供应链调研报告（共7篇）篇：供应链管理调研报告
供应链管理调研报告
一、摘要
2．1.图书供应链的特点
零售商自己到分销中心，凭经验选择书的种类、数量，且需自己提货。分店、分销中心总店出版社
总店将分店和零售商的积压书籍回收后，通过第三方物流公司，将积压书籍退回出版社。3.5.积压书籍的处理
a.通过第三方物流公司，将积压书籍退回出版社，但由新华书店负责产生的物流费用。b.由书店打折处理。3.6.存在问题
a.虽然目前图书供应链中的核心企业是出版社，但出版社、批发商、零售商各节点企业实力相当，供应链上的各个节点都被迫参与到多条供应链中，多条供应链并行交叉，上下游之间信息失真率高，响应速度慢，运营成本高。b．出版社可向总店要求查看本出版社的图书销售数据，或通过信息采集员，到各个书店采集销售信息，供应链上下游之间没有良好的信息沟通渠道，无法实现物流信息的快速传递和资源共享。c．整条供应链上的各个节点都没有科学的需求预测方法。导致整条链上的需求预测都不准确，产品试销率低。d．库存量高，库存周转率低，且库存不平衡（总店的仓库通常要有2-3个月的常备书库存，2周的新书库存）形成较严重的牛鞭效应。．e.武汉新华书店与出版商之间是代销关系，且销售产生收入后，出版社才收到相应的货款，供应链风险分担不平衡，大部分由出版社承担，两者没有建立良好的伙伴合作关系。且整条供应链上的现金流动率低。四、系统改进方案建议
4.1．建立以图书分销商为核心企业的供应链a.转移供应链的核心企业
由于图书市场性质由卖方市场转向买方市场，供应链的核心企业应该由图书出版商转向图书分销商，供应链管理的重心也应由出版管理转向图书分销的管理，图书分销渠道已成为图书供应链的核心部分。因此，中盘（同时具备吸纳上游绝大多数的出版物（ｍ个产品），并供应行业下游绝大多数的零售商（ｎ个客户）的企业）是一个不得不提起的概念。中盘在供应链中是联系上下游企业的节点，强大的中盘对加强供应链协作、提高供应链效率和促进信息共享非常有益。对于武汉新华书店有限责任公司来说，现行的供应链的上下游实力较为均衡。上游的出版商和下游的分销商（主要包括新华书店系统），都经历了改制的过程，投入到市场的竞争中来。但从现行的风险分配角度还是可以发现，出版商较分销商承担了较大的风险，分销商渐渐的主导了供应链的运作。b.武汉新华书店有限公司的目标
原来的情况是武汉新华书店公司仓库里，对于常备书有2-3个月的库存量，而对于新书有2周的库存量。较高的库存一部分的原因是图书的销售性质所致，另一方面原因是需求预测不准，订货批量全凭经验，导致为防止缺货提高库存量。实施改进后，连锁店与公司之间实现信息共享，公司能够有效了解到市场的需求状况，并采用较优的算法计算订货批量，从而减少库存量。而且，准确的需求预测能够了解到顾客的需求，从而提高销售收入。分母变大，分子变小，两方面的原因使得库存周转率变大。五、结论
1.1图书的品种非常多，发行量大.一般年经营几十万种、年新增十几万种.有外版、本版、教材、音像、辅助物资等多种形式。单次的采购到货、发货、退货等各个环节涉及到的品种也比其他行业的物流系统多。1.2图书包装以纸质包件和单件处理为主规格较多，标准化处理难度较大。1.3由于图书ISBN普遍存在一码多书的情况，在账目和实物管理上很难做到真正的单品管理。因此图书的库存管理、发货、退货管理具有较大难度。1.4具有大量的逆向物流处理。鉴于这些特性图书行业的物流在管理、流程规划、自动化信息化处理等各个方面都具有较强的行业特点和较高的难度。因此也造成了现在图书物流中存在了很多的问题。1.5目前中国图书供应链上各结点企业的信息化普及程度较好，70%的出版社拥有了自己的图书管理信息系统。但由于企业内部的信息系统大多自主开发，导致同一供应链中结点企业的信息系统之间难以对接，即形成了信息孤岛现象。1.6多条供应链并行交叉图书供应链中图书实物在出版社、分销商和零售店3方之间流动。各种渠道、各种出版社的供应链并行交叉在现有的销售网络中。2．2.图书供应链的现状
从运营成本层面：根据网络调查《中国图书供应链的调查访谈》中得知，中国除了5%出版社获得利润外，其他出版社全面亏损。而从图书业大规模低效率地开展“订货会”的订货模式到大批量的退货以及频繁出现的新书脱销，我们均能窥视到图书供应链的运营成本居高不下。从供应链库存层面：根据调研以及查阅文献得知，图书供应链中的牛鞭效应比较严重。协调失衡现象，直接导致出本社所获得的订单数远远超过读者的实际需求量，从而引出出版社生产能力的盲目放大，无效率的运输产生，库存过高等等问题。引用一组数据，2006年全国新华书店系统、出版社自办发行单位纯销售额为504.33亿元，而年末库存为524.97亿元，库存销售比为1.04，较2005年的0.98又有了增长。从客服水平层面：根据调查显示，图书供应链上的效应速度慢，由于供应商与分销商之间缺乏有效的信息沟通，导致经常出现脱销的现象。而出现缺货的分销商向出版社发出补货订单后，出版社不能快速做出响应。分销商也会因为出版社的响应速度慢而缺失一部分终端消费者。三、供应链现状
