实也好，懒散也罢，无论你打下的基础是坚实还是松软，走进高三，我们只有一种选择，那就是脚踏实地，奋勇拼搏。昨天只代表过去，明天是由今天创造的，我们所能做的只有把握住今天。回顾昨天，尽管失去的已不再，我们也不应该为打翻的牛奶哭泣;憧憬美好的明天，我们也不能只是追求美丽的空中楼阁。我们要抓住今天，切实地为美好的明天而努力奋斗。补漏洞，勤记诵，多练习，一步一个脚印地走下去，全力以赴，脚踏实地。我坚信：百炼必定成钢!
身为学长，我还要借此机会，告诉高一高二的学弟学妹们，在平时的学习中：
一要有坚定的信心。信心是动力的源泉，信心是成功的一半。
三要讲究方法，勤奋刻苦要学会经常自我总结、反思，特别是每次考试后，要主动请教老师加以指导，对自己所学各科课程的优缺之处要能够主动分析，积极面对，为提高弱项制定切实可行的计划。
其次，班主任应该指导学生从被动接受管理逐渐转向主动自我管理。通过自我教育，增强学生的责任感、自信心与强烈的自我要求。我认为，学生若没有进取意识与自强意识，没有对班级的认同感，没有集体的荣誉感，是无法实现自我教育的。我的作法是从严格的“他律”入手，逐渐培养学生养成“自律”的行为习惯。我对学生经常讲一句话：要像爱护眼睛一样爱护自己的声誉，希望你的名字总是和守纪律、爱学习、有进步等联系在一起。
第三，发挥学生主体作用，全方位指导学生的学习。这需要我们掌握学生认知发展的规律，考虑学生的年龄特征和身心发展水平，不止是学习方法的点拨，更要从全方位予以指导。我先从明确学习目的入手，指出读好书、考上理想大学，于国于家于自身都有利。再要求学生端正学习态度，由“要我学”转变为“我要学”的学习习惯。然后加强学习方法的指导，否则，学习只能只能事倍功半。如：自习课我总提醒同学们，铃响就应该开始学习，习惯成自然，就不会让时光悄悄溜走。结合同学的实际，我请学习好的的同学介绍个人的学习体会，请各科老师分别传授学科的学习方法。我也现身说法，介绍“五先五后”的学习方法。即先计划后学习，先预习后听讲，先复习后做作业，先独立思考后请教别人，先打好基础后灵活思维。这些做法都取得一些效果。
在学习上，记得刚刚踏进大学校门的时候，高中就已经建立起来的满腔自信告诉自己，要努力学习，特别是考进大学之后，更要充分利用大学里的广阔的学习资源，不断的积累知识，认真学好专业课!一定要打好坚实的理论基础知识，为自己的人生之路铺好稳固的路基!
在工作上，我在开学之后便加入了英语俱乐部，本来是以会员的身份进去的，但是由于我提出了关于协会网站搭建的想法，会长边把我直接调入了宣传部，负责英语俱乐部的宣传事宜。大一上学期，我宣传部由一部长和两干事组成，平时的工作就是为协会活动做宣传，贴海报，画宣传板等等，有点累!我们协会的主要活动有每周三晚上的英语广场，风雨无阻，都是联合了校学生会和其他院学生会一起组织的，总体情况来说，还算办的不错，协会里有个比较厉害的同学，每次节日期间的英语广场都由他来负责邀请那些老外来参加我们的英语广场，那些老外也非常喜欢和我们交谈，他们大多幽默风趣，也许这就是西方人的特色之处吧，非常的开朗!除此之外，协会办的一次比较大的活动就是外国文化知识挑战赛了，那次赛事我负责了决赛前的英俱介绍的ppt制作，另外的宣传工作我参与的并不多，交给部长和另一干事了!这场挑战赛办的算是比较成功的，赢得了一些兄弟院校英语协会的认可和支持!
