2023个人网盘市场暗潮汹涌，表面上百度网盘一家独大，但“其他”阵营围绕用户、市场的争夺，重新点燃个人网盘市场硝烟。
阿里系的阳谋与奇袭
自2015年～2016年网盘关闭大潮后，百度网盘就成为一家独大的存在，超8亿的个人用户规模让百度网盘在个人网盘领域拥有绝对领先优势，“百度网盘与其他”也成为个人网盘市场最真实的写照，不过这一切随着阿里云盘的强势登场而平添变数。
在不考虑电商促销优惠的情况下，阿里云盘连续包年的费用为148元/年，为用户提供8TB的存储空间，而百度网盘则需要243元/年，存储空间也仅5TB，从费用和存储空间看，阿里云盘显然有让消费者心动的地方。阿里系在2023年对个人网盘市场似乎志在必得，除正面硬刚外，同属阿里系的网盘可不止阿里云盘一个，夸克同样盯上了网盘市场。
相对于以价格正面硬刚百度网盘的阿里云盘，夸克更像是阿里系在争夺网盘市场的奇谋。一方面，夸克网盘深度绑定夸克浏览器，从而在学生和教育领域收获大批用户；另一方面，夸克同淘宝88VIP会员进行深度绑定，借助阿里生态争夺市场留存的网盘流量。
除了以上两款在市场上颇为活跃的阿里系网盘外，UC网盘同样属于阿里系阵营，且在UC网盘在2023年底推出包括了家庭空间共享、宝宝相册智能识别、超级投屏丝滑超清等核心功能的家庭空间，精准定位80后、90后一代“中坚青年”们在网盘空间中实现“全家共享、又快又好用”的实际需求，同样在细分赛道上伺机而动。
对于坐拥庞大应用体系和阿里云资源的阿里巴巴而言，在稳定了2B的企业业务之后，转身杀向2C的个人用户是必然选择，更是其云钉一体“和”云端一体“战略的落地与践行，而个人网盘本身就具有较强的办公属性，如果能将个人业务与企业业务相结合，实现各个环节的数据通联，补齐阿里的云生态圈的空白与短板，从而释放出更大的价值，阿里云盘或将从一款好用的网盘工具进化到”个人云的概念。同时，在面对当下一家独大的百度网盘时，多点开花、抱团出击让阿里系成为2023年个人云盘市场上的明星。
强势出击的运营商阵营
2023年个人网盘市场，除了有阿里系的抱团出击外，更有运营商系的强势崛起，而中国移动和彩云和中国电信天翼云是其中的代表。
相对于互联网厂商的个人网盘业务，通信运营商推出的网盘天然坐拥通信运营商海量用户基础，通信运营商可以通过话费套餐、增值服务等形式非常轻松地完成个人网盘用户从0到1的积累，获取市场份额，此外在基础设施资源和移动通信技术等方面，通信运营商也有天然的优势。
不过运营商网盘业务始终处于不瘟不火的状态，其更像是运营商业务生态的中的配角，更偏“增值”业务的存在，无论是速度、容量还是功能都没有太多吸引用户的存在，不过从中国移动“和彩云网盘”改名“中国移动云盘”并同步对logo换新开始，运营商网盘在终端市场的活跃度开始提升。
只不过相比互联网厂商的网盘会员，中国移动云盘会员权益赠送了不少额外的会员权益，在性价比上同样存在一定优势。天翼云盘的情况比较类似，普通天翼手机卡用户开通后可以获得60GB的初始容量，用户可根据个人需要选择是否充值会员。
表面上看，运营商个人网盘除了坐拥运营商手机卡用户的天然流量外，在2023年转变为付费会员体系后并没有太多优势竞争力，但我们注意到运营商针对各自旗下网盘，推出了非常多免费或者1元/月尝鲜的定向流量套餐。
动辄数十GB的定向流量套餐非常适合网盘自动同步功能使用，不仅让运营商网盘用户可以随时随地备份，更能省下一笔不小的开支。此外，数据安全和个人隐私保护，也是运营商网盘宣传的亮点。随着运营商对旗下网盘业务扶持力度的提升，运营商网盘完全可以成为个人网盘领域一股重要的力量。
战意十足的老牌网盘
以115网盘为代表的老牌网盘品牌再次成为2023年个人网盘市场的一大看点，2023年初，沉寂许久的115网盘祭出“长期VIP”这一大杀器，“5PB的超大存储空间”福利让不少人感叹国内个人网盘又回归了“卷”空间容量的时代。
