导语：如何才能写好一篇新媒体的营销策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
参考文献
[J].中外企业家，2019(12):67.
[关键词]“褚橙”；新媒体营销；微博营销
1引言
从上可知，随着新技术的发展，互联网等新媒体拥有越来越大的受众市场。传统媒体顺应这一潮流的发展，逐渐走向以复合型传播模式代替单一传播路径和平台的模式。目前，许多公司的产品销售都在尝试新媒体营销，这确实给企业带来新机遇，但同时也存在一些问题。本文从分析新媒体营销的优势入手，以“褚橙”为案例，探讨新媒体在褚橙营销推广过程中所起的作用。
2新媒体营销的内涵分析
2.1新媒体营销的含义
新媒体营销是指在电子化、信息化及网络化环境下所开展的营销活动。新媒体营销以现代营销理论作为理论基础，通过高科技的技术及功能，最大限度地满足客户的要求，进而实现开拓市场和增加盈利的目的。
2.2新媒体营销的特点
新媒体营销作为一种全新的营销手段，笔者经过调查访问和研究分析，归纳出新媒体营销的以下特点：
第三，成本节省多。在新媒体营销过程中，可以借助先进多媒体技术手段，以文字、图片、视频等表现形式对产品、服务进行描述，所以新媒体营销的花费比起传统媒体营销预算更为可控，也更低廉。
2.3新媒体营销的优势分析
2.3.1新媒体有效地降低了营销成本
2.3.2新媒体营销让消费者自主选择并有效互动
新媒体使得与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传播效果。企业要做的就是让目标用户参与，与受众实现更多的互动，这样便于收集到更多的反馈信息。新媒体营销让消费者占据了主导的地位，消费者的个性化需求更容易得到满足。
2.3.3更精准化的客户定位，能满足个性化需求
相对于传统媒体来说，新媒体自身能够提供个性化信息服务的特性：新媒体拥有巨大的数据库。因此可以分析统计出用户的需求，精准地定位到目标用户，也可以根据不同用户的偏好和信息，为他们制定满足个性化的方案。
3褚橙的新媒体营销分析
3.1确定线上线下相结合的高品质产品策略
产品质量是公司对于顾客的保证，是对于市场的保证，对于社会的保证，是增加公司在市场竞争力的保证，更是公司信誉的评价之根本。在新媒体营销过程中，品质更是根本，如果没有完善的线下生产环节，没有高品质的产品，再好的营销也是无本之木。
褚橙的品质和口感非常不错，消费者几乎没有什么负面评价，所以其知名度越来越高，声誉也越发受到顾客的肯定，所以销量也越来越好。从褚橙的销售数据显示，平均每个用户购买了三箱褚橙，重复购买的人很多。所以，褚橙的质量受到消费者的认可，吸引了众多忠诚的顾客购买。
3.2利用新媒体数据技术确定目标市场
目标客户是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，公司只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销策略。
2013年，褚橙营销团队瞄准了80后、90后等年轻消费群体。本来生活网和媒体合作，邀请在青年群体中较有影响力的韩寒、蒋方舟、张博等，拍摄“中国青年励志榜样”系列视频，讲述自己的励志故事，网络点击量超过百万，引起了80后乃至90后的强大共鸣。
3.3开展“无任何门槛”形式的公关活动
提高企业的知名度，让公众了解企业，知道企业，扩大企业的影响，一个很重要的因素就是要充分发挥公共关系的作用。在“褚橙”的销售过程中充分体现了这一点。
2012年11月，本来生活网搜集了1000名不同行业的80后创业达人知名企业家中间发起“传橙传承”赠尝品鉴活动；随后，褚橙宣传片在第五届创业家年会现场播出，800名创业家及两位创业家导师现场向褚橙致敬；12月8日，褚橙出现在2012中国企业家年会上。2012年11月到12月，本来生活网在北京赞助了9个企业家年会，在这些活动过程中，媒体争相报道，从而使“褚橙”的知名度大增，销售量也增长迅速。
4结语
随着信息技术的不断发展，新媒体给企业的营销活动带来了新的生机与活力。新媒体时代的到来也要求企业营销人员在企业经营过程中，要注意新媒体营销的创新性，还要注意到新媒体渠道的开放性，并且新媒体的目标受众可以通过新媒体媒介平台自己的信息和作品。总之，在新媒体营销时代，要积极调动受众的参与热情，并根据产品自身的特点找到适合自己的新媒体营销策略，这样才能使企业的营销达到更好水平，实现预期效果。
参考文献：
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[7]王乐鹏，姚明广，王奕俊.旅游企业新媒体营销的研究综述[J].中国市场，2011（35）.