A.通过第三方物流公司，将积压书籍退回出版社，但由新华书店负责产生的物流费用。B.由书店打折处理。3.6.存在问题
A.虽然目前图书供应链中的核心企业是出版社，但出版社、批发商、零售商各节点企业实力相当，供应链上的各个节点都被迫参与到多条供应链中，多条供应链并行交叉，上下游之间信息失真率高，响应速度慢，运营成本高。B．出版社可向总店要求查看本出版社的图书销售数据，或通过信息采集员，到各个书店采集销售信息，供应链上下游之间没有良好的信息沟通渠道，无法实现物流信息的快速传递和资源共享。C．整条供应链上的各个节点都没有科学的需求预测方法。导致整条链上的需求预测都不准确，产品试销率低。D．库存量高，库存周转率低，且库存不平衡（总店的仓库通常要有2-3个月的常备书库存，2周的新书库存）形成较严重的牛鞭效应。．E.武汉新华书店与出版商之间是代销关系，且销售产生收入后，出版社才收到相应的货款，供应链风险分担不平衡，大部分由出版社承担，两者没有建立良好的伙伴合作关系。且整条供应链上的现金流动率低。四、系统改进方案建议
4.1．建立以图书分销商为核心企业的供应链
A.转移供应链的核心企业
由于图书市场性质由卖方市场转向买方市场，供应链的核心企业应该由图书出版商转向图书分销商，供应链管理的重心也应由出版管理转向图书分销的管理，图书分销渠道已成为图书供应链的核心部分。因此，中盘（同时具备吸纳上游绝大多数的出版物（Ｍ个产品），并供应行业下游绝大多数的零售商（Ｎ个客户）的企业）是一个不得不提起的概念。中盘在供应链中是联系上下游企业的节点，强大的中盘对加强供应链协作、提高供应链效率和促进信息共享非常有益。对于武汉新华书店有限责任公司来说，现行的供应链的上下游实力较为均衡。上游的出版商和下游的分销商（主要包括新华书店系统），都经历了改制的过程，投入到市场的竞争中来。但从现行的风险分配角度还是可以发现，出版商较分销商承担了较大的风险，分销商渐渐的主导了供应链的运作。B.武汉新华书店有限公司的目标
以BS架构的管理信息系统为核心，使得在地理上分散的供应链各节点能够有效的进行信息沟通，避免库存不平衡，减少跨区调拨的情况。出版商只需通过公司提供的用户名和密码，登陆公司网站，就可以查询该社每种图书在公司分店、零售店的销量、库存，而不必亲自派人去连锁店查询。各连锁店也可上网查询总部的库存情况。总部可以监控连锁店每天的销量、每个社销售的总码洋（全部图书定价总额）等，门店营业额按照一定比例自动进入网上银行传给总部。4.3．运用科学、合理的模型，进行需求预测
武汉新华书店系统内各节点的需求预测凭经验的问题，可通过加强的信息系统予以解决。现有的系统只有数据采集能力，没有数据处理的能力，只能凭人工统计或经验进行需求预测。因此信息系统的建设也应加强这方面模块的功能。同时，图书按销售性质可以分为畅销书和常备书，因此计算模型会有不同，将分别用报童模型和经济定货批量模型计算最佳订货量.4.4.建立起供应链上的风险共担的收入共享契约
A.目前供应链的风险分担分析在原来的图书供应链上，出版社与分销商的风险及利润差异过大，代销的销售制度（书在到达最终消费者前，所有权属于出版社，销售产生收入后，出版社才能收到相应的货款），使出版商被迫承担大部分风险，同时经销商（新华书店）、零售商的约束太少，激励不够。对于经销商、零售商的约束缺失，这一方面导致了零售商、经销商缺乏足够的动力采取各种措施提高销售业绩；另一方面，直接接触顾客的经销商、零售商，缺乏将最真实的市场信息收集并反馈给出版商的动力。在信息失真的同时，造成供应链上较严重的牛鞭效应。C.收入共享契约的建议细则：
1.出版商拥有图书的所有权，并决定图书价格。2.销售收入共享的比例则由新华书店与出版商共同商定。对于每本卖出的图书，新华书店依据先前约定的比例从销售收入中扣除相应的份额，剩余部分则交给出版商。3.积压的书籍，出版商可委托分销商全权处理（如打折、捐赠），避免退书过程中产生的物流费用，并可回收书的残值，建立良好的公众形象。4.5.绩效评价
结合实地的调研情况、解决方案的分析以及绩效的评价。为提高整条供应链的竞争力，武汉新华书店公司应建立健全的信息系统、科学的订货系统、并且与上下游企业形成良好的合作伙伴关系，成为现行供应链中的核心企业。整合上游出版商和下游连锁店，形成以分销商新华书店为主导的供应链，进而提高整条供应链的运行效率、服务水平以及降低供应链上的库存水平。1～2年的合作关系,其余只能保持1年以内的合作关系。此外,在调查还发现,大约有70%的制造型企业不愿意邀请客户参与新产品研发工作,而只是独自闭门造车。根据2004年中国物流与采购联合会的一项问卷调查,可以得出中国企业在供应链管理方面一些有代表性的结论:在供应商关系管理方面,公司供应链管理部门人数相对较少;对供应商合同管理的重视