事实上，在115网盘推出活动之前，百度其实也高调推出了全新的会员体系，调整后的最高等级从SVIP8提升到SVIP10，而不同等级的容量空间为：SVIP1为5TB、SVIP2为5TB、SVIP3为6TB、SVIP4为8TB、SVIP5为10TB、SVIP6为12TB、SVIP7为14TB、SVIP8为16TB、SVIP9为18TB、SVIP10为30TB。作为对比，阿里云盘超级会员目前的储存空间为20TB。
显然，老牌网盘重新点燃战火后，“卷”容量在2023年个人网盘市场给人们留下了深刻印象。与此同时，迅雷云盘一类老牌网盘同样凭借第三方下载的便利性占据一定的市场份额，也为市场消费者提供了更多的选择。
寻找下一个iCloud的终端厂商
相较于阿里系、运营商系和老牌个人网盘厂商，终端硬件厂商的云盘崛起历程多少有些“无心插柳柳成荫”的感觉。早期，手机运营商为满足资料备份、系统升级等刚需推出的网盘服务更多是手机生态的补充，而随着手机厂商自有操作系统、大模型的研发，网盘服务的重要性凸显，于是手机厂商通过手机操作系统内置的入口或应用引流至网盘服务，从而成为2023年个人网盘市场一支不可忽视的力量。
当然，手机厂商的个人云服务使用便捷，但其缺点也很明显，就是各个品牌之间的封闭特性，当用户更换了另一个品牌的手机时，其对应的云服务也要一并更换，在无形中提高了用户的数据迁移成本，原本为提高体验而生的云服务反而因此扣分。
手机厂商云盘正成为个人网盘市场一股新力量
从最初的数据同步到目前的云空间服务，华为、小米、OV等一众手机品牌旗下的云空间在2023年得到长足发展，不断向iCloud生态靠拢的同时，也为用户提供更优质的服务和体验。值得一提的是以联想为代表的PC厂商，也为旗下企业用户打造了联想Filez网盘，强调企业团队成员文件管理和共享需求，同时打通笔记本、平板、手机等终端设备的无缝衔接，也成为2023年个人网盘市场的一匹黑马。
通过盘点我们发现，2023年个人网盘格局虽然大体上还是维持了“百度与其他”的稳定，但蠢蠢欲动的“其他”网盘，正在通过各种渠道不断争夺用户和市场，进而推动个人网盘市场在2023年出现新的变化。
02
2023年个人网盘市场
探寻差异化发展路线
看似群起争夺个人网盘用户和市场，并非所有的网盘厂商都会和百度硬磕C端市场，在寻求差异化的道路上，悄然无息中，各家对各自网盘发展规划有了一定的思考和方向。
个人网盘关键词之容量：克制
2023年的个人网盘市场竞争虽然变得激烈起来，但相较2013年前后动辄“10TB永久存储空间”“无限永久免费存储空间”的网盘容量大战，个人网盘在2023年的容量之争显得低调且克制。
即便是115网盘针对“长期VIP”用户喊出“5PB的超大存储空间”的口号，但早已成熟的网盘市场消费者显然明白PB级的容量空间恐怕更偏宣传噱头，毕竟一次性付费数千元多少会让消费者慎重考虑。
相对而言，以中国移动云盘为代表的运营商网盘倒是在2022年底送出过一大波网盘空间福利，当时中国移动钻石卡和白金卡用户可免费领取8T个人云空间+4T家庭云空间福利，虽然该活动在2023年就转变为用户付费购买中国移动云盘会员才能获得相应空间，但运营商网盘在获客促销上还是相当大方的，在2023年频频推出赠送TB级空间的福利活动。
同样豪气的还有阿里云盘，其在2023年上半年同样推出了“学生认证用户完成任务可免费领取1TB永久容量”，为平台精准引流的同时也开拓了最为活跃的学生市场，不过这样的活动毕竟较少，也未能引发整个网盘市场的容量内卷趋势，反而是会员体系的变革，让人们看到了如今个人网盘运营商克制的一面。
阿里云盘登场早期，其300多元的会员档是配送的20TB存储空间，可2023年新增8TB超级会员选项后，阿里云盘将20TB这个规格的会员下架，一度引发了不少发烧友的议论，虽然8TB档会员有效降低了购买门槛，但容量的削减也让消费者感到不适，毕竟当前一个完整版的蓝光电影已经逼近100GB/部，青少年课外学习课程也轻松达到100GB/年，大容量网盘会员本身对影音爱好者和亲子群体而言具有极强吸引力。
下架大容量会员档让人们看到了阿里在“拼”容量上的克制，而类似金山网盘这样的软件配套型网盘，其注册会员仅提供了1GB的初始云空间，相较多年前5GB的金山快盘空间缩水不少，且对于真正需要金山云盘同步文本内容的办公群体而言，1GB空间容量远远不能满足日常需求，而非常有意思的是第二档和第三档会员随赠的个人空间就分别达到了356GB和1TB，足以满足巨大多数办公用户日常文件同步上传的需要。
