今天带你了解自然流量，获取更多免费的自然流量
①活动流量
②类目流量
③搜索流量
④收藏流量
⑤付费推广撬动的免费流量
1.搜索流量
01标题是搜索的依据
所有的成交都是建议在有需求的前提下的，当消费者有需求的时候就会打开拼多多在搜索框输入关键词搜索商品。标题就是由关键词组成的因此商品标题是消费者搜索的依据
02搜索的原则：
①精准匹配：优先展示词序一致的商品-消费者的搜索和我们的词一模一样
②中心匹配：当无法找到关键词精准匹配时则根据关键词中心匹配
③广泛匹配：当无法找到该词的商品会不足展示，则展示词义相近的词
④补全匹配：无法匹配出关键词的商品，则根据商品三级类目自动匹配商品
03选词方法
方法一：
②进入推广中心-推广工具搜索词查询，输入前面汇总的热搜词
计算搜索力度（搜索热度和竞争强度的平均值），搜索力度高说明该搜索词搜索热度高、竞争强度小，可以选做标题关键词
④重复以上步骤，通过其他的热搜词挑选更多搜索力度高的词，把这些词写进我们的标题里
方法二：
①通过商品热搜词收集好热搜词后，我们可以通过拍大单搜索框下拉框来选词
注意事项
①一定要自己找词组标题，不能直接照抄别人的标题
②找到的词一定要和自己的商品相符
③按照后台数据选择热搜词和热搜词的下拉框词做标题，在属性匹配的情况下尽量选择热搜词
④减少关键词重复
04如何拉高搜索权重
1.标题、属性与关键词的匹配度
精准匹配的商品优先展示，因此商品标题及属性等于搜索关键词的匹配度决定了搜索权重
①标题
标题对商品在搜索中的重要性不用多说，优化重点是标题中的关键词与搜索关键词的完全匹配程度，比如：顺序无颠倒、无拆词、无空格等
②属性
属性与标题相辅相成，正确填写商品属性有利于精准匹配消费者需求
2.对应关键词GMV的累积
商品对象的关键词的累积GMV指的是关键词的千次曝光产值
千次曝光产值=1000*点击率*转化率*客单价
①优化点击率
点击率是店铺的核心。点击率打标的话平台会给予一定的商品流量扶持。我们可以从标题、主图、价格三方面入手优化点击率
②优化转化率
转化率是店铺的根本，转化率高流量利用率高，平台自然会给你更好的展现位置。我们可以从轮播图、详情页、销量、评价、价格等方面入手进行优化
3.评分、回购率、跳失率、退款率
商品的评分、回购率、跳失率、退款率也会影响商品是搜索权重，我们可以从提高商品品质、商品描述详细、服务热情耐心、选择优质快递、配合解决售后这几方面入手进行优化
2.类目流量
1.类目排序的依据
决定类目商品池排名顺序的核心权重是单品在最近数日的全维度有效GMV。这里的成交指的是有有效销量，即有评价的销量，成交渠道不同，权重也不同
②GMV坑产
，类目排序主要考察商品全维度GMV，影响程度也从大到小，这里的可产指有效坑产
24小时坑产＞72小时坑产＞30天坑产
2.类目流量的构成原理
（1）GMV（坑位产值）
①准备一个表格，收集以下数据：
累计产值：商品从上架开始的总销量
②找10个产品计算单天阀值的平均值，算出当天成交
产品：此处以“连衣裙”为例，女装-裙装-连衣裙，挑选10个在类目推荐页的商品
进入商品页面，记录商品的客单价、销量、累计产值（累计产值=客单价*销量）
上架天数：上架到统计时的天数
单天阀值=累计产值/上架天数
③重复以上步骤，找齐10款商品的数据，计算10款商品单天阀值的平均值（average函数）
商品每天的销量=商品单天阀值平均值/商品客单价
（2）店铺精准人群标签
①找到最合适的全体人群出价
添加推广商品，选择的商品销量不少于500单
设置出价溢价，根据低出价高溢价原理，出价设置为0.1
②通过调整溢价来获取定向曝光
数据稳定后，每隔2小时调整溢价（调整幅度10%）
低曝光、低点击、少花费，高投产，加价
低曝光、低点击、高花费、低投产，加价
高曝光、高点击、高花费、低投产，降价
③降低PPC，定向拖价法
选择高曝光、高点击、高花费、低投产的进行拖价，每过2小时调低一次溢价比例（10%）
资源位中如果也有高曝光、高点击、高花费、低投产的情况，一样的也可以进行拖价，每隔2小时拖一次（1%-5%）
3.收藏流量
01收藏带来的好处
①免费流量之一
②展示渠道加权
收藏会增加商品的权重和强化商品标签。商品被收藏后，会出现“收藏过的商品”标签，买家浏览商品时看到此标签，点击商品的几率大大提高
③为店铺带来潜在用户
如果一件商品被100个买家收藏，每个买家有100个好友，那么这件商品有可能10000个买家好友看到，并且很可能成为潜在用户
02如何提升收藏量
①设置优惠券
④针对活动商品，告知买家收藏商品可及时用活动价买到商品，引导收藏