图书免租金，借阅快递还免费帮你送货上门，虽然听起来有些诧异，不过民营的深圳青番茄图书馆确实在做着这样的事情。
青番茄上线不足一年，但其已在北上广深等20个城市开通了分站点。因为商业模式新颖，融到巨资的京东甚至与之传出了“绯闻”:京东CEO刘强东不久前通过新浪微博公布的四项图书战略中，“在图书领域将会有重大投资并购披露”的对象就是青番茄。
青番茄的总部就隐藏在深圳设计产业园内一栋名为“水”的写字楼里，像大多数创业型公司一样，开放式的办公室内，随处可见员工们自己动手，用木板、键盘盒、塑胶水管等材料制作的相框、秋千、桌椅。中心区域摆着几排无间隔的办公桌，后面立着几排用塑胶水管组合成的书架，再配上一群85后的面孔，让人感觉瞬间穿越到了某大学图书馆。
这是一个由一群爱书的年轻人做的企业，他们的出发点仅是为了让阅读变得快乐和简单。就像他们网站里，写着的这些介绍语：
我们是一群爱书的人
看着城市的熙来攘去我们和很多人一样
每天从高楼大厦间走过
歇息在红绿灯的间奏里
日出而作日落而息
我们喜欢驻足在书店
喜欢手捧书意兴阑珊浅斟慢酌
我们喜欢咖啡也喜欢清茶
我们喜欢阳光也喜欢雨天
我们喜欢沙发也喜欢地板
书、音乐都是我们灵魂流动和休憩的地方
我们爱书
我们想给爱书的人一个最为广泛的阅读空间
我们想帮爱书人搭建一个自己的人生书架
……
买书不如借书
青番茄是一家新形态的图书馆，简单来说，它的模式就是网络+实体书。读者在其网站注册成为其会员后，再支付110元押金后，就可以开始美妙的借阅之旅了。说美妙是因为这家图书馆最大的卖点是免费！支付押金后，无论借多少本、借多少次书，都无须再支付额外的租金；而且比免费借书更诱人的是，整个借阅的过程足不出户，都通过快递完成，且快递费不由你出，由该图书馆承担。当然，前提是你得提供真实准确的个人信息。
事实证明，这的确是一项没有人会拒绝的服务。从去年8月上线至今，青番茄已经积累了超过50万的读者群，服务范围遍及全国20个城市，藏书种类也超过了10万种。
“我实在说不出一个华丽丽的故事”，谈及青番茄的诞生过程，创始人之一、青番茄副总裁张丽娟这样说道。与几乎清一色的85后员工相比，75后的张丽娟已是青番茄团队的“老人”.同她一样，另外三个创始人也是理工科出身，过去从事的都是互联网行业，四人还有一个最大的共同点-都是爱书之人，所以，当某日大家提议携手创业时，他们首先想到的就是能否做一个和书有关的项目。
中国的图书馆资源极为匮乏，除了高校外，社会性图书馆只有国家、省、市三级，区图书馆几乎是摆设。至于社区图书馆，也只在少数发达城市的高档社区存在，且其象征意义大于实际意义。
“有一家台企，我们去参观他们的图书馆时，首先看到的是三把生了锈的大锁。这家企业图书馆，藏书一度达3万册，就因为管理不善，藏书形同废纸，蒙上了厚厚的灰尘。后来索性上了锁，就此尘封。”张丽娟说。
社区图书馆的缺位和滞后，让青番茄看到了生存的空间。理论上说，借助网络可以覆盖到每一个城市的每一个角落，也可以突破传统图书馆的地域界限。不过，要最大程度地推广纸质阅读，还得解决另一个问题-把价格降到最低甚至免费。有可能免费吗？
对个人免费，靠企业赚钱
对个人用户免费，是四名创始人从一开始就一致确定的原则，并且承诺永远如此。于是，下面的问题变得简单而纯粹，就是通过何种方式赚钱。
