传统教育培训机构面临两大无法解决的“难题”
先说招生半径的问题。一般来说,传统培训机构的招生半径大约是方圆3公里,超过3公里的客户就很难来上课了。这是因为一来家长的接送成本太高,二来行业的高度竞争已经让城市的每个角落都有一家竞品机构了,可选择余地很大。传统培训机构的地址一旦定下来,就无法变更。刚开始或许周围还没有竞争对手,可是,其他人看到此处机构能赚钱,很快就会在附近开出第二家、第三家。机构创业者只能眼睁睁地看着这个区域内竞争对手越来越多。大家都在一个区域内争夺生源,自然就推高了招生成本。
很多机构3年前招一个学生的市场成本大约是3000元,而到了2020年,招一个学生的市场成本到了8000元。可以肯定是,只要行业竞争在加大,那么招生成本会不断攀高,永远都不可能下降。
再来看房租成本的问题。传统教育培训机构的成本支出中,最大的三块就是房租、教师工资和市场投放。除了师资,房租成本就是所有支出中最大的一块。在很多机构,房租成本占到30%甚至更高。这几年,租金一直在涨,而且在可以预计的未来,还会继续上涨。
但是,在经济下行的大环境中,客户的消费能力却在下降,加上培训机构竞争的白热化,价格战的硝烟已经笼罩各家机构头顶。所以,通过提高学费来抵御房租的上涨已经不可行了。
对于传统的培训机构来说,一般利润率在20%左右。可是,房租平均每年上涨2%-5%。在逐渐侵蚀教育机构的利润空间。用不了3年,教育机构将进入微利时代。
如何降低甚至取消房租成本,已经成为教育培训行业创业者首先要面对的难题。如果这个问题不解决好,新入局的创业者绝对不会有存活的机会。
教育行业“三分天下”的格局初步显现
几乎每一家机构都要思考如何解决上述两大癌症,都在寻找出路。因此,传统教育培训行业必然面临着转型升级。怎么转型升级呢万国强认为只有两条路可以走:一条路就是转型在线教育,另一条路就是转型社区上门教育。
10年前,传统培训机构一统天下,并且诞生了新东方和好未来这样的巨无霸。到了2013年左右,在线教育兴起。原本大家以为在线教育会降低运营成本,因为在线教育是没有房租成本的。结果到了2020年发现,没有一家在线教育公司能够盈利,做了快10年的在线教育,全部都在亏本烧钱。于是大家又要寻找新的出路,而这个新的出路就是社区上门教育。
什么是社区上门教育呢就是社区里学员拼班,老师上门授课的模式。这种模式既有线下老师面对面教学的优势,又有在线教育的标准化管理手段;既没有场地成本,又没有高昂的获客成本。这就是目前教育培训行业方兴未艾的OMO模式。
万国强认为,未来教育培训行业将呈现三分天下的格局:一份是传统培训机构;另一份是在线教育;第三份是社区上门教育。现在,传统培训机构和在线教育都陷入了红海,唯独社区上门教育还是一片蓝海。
客厅ABC将引领教育社区上门模式
在谈到未来的发展战略时,万国强说公司还在研发大语文、围棋、绘画等上门产品,未来客厅语文、客厅围棋和客厅绘画都会推出。