国际化之后，联想面临内部价值链协同的挑战，改造往往比新建更为复杂和痛苦。“21世纪的竞争是供应链与供应链的竞争。”对以PC硬件为主营业务的联想集团来说，这句话的重要性毋庸置疑。1月15日，联想集团负责全球供应链的两位副总裁郭明磊和宋红由于个人原因离开联想，她们的工作暂时由联想高级副总裁杰瑞·史密斯代管。之前郭明磊在联想主要负责供应链组织和管理体系整合、网络优化以及流程和IT建设；而宋红则负责全球物流管理尤其是服务能力、成本控制及质量管理的工作。1997年以来，联想一直稳居中国电脑市场销量第一，业绩的持
供应链，其响应速度和成本控制方面已经超越了戴尔，联想在中国的成本只是戴尔的1/4左右，其响应速度只需要4天（戴尔为1周）。这一供应链为之后联想中国区业务的厚积薄发奠定了基础。合并之后，来自原IBM和戴尔的供应链高管对联想中国的供应链均表示叹服。完成对IBMPC的收购后，联想面临的一个新难题是，如何将中国区供应链与全球供应链对接。然而，两大IT系统的无法融合和企业内部价值链的协同困难，使这一工作的复杂度超乎想象。四、企业存在问题1、联想作为中国IT行业的龙头企业，其采购是相当频繁的，对此，原材料价格的波动、客户需求个性化的问题就很明显了；
2、联想企业的供应链中，配送的环节不够紧密，针对销售商要求不断的提高供应速度的情况，无法及时改善；
3、联想企业在高速发展的过程中，培养出了一大批的人才来进行企业的进步，但是相对企业的发展速度，现有的人才，尤其是中、低层管理者还是有点捉襟见肘。五、对策建议
1、可以建立统一的、长期的采购系统，与原材料供应商针对原材料价格商讨出一个合理的价格并定下一个合理的价格，并且针对价格波动设立一个固定范围；针对客户的需求，需要加快市场信息传输，及时、准确的将信息传到个原材料供应商手中，及时做出正确反映。2、可以在供应区当地就近找一家运输公司，可以加速运输速度。3、人才是一个企业的基础，适当的时候可以稳定下企业的发展，同时，大力引进人才，完善培养计划。六、调研总结
本次调研，我们从中学到了很多书本上没有的知识，但是从书本中，我们大多会觉得的专业知识及专业术语太多，不利于记忆，只能死记硬背，对于实际操作起来，则是容易手忙脚乱，而这次调研，我们能够合理的将书本知识与实际操作能力结合起来，达到了最好的效果。2.企业规模：
（1）企业人数：（）200人以内；()200-400人；（）400-600人；（）600-1000人；（）1000-1800人；（）1800-3400人；（）3400人以上
（2）企业主营业务收入：
（）1000万以内；（）1000-3000万；（）3000万-7000万；（）7000万-1.5亿；（）1.5亿-3亿；（）3亿以上
3.企业性质：
（）国有控股企业；（）民营企业；（）中外合资企业；
4.企业所处行业描述：
5.企业的主要产品描述：
二、供应链管理详细情况调查
单选部分：
1.贵公司是否开展过专门的供应链管理体系建设？（）是；（）否
2.贵公司是否设立了专门的供应链管理部门或供应链管理专职岗位？（）是；（）否
3.贵公司认为供应链管理对于企业的重要性如何？（）完全没必要；（）有必要；（）一般；（）有必要；（）非常有必要；（）说不清4.贵公司认为目前企业的采购成本：
（）很低；（）比较低；（）比较高；（）很高；（）没统计过
5.贵公司认为目前企业的分销成本：
6.贵公司的整体物流成本中，哪一项最高？（）库存；（）运输；（）仓储；（）失销而引发的惩罚性成本；（）其他（请描述）7.贵公司对客户订单的准时完成率是：
（）低于50%；（）50%-65%；（）65%-80%；（）80%-95%；（）高于95%（）没统计过
8.贵公司觉得与供应商保持长期稳定的关系：
（）没必要；（）有必要
9.贵公司是否对供应商进行了分类管理：
（）是；（）否
11.贵公司是否建立其了对供应链管理人才的培养机制？（）是；（）否
12.贵公司使用的实物计量单位是否统一？（）是；（）否
贵公司是否使用了标准容器来承载实物（比如托盘）（）是；（）否
13.贵公司是否对销售进行定期预测？（）是；（）否
14.贵公司是否建立了企业运营KPI体系？（）是；（）否
15.贵公司认为目前企业的供应链运作效率：
（）很低；（）比较低；（）一般；（）比较高；（）很高；（）说不清贵公司出现缺少生产物料或销售商品的情况：
（）非常多；（）比较多；（）不太多；（）很少
16.贵公司与上下游企业进行协作或沟通？（）从不；（）很少；（）经常
17.贵公司是否使用了管理信息系统？（）是；（）否
18.贵公司对目前应用的信息系统：
（）很不满意；（）不满意；（）一般；（）满意；（）很满意贵公司是否会在1~2年内更换信息系统
（）会；（）不会
