2024-12-1820:11发布于四川成都商报红星新闻官方账号
划重点
01独立书店在应对电商冲击方面，与出版社合作，回归早期批销逻辑，以签名本、精品书等形式售出原价或较低折扣书籍。
03与此同时，独立书店的版图也在变大，一二线城市的独立书店在生长，三四线城市也开始出现新的书店。
04为了生存，许多独立书店推出会员制，并举行一些收费活动，如参与一场活动费用大概在20元-30元，或是充值会员卡。
05独立书店在读者心中具有特殊地位，为他们提供了一个充满精神力量的空间，让读者在书店里充分地做了自己。
卖书一天能收入多少？
抖音直播间的答案是：平均每天销量超过200万本（今年一季度数据），但能赚多少难说，不少直播间里都用文字写着售价只要10块钱。
独立书店如今有另一种答案。
读者们与颜怡、颜悦交流图据浮于野
当晚，台下坐着120余位听众，仅仅单算门票收入就是3360元。更不用说签售——拿着书等待签名的读者们挤满了书店的小院，队伍一直排到马路街边。
等待签售的读者们
壹
在采访中，红星新闻记者了解到，无论是独立书店还是出版方，大部分对如今电商的销售方式感到不满。
电商平台打折打得狠，还动辄搞促销，将出版社和作者的利润一再压缩。像部分主播打出10元买书的口号时，许多出版商将其称为“绞杀”，“以这样的价格卖书，基本上不会有利润了。”
此外，直播间冲击的更是内容生产者的信心。“一些主播根本不介绍这本书的作者是谁，讲的是什么内容，它的价值在哪里，而是‘三二一，上链接’或者‘今天哪本便宜，哪本可以凑单’‘超划算’。”许多出版从业者提到，这样的卖书模式让许多作者感到“没有尊严”，他们苦心撰写的内容在直播间里变得不再重要，更重要的是这本书的价格能够“凑单”，多大程度上能得到平台算法的青睐。
上海某出版社的编辑海蛇则将那些直播间里卖的书叫“投流书”。
“来树下”书店
海蛇认为，很多靠投流热卖的书籍很难对出版行业有所助益。“即使它在某个渠道里成为了爆款，但它只是把大量的经费花在了（推广）渠道上，这样的书对整体的图书市场有多大意义呢？”
能够在电商压力下存活的书店正在变少。开卷监测数据显示，2019至2023年的图书零售市场中，约三分之一的图书年销量不足5本；如果把销量小于10本的书称为“滞销书”，2023年的“滞销书”就达103.6万种。
这意味着很多图书没有读者。
于是，“把书卖给不读书的人”成为了以西西弗书店为典型的商业书店的经营战略。商业书店常常扎根于大型商圈，借助于商圈本身的流量把生意做起来。商圈本身也需要书店来提升自己的空间氛围，往往会与商业书店达成合作，比如对它们进行租金减免。
但海蛇认为，这对于出版社来说其实非常奇怪，因为这意味着“我没有培养出我自己的客群，我再出一本新的书，我还是要再重新去找准定位，重新去找这些人。这个本质上是个很耗时耗力，并且没有长久发展的一个方式”。
而海蛇认为，独立书店的存在，恰恰提供了这样一类非常扎实的客群。
于是，独立书店的存在，成为了一种探索在商业店面与电商逻辑之外的图书新运营逻辑。
贰
如今，大部分独立书店老板选择与出版社达成合作，他们回归早期的批销逻辑，以签名本、精品书等其他形式售出原价或较低折扣书籍。
这其实也是在电商平台兴盛之前的大部分书店的售书模式。那时候的书店老板都是背着背包去当地书市进货，以6折左右的价格批发数十本，再以8折左右的价格出售。在这种模式下，出版社也无需因电商规定的折扣力度，把售价拔高，出版社、书店可以获利，读者也可以用不高的价格买到好书。这也是业界公认且怀念的售书模式。
