1、阿那亚的故事阿那亚的故事休闲度假地产新模式的探讨与实践休闲度假地产新模式的探讨与实践？阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。交通位置自然景致与人文氛围是阿那亚的迷人之处。这里有环渤海自然资源最丰富多样的优质海滩，有罕见的大片刺槐林与天然湿地，独特的四季之美令人神往。这里有三联海边公益图书馆，有大师手笔的PGA赛事级球场，有中国首家社区马会，有礼堂、美术馆和海岸跑道。这里还有安静与欢乐交织的度假社区以及全中国最有爱的业主社群。这里是“北京之海，度假天堂”
2、。一个海边的桃花源与乌托邦。总体规划占地面积:2200000平方米建筑面积:630000平方米总体规划环境配套海滩浪琴酒吧ClubMed酒店阿那亚马场阿那亚高尔夫球场鸟语国际湿地公园湿地观鸟屋三联书店海边图书馆海滩教堂干细胞微整形医院室内温泉业主食堂会所大堂社区商业阿那亚特色规划之阳光图书馆阿那亚特色规划之海边婚礼教堂阿那亚特色规划之沙滩酒吧阿那亚特色规划之纯正林克斯高尔夫球场九州会地处阿那亚社区，是一家集度假、旅游、休闲、会议、社区服务为一体的综合会所，共分为三大中心，即度假中心、商业中心和物业中心，配备有客房、中餐厅、业主食堂、高尔夫球场、会议室、马会、图书馆、购物、水上运动、网球场
3、、酒吧、咖啡馆、诊所、儿童托管中心、生态农庄、泳池等配套设施。D.O.是DreamOrganizer的缩写，意为梦想组织者。配套汇总DO精神度假中心客房客房课提供豪华标准间、景观大床房、行政套房、Loft、别墅等各类房型，房内设施齐全，居住环境舒适。餐饮会所设有中餐厅、业主食堂、法式铁板烧和重庆火锅店，环境轻松舒适，菜品种类丰富。高尔夫阿那亚高尔夫球场是西班牙著名高尔夫职业球手塞尔吉奥-加西亚（SergioGarcia）操刀设计的亚洲首个18洞球场，球道全长7,339码，球场极具海滨林克斯风格。此外，还配备有国际级练习场，长度为250码。会议室会议室共有6间，可提供鱼骨型、回型、课桌式、
5、、水上自行车灯各类运动项目，同时也可进行水上运动项目的教学和培训。其他服务超市、精品店、诊所配套汇总Organicfarm阿那亚生活体验系统安静QUIETQUIET欢乐JOYJOYClubmed18holelinksgolffieldSportspark3kmgoldenbeach海上教堂业主食堂温泉会馆artgallery沙滩酒吧餐厅三联海边公益图书馆BabysittercentreRacecourse阿那亚马会邻里中心观鸟屋高尔夫度假酒店本剧的出品人，天行九州集团总裁马寅先生特意为阿那亚年度大戏完美收官撰写了感谢词：从舞台上的激动中沉静下来，此时唯有一片感激之情。
6、特别感谢昨晚和今晚，为大家带来两场精彩表演的十六位美女邻居，作为被你们评价为最不靠谱的出品人，我一定要一一向你们书面致谢。社群活动：话剧社2015年12月27日，阿那亚年度大戏八个女人第二场，在八一剧场如期上演。1、入会方式办理会员卡缴纳会员费9800元，办理全年会员资格。缴纳3800元，办理季卡。自带设备全年则为5800元，一季2500元。首批优惠8.15至9.15日之间办理全年会员卡享受八折优惠。办理会员卡即送水上运动防晒服一套。2、会员专享在会员卡会员资格期间内，享受免费设备使用,免费紧急拖拽救援，免场地费。自带设备则享受免费设备存放及淡水冲洗维护。私人教练350元/小时(原价100
8、阿那亚最珍贵、最有意义的纪念品哦！业主访谈业主投稿编辑心声设计手记合伙人投稿一期二期三期2015年，阿那亚预计实现1010亿总销金额。而实际推广费用仅仅300300万。阿那亚成功秘诀是什么？答案是：48个社群。阿那亚的转介率高达90%！以阿那亚为代表的社群营销，会成为移动互联时代，继渠道营销后，房地产营销另一重要支流。温度+用心是社群运营核心u阿那亚食堂是业主满意度最高的，这里有各色地道的小吃，有1000多种菜品，有24节气美食，有安全检测中心，这都不是关键，关键点在于用心，比如5月份槐花盛开时，大厨们就会现摘槐花做出十几种菜品。u阿那亚的许多兴趣小组群，比如跑步群：里面会有跑