19.贵公司是否会在以后应用RFID技术？（）是；（）否；（）不了解RFID
20.贵公司的员工是否参加过供应链管理方面的培训？（）是；（）否21.贵公司否通过互联网进行过交易或营销？（）从不；（）很少；（）经常
多选部分（可多项选择）：
1.贵公司认为现阶段以下哪些选项对于增加收入很重要：
（）财务会计；（）管理会计；生产管理（）；（）采购管理；（）库存管理；（）仓储管理；（）运输管理；（）销售管理；（）人力资源管理；（）质量管理；（）其他方面（请补充描述）
3.如果贵公司使用了管理信息系统，请选择所实施系统的品牌：
（）自己研发；（）定制外包；（）用友；（）金蝶；（）新中大；（）神州数码；（）浪潮；（）东软；（）博科；（）明基；（）SAP；（）QAD；（）I2；（）SSA；（）BAAN；（）富士康；（）其他品牌（请列举品牌）
4.贵公司认为今后应在哪些方面加强信息化建设：
5.贵公司认为信息系统目前存在的最大问题是：
（）产品有问题；（）实施不到位；（）缺乏人才；（）成本太高；（）没见到效益；（）企业无法统一认识；（）领导层不支持；（）企业管理基础薄弱；（）其他方面（请补充描述）
6.请在下列选项中选择您所了解的内容：
（）VMI（供应商管理库存）；（）JIT（准时制）；（）CROSS-DOCKING（跨码头发货）；（）KANBAN（看板管理）；（）6SIGMA（六西格玛质量管理）；（）ERP（企业资源计划系统）
问答部分（请详细填写，非常感谢！）：
1.请描述一下贵公司对供应链管理的认识（包括概念、作用、内容等）。贵公司认为供应链管理对于企业的意义体现在哪些方面？请描述，谢谢！2.贵公司认为自身供应链管理最需要加强的部分在哪里？请详细描述，谢谢！3.贵公司认为加强供应链管理的难点在哪里？请描述，谢谢！4.贵公司希望信息化能够给企业带来哪些方面的改善或提升？请描述，谢谢！三、如果您对我们有任何期望与要求，或需要任何帮助，请在这里写下来，谢谢！附件：
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的网链结构和模式。它是一个范围更广的企业结构模式，包含所有加盟的节点企业，从原材料的供应开始，经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户。第5篇：供应链金融情况调研报告
供应链金融情况调研报告
国外供应链金融定义，一般认为供应链上的参与方与为其提供金融支持的供应链外部的金融服务机构可建立协作，旨在实现供应链贸易的目标，同时结合物流、信息流和资金流及进程、全部资产和供应链上参与经营的主体，这一过程称为供应链金融；或定义为一个服务与技术方案的结合体，将需求方、供应方和金融服务提供者联系在一起。国内供应链金融定义，一般认为是一种针对中小企业的新型融资模式，将资金流有效整合到供应链管理的过程中，既为供应链各环节企业提供贸易资金服务，又为供应链弱势企业提供新型贷款融资服务，以核心客户为依托，以真实贸易背景为前提，运用自偿性贸易融资方式。1.2供应链金融特征
供应链金融的基础融资是通过对供应链企业客户垫付采购款以及提前释放货权的赊销方式来进行融资，一般以供应链全链条为整体进行融资，因此对供应链上下游关联度要求较高，此时，可以通过供应链企业作为融资平台进行融资，突显供应链模式的优势。1.3供应链金融与传统金融的区别
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押监管服务，搭建银企间合作的桥梁。对于参与供应链金融的物流企业而言，供应链金融为其开辟了新的增值业务，带来新的利润增长点，为物流企业业务的规范与扩大带来更多的机遇。核心企业是在供应链中规模较大、实力较强，能够对整个供应链的物流和资金流产生较大影响的企业。供应链作为一个有机整体，中小企业的融资瓶颈会给核心企业造成供应或经销渠道的不稳定。核心企业依靠自身优势地位和良好信用，通过担保、回购和承诺等方式帮助上下游中小企业进行融资，维持供应链稳定性，有利于自身发展壮大。二、供应链金融模式分析
供应链金融的三种传统表现形态为应收账款融资、库存融资以及预付款融资。目前国内实践中，商业银行或供应链企业为供应链金融业务的主要参与者。2.1应收账款融资模式
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保理商需事先对与卖方有业务往来的买方进行资信审核评估，并根据评估情况对买方核定信用额度；有追索权保理指到期应收账款无法回收时，保理商保留对企业的追索权，出售应收账款的企业需承担相应的坏账损失，在会计处理上，有追索权保理视同以应收账款为担保的短期借款。2、保理池。一般指将一个或多个具有不同买方、不同期限以及不同金额的应收账款打包一次性转让给保理商，保理商再根据累计的应收账款情况进行融资放款。有效整合了零散的应收账款，同时免去多次保理服务的手续费用，有助于提高融资效率，但同时对保理商的风控体系提出更高要求，需对每笔应收款交易细节进行把控，避免坏账风险。下游货物购买方集中度不高，在一定程度上有助于分散风险。5/26