关键词：媒介融合；电视媒体；营销策略
一、媒介融合背景下电视信息产品生产新格局
在互联网的强势攻击之下，传统媒体面对巨大的竞争压力，融合发展给传统媒体的转型提出了有效的新路径。具体到电视媒体来说，应该如何整合新兴媒体的优势，从传统媒体跨越到融合媒体呢？那么，我们要清楚融合究竟包含哪些方面。下文将从传播的要素出发，就传播主体、传播内容以及传播媒介的融合进行讨论。
（一）媒介融合是传播主体的融合
（二）媒介融合是传播内容的融合
传统的电视媒体本身是一个融合的媒体，相对于报纸和广播等传统的大众传播媒介来说，它可以实现图片、文字、声音、画面的一体化。然而，互联网的一大优势是通过云计算实现对大数据的运用，这是传统的电视媒体所无法想象的。数据新闻的强势袭击，传统的电视媒体如何坚持“内容为王”？数字化给各媒体提供了共通的平台，电视媒体根据其自身的传播特点和受众的需求，利用新技术，嵌入新媒体的内容，整合生产满足受众个性化需求的信息产品。
二、传统电视媒体的营销策略
（一）保持自身优势，坚持“内容为王”
新兴媒体能够给受众提供海量的信息，在信息过载时代，电视媒体的目的不应只是提供信息，在这一点上与新兴媒体的传播即时性是无法比较的。电视媒体应当占据内容生产的制高点，在海量的信息中给受众以导引，所以内容的深度与否及有意义与否显得尤为重要，同时这也是一个社会组织的责任所在。总的来说，电视媒体不应是直接把传统的内容产品借助互联网平台传播出去，媒介融合是1+1>3的融合，这需要具有立体传播效果的融合内容产品，所以传统的电视媒体在转型的过程中对内容生产的重视从来都不应抛弃。
（二）打破行业屏障，寻求外部资源整合
数据新闻、可视化报道的出现对技术的要求越来越高，电视媒体一方面要寻求全媒体人才，一方面要打破行业间的屏障，对组织外的资源进行整合利用。美国西北大学教授李奇（高登在对媒介融合的层次进行划分时指出：要注重新闻采集与分配方式的融合，团队做多媒体的新闻产品，使报纸新闻能够加工打包后出售给电视台，同时也包括不同的媒体人员的角色互换。②媒介融合强调的是一种结构性的融合，各行业发挥各自的优势，能够使各种有效资源整合达到做乘法的结果，实现资源利用的最大化。
注释：
五粮液在经历白酒业的黄金十年后，在军队禁酒令、消费趋势变化和国家严厉控制公款消费政策背景下，销售情况急转直下，五粮液集团销售陷入困境。2015年对五粮液来说仍将是调整之年，仍将是谋求变革脱困之年。在目前如火如荼的新媒体时代，微博营销是五粮液集团走出困境的一个很好策略选择。
一、五粮液经营困境表现
五粮液的经营困境体现五粮液产品量价齐跌，股票市场萎靡不振，产能过剩，渠道臃肿。
根据五粮液在深交所披露其2014年三季报数据显示,公司报告期内营业收入为34.06亿元,同比下降6.59%;净利润为7.05亿元,同比下滑46.26%。经营业绩继续下滑。
由于淘宝网、京东商城、酒仙网等电商的冲击，现有营销渠道出现了控制不力、价格混乱、串货明显、渠道单一、快速反应力差等弊端。
二、新媒体时代微博营销与传统营销传播模式对比分析
（一）传统营销传播特点分析
从传播内容上看，重品质而轻品牌，过多的标榜“名酒”、“好酒”的消费追求。五粮液、水井坊、国窖1573如此，二三线品牌也如此。
从受众界定上看，仍定位于传统的中年男性、社交场合男性，所采用的营销策略仍是传统的强推式营销。忽视了80、90后这一新兴白酒消费群体，忽视了他们的消费个性和消费话语权[1]。
（二）微博营销传播特点分析
1.广泛性、裂变性
目前开题微博用户已达6亿众，由于微博具有“OneToNToN”裂变病毒式的传播机制，因而微博使用十分广泛，目前微博用户已到6亿之众。
2.时效性、简洁性
微博以“140”字符短小简洁而闻名，同时这也为信息的快速传播和互动提供方便。
3.互动性、强粘性
4.高精准、低成本
微博营销是网络平台，因而具有互联网低成本的特点，同时微博营销主要吸引对企业感兴趣的用户，因而企业的微博营销具有很强的针对性。
微博营销这些特征，使酒业企业开展微博营销时，可以非常及时、精准、高效与客户或潜在客户互动，分析、相应和满足他们的需求，实现企业营销目标[2]。