所谓的“勤浇水”就是一贯性地坚持鼓励、尊重学生及其家长，多进行正面引导。沃德曾经说过“平庸的老师传达知识；一般的老师解释知识；好的老师演示知识；伟大的老师激励学生去学习知识”，这说明了鼓励与赞美的重要性。鼓励和赞美是人生的一缕精神阳光，照到哪里亮到哪里。没有了它，人生之花便不会绽放。我们都愿意听别人的赞美，却又极其吝啬地去赞美别人，对与学生及学生家长尤其如此。让人不解的是：赞美别人只需花费我们片刻的思考及些许的精力，但受赞美者却可因此改变自己对整个事物的消极看法，增添前进的力量。正因如此，我尝试了以下做法：首先是想方设法地创造一些项目，多元化地评价学生，发挥其优点与特长，向其提供更多的露脸的机会配合学校搞好音体美特长生培养且不说，单从一个高三阶段考试分析，我班就从单科排名、综合排名、三次进退排名、三次综合实力排名四个方面进行了全方位的横向、纵向排名，让每位同学都能客观公正地评价自己。有的同学在期中总名次后退了，但对比自己却前进了；有的总成绩排名后退，但某一单科却进步了……这些都在总结中给予了肯定，他们也因此有了自信。
“每日标兵”的评选也在鼓励、表扬中唤起了同学追求向上的动力。姚欣同学的纪律不佳，自我约束力不强，但其打字能力极强，我便有意识地安排他为班级打材料，从而让他几次成为标兵，教育效果极好。我们曾在学期末评选出“班级十件大事”并将其总结在元旦献词中，许多优秀同学因此受到表扬。我曾教育学生：蜜蜂总是盯着别人的优点，久而久之它就成了优点的化身，受到别人的学习与尊重；与此相反，苍蝇总是盯着别人的缺点，久而久之它也就成了缺点的化身，受到人们批评与鄙视。这个故事也从另一个侧面说明了“赞美别人、学习别人优点”的意义与重要性。有人说：教育的成功在与尊重学生。与学生及其家长进行坦诚、平等的谈心、交流便是我尊重学生的一个表现。在谈心中，我总结出以下规律：
一是学会倾听，让学生有话敢说，利于走进其内心世界。二是多一点微笑，利于拉近与学生的距离。即使有了点错误，也不要劈头盖脸，一棍子打死。我们应该追求完美，但我们谁也不可能也不必完美无缺。三是善于与学生总结谈心所得，积极与学生的想法共舞，让学生从自己的经验、教训中悟得知识与道理。注重正确观念、舆论导向的潜移默化的影响与熏陶是我的班级进行正面引导的一个体现。班训的提出，名人名言及哲理性警句的阶段性宣传等可以让学生每天处在一个良性的心理暗示中，对统一思想，解决心理问题起到了良好的作用。我们今年着重推出的宣传有“高中无悔”、“过程便是成功”、“不为失败找借口，只为成功想办法”、“相信自己，奇迹随时可以产生”、“不怕慢，就怕站”等。宣传形式有班会、板报、故事、感言等。
一、结合学校实际，建立科学评价体系
要搞好学生的综合素质评价就必须建立一个综合素质评价体系。而建立综合素质评价体系的关键是需要一个根据评价目标建立起来的评价指标体系和一个评价标准体系。我校的综合素质评价工作从六个方面展开。
1．认真落实思想品德评价工作。思想品德评价对指标体系的建立相对比较容易，因为国家颁布的有关德育大纲或德育纲要中不仅有德育目标的总体目标，而且有分阶段的德育目标体系。上级部门下发的思想品德评价表就是根据德育大纲提出的目标和内容的要求来建立的，每学年进行一次评价，初中阶段共进行三次评价，我校严格按程序落实这项评价工作。开学初利用班会对思品评价表进行学习，使学生明确努力方向，评价时，开展评价学习，严格按要求评价。对“五无”评价，即无班主任签字、无班主任评语及等级、无折合分(折合分=自评分×10%+互评分×20%+师评分×70%)、无校长签字、无评价日期。学校政教处不予以审批，学校对学生德评不达优秀的不予评优，不合格的限期改正。由于我校对学生思想品德评价严格操作，班主任和全体学生都很重视，评价效果良好。我们把思想品德评价作为我校评价体系中的第一项重要内容。
2．开展家长评定学生思品活动。评价内容分为“理想前途”、“心理健康”、“自尊自爱注重仪表”、“真诚友爱礼貌待人”、“勤劳俭朴孝敬父母”、“严于律已遵守公德”五大块，共25条标准，表现分为“优良”、“中”、“差”三个等级，分别按4、3、2分计分。评价表下设有家长寄语栏。每学期开展一次评价活动。家长对这项评价活动非常赞赏，同学们也因为家长要对自己进行思品评价，平时在家、在学校能够严格要求自己，良好的行为习惯逐步养成，同时我们班主任的教育效果也能够通过家长对学生思品的评价得到一定体现，学校也通过这项评价作为衡量班主任工作的一项指标。(见附件一)
3．建立学生成长卡。评价对象是个别自制力差的学生，评价以每周一张表格的形式，每节课由学生持成长卡找任课教师评价，评价分为三个等级即优(A)、良(B)、待改进(C)。每周自己和班主任进行小结评价，并把信息反馈给家长，家长签好意见，反馈给班主任。这样通过成长卡的评价，这些平时自制力差的学生不断改进缺点进步十分明显。像我们初一年级一些行为习惯差的同学，如C一5班廖勇吉、蒋金洲，C一7班赵梓君，C一9班郝昱进步大，现已取消了成长卡评价。家长们对这项活动热情很高，如C一5班蒋金洲自列入成长卡评价对象以来，家长来校共教达十次以上，产生了明显的社会效应。(见附件二)
