随着进入在线少儿英语直播的玩家数量日益增多，尤其是一对一模式已经成为一片红海，不同品牌之间的差异化不明显，面临着同质化局面。
中国在线少儿英语行业竞争格局
在线教育是过去几年最火热的领域之一，其中最火热的垂直/细分领域，又要数少儿英语在线教育了。目前行业中的主要玩家包括VIPKID、VIPABC、51Talk、DaDaABC、乐外教（学而思旗下）、UStalk（一起作业旗下）等等。
上述玩家可以大致分为两个不同的类别，一类是相对高端的，以VIPKID、VIPABC、DaDaABC、UStalk等为代表，招募北美外教提供一对一的口语培训，平均每节课（25分钟）的价格在70-120左右（不同公司，不同套餐的均价不同，比如两年期课程的肯定比半年期课程的单课收费低，因为折扣更大）；另一类相对低端，以51talk、乐外教为代表，主要师资来自于东南亚（以菲律宾为主），主要走平价路线，平均每节课（25分钟-45分钟）的价格在20-50之间，有活动时会更低（15左右，还有些公司促销期能低到10块）。
图表1：中国在线少儿英语竞争层次
从竞争层次来看，一直专注于少儿阶段英语学习的VIPKID在营收、学员规模、行业影响力等方面均具有很强的优势，尤其在国际化步伐中保持领先地位，成为行业的"独角兽"。位列第二梯队的51Talk与VIPABC从成人英语转战青少市场，凭借既有的品牌认知以及运营经验，也为各自在少儿英语领域的发展奠定良好基础。哒哒英语DaDaABC作为在线少儿英语市场的参与者，凭借自身的运营模式同样进入行业的第二梯队。总的来说，一二梯队的四家头部企业占据了市场的大部分份额，第三梯队企业如若不能在日益同质化的竞争中玩出特色，将日渐失去与一二梯队企业抗衡的能力。
图表2：2018年中国在线少儿英语竞争梯队
在线英语行业爆发的直接体现，是大批创业者和资本的涌入，目前已聚集了越来越多的玩家，这其中既包括一直深耕在线少儿英语直播领域的企业（如VIPKID）、原先主打成人领域的在线成人一对一企业（如51Talk）、主打线下服务的线下少儿英语培训机构（如瑞思学科）、专注于提供内容的在线少儿英语内容提供商（如盒子鱼、酷学多纳），也有更多原先在其他赛道发展的教育企业（如一起作业、英语趣配音）。
图表3：近两年国内企业向在线少儿英语直播领域转型路径
然而，K12这个赛道竞争异常激烈，现已聚集了包括VIPKID、哒哒英语、vipabc、abc360、一起作业旗下的USTALK等等，还有传统线下巨头新东方和好未来，想要站稳"脚跟"并非易事。
随着进入在线少儿英语直播的玩家数量日益增多，尤其是一对一模式已经成为一片红海，不同品牌之间的差异化不明显，面临着同质化局面。赛道越来越拥挤、竞争越来越激烈的情况下，客单价如果持续上涨，"揽客难"的问题恐怕会越发凸显。
图表4：主要在线少儿英语培训机构情况
中国在线少儿英语主要企业融资情况
随着进入在线少儿英语直播的玩家数量日益增多，尤其是一对一模式已经成为一片红海，不同品牌之间的差异化不明显，面临着同质化局面。而行业头部的VIPKID、51talk等，均在资本的扶持下，快速跑马圈地。
其中，51talk成立于2011年，于2016年6月10日在美国纽交所上市，是起步最早的少儿英语教育企业，也是国内首家赴美上市的在线教育公司，累计获得了1.04亿美元的融资。
VIPKID成立于2013年10月，主要面向4-16岁少儿，主打北美外教1对1在线课程，教材采用的是CCSS等原版教材，可实现北美小学同步教育，能够对接北美初高中留学，截至2017年共获得7次近4亿美元融资。
伯瑞英语（abc360）创立于2011年9月，2017年宣布了最新的数亿元B+轮融资，外教来自欧美地区和菲律宾、澳大利亚等地，价格优势会有所凸显，最低可低至约每课时7元，截至2017年共获得5次3亿元融资。
图表5：截至2018年部分在线少儿英语机构融资情况汇总
以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
本报告前瞻性、适时性地对在线教育行业的发展背景、产销情况、市场规模、竞争格局等行业现状进行分析，并结合多年来在线教育行业发展轨迹及实践经验，对在线教育行业未来...