三、五粮液采用微博营销传播必要性分析
微博营销可以使五粮液在营销中降低营销成本，开展新产品和新服务推广，整合品牌传播活动和跟踪其效果，舆情监测和企业公关服务，提升客户服务的质量，快速开拓年轻一代网络消费群体市场。
微博营销已经成为白酒企业的营销趋势，泸州老窖、古井贡、劲酒等白酒企业开设了官方微博，提高了企业在微博平台上的曝光率。
同时我们也应该清醒地认识到，微博营销代替传统营销和传播，微博营销是传统营销方式的有益补充，微博营销的效果更多是潜移默化地影响。
四、五粮液微博营销分析
从上面分析可以看出，五粮液在微博营销方面十分落后，必须加大微博营销建设。
五、五粮液微博营销传播策略分析
（一）明确微博定位，建立微博矩阵
明确微博信息的者，企业在开展微博营销时，微博信息者有两类，一类是企业微博，另一类是协助企业微博的个人微博。两类微博在营销中扮演的不同的角色，相互协作。
企业运营的微博根据定位可以分为：官方微博、产品微博、品牌微博、员工微博、领导微博、招聘微博、公关微博等八类，不同的微博有不同的内容和风格。泸州老窖开设的有官方微博：“泸州老窖中国荣”，“泸州老窖六年头官方微博”，也开设的有个人微博：泸州老窖集团总裁办主任豫让开设个人微博，也有销售微博：“瀘州老窖同和旗舰店”微博，不同微博相互协作。
五粮液也应该根据不同定位开设多种微博，如五粮液官方微博、五粮醇和五粮春品牌微博、五粮液经销微博，五粮液的国宝级调酒师也可以开设个人微博引导行业舆论，同时五粮液还可以借助已有的酒博物馆开设微博，介绍我国悠久的酒文化。
多个微博账号，利用微博的裂变式传播特性，传播效果就会几何级的增长，犹如“病毒式”传播。这多个微博账号的不同协作关系，就形成了不同的微博矩阵模式[3]。五粮液可以建立双子星微博矩阵，双子星矩阵微博有两个微博中心，一个是企业官方微博，一个是企业高管微博，此矩阵适宜于企业有在社会或者行业有较强影响力的高管，可以利用企业高管扩大微博的影响了。五粮液微博矩阵是以“五粮液官方微博”和“五粮液高管微博”两个微博为中心，品牌微博、经销商微博、销售微博、产品微博、职工微博、酒文化博物馆微博等围绕的微博集群，微博之间相互协调。
（二）设计微博内容，做好规划
微博营销内容对微博营销效果影响巨大，企业必须精心规划微博内容。
1.认真而谨慎设计微博内容
（三）选择微博媒介，借势名人效应
目前国内的主流的微博平台有新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博等平台，新浪微博的市场份额和活跃用户远远高于其他微博，五粮液可以选择新浪微博作为微博平台。在微博营销中，要善于借势，尤其是借助名人效应，使营销效果事半功倍。五粮液微博可以借助企业代言人，企业高管，明星调酒大师等，提升微博营销的效果。
（四）分析受众特点，设计传播特色
（五）强化互动，提升效果监控
[1]乔金星.企业微博:品牌营销新工具[J].今传媒（学术版）,2010（5）：14-16
[2]褚亚玲.新媒体传播理论的“扬弃”内核[J].唐山学院学报，2012（5）:40-43
[3]陈然,刘琼.学术期刊微博营销的问题与策略建构—以新闻学与传播学学术期刊为例[J].青年记者，2013
（17）:69-70
[4]闫幸,常亚平.微博研究综述[J].情报杂志，2011(9):61-66
作者简介：余奎，（1978-），男，四川宜宾人，硕士，宜宾学院副教授，研究方向：营销管理、企业信息化。
（二）服务内容丰富，涵盖图书借阅、在线阅读等
（一）公众号更新频率低，信息服务意识有待提高。虽然大部分高校图书馆的公众号可实现不定期更新，但更新频率较低。44所高校图书馆中，拥有订阅号的为24所，服务号5所。订阅号每日均可发送一次多条消息，服务号也可每月发送四次多条消息。而从目前情况看，只有山东大学、滨州学院、山东女子学院、济宁学院、聊城大学等11所高校图书馆所发送信息的频率为1～2条/日，所占比例较低。公众号更新频率低下，从侧面反映出其信息的更新慢、服务意识不强、公众号建设不够重视等问题。