11、项目价值不断提升开发商获得项目升值收益盈利点增加盈利链条延展一个项目一个项目永续的收益永续的收益一个项目一个项目更多的收益更多的收益休闲度假地产休闲度假地产“好模式好模式”阿那亚一个在完成硬件基础上又把软服务做向极致的项目，以旅游带动地产，两线互相渗透；从产业和地产的关系过度到产业与人的关系。独特的商业模式：硬件+软服务+精神需求引发核裂变硬件：满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。软服务：社区专享的3公里黄金海岸从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形
12、成以业主为主导的社区建设，让业主真正地成为社区的主人翁通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等精神需求：阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。这里不仅能满足社交、娱乐、精神和文化的需求，同时，它也是一个实现自我的地方。在三期的规划中，阿那亚文化小镇是一个帮助现代人实现精神梦想之地，如果你想开一间咖啡馆、一个手工艺铺子、一间艺术馆，都可以在这里实现。阿那亚的操盘手通过对目标人群的洞察，找到现代人在精神上的缺失点来做出一系列的精神场所和软服务来吸引客户购买，这被证明是成功的。产品与品牌相结合，实现营销效果最大化最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨
15、有人生在休闲、度假各种方面的梦想。而现实是开发商曾经给你勾画了美好的途径，除了给你房子以外，还有所有一切美好的生活。但是后来大家发现，大多数的旅游地产除了一个经营不善的会所之外，一切还只是那个房子。3、创新才能带来一个国家和行业新的发展动力和活力，创新来自于行业内部对其客户不断变化需求的把握，创新是一个行业对于做什么和怎么做的经济知识的确立。创新之路的核心就是发掘客户的多重需求，扩展传统业务的边界。4、旅游地产不能只是提供给业主一处房子，还必须要做场所和内容，要让业主除了能在那里住、吃、喝、玩，还能看到未来在这里的生活。解读5、阿那亚转型成功的背后，真正的模式是什么？本质就是对位客户需求，响
17、不去住，因为配套不够，没有东西可以玩。生态不匹配，客户不去，项目配套越经营不下去，这样就会陷入恶性循环。解读8、阿那亚图书馆一天有两三千人慕名而去，为什么？图书馆并不是最吸引人的，但是“孤独”这个词击中了所有人的内心。在这个喧嚣的社会里面，每个人都想有一片宁静的、孤独的感觉，孤独才是全世界最不孤独的一种情绪，因而引起了大家的共鸣。9、当你发现服务到位的时候，客户不是怕你收费贵，而是害怕这种好日子别哪天就不存在了。所以他会很自觉地去维护已经形成的提供的服务和内容，要求你收费。比如阿那亚说阿那亚要开班车，业主就在群里面说，这个必须得收费啊，因为赔本的买卖干不长。10、一个旅游度假地产很大的问题是现
18、金流，但是如果把业主变成股东或合伙人就能很好地解决这个问题。阿那亚投资一个酒店，要投入个五六个亿，因为有业主喜欢这个社区，业主主动要求跟投成为股东，这样业主就会更好的把自己和整个的项目联结在一起。11、社群已经成为整个房地产模式里的重要组成部分，阿那亚客户40%都进了业主群，从时尚、投资、到美食团购，包括业主的互助群，虽然大家没有见过面，但是已经形成非常亲密的关系。社群的价值对于业主来说，就是找回儿时的邻里关系，弥合城市里人与人之间冷漠和被割裂的关系，这是它的价值。解读12、对于开发商来说，社群的价值在于可以了解客户的真实需求，解决客户投诉；增加客户资源，加强客户粘性；降低开发成本，包装服务品
20、架构属性的根本转型，主要有几个转变：1、单纯的建造业服务业已成为主要属性；2、房地产开发业文化创意产业；3、员工雇佣关系事业合伙关系；4、资本密集型人力/智力密集型；5、卖方与买方关系-合作伙伴；6、短周期快速投资长期永续投资。解读16、房企转型的方向：中小企业要项目深耕，纵向发展；大型企业要变“中央集权制度”为“诸候制和联邦制”。这些都面临巨大的挑战，没那么容易，不可能华丽转身。所有的转型和创新，也许开始很难看，并且会有漫长的过程，但转型应该从现在就开始。17、创新是一件很复杂的事情，最重要的是，跟我们以前的住宅地产模式相比，旅游度假地产是低标准化，每一个项目都不一样。很难标准化的复制。18