3、反向保理（逆保理）。供应链保理商与资信能力较强的下游客户达成反向保理协议，为上游供应商提供一揽子融资、结算方案，主要针对下游客户与其上游供应商之间因贸易关系所产生的应收账款，即在供应商持有该客户的应收账款时，得到下游客户的确认后可将应收账款转让给供应链保理商以获得融资，与一般保理业务区别主要在于信用风险评估的对象转变。6/26
2.2存货融资模式存货融资主要指以贸易过程中货物进行抵质押融资，一般发生在企业存货量较大或库存周转较慢，导致资金周转压力较大的情况下，企业利用现有货物进行资金提前套现。随着参与方的延伸以及服务创新，存货融资表现形式多样，主要为以下三种方式：
1、静态抵质押。企业以自有或第三方合法拥有的存货为抵质押的贷款业务，供应链企业可委托第三方物流公司对客户提供的抵质押货品实行监管，以汇款方式赎回。企业通过静态货物抵质押融资盘活积压存货的资金，以扩大经营规模，货物赎回后可进行滚动操作。2、动态抵质押。供应链企业可对用于抵质押的商品价值设定最低限额，允许限额以上的商品出库，企业可以货易货，一般适用于库存稳定、货物品类较为一致以及抵质押货
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从目前市场情况来看，在存货融资过程中，通常供应链企业为避免因市场价格波动或其他因素导致库存积压，在库存环节单纯就库存商品对中小企业进行库存融资的情况较少，更多的是在采购或者销售阶段得益于整体供应链条环节紧扣就可对库存进行控制，因此，中小企业更多的通过其他渠道进行库存融资。此外，一般供应链业务中因上下游的协调配合，库存周转较快，单独以库存融资情况相对传统贸易融资较少。2.3预付款融资
三、供应链金融发展环境分析
中国现阶段供应链金融发展较好的是股份制银行，但是近年国有银行也不断渗透到这个领域。今年10月，国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，推动供应链金融服务实体经济，鼓励商业银行、供应链核心企业等建立供应链金融服务平台，为供应链上下游中小微企业提供高效便捷的融资渠道。从发展至今，供应链金融已经逐步完成从1.0至4.0的裂变。在最早阶段是资金方或服务方基于核心企业1，针对中小企业N的融资模式;2.0阶段则是基于系统直连核心企业的线上“1+N”模式，资金方、服务方、核心企业和上下游的在线化融资;而3.0阶段是通过搭建供应链金融服务平台连接不同财富端、供应链服务方、核心企业产业链上下游，形成的“N+1+N”模式。11/26
四、银行供应链业务介绍
1、工商银行融资业务
用商用物业、商品存货、应收账款或金融票证等优质资产作抵（质）押，客户就能在工商银行轻松获得融资服务，具体包括：
1.1商用物业贷融资⑴产品定位：以房产价值或商用物业的营运收益为贷款依据，还原物业蕴含的内在价值。在不改变物业性质和用途的前提下，提供客户营运所需要的融资帮助。⑵适用范围：已竣工验收的并投入商业运营的土地、厂房、写字楼、商铺等。⑶产品优点：①贷款期限灵活；②贷款手续简便，快速审批。⑷对应产品：不动产抵押贷款、法人商业用房按揭贷款。1.2商品存货贷融资
（1）产品定位：可将商品或存货质押给工商银行，贷款行根据商品或存货的市场价值，为客户提供高质押率的贷款，盘活账面短期资产，以备生产经营之需。（2）适用范围：适用于大宗原燃材料、产成品等。（3）产品优点：①盘活存货，提高资产流动性；②贷款手续简便。（4）对应产品：商品融资
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（5）办理条件：客户情况无信用等级限制；以商品为主要原材料或主营货物；对商品享有合法、完整的所有权；具有偿还本息的能力。商品情况为大宗商品原材料。（6）申请条件：
①依法核准登记，具有经年检的法人营业执照或其他足以证明其经营合法性和经营范围的有效证明文件；
②拥有贷款卡；
③拥有开户许可证，并在平安银行开立结算账户；担保要求：以借款人所有的大宗商品进行质押担保。（7）业务流程：
①借款人申请办理商品融资；②平安银行进行调查并核押定植；③双方签订《商品融资合同》；
④银行、借款人与物流监管企业签署《商品融资质押监管协议》；
⑤银行通知物流企业办理质物入库手续；⑥物流企业向银行签发回执；
⑦融资到期后，借款偿付相应本息，银行通知物流企业解除质押，借款人提货。1.3.应收账款贷
（1）产品定位：客户凭借优质应收账款申请贷款，工商银行将根据应收账款的金额，为客户提供最高至应收账款