（三）服务功能有待提高。从目前的自动回复、智能回复、人工回复等情况看，可实现智能回复的平台仅占所有平台总数的2，可实现实时人工回复的仅有青岛大学图书馆一家，由此可见高校图书馆服务功能的缺乏。在智能化的时代，师生需要更便捷的服务，而目前的高校图书馆服务平台受到技术条件、人力资源等的约束，还无法满足这点。
（二）加大对个的开发。从目前高校图书馆的现状看，大部分功能类似，多为传统功能的移动互联网化，只有少数学校可以做到公开课直播、真人借阅等性化的特色服务。这点还需高校图书馆管理人员加强思考，并不断与师生交流，提供更满足师生需求的个性化服务，如在菜单开发功能上，可根据不同学生的兴趣爱好、以往借阅图书的阅读倾向等，为其针对性的推荐好书、新书等。
1新媒体环境下企业营销的有关内容
1.1新媒体技术的概念
1.2新媒体技术的特征
1.3企业市场营销策略概念
企业市场营销策略指的是企业在对自身的能力基础具备正确且充足认识的情况下，分析企业内部和外部所存在的各种机遇竞争，并针对性地作出分析总结，最终在上述两者的支撑下构建符合企业未来建设和发展的市场营销规划。市场营销策略的核心就是对企业将要开展的市场营销活动进行总结和安排，并且市场营销策略还能够切实有效地增强企业间的彼此竞争，促使企业更加贴合市场经济环境。
2新媒体环境下企业市场营销面临的影响
2.1新媒体环境下企业市场营销面临的负面影响
现阶段，企业面临的市场环境是多变的，在日渐复杂的市场发展过程中，需要充分明确新媒体技术所具备的巨大优势，科学合理地对其进行利用，保证营销活动可以更为高效地展开。如果在应用新媒体技术的过程中缺乏充足的把关人员，必然会导致信息内容出现参差不齐的情况，导致消费者对产品认识受到巨大的负面冲击，企业经济收益降低，甚至严重危害到企业的知名度和品牌的良好形象。例如，现阶段有部分企业存在销售人员拍摄短视频的情况，借助微博和抖音等平台播出，但是视频的基本质量和内容均没有获得企业自身审核，甚至存在和公司经营思想相背离的情况。通过新媒体技术传递的各种资源信息都需要具备充足的科学性和真实性，这样消费者才愿意相信新媒体中呈现的内容，才愿意购买相应的产品。
2.2新媒体环境下企业市场营销面临的积极影响
3企业市场营销策略存在的问题
3.1企业市场营销策略较为简单
3.2市场营销团队素质较差
虽然诸多企业已经尝试强化对市场营销策略的应用和提升自身竞争能力，但是许多企业却不具备专业化的市场营销职业素养。管理人员的认知能力以及管理机制也较为缺乏，对以数字化和互联网为基础的新媒体技术的应用少之又少，团队自身的职业素养稀缺，无法切实有效地执行市场营销策略。
4新媒体环境下企业市场营销策略
4.1为企业打造专门的市场调研团队
对于企业市场营销策略的设计和制作来讲，其需要最为真实和准确的数据作为支撑，所以在确定符合企业实际发展需求的市场营销策略以前，实现对现有市场状况的理解和认识显得相当重要。总而言之，企业需要专门构建完整的市场调研团队，对市场中的各种消费需求形成深刻了解和认识，对同类别的竞争对手的能力及其发展历史形成深刻且具体的理解和认识。市场调研团队前期所获得的各种信息数据将会给企业的市场营销策略的确定带来直接的影响，其作用是关键性的，可以促使企业对市场中的消费者进行有效地划分处理，确定符合企业自身发展需要的方向和目标，从而有效地提升企业市场营销策略的科学性和合理性，更加适应市场经济的发展进程，此举意义非凡。
4.2构建完善具体的新媒体营销平台
4.3积极地创新改良营销工作的模式
对于现代企业来讲，如要获得高效稳定的发展，仅仅确定相应的市场营销策略显然是不够的，企业还需要引导内部的有关部门对企业的实际工作情况进行深入研究和分析，不同阶段下的企业所面临的发展风险和发展挑战存在本质上的差异，同理，不同阶段下企业的能力也存在不同。所以，只有实时判定分析企业的能力以及当下面临的市场运营情况才能够及时发现目前存在的问题并予以整改，为企业的深远发展奠定坚实的基础，促使企业积极有效地优化改良市场营销的模式和形态，提升企业的竞争能力。
4.5做好新媒体技术运营风险防控工作