个人网盘2023年在容量上的克制，多少给人一种“容量花在刀刃儿上”的既视感，而从企业运营的角度来看，这也是各大网盘运营商成熟的表现，毕竟很多细分赛道的网盘更多时候是以生态服务补充的角色进入，其用户更多侧重于对云服务的需求，无休止地内卷空间容量并不能让网盘运营商在细分市场的争夺中胜出，反而会造成网盘运营成本和风险的提升。
个人网盘关键词之价格：一路走低
2023年，各大网盘运营商虽在网盘容量上保持了“克制”，但在价格上却十分“激进”。首先是115网盘在推出“长期VIP”套餐的同时，年中618大促时，将原价500元的年费VIP打到了100元，让人们看到了网盘年费会员百元时代即将开启。而在年底双11时，阿里云盘又趁势将894元的三年卡通过大额券的形式打到了328元，单年折合仅需109.3元，这样的价格让不少提前购买年费会员的阿里云盘用户直呼后悔。
比较尴尬的是运营商福利并非无限制的，类似腾讯视频、哔哩哔哩视频等月卡会员非常抢手，用户每个月初还得拼手速才行。
需要注意的是百元一年的VIP会员更多是指阿里云盘、115网盘、运营商网盘这类综合性网盘8TB容量在2023年促销时的活动价，而类似华为云盘一类作为手机生态圈补充的网盘，其价格会根据不同的套餐容量变化，且大多以GB为单位，单独看其价格并不具备太高“性价比”，但这类网盘往往会和品牌生态大会员捆绑，比如WPS还要购买了年费会员，就会获得相应等级的云盘空间，换个角度看，这里网盘空间完全可以说是“免费”。
个人网盘关键词之速度
不限速是大前提
“不限速”是当下不少网盘的宣传亮点，可实际上自2021年起，百度网盘、腾讯微云、天翼云盘和彩云、阿里云盘等首批8家网盘企业就在北京共同签署《个人网盘服务业务用户体验保障自律公约》（以下简称《公约》），承诺2021年内将推出“无差别速率”产品。
两年后，“限速”似乎已经成为个人网盘的标配。在非会员的情况下，对腾讯微云、夸克网盘、阿里云盘、中国移动云盘、百度网盘进行测试，以检验各家网盘在2023年的网速。
腾讯微云
夸克网盘
阿里云盘
中国移动云盘
百度网盘
安装包大小
142.67MB
108MB
93.35MB
87.5MB
233MB
版本号
5.2.1282
2.5.56
4.9.0.1005
7.6.3
7.33.0.7
免费容量
10GB
100GB
40GB
需要注意的是网盘上传/下载速度通常会受到网络环境、设备影响，为尽可能削弱外部环境对网盘速度影响，并还原大众用户日常使用场景，本次调查使用PC版本进行速度测试。测试环境如下——
网络环境：中国移动500MB光纤运行设备：华为MagicBook笔记本（Intel8265AC网卡）文件：380MBvlog素材
上传速度
2.24MB/s
1.9MB/s
2.25MB/s
2.53MB/s
3.2MB/s
下载速度
3.06MB/s
6.2MB/s
6.43MB/s
7.46MB/s
7.1MB/s
从测试结果看，五款网盘上传和下载速度并没有太大差异，足以满足用户日常所需，而在会员和非会员云盘速度上则以阿里云盘为例，同样在上面的网络环境下，对比会员与非会员状态下，阿里云盘下载和上传文件速度。
经过测试发现，阿里云盘在会员和非会员状态下，上传和下载速度几乎不存在差异，速度的波动更多是因为文件类型引发的。从这一系列测试可以看出，“不限速”已经在2023年成为个人网盘的标配，用户完全不需要担心网盘传输速度问题。
个人网盘关键词之生态：阵营之争
个人网盘在2023年的定位，更偏向互联网科技巨头的生态服务补充，而生态也成为各家网盘争夺终端市场用户流量的依靠。
生态阵营比拼中，阿里系表现非常明显，其88VIP生态捆绑本身在销售上就极具优势，能够带动夸克网盘、UC网盘等“小兄弟”快速成长，而本身阿里云盘也能同钉钉、通义听悟等阿里大生态应用相互融合，进而为用户提供全方位的应用体验。