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金额100%的贷款。（2）适用范围：向资信良好的大企业、政府机构、军队等下游客户销售商品或提供服务所形成的应收账款。（3）产品优点：
国内保理：销货方将其销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给银行，由银行为其提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。（4）办理形式：单（双）保理、有（无）追索权保理、公开（隐蔽）保理。（5）适用对象：
①原则上适用于采用赊销为付款方式的国内货物贸易或服务贸易；
②卖方在国内赊销中可能担心买方的信用风险或流动资金周转困难，应收账款周转率过低，希望控制风险，拓展业务；
③买方（债务人）占强势地位，面临上下游客户迫切的融资需求，为降低其内部财务成本，希望保理商提供融资支
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持；
④适用于希望减轻应收账款管理与催收负担的卖方。（6）申请条件：
③拥有开户许可证，并在平安银行开立结算账户；④拥有合法的商品交易合同并且卖方已经有效履行义务。（7）担保要求：可免担保。（8）业务流程：
③工商银行向买方提交《应收款账债权转让通知/确认书》，请其确认交易的真实性及付款到期日；
④工商银行向卖方提供相应融资；
⑤如买方于应收账款到期日向工商银行付款，工商银行扣除相应融资本息后将余额归还卖方；如到期日后未收到买方的付款，工商银行将依据保理合同的有关约定进行追索。2、招商银行融资业务15/26
2.1商品提货权融资业务
商品提货权融业务：指银行与供应商、经销商通过签署三方协议的方式，对经销商提供的以控制商品提货权为前提的融资业务。（1）业务方式：
①供应商、经销商与银行签定三方协议
②经销商向银行缴存汇票金额30%的保证金，银行开立以经销商为出票人、供应商为收款人的银行承兑汇票，银行通知供应商给予经销商提取与汇票金额30%等值的货物。③经销商货款回笼，存入保证金账户
④银行通知供应商给予经销商提取等值的货物⑤如此反复，直至保证金账户余额等于汇票金额⑥汇票到期保证金账户余额不足时，供应商于到期日将差额退还银行
（2）业务优势：
对供应商：与经销商结成更紧密的伙伴关系减少银行融资，降低资金成本提前收款，灵活运用资金增加销售额
对经销商：与供应商结成更紧密的伙伴关系解决包销预付款资金困难；利于得到较高的商业折扣，降低销售成本
2.2动产抵押（质押）贷款
动产抵押（质押）贷款：指借款申请人以其自有或第三人所有的动产（商品、原材料等）向招商银行抵押或质押，16/26
并从银行获得资金的一种融资方式。（1）抵押（质）物必须具备下列条件：①所有权明确②容易变现
①提供融资便利，满足企业短期资金需求②推进信贷服务方式的创新2.3仓单质押、担保信贷业务
（1）仓单：指仓储公司签发给存储人或货物所有权人的记载仓储货物所有权的唯一合法的物权凭证，仓单持有人随时可以凭仓单直接向仓储方提取仓储货物。（2）仓单质押、担保信贷业务：指业务申请人以其自有或第三方持有的仓单作为质押物向招商银行申请信贷业务。（3）质押仓单必须具备下列条件：
①必须是出质人拥有完全所有权的货物的仓单，且记载内容完整②出具仓单的仓储方原则上必须是银行认可的具有一定资质的专业仓储公司
（4）质押仓单项下的货物必须具备下列条件：
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①所有权明确
②无形损耗小，不易变质，易于长期保管③市场价格稳定，波动小，不易过时④适应用途广，易变现⑤规格明确，便于计量
⑥产品合格并符合国家有关标准（5）业务优势：
①促进国内商品贸易，加快市场物资流通。②提供融资便利，提高企业资金使用效率。③扩大企业销售，增加经营利润2.4商品提货权融资业务
（1）商品提货权融资：指银行与供应商、经销商通过签署三方协议的方式，对经销商提供的以控制商品提货权为前提的融资业务。（2）业务方式：
①供应商、经销商与银行签订三方协议
②经销商向银行缴存汇票金额30%的保证金，银行开立以经销商为出票人、供应商为收款人的银行承兑汇票，银行通知供应商给予经销商提取与汇票金额30%等值的货物
③经销商货款回笼，存入保证金账户
④银行通知供应商给予经销商提取等值的货物⑤如此反复，直至保证金账户余额等于汇票金额
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⑥汇票到期保证金账户余额不足时，供应商于到期日将差额退还银行
（3）业务优势
对供应商：与经销商结成更紧密的伙伴关系；减少银行融资，降低资金成本；提前收款，灵活运用资金；增加销售额；