很多售后不是没有人解决就是不给解决问题，给消费者带来了很多麻烦和困扰。而很多人一次不开心的购物就会让他们再也不想网购。这在一定程度上制约了网络服装销售的发展，进而影响了国民经济的发展。
二、服装产业在互联网中的营销策略
1.建立网络营销的目标
目标是动力，是方向。一个企业要想取得成功，建立一个明确又切实可行的目标是重中之重。只有有了前进的方向才能迈出坚实而又正确的第一步，从而做出行之有效的安排，进而取得成功。所以，任何一个企业，在建立影响策略之前，都需要一个目标，规划一个大体的前进轨道，这样才能有的放矢地进行销售，并且在销售过程中不断完善不当的地方，不断进步。
2.塑造企业的良好形象
网络给消费者一个自由发挥的空间。消费者可以浏览无数个企业，和无数个买家沟通交流。同时，企业的形象指标是消费者关心的重中之重，因为良好的企业形象能给消费者在心理上一种信任和肯定，进而有利于商家和消费者交易的达成。良好的企业形象在消费者的心里像一个保障，一个权益的保障。可见他是多么的重要。以下的几个方面头可以塑造一个良好的企业形象。（1）培养热情好客有耐心的售后客服，耐心解答和处理消费者的问题（2）培养一些专门的信息监督员，并赋予他们一些权利关闭一些对企业形象有害的消极信息，以便维护公司的良好形象。
3.有针对性地选择营销策略
在当今这个时代，服务业的网络营销的企业发展致富的必经之路，但是如何选择自己的网络营销策略却是每一个企业必须认真研究和探讨的课题。网络给买家带来便利，更给商家带来和很多的机会，但是有利必有弊，网络资源的共享性同时也给商家带来不可避免的威胁和挑战。所以每个企业都必须根据自己的规模地位，以及售卖商品的类型来制定适合自己的营销策略。同样，服装业应该根据自己的特点来选择适合自己的营销策略。同时商家可以根据市场的反馈和调查来调整策略，甚至设计开发出新的服装款式来替代旧的款式服装，规避生意的萧条局势。
4.广泛应用新媒体，建立良好的影响模式
三、结束语
中图分类号:G229文献标识码:A
一、竞争业态催生精益化营销策略
1.生存环境问题
2.营销策略问题
“精益化营销策略”是源于生产制造领域的“精益思想”在营销活动中的应用和延伸，其核心思想是消除营销过程中不给产品或服务增加价值的活动，并对营销资源进行合理配置，把关键资源集中到主要客户。同时，营销团队在营销过程中不断学习，树立精益观念并持续改进营销，最终获得投资收益的最大化。精益营销的核心内容有以下四点:
1.以占有有效市场为目标。
2.以顾客为基础。
3.以人为本，尊重员工，建立高效团队。
4.对营销各要素进行整合。
“精益化营销”最重要的特点就是追求营销资源的合理配置，致力于企业营销效率与效益的提高，是整个系统工程的精益化战略。涉及系统性的营销创新，一般总少不了以传统的营销4P这一基础理论作为营销分析的常规武器。
此外，电视媒体还要考虑到价格决策的连锁反应。价格战往往会造成多输的局面，“价格低廉”毕竟不是什么响亮的卖点。电视媒体更应该从节目质量、品牌推广、营销服务等方面展开非价格竞争。
(三)营销渠道精益化
(四)营销推广精益化
调研市场，知己知彼。换位思考才能真正体会到客户的需求。
(二)数据背后的精益求精
传播效果有一个不等式:受众人数≠经济效益。电视界单纯追求收视率的“量增”已经完成，向收视率要效益的时代开始了。
(三)业务流程精耕细作
(四)机构设置精益化
实行基于客户拉动的扁平化组织结构和管理系统。核心营销策略部门优先发展，其他辅助部门从简或借用外脑;尽量减少决策层与执行层的中间层级，降低信息折损，保障贯彻执行。
(五)员工培训程式化
创建学习型组织，对业务人员进行有规律的系统培训，注重精益思想的灌输和执行过程中的技巧提升，增强队伍的执行力和应变能力，让业绩提升依靠团队的力量而不是少数几个业务精英。
(六)业务系统智能化升级
(七)攻心为上的营销战
(八)客户服务精益化
精益化的客户服务大体可以从以下几个方面来着手:
2.换位思考。从客户的立场上去研究服务标准，往往能够形成价值的创新。
[2]姜华.整合营销传播与出版社营销创新[J].编辑之友，2006，(2).
