新媒体时代，出版机构怎么卖书？

出版机构不得不提起精神，用可以想到的一切方法，在用户触达率较高的新媒体平台，布局好每一个营销节点。

哪些新媒体平台能带货？

据中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，人均上网时长为27.6小时/周，手机网民规模达8.17亿，手机上网率高达98.6%。国内在架App数量为449万款，其中生活服务类有54.2万款。平台这么多，卖书究竟从何入手？

其次，是以抖音、快手等为代表的短视频类平台，以及一直播、虎牙、克拉克拉等直播平台，大多社交娱乐类App也有内嵌的短视频和直播功能。从传播特性来说，视觉营销更为直接和高效，且视频本身也可成为自带传播属性的事件或话题，更易引发传播。同时还可在其中加入导购链接，直接引导用户下单。中国人口出版社2019年4月出版的5册套装书《鬼谷子》《厚黑学》《墨菲定律》《人性的弱点》《羊皮卷》在抖音与多个书单号合作，获得过百万点赞数，月销10万套，登上抖音日销榜Top2。当当、京东等电商平台也在这套书的介绍中加上了“抖音推荐”等关键词。

再次，是这几年备受瞩目的社群渠道。凭借强大的背书能力，头部自媒体大V团购量轻易就能达上万套。虽然近年来单个平台的带货能力下降，但随着越来越多的中小型公众号崛起，社群生态日臻成熟，成为图书尤其是童书的重要销售渠道，并催生了一批为上下游提供精细化服务的社群中盘商。

哪些书在新媒体平台火了？

对于出版机构而言，可将博客资讯类新媒体作为宣发口，自带传播效应的视频类新媒体则可催发营销点。接力出版社“巴巴爸爸系列”经育儿短视频博主“张丹丹的育儿经”推荐后，5天内获得了近12万点赞数，该书在抖音橱窗被超过12万用户浏览，该短视频的两个话题浏览量均过亿。中信出版社《S.忒修斯之船》由于极高的趣味性，广受抖音用户欢迎，单条短视频获赞最高超过50万，话题#忒修斯之船#的总播放量近4800万。相较于短视频，直播的最大优势在于实时体验。如作家彭学明携作品《娘》在《中国青年作家报》客户端开展了一场创作谈直播，吸粉无数。今年6.18期间，乐乐趣童书编辑在直播中装扮成图书里的人物演绎小品，吸引了众多父母和孩子。又如浙江文艺出版社在推广《埃及四千年》时，在浙江博物馆举行了直播，当日累计观看人数超过30万。在视频类新媒体上，有互动元素的书或营销方式更能调动用户兴趣，从而获得更高的参与度和热度。

如何在不同的新媒体平台卖书？

第三步是根据平台和用户的不同特点投放合适的产品。表现形式决定了短视频平台用户比博客资讯类平台用户更注重书的颜值和趣味性，有声书平台用户需要图书“言之有物”。除《S.忒修斯之船》外，安徽少年儿童出版社《好好玩立体书：3D西游记》、酷威文化《答案之书》也在抖音十分火爆。众筹平台摩点上则有许多解谜游戏书项目，如《开拓者桌面角色扮演游戏核心规则书》《福尔摩斯的四案件》等。樊登读书播放量最高的都是实用型书籍，如亲子教育图书《正面管教》、情感经营图书《亲密关系》、个人成长图书《终身成长》《刻意练习》《即兴演讲》等。选对了书，营销也就成功了一半。

相对本身的准入门槛，在新媒体上获得热度和用户的门槛要高得多，但也并非无迹可寻。面对“新”媒体、“新”用户，出版机构也要以“新”对“新”，用“新”方法卖书，才能取得事半功倍的效果。“新媒体账号的运营无非是两点，有趣和有用。根据产品本身的初始力量，寻找产品的购买理由，再结合平台和实际情况寻找引爆点、创造新玩法，是在新媒体平台上卖书的关键。”吴壮壮说。