而在运营商网盘这边，其天然就同用户手机号绑定，且通过定向流量、老用户等级回馈等方式，打通整个流量使用环节，从而以生态阵营的形式提升网盘竞争力。除了以上两种生态抱团形式外，WPS网盘、夸克网盘、腾讯微云等则是同应用软件进行深度绑定，为用户提供更优质服务的同时，也增强了软件竞争力。
随着5G、千兆宽带的普及，我们在云端的信息越来越多，从文字、音频、视频，到代码、区块链信息、社交关系等等，而这个进程正在加速，用户亟须一个统一的空间来储存我们的数字资产和数字信息，网盘逐渐成为用户数字资产“重中之重”，安全性成为不少办公人群在2023年选择网盘时考量的主要因素。
而众多网盘中，运营商网盘阵营的天翼云盘明确提出成为“中国电信个人/家庭的数字资产中心”，立足于自身云技术、安全性等方面的优势，致力于一站式地记录、存储、搜索、计算用户的数字资产就类似于一个“云上私人银行”智能化地管理用户的数字资产，同时还可以对接天翼看家智能摄像头、小翼管家智能音箱，将网盘安全性推到了一个新的高度。
032
大模型重塑个人网盘格局
2023年的个人网盘，逐渐摆脱了存取资料的备份空间“角色”，作为互联网巨头生态服务的重要补充，个人网盘本身也在大模型的帮助下，逐渐向平台化发展。
大模型化身网盘助手
2023年，个人网盘最大的变化就是大模型的落地。百度、阿里、中国移动等巨头纷纷将旗下大模型技术同网盘相融合，为网盘配备个人助手的同时，将个人网盘的存储属性推动升级到如今的个人数据资产管理属性。
以照片举例，依托大模型图像识别能力，设定了人物、地点、资料、场景等分类体系可以帮助用户快速初筛。当用户想要寻找几年前的某张照片时，只需要输入对应的关键词即可得到照片。我们在新版百度网盘中测试，在相册中输入关键词“街景”，即可得到过去几年内拍摄的所有街景图片。
基于大模型的技术能力，对网盘内的数据资产进行分类、提取，进一步降低用户的操作成本。此外，大模型在交互层面加持后，网盘可以向更智能化延由，能“听得懂”用户的需求。百度在此基础上又进化出语音助理“云一朵”的服务。在官方介绍中，“云一朵”是内嵌在百度网盘内的语音助手，类似网盘专属siri。可以通过语音或者自然语言和“云一朵”对话，让它帮你完成工作内容。
百度网盘均搭载了语音助理“云一朵”服务
百度之外，阿里云盘、中国移动云盘等网盘服务商同样将旗下大模型同网盘进行深度融合，借助大模型技术，网盘已经完成能力进化基于重构交互环节，用户可以实时对网盘深处的文档、视频进行提炼、创作。让网盘不再只承担存储角色，而是真正地在工作、生活场景中成为高频使用的工具软件。
抢占客厅大屏
多屏联动是个人网盘在2023年取得的重大突破，随着智能电视、智能投影普及率的提升，各家网盘同样推出了自己的TV版产品，通过平台账号打通数据在多终端设备的联动，让用户可以直接在大屏设备上播放网盘内容、资源，进一步提升个人网盘使用率。
在众多TV版网盘中，阿里云盘TV版在2023年给大众留下了极深印象。通过阿里云盘TV版APP，用户可以在智能电视、智能投影等客厅大屏上直接选中想要播放的网盘内容后，基本可以做到秒开，而且还提供倍速播放、超清播放等功能可选，具有很强的使用便利性。
除积极推出独立的TV版APP外，阿里云盘还成国内首个接入Infuse播放器的“网盘”，用户可以在Infuse播放器上直接观看阿里云盘上存储的视频文件，享受更加便捷的高清视频体验，这一重磅更新无疑也让无数的电影爱好者们欢呼雀跃。
写在最后：网盘的资源争夺战
凭借庞大的资源，百度网盘始终在个人网盘市场拥有绝对的话语权，除了阿里云盘、运营商系网盘这类凭借大容量存储空间，敢于在C端消费市场同百度网盘争夺流量的新星，更多网盘在资源壁垒的打造上会选择贴近自己的细分赛道，如WPS网盘更多是基于用户文档的同步更新，而手机厂商网盘则侧重手机数据的同步与更新。
差异化的发展路径，一定程度上削弱了网盘企业资源壁垒的绝对竞争力，但我们也注意到随着2023年大模型的进入与融合，正潜移默化地影响个人网盘发展轨迹，尤其是“个人数据资产管理”这一方向，将完全有机会成为个人网盘在2024年的角力点。