[3]卜彦芳，尤丽芳.从营销角度看电视媒体的经营[J].现代传播，2004，(2).
制订一个能够吸收、合并多元化渠道的整合营销方案，将企业的各种信息传播出去，能够帮助企业创建一个强有力的品牌。你需要考虑多方面的因素：谁是我的目标客户？他们是通过什么途径进行信息交流的？他们希望我通过什么样的方式和他们交流？如何参与到他们当中去？我要传达什么信息？在企业内部的操作层面上，如何确保有足够的内涵能够支撑所要传达的信息？
传播渠道的开放性
传统媒体，例如广播、印刷品和直投邮件。许多年来的实践证明，要启动特定的目标客户，或者在特定的行业传达企业某款特定的产品和服务信息，传统媒体和新兴媒体都不容忽视，企业需要一个开放性的媒体平台。
口头传播或者口碑营销。口碑营销包括线上媒体和线下媒体，它是由人类最基本的说话行为形成的。客户可以真正地成为企业最伟大的宣传者。那些能够传播口头信息，通过客户的声音将企业的品牌信息传播出去的技术，企业必须把它作为营销组合和品牌战略的一部分，进行综合考虑。
企业内部的操作执行过程。操作执行对品牌构建和持续发展起到了相当大的作用，但企业在制定整合营销战略时，却常常忽视操作执行环节。顾客和企业之间的互动，不管是产品销售还是服务，对顾客未来的购买计划有着决定性的影响，或是促成交易，或是毁掉交易。但是影响品牌形象的并不仅仅是面向客户的雇员，如果企业的后台操作团队在执行的过程中达不到一定的标准，漠视缺陷产品和糟糕的服务，其带来的后果是：企业的品牌将遭到破坏性的打击。
新媒体。反映集体性智慧的点对点网络传播，比如MySpace、博客和RSS订阅，都是一些比较新的可以运用到营销中的媒介交流方式。未来仍将持续不断地涌现更多具有创新性的方式，企业可以通过这些全新的方式，将自己的信息传达给目标客户。千万不要置这些全新的媒体传播方式于不顾。有一点是显而易见的：消费者愿意接收信息、处理信息，通过多元化渠道的方式和企业进行信息交流。
营销流程的开放性
在整合营销的过程中，人员沟通、营销策略也要具备开放性原则，才能让团队执行力、营销计划更好的实施。不管企业的业绩多么辉煌，如果企业的市场一线销售队伍和内部管理团队的步伐不一致，那么最终一切都将归于零。不相信的话你可以到网上论坛看一看，很多网民都有过糟糕的购物经历。很多例子可以证明，由于销售人员导致的不良购物经历和恶劣服务，消费者放弃了一桩买卖。
整合性营销策略必须得到团队的一致认可，为整个团队所拥护，只有这样，企业才能有效地管理品牌，优化促销手段及营销渠道等。如果企业内部不团结，部门之间无法共享信息，那么在实施整合营销策略之前，你的首要任务就是让所有的员工行动一致。行动一致对于成功构建品牌至关重要。行动不一致将给企业带来许多风险，比如无法捕捉市场机会，信息相互冲突，品牌在市场运营中迷失方向。
许多企业通过实施整合营销策略成功地构建了自己的品牌。
比如美国知名品牌Abercrombie&Fitch（A&F），这家青少年服饰零售企业已构建了一个强有力的品牌，不管市场环境是好是坏，多年来它始终在市场上叱咤风云。A&F旗下的三个公司都制定了差异化的整合营销策略。A&F缔造了一个能够瞬间辨认的品牌。A&F在美国各地招聘精神饱满的模特，加上可视性显示屏、营销道具以及独特的交流传播，处处给人一种超酷的情感体验。而其旗下的Hollister品牌实施的整合营销策略却有所不同，其呈现在世人面前的是一个休闲、时尚的品牌形象。A&F通过自己的网站招徕那些时尚潮流追随者，不断强化自己的品牌定位。例如，浏览A&F网站的人点击网页上的收音广播站，就可以同步收听商店里正在播放的流行音乐。A&F与每一位顾客的联系方式、商店里的音乐原声带、可视性显示屏、雇员以及商店的装修布置，都在为A&F的品牌营销做出“一致性”的贡献。
A&F在做着一项一成不变的工作：触发客户的多重情感体验。A&F不厌其烦地通过多种渠道传播着相同的品牌信息，以便它深深地烙在消费者的脑海里。在实现企业品牌目标的过程中，多元化媒体渠道发挥着极大的作用。