在这一模式被电商打破多年后，又被独立书店重建捡了回来。上海译文出版社推出的《米沃什诗集》礼物版在上线平台前，先出现在了全国四十余家独立书店的书架上，受到了许多书店读者的欢迎。“其实许多诗集上了电商，很少有人买的。但在独立书店，我们可以卖出20本。一家书店卖20本，那么多书店，就是不错的销量。”海蛇说。
相似的故事也在其他地方发生。
去年，湖南人民出版社的营销副总监郭厚爽来成都，邀请当地书店的主理人们一起吃饭。席间谈起了一个关于“联合独立书店”的想法：如果能把成都十几家独立书店联合起来，即使每一家独立书店最后只卖30本，那么十家书店就可以卖300本；全国上百家独立书店，那可以卖出的数量会有多少本呢？
郭厚爽的提议打动了这些主理人，让他们心动的除了销售量本身，还有这几百本书最终可以精准地卖给真正爱书的人。
许多出版社开始选择推迟电商上架或只在独立书店销售部分书籍，甚至受到独立书店的影响，调整选题。海蛇说，上海文艺出版社策划的那本《夏宇诗集》，就定下了三个月的“保价期”，在此期间只在独立书店销售，被全国几百家独立书店一起订购了3000册图书，“直接达到了许多图书的起印量标准。”
出版社也注意到了独立书店的影响力，他们的选题一定程度上也开始被独立书店所影响：独立书店老板们设想着联合独立书店们出版一些关于“书店”本身的书；而作为出版方，海蛇也表示他们今年就有一整批根据独立书店定制的书籍，“到时候就走独立书店的渠道，电商上并不会走太多。”
叁
但是，如果有一家书店只卖书，还是很难生存下去。
于是，在卖书的同时推出会员制，并举行一些收费活动，成为许多书店生存下去的方式——参与一场活动费用大概在20元-30元，或是充值会员卡，再免费或优惠参与书店活动。
有杏书店的会员是365元一年，会员可免费参与当年书店的所有活动，这个价格意味着“每一天花一元钱带你读书”；还有一些书店开设了1000元共读的活动，每个月由主理人将书寄给读者，大家一起讨论，有时候还会寄一些意外的小惊喜，可能是一个笔记本，或是一朵花。
“来树下”门口的活动海报
肆
独立书店的版图也在变大，一二线城市的独立书店在生长，三四线城市也开始出现新的书店。
在11月的一个周末，成都、桂林、深圳，三座不同的城市居然同时举办起了独立书店节。许多原本要收摊位费的市集，在今年也向书店和出版机构们发出了免费邀约，甚至报销摊主路费。
“成都是个‘离奇’的城市。”海蛇前来成都参加“独立书店阅读节”，近100家来自各地的独立书店、文化机构齐聚成都。他如此形容这次成都行的感受，“有一个阿姨在我的摊位上聊了1个多小时，第二天她把她的丈夫拉过来，又跟我聊了1个多小时。”
在海蛇看来，前来参加市集的出版社，重要的不只是销售量，还有让更多读者面对面认识这一家出版机构，同样地，机构也渴望了解读者的需求。
在成都举办的独立书店阅读节
“读者需要这样的空间”，是许多独立书店主理人最大的感受。
有读者告诉燊燊，她的书店给了她们精神力量：“她们在我的书店里，这么勇敢地去表达自己的感受。我想，当天她们晚上睡得一定特别香，因为她们在这样的空间里充分地做了自己。”
张丰则感慨于读者对书店的宽容，一位读者出国前在有杏书店充值了5000元，却说“也不需要买什么东西”，“他们会觉得是以这样的方式做出了自己的贡献。”
浮于野，作者们和读者们一同交流
这几日，几乎每天都有新人在有杏书店的门口拍结婚照，有时一天就能遇到两对。新人们站在书店门口，背后是有杏橘黄色的灯光、摆放整齐的图书和一架黑色钢琴。