4．建立学生成长袋。成长袋依次分为“A学生1－10周表现”其中学生表现(从思想品德、学习态度、体育锻炼、劳动观念、班级贡献、时事学习、课堂表现、情绪状态等方面每周自评如实填写)，班级考核(由班干部逐周填写)B“期中总结”其中包括学生成绩表、学生期中反思表、班主任期中寄语；C“学生11－20周表现”(内容同A)；D“期末总结”包括“学习成绩表”、“学生自我评价”、“班主任评价”、“家长评价”。每学期初把成长袋发放到各班主任手上，对每一位学生按要求评价，每一位学生的进步与成长通过成长袋反映出来。成长袋已成为我校学生成长进步的摇篮。(见附件三)
6．制订学生综合素质评价方案。评价内容16条，评价按照自评、家长评、小组评、总评(师评)每学月开展一次。本方案附表上对评价方法有详细说明，这里不作过多讲述。(见附件四)
二、讲求教育实效，实践全新评价方法
过去评价方法基本上是定性评语。这种方法由于没有明确具体的评价标准，过多地从教师印象出发，使评价往带有明显的主观性、随意性。我们学校对评价方法进行了探索，对评价方法进行了一些改革，并取得一定成效，以下是我们运用的几种评价方法：
1．操行评语法
评语法是评价者根据自己对测评对象的观察和了解，参照有关标准用陈述句的形式，对学生进行评价分析，肯定优点，并指出主要缺点和努力方向的一种方法。
我们班主任的期末评语，按以下两种方法操作：
(2)在学生自我评价的基础上写评语。这种做法是由学生本人根据评价目标的要求，自己进行评价，写出评价的意见。或者在学生进行自我评价后，再让学生在小组里相互评价，然后再由班主任根据学生自我评价意见和平时的观察写出综合评语。这种做法有利于调动学生的积极性。
2．反思型评语法
学生是评价的主体，参与评价通常会对学生产生不同程度的压力，有助于调动其内在动机，成为自觉的内省与反思的开始，促使其认真总结前期行为，并思考下一步计划。随着评价的日常化，建立不断的良好的反思习惯，形成源源不断的动力。我校学生的成长袋的每周表现及期中反思表就是采用这种评价法。
3．等级法
等级法是根据评价目标的要求，把学生评价内容划分为若干等级的一种方法。具体等级可分为五级、四级、三级。等级的表示法一般用描述等级的语言或“”来标记。例如五级分为“优、良、中、合格、不合格”；四级分为“优、良、合格、不合格”；三级分为“优、合格、不合格”。不合格的学生毕竟是个别，为了不给学生造成更大的心理压力，可以用“待努力或待达标”代替“不合格”，用“”表示方法类同。
用等级法评价学生素质能说明每个学生思想发展的程度及其在班集体中所处的地位，而缺乏具体内容，学生对自己的优、缺点和努力方向都不明确。所以等级法要与自我总结和小组或他人评议结合，使学生对自己的优缺点的认识比较清楚。
我校的“学生成长卡”、“学生综合素质评估”就是采用等级法评价。
4．评语定量法
此法是把评价分为若干因素或项目，每个因素分若干等级并用评语表示，如:很好、好、一般、较差，每个评语给定一个分值。如“很好”给5分，“好”给4分……。把各项分数相加所得分数为测评总分，再从总分数中折算成优、良、合格等几个等级，把计量转化为评语。我们的“学生思想品德评价”、“家长评定学生思品方案”主要采用这种方法。
5．评分法
这种方法是以《德育大纲》、《学生守则》、《学生日常行为规范》为依据，结合学校具体情况和学生年龄特点，提出一些学生品行中应予提倡的良好行为项目为加分项目，列出一些学生品行应予以否定的不良行为项目为减分项目，视为考核量标。对每个学生学期开始，确定一个基础分(60分或100分)，然后根据平时操行予以加减分，加分与减分可以相互抵销。实行这种方法，着重对平时学生行为作出记载，每月评定总分一次，期末总算。
用这种方法考评学生，有事实依据，比较客观，便于及时获得学生思想状况反馈的信息，便于教育者施教，同时有利提高学生思想道德认识。我们各班级采用了这种学生日常操行评分办法，进行班级学生日常管理。
我们认为更重要的是，我们的教师已渐渐将这些理论、思想、深入渗透并贯彻到一切教学行为当中，使教师在实践中逐渐形成了新的评价观念，产生新的评价行为，让综合素质评价工作扬起了科学理性的风帆。面对新时代，新形势，我们决心抓住机遇，深化改革，扎实工作，开拓创新，不断探索德育工作新途径，努力营造和谐的氛围塑学生高尚的人有特色的重点学校，为培养更多、更好的新时代建设人才，做出我们应有的贡献。
评价方法：
1．在每一条评价内容中，“优秀”记，“良好”记，“合格”记，“不合格”记为〇，每一条评价内容获7个“”以上，“总评”记录为“优”。