总结与思考
品牌构建，就其复杂性而言，可以说是前所未有的，因此企业需要更多前瞻性的构思和策划。整合营销策略必须具有相当大的柔韧性和灵活性，拥有一个开放式的结构，以适应日新月异的市场环境，为企业的营销活动提供一个清晰的参考纲目，契合品牌发展的方向。
关键词：媒体的市场营销策略；分众化；媒体品牌集团化
一、媒体中市场营销的定义和对企业作用
现代新闻媒体实际上是现代的媒体企业，并遵循市场规则和企业制度进行运作，所以它就离不开市场营销策略。
（一）分析媒体市场营销作用
菲利浦．科特勒认为传媒市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求，并实现其自身利益最大化。
1.为媒体制定战略计划过程。战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的[1]。针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层（一般是编委会）通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程。所以，媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程。
2.为媒体进行市场研究、预测。市场营销为媒体寻找和评价市场机会，帮助其确定一个地区媒体的竞争状况，分析有无设立一家新娱休的可能，帮助其进行市场细分和目标市场选择，确定有无增加受众的可能;并预测这部分受众的状况和其需求。以及提供市场需求预测的方法。
4.对媒体进行渠道物流设计。市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人。包括供应商、生产商、中间商、以及最终消费者或用户。在媒介运行中，市场营销渠道就是包括媒体、发行渠道、受众。媒体的渠道物流设计主要是指媒体的产品即报刊、节目的发行工作的设计，如报纸通过什么渠道发行，是零售，还是邮寄等。
二、国内媒体市场营销现状
（一）对现有媒体市场营销策略的分析
1.对“品牌化”的分析。企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向政府有关主管部门注册登记的一切活动叫品牌化。从市场营销学来分析，媒体属于服务行业，所以我国媒体在品牌使用者决策上基本都是采取企业品牌。
品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处，诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作；品牌化能帮助媒体吸引更多的忠实受众；品牌化有助于媒体细分市场；品牌化有助于树立良好的媒体形象。媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等；品牌化有助于受众提高选择效率。
（二）现有媒体市场营销策略存在的问题
三、有关媒体运用市场营销策略的建议
（一）加强对目标市场有针对的细分，在分众化中突出特色
对受众定位要准确，运用市场调查的方式，尽可能的详细的了解受众的年龄结构、文化程度职业状况、消费能力等因素，在对其进行科学的分析，进行市场细分，找出目标受众，从而提供给不同受众群以不同内容的专门性报道、节目，来满足各层次受众的需要。报纸、电视节目定位要准确并突出特色，避免雷同。专业报刊、频道的栏目内容定位应专一，适合目标受众对象的需要。报刊、频道专业化最大的优势在于对同一类别的题材作深度挖掘、对同题材的栏目作不同视角、不同观点的报道。因此，针对栏目和受众的不同而做出相应的内容定位，使专业化真正成为服务受众的分众化服务。而找准了目标市场，并为其提供所需要的服务，媒体自然可以提高自身价值，像《体坛周报》这个国内最早的体育类专业报纸，如今就号称是全国发行量最大的报纸。