文/彭波译林出版社少儿读物出版中心副主任、“小译林”品牌主理人
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商务君按：一个出版品牌，一年多举办近50场研学活动，最初只是为了辅助图书推广，没承想这一活动形式居然走出了编辑部，在多地书店、学校等场景落地，还被省科普作家协会纳入“科普作家基层行暨科普阅读推广活动”项目，真正形成品牌效应。而当初那两本市场表现不理想的书，也因这一创新营销方式多次重印，还创下了单笔6000册的订单纪录。
“小译林”科普图书合集
从纸质图书到研学体验，让知识更有温度
“小译林”2022年开始涉足青少科普图书领域，首批推出的《水母花园》和《有毒：动物界的剧毒生物》两种图书，入选中华优秀科普图书榜，获省级优秀图书奖，但市场表现一般，在新媒体领域的推广也始终没有突破。为了给部门科普板块今后的发展以信心，我开始琢磨新的营销模式。
凤凰商管旗下的凤凰文化广场，在南京、苏州、镇江、盱眙等地均有实体，各地文化广场会定期举办文化活动，为公众提供丰富的文化体验。早在2022年，我们便以福尔摩斯为主题，共同设计举办了三场“成为小侦探”的通关游戏和展陈活动，在盱眙、苏州引起强烈反响。科普板块的合作，首选也是凤凰文化广场：双方以最少的人力和财力，实现共赢。
凤凰广场“小小毒物研究员”研学体验
研学花开：多样化课程的开发推广
“小小水母培训员”研学课程
在参与活动的过程中，编辑与小读者和家长面对面，更加直接地了解了目标读者的阅读需求，看到了孩子们的探索欲和求知欲。后续，在做书的过程中，编辑们就开始有意识地把图书出版和研学体验设计紧密结合在一起。2024年初《万物奇妙夜》《蝴蝶的秘密生活》出版后，责编宋旸和王维分别策划了“夜观世界”“蝴蝶探秘”等体验课程，并陆续与凤凰广场合作落地。“小译林”科普研学初步形成规模和品牌效应。
在活动实施过程中，我们高度重视经验总结，以便及时调整策略。具体来说：
2.讲师的选择不一定要是顶尖专家，但必须具备良好的亲和力和控场能力。
4.有些课程可能因教具或季节性限制而难以复制和推广，需要进行二次开发以适应不同条件。
意料之中的惊喜：书店、校园的广泛参与
前期，“小译林”科普研学课主要是编辑部主动开展的图书营销活动。后来，发行团队将科普研学课模式传递给了更多的渠道，尤其是实体书店。
2023年8月起，江苏和安徽地区的新华书店，以及部分民营书店，陆续邀请我们把研学体验课带到门店。我们提议了全新的可行合作方案：书店活动采取收费模式。费用中须包含所涉图书费用和讲师费用，其他收益归门店所有，极大地调动了门店的积极性。尤其是“小小水母培育员”研学课程，因互动性强、受众体验感好，专家同时主动降低了讲课费用，最受书店青睐，一年来开展了二三十场。2024年8月，江苏书展专门设置了“研学角”，将“小译林”水母研学搬到了书展现场。
让人更加惊喜的是，常熟新华书店将我们的水母和蝴蝶课程推荐给了当地的学校。我们团队先后两次来到常熟伦华外国语学校，给孩子们带来优质的研学体验，受到师生们的热烈欢迎。特别是“走进蝴蝶世界，探秘自然精灵”课程，“蝴蝶爷爷”张松奎两个小时的高能输出，集教育性、趣味性和互动性于一体，不仅让全校近600名师生大开眼界，更在孩子们心中种下了探索自然奥秘的种子。
“蝴蝶探秘”研学课程
在众多合作伙伴的支持下，《水母花园》和《有毒：动物界的剧毒生物》两部作品成功入选南京、宜兴等地的寒暑假学生阅读推荐书目。这两部科普书不仅多次重印，还创下了单笔6000册的订单纪录，对“小译林”的科普图书板块来说，无疑是极大的鼓舞。
从合作到独力承担，品牌力量的自我发展
2024年7月，“小译林”科普新书《一木倒，万物生：树的第二次生命》出版，责编宋旸和营销编辑朱彩霞一起策划了户外研学课程“植物的鲸落”（）。因首次把研学搬到了户外，书店不敢贸然尝试。此时，经过一年多的实践积累，“小译林”科普已有一定影响力。为测试新的课程体验，我建议自主招募，独立完成此次研学活动，借此进一步壮大“小译林”的品牌力量，让书走得更远。
“植物的鲸落”研学课程
在这个快速变化的时代，创新是我们不断前进的动力。尽管“小译林”在科普研学领域的探索仍面临一些挑战，例如尚未开发出视频课程和研学包、对人力的依赖较大、独立研学项目因精力有限无法长期开展，但这一系列精心策划的科普研学活动，成功地为我们的图书营销注入了创新元素，显著提升了图书销售，并在图书出版向知识服务转型的进程中取得了实质性进展。
同时，这些活动不仅为孩子们带来了更加多元和有趣的学习体验，也为“小译林”科普板块注入了持续的动力，进一步扩大了我们在教育和文化领域的影响力。
“小译林”科普研学课程已经得到了江苏省科普作家协会的认可，纳入“科普作家基层行暨科普阅读推广活动”项目。此外，一些科普作家和达人在注意到我们的创新营销模式后，也主动与团队取得联系，探讨原创图书出版的合作机会。这些由创新带来的惊喜，为“小译林”的未来开辟了无限可能。