当各大地区对我们的产品爱不释手，有信心订货的时候，我们发现我们的产品研发已经走向成功的一大半了。
因此，订货会订货的成功是企业梦寐以求的事，也是决定着企业在下一季度生产与销售的指南针，是企业最为关键的生产和销售前兆。但是，在把握这些基础的同时，企业是否可以借助订货会派生出来的外在影响力再次向公众传达品牌的形象呢？同时也是给企业品牌在公众露脸的最好时机，企业何乐而不为呢？
1.企业在发挥订货会订货作用的同时，可以更大地发挥订货会活动作用，更好地借助于订货会影响力传达品牌的形象。
3.把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，提升企业整体团队的协调性，建设强势的企业文化及提高全国各商或经销商对品牌忠诚度。
每次的订货会对于一些经营不景气的商或经销商来讲是个累赘。特别是订货会培训或是开会时期对多数的群体来说就是“沉重的压力”，每天一坐上座位就要开三四个小时的会议，多数人心不在焉。因此如何提高或是带动团队对订货会的乐趣，成为企业发展中趋向的订货方式。因此，选择把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，本人觉是效果是不错的方式。比如，有的企业把订货会放进当地的旅游景区；有的企业在订货会期间可以一边订货一边进行野外训练等等，都可以极大地促进团队对品牌的高度信仰，及对企业未来发展的自信心。同时这种娱乐性的订货会可以更好地促进各地经销商们更好地订货，促进企业对合作商的感情。
4.把订货会集中在总部举办的传统方式搬向全国各大城市轮期举办，目的是强化品牌在当地的影响力，促进当地经商们对品牌的信心。
在信息交流方面，两者侧重点有所不同。一般，出版社通过订货会只是传递出版社的整体经营思路或出版思路，有的也会告知客户出版社一年的出版节奏和将会推出的重点产品等。对于新信息的和捕捉，是参会出版社、书店等的重点。
对馆配订货会的影响方面。近两年来，在两个会上都安排了团购馆配订货会或图采会。在1月，有些图书馆的新一年采购经费还没有下发，所以参加订货会的积极性不高，而4月后图书馆采购经费已经有了明确数目，图书馆也作出了具体规划，在采购上可以做到心中有数，参加展会的积极性明显提高。
人员PARTICIPANTS
从举办者和参会人员组成上来看，北京图书订货会和书博会之间的差异不是很大。
20余年来，北京图书订货会无论是主办者还是参展单位，无论是数量还是属性，都发生了显著变化。1987年由首都出版界发行协进会自发组织拉开社店交易的帷幕，当时有44家出版社和290位书店代表参加。1991年第一次邀请京外出版社参会并第一次与社科书市分开办展，参展出版社已经达到156家，书店350家，有1100余人参会。1995年第一次出现社店联合组团办展。1997年第一次由中国出版工作者协会和中国书刊发行业协会联合主办，官方管理部门国家新闻出版总署发行司介入。从第十届开始，“首都图书交易会”正式更名为“北京图书订货会”，由新闻出版总署批准，中国版协和发协联合主办，首次全面采用按图书大类分馆的办法设摊。最近几届又有新变化：2004年，有60多家海外书店的83名代表参会；2005年，邀请民营书业参展；2006年，145家港、台、澳地区的出版商参会，标志着北京图书订货会已成为两岸四地书业交流和谋求华文出版共赢的新平台。
1980年第一届全国书市由新华书店总店和北京市新华书店主办。第三届全国书市由上海市新闻出版局、新华书店总店、上海市新华书店主办，共接待读者22万人次。2001年第十二届昆明书市首次设立印刷精品展，有来自全国各地的35家印刷企业参展。展销、展示、订货摊位总计1300多个。2004年第十四届桂林书市，桂林国际会展中心共设展位1206个，参展图书近16万种，参展正式代表6000多人，首次设“全国书市网”网站。为了使申办全国书市工作规范化、制度化，新闻出版总署于2005年下发了《全国书市申办条件》的通知。《条件》规定：全国书市的主办单位为省级人民政府，承办单位为省级新闻出版局、中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会和举办城市的人民政府。书市组委会办公室设在省级新闻出版局。
