中国黄金狂奔,6个月进账350亿

国庆旺季,中国黄金的门店前,人头攒动。

金价持续攀升,这家黄金连锁巨头,体量快速膨胀。

1-6月,进账352亿元,同比增长18.9%,至6月末,其已开出4266家门店。

2023年,其卖出黄金129.73吨,对比全国1089.69吨的黄金消费量,占据全国的大概1/8。

董事长刘科军带领黄金零售巨头,正在乘势而上,稳步推动店铺网络扩张,加码线上,且着力于提高盈利能力。

同时,黄金生意红火,“中国黄金”的金字招牌后,加盟店超过4000家,管理层也必须应对各种潜在风险。

流水生意

中国黄金,是“家里有矿的”。

其母公司为中国黄金集团,实际控制约45%的股权,这是黄金行业内唯一的央企,集矿山开采、选矿冶炼等于一体,拥有48座矿山、6座冶炼厂。

据中企联等机构披露,其年营业收入高达1253.9亿元。

只是,上市的“中国黄金”,其主要负责流通领域,将集团产业链向终端用户延伸。

成立早期,其主打B端市场,向银行出售自产的投资金条。

2009年,中国黄金在南京开出首家专卖店,开始市场化运作,陆续将品类拓展至黄金饰品,与周大福等品牌同台竞技。

这些年,其也加大饰品的开发,进军金镶钻等新赛道,投资金条仍是拳头产品,卓有声誉。2023年,其金条、黄金饰品,合计贡献收入的98%。

今年以来,金价攀升,黄金首饰消费受到抑制,尤其是对大克重的产品,下单谨慎。

“金价持续上涨,对消费类产品的需要产生抑制作用,投资类产品需求大幅上涨。”9月下旬,刘科军在线上公开回应说。

官方在年中称,其将根据终端需求变化,积极调整货盘,小克重产品、以转运珠为代表的红绳系列产品、蝴蝶元素产品等,依旧表现良好。

金价高涨,尤其利好其黄金回收业务,1-6月,其回购量同比大增三成。

只是,受制于黄金产品高比重,中国黄金流水很高,毛利率一直较低,常年只维持在3%至5%之间,净利率仅有不到2%,在头部黄金珠宝品牌中居末。

1-6月,其营收超过350亿,只挣得约6亿。

管理层在加大研发投入,进军高毛利的K金品类,去年起专门培育钻石品类,推出95款产品,强化设计,增加溢价空间。

只是两类产品的体量占比,未到两个百分点,业绩贡献微乎其微。

管控不易

黄金赛道,产品同质化高,刘科军团队,将渠道视作驱动业绩的抓手。

过去三年,中国黄金的门店增加1300多家,平均每年新开440家。今年,其扩张速度放缓,预计新开店228家。

加盟店是其店铺网络的“主力军”。

截至2023年末,其直营店只有103家,加盟门店数量占比高达97.58%,为吸引加盟商,中国黄金一度实施“三免两减”优惠政策。

加盟商“经销模式”,一年贡献超4成的营收,其余大量的货品,也会走银行、邮政系统,这也是其优势通道。

3月,中国黄金位于北京、杭州等地的多家加盟店,突然闭店,加盟商曝出违规开展黄金托管业务,消费者购买的黄金无法取出。

据悉,就已涉及托管的黄金,中国黄金先行做了垫付。

中国黄金称,公司设有加盟事业管理部及法务督导部,会对加盟店进行督导检查,然而,管控好数千家加盟店铺,确实不易。

其实,中国黄金已在规模化整顿加盟商。

以2023年为例,购金需求旺盛,中国黄金新增985家加盟店,同时也关闭了368家加盟店。

“黄金珠宝行业,正从增量拓展阶段过渡到存量博弈阶段。”

电商破局

线下进击,刘科军团队加注线上渠道。

“以中国黄金电商全国总部为新的平台,全面实现电商业务的再突破。”刘科军称。

其电商渠道,上年收入达45亿元,约占总量的8%,在国内黄金珠宝品牌中,电商业务规模仅次于周大福。

中国黄金,线上已积累一定存量客户。

有信息显示,中国黄金正有意调整其电商体系。

当时,店铺客服告诉记者,中国黄金的线上线下,分开运营,其为纯电商店铺,产品与线下有区别,其免费保养也只支持线上,时效在90天内。

抖音显示,该账号主体属于“深圳歆源珠宝”,该账号已在抖音搜索不到。

这并非个例。

仅在抖音平台,就有60多个带“蓝V企业认证”的中国黄金专卖店,其介绍与官方旗舰店如出一辙。

无疑,监督好线上店铺,刘科军团队也必须谨慎应对,不能掉以轻心。

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