青番茄的运营成本主要包括采购、物流和人工三部分。在现在开通服务的20个城市中，除了深圳总部配备有不同职能的10来名工作人员外，其他各地均只设立仓储点，按照城市和读者规模，派驻1-5名工作人员，负责与物流对接。因此在总成本中，人力成本只是可控的一小部分。
接下来是采购。青番茄的定位是实体图书馆的补充，没必要一味追求图书数量，追求面面俱到。目前，青番茄采取的是向出版社和书商自主采购的方式，在对方提供的书单中，挑选符合会员兴趣的那一部分。“先由总部采购中心统一采购，然后再分配到各地，保证各地都有足够多的副本，这样既能降低采购成本，也不会发生图书在不同城市间轮调的问题。”张丽娟说。
免费快递送货上门是青番茄的口号之一，也是承诺，如何降低物流成本就是个大问题。与其他典型电商企业不同，因为是免费借阅、免费配送，这意味着读者每一次借阅本身并不能为企业带来直接的收入，而青番茄却要为此支付相对固定的物流成本，也就是说读者的每次借阅行为，企业是要赔钱的。
现在，青番茄正在努力开拓的另一个业务就是尝试建立“每园一馆”，希望将“每企一馆”的模式复制到幼儿园。据张丽娟介绍，青番茄有一批忠实的“妈妈读者”，“青番茄上线后，借出去的第一本书，就是一位深圳妈妈给宝宝借的幼儿绘画读本。”现在的年轻妈妈们都注重宝宝智力和兴趣开发，但是幼儿读物有一定的特殊性，不仅价格不菲，而且不像经典名着那样有收藏价值，往往过了幼儿年龄段，就不再有阅读需求。如果把这个市场做活，其实也能形成这类图书的良性循环。
虽然上线不到一年，青番茄却已经展露出了鲜明的气质，它强调阅读是一种生活方式，是一件时髦、快乐、轻松、环保的事情，有点小文艺，有点小清新，还有一点儿小幽默。会员从快递手中收到的来自青番茄的书，不像淘宝、卓越那样用纸盒或塑料袋包装，而是一个泛黄的布制的环保袋，名为“精神食粮袋”.袋子上除了青番茄的logo，还印着一句话“不含农药，不含防腐剂”.
这是张丽娟的创意。她说，“在我的想象中，这就像是与读者的一次握手。我们与读者不能见面，却都是爱书的人，于是想了这个办法，传递一种友善、温暖和默契。”不少读者收到后，也通常会把书和“精神食粮袋”摆在一起，拍一张照片，传上微博，一位读者就留言说“仿佛是收到了一份盼望已久的礼物”.
因为目标群体明确且气质相投（清新文艺的都市小白领），现在已有企业主动找上门来，率先与青番茄牵手的是宜家和星巴克。在青番茄网站上，宜家将部分商品重新包装，打上了“阅读的概念”，通过文案将其营造成从阅读中衍生出来的、必不可少的生活元素，比如台灯、书架、沙发、靠枕等。星巴克则直接附上了咖啡单，在会员中征集“喝后感”.
这或许也是京东有意收购青番茄的原因之一。不过，从张丽娟现在的态度来判断，青番茄似乎并不急于投向京东的怀抱。用她的话说，“青番茄还很青涩，我们也希望青番茄始终有那么一点儿青涩，有可想象的空间。”
他们现在正在推广的一件事，是希望通过“每校一馆”，向大学生推广“读书履历卡”.这是一个面向大学生个人用户的免费产品，旨在记录从大学开始读过的每一本书。到了大学毕业季，他们还有“漂书码头”，鼓励大学生把不要的书、带不走的书寄给青番茄，换取可在青番茄使用的积分，青番茄也能借此节省采购费用。
目前青番茄最受欢迎的书籍中，旅游类排名前三，因此，他们计划把与宜家的合作模式复制到旅游社，比如向借阅《藏地密码》的读者推荐去西藏的自由行线路，向参团去欧洲的“驴友”推荐《达·芬奇密码》，总之就是带本书上路！
“让我很欣慰的是，从开始至今青番茄不断地被祝福，有传统图书馆的同行，更多的是读者。”张丽娟相信这种正向的能量会帮助青番茄越走越远。