这样的竞争制度和北京图书订货会一成不变的组织者制度是两大书会最大的差别所在。正因为书博会每届轮换不同城市举办，承办城市的读者借此机会饱览群书，可以免于舟车劳顿之苦，从读者角度讲，这比北京图书订货会占据了更大的地利条件。11256
地点PLACE
内容CONTENT
过去，北京图书订货会与全国书市各自定位分明：订货会是为社店业务合作和交易提供平台，经过多年的发展和运作，已经逐渐成为全球最大华语图书交易盛会；书市则是为经销商和读者搭建平台。前几年，这两大盛会都努力拓展空间，在功能和定位上逐渐趋同。2007年，“全国书市”正式更名为“全国图书交易博览会”，赋予书市全新的内涵，使两大盛会在内容上有所区别。
北京图书订货会的活动内容已经从单一的订货，发展到参会者以组织丰富活动来吸引眼球。除了高层论坛、专家荐书等固定活动外，每年订货会期间多数出版商都会组织各种新书活动，及极具特色的社店联谊活动。
海峡两岸关系协会副会长蒋耀平，福建省人大常委会党组书记、副主任徐谦，福建省政协八届和九届副主席、省农产品市场协会名誉会长陈家骅；台湾农业合作社联合会理事主席张启盟，泉州市委书记黄少萍共同启动开馆。来自海峡两岸的农产品供应商、采购商、企业家等数千名嘉宾客商参加开馆仪式。
应闽台农产品交易市场王世哲董事长邀请，《台声》杂志协作理事会副理事长、北京福建水产农特产商会会长叶华贵率团参加第六届海峡两岸（泉州）农产品采购订货会。
泉州市市长郑新聪代表市委、市政府在开馆仪式上致辞。他指出，海峡两岸农产品采购订货会是推进两岸农产品展销展示、采购订货和项目对接的重要平台，经过多年发展已成为海峡两岸联合举办的突出乡镇和农业领域合作交流、最具代表性和影响力的专业展会之一。并将以此次展会为契机，探索建立常态化的对接机制，探索线上与线下相结合的贸易模式，探索更加高效的市场化运作机制，同时进一步强化服务，让工作更加靠前，保障更加到位，通关更加顺畅，努力营造更为便捷、优惠的市场环境，在两岸业界搭建起良好的交流桥梁和互惠的合作平台。希望广大两岸农业客商抢抓机遇，携手合作，共同推动采购订货会实现更宽领域、更深层次、更加长远的发展。
【性别】男
【出生日期】1979年11月
【应聘职位】服装设计师
【毕业院校】**大学
【所学专业】服装设计及工程（本科）
【个人特长】美术，钢琴，声乐，写作
【电邮地址】
【通信地址】上海市新华路569弄106支弄***号*****室（200052）
专业能力
具备独立操作及管理品牌服装设计流程能力，能准确把握流行趋势及产品市场定位，确保产品符合市场需求
计算机能力
精通Coreldraw，Photoshop等软件,电脑绘制时装效果图及款式图
获上海市计算机二级优秀证书,达计算机中级水平
能熟练使用Word,Excel等进行统计及文件制作
能用Dreamweaver、Flash等软件制作网页
工作经验
2003.06-至今******集团（上海）有限公司，担任主力设计师。注册品牌********，风格定位：20-30岁男女休闲装、配件、饰品，价格中档。
2001.04-2003.05韩国*****株式会社，担任设计师兼平面设计师。经营韩国注册品牌，风格定位：20-30岁男女休闲装、配件、饰品，价格中高档。
工作内容
*前期色彩设定、基础面料设定、依据上货批次制作概念展板及平面概念展板、展板文字化、拟定主题内容；
*汇报展板、初次部门间流行趋势讲解及展板沟通，中期市场调查、中期色彩修改设定、基础面料修改设定、展板修改设定；
*汇报修正后展板、二次部门间展板沟通、敲定最终展板、产品结构初定（各产品比例、上下着搭配、内外搭配、面料比例等）、汇报产品结构、修改并敲定产品结构（待修改）；
*依据展板开展设计工作（款式设计、面辅料设计、平面绣印花设计等），掌握色彩搭配、色仓陈列设定、细节应用、上下着呼应、内外着呼应、面辅料应用搭配、平面应用搭配；
*初期整合设计内容、汇报整盘货品设计稿、中后期市场调查、修改产品结构、调整中期色彩及基础面料、增加应时面料、增减款式设计；
*二期整合设计内容、汇报修正后整盘货品设计稿、敲定初版款式、初定款式基础尺寸、下发初版面辅料、平面绣印花及款式版单；
*后期市场调查、增减款式设计、跟进面辅料、平面绣印花及初版制作、与技术部门沟通制作工艺；
*审核各初版成品（款式、面辅料、平面绣印花等）、修正各成品颜色、尺寸及版型、款式试衣调整；
*结束初版成品制作后，汇报初版情况、按照上货批次、陈列色仓及产品结构调整整盘货品、敲定终期色彩及产品结构、再版面辅料生产、再版款式生产；
