问：请介绍今年的业务情况？业绩大概分布情况如何？
问：公司目前英语口语新产品的C端收费单价如何？
答：在公司去年试点的区域英语口语C端产品基础定价为365元/年/人，也在开展一些买送的优惠活动。另外，新产品公司会根据不同地区的支付能力、产品需求、产品功能开放等对价格进行差异化调整。
问：目前公司产品如何应用到AI和具体的应用场景是如何的？
答：目前，公司发布的大模型AI能力应用主要有以下几项：AI命题助手，提升命题效率，关联海量题库，同时满足高质量原创试题和举一反三的教学需求；AI英语学习小助手，通过3D数智人老师的课标认知和引导能力，与学生一对一进行口语对练，个性化辅导，帮助学生提升发音和语法准确性；AI英语作文批改；AI生涯助手；AI虚拟仿真应用开发。目前主推的应用场景覆盖中学英语口语的“教、学、测、评、练、考”等环节。后期我们会推更多的AI教育的应用场景。
问：公司既做G端又做B端，是否会涉及考试和评卷混合带来的合规性的问题？
答：公司所有的业务都是基于合规的前提下进行展开。公司在B、G端提供的是完全独立的产品和服务。公司提供的是一种工具，考试内容、阅评卷标准等都是由教育主管机构来制定并对外公布。
答：公司本身有自研的大模型——“灵汩教育大模型”，我们会基于开源模型进行预训练，“灵汩教育大模型”目前具有百亿级的参数量，并且通过教育领域的专项数据，完成百亿级的Token训练数据的二次预训练，千万级Token的指令数据专项场景微调，在教育场景中比通用大模型具有更强的适配能力、更高的精准度、更优的性能。
问：今年是否是教学设施改造的最后一个高峰？对于此块市场未来发展是如何？
答：我们认为今年并不是教育设施改造的最后一个高峰，一方面原有产品会有增补和更新换代的需求，如网上巡查产品已经进入更新换代周期，在功能上也会开始增加AI行为分析的需求，作弊防控、身份认证产品等渗透率还不是很高的产品预计未来还会继续建设；另一方面，也有新增产品需求，如今年高考新增的安检门产品。此外除了高考外，随着招生考试改革的推进，标准化考场还会被应用到中考、学考等更多的考试中。
问：除了英语的应用场景，是否还打算切入数学、语文等市场领域？
答：公司是否切入其他学科领域其实我们在天津发布会上有提到，公司未来会做全科机考方面的产品，虽然目前我们会比较偏向于英语体育艺术等素质教育类的学科推动，其他学科后期会基于目前的考试改革的政策和监管、竞争格局等情况去有序推进。
问：公司智慧体育目前情况？
答：智慧体育主要业务为G端中考和体质健康检测测试服务，以及学校端的智慧体育教学和管理业务。目前已覆盖200+所学校，在四川、福建、青海、宁夏等省份不同区域的体育中考得到了应用，累计获得200万+中考实测数据，目前正在全国范围内继续加大推广。
问：理化生实验室的定位是如何？预计此块市场的规模和前景？
答：理化生实验室产品主要用于中考和初中理化生实验教学、评测和管理等。目前还处于建设初期，大规模试点和建设预计未来陆续会在各个省市展开。理化生实验室也是我们比较看好的产品，市场空间预计在百亿到千亿之间。目前，公司已经在部分省份完成试点、树立区域标杆项目，为后续大面积试点和推广建立了优势。
问：公司目前员工人数和员工管理这块有何打算？
问：公司英语口语的竞品有哪些？
答：公司本身是做考试业务出身的，对考试有非常深的理解，产品设计更加贴合客户需求，能够做到GBC端联动。目前市面上能做C端英语听说产品的企业很多，但像公司这样同时做英语听说中考、高考考试和C端产品的厂家不多。我们和其他C端厂商相比，公司产品更聚焦，主要针对中学生，其他厂商是一般针对性没有那么强。
问：对员工持股计划的业绩目标如何看待？
答：从内部来看，公司员工持股计划披露的业绩目标是公司业绩增长的底线，我们朝着更高的业绩目标来努力;