对经销商：与供应商结成更紧密的伙伴关系、解决包销预付款资金困难；利于得到较高的商业折扣；降低销售成本。3.平安银行融资业务
3.1国内贸易短期信用保险项下应收帐款融资
国内贸易短期信用保险项下应收帐款融资（以下简称”信保融资”）：指当卖方为与买方商品交易所产生的应收帐款购买了国内贸易短期信用保险并履行了保险生效所必须的各项义务之后，卖方利用其承保的应收帐款向平安银行进行融资的业务。（1）该产品有两种模式，即：质押模式和保理模式。信保融资项下的质押模式：当卖方为与买方商品交易所产生的应收帐款购买了国内贸易短期信用保险并履行了保险生效所必须的各项义务之后，卖方将应收帐款质押给银行，银行参考保单金额及已质押的应收帐款金额向卖方提供融资产品及服务的业务。信保融资项下的保理模式：当卖方为与买方商品交易所
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产生的应收帐款购买了国内贸易短期信用保险并履行了保险生效所必须的各项义务之后，银行参考保单金额受让一定比例合同项下的应收账款，向卖方提供的包括应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款坏账风险等在内的一系列综合性金融服务。（2）产品功能、优势及定价：①优化应收帐款，提高资金周转速度；②币种为人民币，授信期限最长不超过1年；③融资申请人必须为其向平安银行融资的应收帐款购买国内贸易短期信用保险；
④价格：贷款利率原则上不低于人行基准利率上浮20%；收取合同金额的0.5%（含）以上的额度管理费；每单（一张或多张发票）收取150元人民币的发票处理费。（3）业务流程：
①卖方向平安产险申请国内贸易短期信用保险额度，平安产险根据卖方要求核定买方额度；
②卖方向平安银行提出信保融资业务申请；
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⑤平安银行联合卖方就卖方将应收帐款向平安银行融资一事共同书面通知买方；
⑥平安银行给予卖方融资款项；
⑦应收帐款到期日前平安银行通知卖方或买方付款；⑧买方直接将应付款汇入平安银行指定帐户；⑨平安银行扣除融资款项，余款划入借款人帐户；⑩执行其他贷后管理事项。3.2应收账款质押融资
应收账款质押融资：平安银行取得在"商务合同"项下产品卖方（债权人）对产品买方（债务人）所拥有应收账款的债权的质押权，以企业未到期应收账款质押担保的方式，向企业提供的一类短期银行融资业务。（1）产品特点：①该项业务，能将未到期的应收账款作为质押担保，从而达到解决融资担保方式难题；②通过该项业务，使得债权人迅速变现未到期的应收帐款，改善客户的现金流状况；③债权人可预先得到银行垫付的融资款项，不影响企业正常经营活动，有助于改善企业的（2）经营状况。业务流程：
①债权人向平安银行提出融资申请，提交申请资料；
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②平安银行审核债权人提交的上述申请资料，同意办理授信业务，核准应收账款质押的额度、融资率、操作方式；
③债权人和平安银行签署应收帐款质押协议，办理应收账款质押担保手续，约定办理应收账款质押登记手续；
④平安银行向债权人发质押确认书，为客户提供相应的融资。融资到期，平安银行要求企业到期还款，否则平安银行可要求处分质押应收账款的回款归还授信。3.3动产质押融资
动产质押融资：申请人以其本人或者第三人合法拥有所有权或者处分权的货物动产作为质押担保，向平安银行申请的授信融资业务。在授信期间，企业根据企业销售的需要可以通过补充保证金、还款、换货等方式办理提货，赎回质押的货物。（1）产品分类包括：静态动产质押和动态动产质押担保两种业务模式。（2）功能及优势：
①适应中小型企业融资需求，可免不动产抵押、第三方企业担保；
②盘活企业存货资产，改善企业财务结构，加快企业经营资金周转，扩针对企业的贸易环节融资，实行企业现金流、物流控制封闭运作，可以有效的改善企业的经营周转状
况，促进企业改进存货结构，加强存货管理。22/26
（3）申请流程：
①借款企业提出授信申请，按平安银行要求提供申请资料；
②客户经理进行贷前调查核实申请资料，上报信贷审批部门审批；
③借款企业与平安银行签署授信、担保合同文本，办理质押、监管手续，落实各级审批意见，办理授信业务出账；
④经办行依客户申请，办理质物的提货、换货、还款等操作手续，授信到期进行还款处理。3.4仓单质押担保融资仓单质押融资业务：是申请人以其本人或者第三人合法拥有所有权或者处分权的货物仓单作为质押担保，向平安银行申请的授信融资业务。当授信到期，债务人不能履行还款义务或者出现合同约定的其他违约情形时，平安银行有权直接协议折价或者拍卖、变卖质押仓单的价款优先偿还授信。（1）业务包括：标准仓单质押业务、非标准仓单质押业务。（2）产品功能：