*审核再版成品、结束再版成品制作后，汇报再版情况、调整并敲定订货会产品；
*产品会场陈列、show场布置、模特及音乐挑选、走show编排；
*订货会流行趋势讲解、产品会货品讲解；
*货品上柜，跟进销售情况、及时补充把握性款式。
个性特点
我自信，勤奋，认真好学，具有较强的时尚感悟能力、自学能力、适应能力和应变能力，在工作中，有着强烈的责任心，开拓创新意识强，并能保持不断学习，不断进取的精神。工作积极主动、认真负责，具有合作精神，协调能力强，和同事相处融洽。
主要专业课程
男女装款式设计，男女装结构设计，服装立体裁剪，服装工艺学，服装材料学，立体结构设计，针织服装设计，服装舒适性与功能，服装生产及营销管理，计算机绘图，服装整理学，应用艺术鉴赏，摄影基础，服装英语，服装CAD
教育背景
第一个目的：是订货---厂家现在库存压力很大，计划通过这样的会议，进行消化库存。
第二个目的：是进行客户关系的维护，总部政策的宣导。
第三个目的：对一些做的不错的经销商进行能力的提升，学习，参观工厂，展示公司实力。
前不久，江猛老师给苏泊尔进行经销商培训，就是这样的类似情况。苏泊尔是国内行业领军企业，公司组织全国销量不错的经销商，统一来到总部进行参观，学习，旅游，培训。
国内的大企业组织这样的会议，可能会好一些，但是针对中国众多成长型企业，他们组织这样的会议；经常会遇到这样那样的问题，我罗列了一下大概有如下问题？
一：邀约困难，很多经销商不愿意来，总是说很忙，抽不开身。
二：开会形式没有创意，大吃大喝。
三：来了不订货，担心卖不动。
四：客情关系不好，经销商意见很多，反应的问题没有落实和结果，经销商失去信心。
因此，过去我们召开经销商大会就是为了吃喝玩乐，经销商脑海中也形成了这样的思维，经销商大会变成了吃喝会议，同时面对市场压力的竞争，我们需要这些渠道商帮助我们打开市场，但是我们如何去做，如何提升他们的竞争力，很多经销商他们的现状是口袋鼓起来，脑袋却空空的，以至于他们没有未来的发展思路，他们不愿意配合厂家的市场政策，他们需要我们厂家有效地引导，提升他们的营销和管理竞争力。
经济寒冬，如何有效召开经销商会议，江猛老师给出一些建议：
告诉我们：没有调查，就没有发言权，做企业，做营销，做政策，都是需要群众基础：
建议二：会议主题要明确，你这次会议是做什么的：可以是感恩会，新品会，学习提升会，政策宣导会，参观会，旅游会，订货会；
《水浒传》宋江提出替天行道，就是给英雄们一个上山的理由。
我们召开经销商会议也是一样，给他们一个来参加的理由。
建议三：前期客户的邀约和客户群体要定位清晰，邀请哪些客户，哪类客户，如何邀约；
江猛老师有一次给深圳的一家企业做经销商培训，计划下午2点经销商开始上课，后来到三点了，原计划的200人，只有不到一百人。
为什么会出现这样的情况？和企业的管理，市场，客户，业务员都有关系。
建议四：销售人员和客户的沟通要到位，沟通会议的主题和吸引点；
我们一定要传递出会议的价值，能给客户带来什么？
因为经销商很忙，如果对他们没有价值，他们可能会不来参加。
建议五：客户的接待流程，内部人员要排练好，让客户感觉到贵宾的待遇；
经常有企业老总在我上课之前这样说：江猛老师，我们的经销商都是身价很高的，开的是好车，别看他们穿的很土，但是他们有身价。
这样的一批经销商，他们借助企业的东风，行业的趋势，发展起来了，但是现在面对竞争他们无法应对，总是抱怨厂家，因此我们要给他们提供好的服务，让他们感觉到贵宾待遇。
建议六：如果你这次会议，是订货为主；那么订货会的流程也要进行排练和演练，尤其是促销环节，安排专业人员进行客户的服务；
江猛老师针对订货会提出几点建议：
促销政策一定要给员工培训到位；
客户邀约前期的宣导；
促销流程造势；
会议气氛和环节的结合；
培训老师的配合；
建议七：会议中间可以聘请专业老师进行授课，对客户进行充电，每年年底，这样的形式很多，江猛老师针对这样的会议，针对性开发了两门课程《突破局限—经销商快速增长运作思路》；《经销商做大做强基因解密》；
建议八：成交客户要有额外的一些服务和待遇，让他们不一样；
促销政策要有吸引了，促销力度要有。
建议九：会议奖品要有吸引力，放在最后发，给客户留下悬念，防止提前离开；
建议十：晚会要有特色，专业，不要为了省钱，找一些不专业的人；
要赶在竞争对手之前召开，防止竞争对手把客户的口袋掏空。