天时地利人和缺一不可，这里的天时指的就是政策。现如今，懂政策的人不踩坑，不懂政策的人赚了钱也一样怎么吃怎么吐出来，最近几年市场被政策和公共卫生事件带的不太稳，整个行业因此也受到了非常大的影响，大量机构因此退出，但也为后来者提供了机会。
竞争机会这块，就像我们常常听到的，现在的人看过去的人始终带着有色眼镜，觉得当时环境好，空间大，竞争没那么激烈，但在当时的背景下，没有健全的机制，面临野蛮生长带来的各种不确定因素，人们的局限性都会成为制约那一时期这个行业想规模化发展的因素。
因此对于教培圈里的“老人”和那些打算进来的新人，现在是一个绝佳的时机，因为市场没有变，反而是过去两年重新给这个行业砸出来一个深V，我们看到的一些因素其实都不是最大的危机，除非中高考取消，否则任何时期机会都是留给那些做好准备的人的。
那么帮助双巨头重新实现步入正轨的决定性因素是什么呢？四个字：坚定自我，在保住基本盘的基础上起了新业务，这里的坚定指的是保留原有业务，而新业务则是在各自领域将优势方面进行了延申。
一、围绕K9客群的课程成功转型
之前几篇都提到过素养课，相信相当一部分人或多或少也都听说了，这个转型的关键就是这个素养，由于之前已经过多讲解过这个概念，因此在这里简单提几嘴，我们只从商业模式来看其实就能比较清晰地有一个了解：
以往的线下学科课程：
覆盖人群：小学生、初中生
班型：线下小班（15-25人）
上课时长（2-2.5小时）
上课周期（寒春暑秋）
课程体系：基于校内主学科以提分为结果导向构建的课程体系
产品生命周期：覆盖中小学全年龄段、全学科
现在的学科素养课程：
上课时长：2-2.5小时
上课周期：寒春暑秋
课程体系：基于中小学阶段需要掌握的能力所开发的知识素养结合实践的课程体系
二、老业务依然稳健
三、新业务异军突起
在线大班课的逻辑其实很简单，却又不简单，说简单是因为将之剖析开来，其实就是一个主讲老师在线上跟一群学生上课，课后会有辅导老师进行答疑和批改作业，听上去模式并不是很复杂，“用户触达——体验课——正价课”说他不简单，是因为首先链路的转化环节就非常复杂，我们直接看几张图就都明白了：
我们从上可以了解到这些链路的复杂程度，尤其在政策颁布之后，投放渠道全部被禁止，入校又重新成了兵家必争之地，但进校的产品决定权不在自己手里，因此体验课只能通过0元进行售卖，而这么多步的引流和转化环节又让漏斗环节变得多了起来，流失率也相应提高。我们总说转化率转化率，这里指的是哪两个环节呢，一个是0元到体验课阶段，而另一个则是体验课到正价课阶段，几年前的市场，整体从新生到正价的转化是可以稳定在5%以上，现如今光体验课到正价的转化就只剩不到5%，可见整体转化率相较之前下滑了75%不止。
再者就是通过这条链路的增长是非常不可控的，自然流投放，用户可以随时随地看到和购买，但是进校这个链路，主动权是不在机构和公司手中，很多在市场端确定性的事到了学校就是另一番场景，加上寒暑假（进不了校）和节假日等因素，但成本却是一点没下来，基本就能明白了吧。
那么上述几家线上头部企业目前是如何应对这一局面的呢？学而思网校在这里不提（参见五大猜想中的第一问），看下其他几家：
作业帮：过去作业帮一直在贴着猿辅导打，现在猿辅导“不务正业”之后发现自己好像学不来，虽然也开辟了如小鹿素养课、硬件业务（甚至还开了许多线下体验馆），但无论是品牌影响力还是用户口碑方面均没有达到预期，早些年拍搜获客和拥有全教育生态最大流量池的逻辑不知还能否继续讲下去，有可能可能他是第一个“退出”争夺决赛资格的金牌选手呢？
那么我为什么说机会又到了呢，其实原因很简单，因为所有人都死了，这个行业再小，哪怕几百亿的市场，做到1%也是几个亿的生意，竞争变得没有之前那么激烈，门槛变得没有之前那么高，能够重新解决师资供应链问题的人那不就能重新抓住机会么，什么，你问我获客怎么解决？不好意思，不管你干什么，获客都是第一个要想到如何去解决的。
1、学而思网校会在2024重新迎来爆发么？
1、履约成本过高：任何涉及吃、住、行（尤其是跨省甚至是出国）的服务都存在着风险
4、教育公司的资本化道路该如何进行？
一级市场的萎靡并非资本环境的冷却，主要一部分原因也是来自于之前政策，不允许上市让很多公司梦碎，其实想想，本身刚需行业，又具备预收款的现金流优势，为什么没赚到钱要怪罪到资本头上？虽然不能够直接上市，但非学科及人工智能类的业务是没有受到任何限制，何况很多异业公司需要教育服务这块作为自身流量甚至营收的补充，因此被各行业巨头们并购也不失为一种合理的退出方式。