②盘活企业资产，改善企业财务结构，加快企业经营资金周转，扩大企业生产经营规模；23/26
①企业提出授信申请，按平安银行要求提供申请资料；②平安银行进行贷前调查核实，经过信贷审批部门审批；③借款企业与平安银行签署授信、担保合同文本，办理质押、监管手续，落实各级审批意见，办理授信业务出账；
④经办行根据客户申请，办理质物的提货、换货、还款等操作手续，授信到期进行还款处理。4.大庆农村商业银行融资业务4.1动产抵（质）押融资
动产抵（质）押融资：指企业以其所有的动产进行抵（质）押，申请获得银行融资。（1）业务特点：抵（质）押动产范围广、种类多，包括原材料、半成品等；动产质押期间不影响销售，企业销售时，可以采取多种形式提取货物进行销售。动产质押既支持贷款，也支持承兑、保证、信用证等其他授信业务，企业可根据自身情况灵活选择；融资期限和还款方式可灵活选择；可以一次性提取质押动产，也可部分提取质押动产，为企业销售提供便利。（2）适用对象：有固定盈利模式，动产占比较高，缺
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少可用于抵押的固定资产的生产型、贸易型企业。动产以大宗、通用原材料、基础性生产物资为主，价格相对稳定，易于变现。（3）申请流程：
①企业提出授信申请，按农商行要求提供申请资料；②农商行进行贷前调查核实，经过信贷审批部门审批；③借款企业与农商行签署授信、担保合同文本，办理质押、监管手续，落实各级审批意见，办理授信业务出账；④经办行根据客户申请，办理质物的提货、换货、还款等操作手续，授信到期进行还款处理。五、供应链金融风险环节
供应链企业在经营过程中结合具体业务模式，在采购、库存以及销售阶段提供不同的融资模式，将资金风险转移到自身，并获取毛利率高的资金收益，我们具体从经营以及财务两方面来进行分析。1.经营风险1.1关联度风险
供应链企业可通过对各环节的跟踪管理来控制供应链金融风险，同时要求供应链采购、生产、销售、仓储及配送等各环节在涉及的贸易业务领域上具有较高的关联度，可对同一领域业务形成紧密、配合顺畅的合作关系，而一旦供应链企业关联度低，融资环节出现缺口造成风险不可控，或将
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对供应链金融业务参与企业经营造成损失。1.2上下游企业信用风险。供应链上下游企业的信用状况为供应链金融业务正常运转的前提，易出现债务偿还延缓或回收困难。1.3供应链贸易背景风险
通过提供虚假的业务单据和货物凭证来取得融资借款，而资金则被转移至其他投机或投资业务。（2）财务风险2.1资产流动性风险
供应链企业通过赊销和垫付的模式为链条上中小企业提供融资服务，导致企业出现较大规模的预付款项和应收账款，资金的提前支出与延迟回收降低企业资金效率并易造成企业阶段性的经营资金压力。2.2现金流风险
大量的垫资和赊销业务导致企业资金出现较大幅度的流出，且回收期限延缓，不利于流动性的积累。一旦出现外部融资渠道受阻，供应链企业将面临资金断裂风险。供应链金融以资金运作为经营方式，通过套利获取收益，本身为一种投机行为，在经济市场及金融环境波动的形势下，可持续发展性不强，其面临的风险因素较多。26/26
ⅩⅩ市是“人工天河”ⅩⅩ的故乡，也是闻名全国的“建筑之乡”、“工匠之乡”。建筑业作为ⅩⅩ市国民经济的支柱产业，在ⅩⅩ经济发展中占有重要地位。截止2014年年底，ⅩⅩ市建筑企业总数达201家，完成建安总产值720亿元，创劳务收入70亿元，建筑业税收7.9亿元，被确定为全省唯一的“建筑业发展综合试点市”。但由于目前国家宏观环境、经济大形势影响造成建筑行业疲软，发展势头明显不如先前，很多建筑公司存在“吃不饱”现象；主观方面来看，建筑行业虽然还存在挂靠经营等不规范现象，但总体来看不管是在前期手续办理、项目招投标、施工安全和质量等方面，建筑行业监管越来越严。二、制约ⅩⅩ建筑行业发展的问题
经与多位建筑公司老总座谈、深入调研发现，成立供应链公司可行，且在一定程度上能实质性的帮助建筑公司度过难关。成立供应链公司主要通过资金支持和材料支持两种途径帮助建筑公司解决一些实际存在的困难。（一）在资金方面支持
在资金方面倾向于项目投标保证金。在实际的招投标过程中一般都要求事先支付投标保证金，投标保证金金额为不少于工程总造价的百分之一，不超过工程总造价的百分之二，且不超过80万元。然而有些重大工程、重点建设项目为确保施工单位实力、保证施工质量，会要求施工单位缴纳上百万元甚至上千万元的投标保证金。（1）可行性分析
用资金支持投标保证金而不是履约保证金或是周转资金的原因有以下几个方面：
1、有需求。投标保证金往往需要在报名截止日前缴纳，很多建筑公司没有那个实力短期内周转那么多资金，有实力的建筑公司很大可能将钱投入了其他项目建设中去，不会将