作者：应该说从小我就有这样的信念：我一定要成功，一定要当老板。虽然当时这样的想法显得幼稚，但那是一颗种子，是萌芽.....下面是我的一些打工和创业经历,希望给大家带来些经验。我的文笔不好，希望大家见谅！＾_＾一
我高考成绩一般，只能上专科学校，专业是老爸选的，涉外会计。当时我知道，我已经开始在自己设计的路上走了，但到了大一下学期，发现会计根本就不适合我，注册会计师那么难，我不指望，小会计是女孩子做的细活，我干不了，而我能做什么呢？？？在大二时我就基本上不上自己的专业课了，管它什么旷课啊什么扣分什么的，我就跑到经济系去听市场营销和经济管理的课了....同时，已经在学生会混成了学生会副主席，专管文艺和体育。同时是校篮球队组织后卫，系足球队门将，另外和几个兄弟在学校附近以学生会的名义开了个餐馆。那时候每逢期末考试都是凭跟老师的关系搞过的。。这期间我的社交能力和人际关系以及市场的嗅觉得到了很大的锻炼和提高。
说来惭愧，应该说我的大学基本上没什么学习成绩的，但讲学到的其他东西是非常多的，这也是我工作后庆幸的一点。
这时候，我爸爸要我去读一年本科再去读研究生，再把我安排到财政局去上班，我理都没理就直接上了深圳的火车（我有个亲姐姐在深圳＾_＾）。二
2002年12月30号我到的深圳，1月几号马上便开始找工作了，那时候临近春节，工作不好找，因为心急还被骗了几百块，现在想起还心疼呢！(此段经历也是一种人生经验啊!)
就在我正式上班后的第二个周末，应该说我人生的第一个转折点来了！
周末和以前初中的一个同学约好去她那里吃饭，她那里同时有很多她的师兄师姐，吃饭时认识了3个人，一个叫陈，一个叫王，一个叫李，吃过饭后大家聊了下，互相有了个初步的了解。他们三人2002年注册成立了一家公司，他们都很年轻，一个78年的，2个80年的，陈是法人，专管销售，王是技术及行政，李是渠道和采购。那时他们公司正是进入轨道的时候，需要招一名得力的人手，最大的要求就是思想和心态和他们一致，之前他们并没有跟我说，在初步了解我后让我填了份问卷，第一个问题是：你想成为什么样的人？想过什么样的生活？你知道，这个问题其实对一般没有什么目标的人来讲是很难的问题又是很简单的问题。类似的问题有24个，很细节，很系统。我花了2个通宵做完后交给了他们，第二天就通知我去上班，工资是1000元，要知道，1000元在深圳是根本没法生活的，刚才说过，我有个姐姐在深圳，我就住在她那里，应该说我很幸运，因为我有住的地方！说实话，当时自己一没工作经验，二没学历，没什么资格谈工资的。我当时是这么想的：只要不饿死，先学到知识和销售经验才是最重要的。
办好了辞职手续后，就去三人行公司了。同天我拿到了700元工资，爽的不得了，有生以来第一次真正拿到工资。准确的说第一次是在大一暑假在武汉兼职一个月拿了350元工资，嘿嘿，当时也是很爽，一口气全部花光，回家后我妈妈骂我个半死！呵呵！
三
到了三人行公司，他们三人随便交代了我一下就开始工作了，我清楚的记得那天是2003年3月6号，小公司就是这样，没什么多的话说，赶快做事就行了！
1、销售：销的是自己，售的是观念2、买卖：买的是感觉，卖的是好处。3、是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的）4、人的动力源分为2种：1是追求快乐，2是逃避痛苦！5、我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他6、你想别人怎么对你，你就得怎么对别人四
随后，我的生活和工作习惯都有了很大的改变，值得一提的是每天写日记，也不叫日记吧，叫记事本吧，把每天自己做的事情和将要做的事情都写出来，有计划，有安排去做，同时每天检讨和反思自己，怎样可以做得更好，哪些地方还可以改进。时刻提醒自己，永远做勤奋的人！
业绩看着看着就上升了，获得一定回报的同时，更多的是自己宝贵的知识财富和经验。
6月，公司目标调整，将主力放在了耗材上，注册了自己的品牌，同时也不放弃原先电脑的那一块，二者有机结合，客户资源整合。
8月开始，我带了3个业务员，他们在一线，我则开始搞渠道，发展经销商了，和李一起先是到东莞做了1个月间断的展览，发展了一个核心经销商。陈因为和他们的老板同上过陈安之的课程所以很容易就接纳并开始卖我们牌子的耗材了，展览的效果非常好，也为经销商积累了一些客户，给了经销商极大的信心和投资力度。这个经销商到后来发展的很不错。
9月，我带领2人到深圳做展览一周，发展了2个小经销商，一个是有大门面的，一个是个小柜台。小柜台后来维护不力，死掉了，门面的经销商老板是个MM，本来做的不错的，后来认识个大老板结婚去香港了，一摊子生意就丢了----有钱人就这样！！！我后来也知道了女人在我眼里是不适合干事业的！虽然她们能力强，但爱情毕竟是她的全部，她们可以为了爱情，什么都不要，而我们男人不行，没事业，没钱就什么也别谈！
到了10月，公司发生了重大的事情----------股东不合（他们三人之间有意见），要散伙！
原因是李的工作态度和做事方式老是不一致，且非常影响到公司的长远发展，作为法人的陈其实很早就有意见了，因为大家都年轻，刚开公司时都不成熟，股东合作协议也不完善，就是一枪热情合伙开的公司。陈自己也认为自己的贡献最大，应该拿的更多，怎么怎么地，（这一点也是我唯一BS他的地方），此时陈以前的客户又刚好来了个150台网吧含监控及网络价值100万左右的大单，他就不想在公司做了，想将李这个不称职的股东（姑且这么说吧）干掉，可李随后知道了这个大单的事情后，很生气，说死不签字，要不就大家都别玩了，陈没办法，合同又快签了，这边又没搞定，陈就自己退出了，就放弃了三人行公司自己去做那个大单了，将公司转让给了李。这是我认为陈最最愚蠢的决定，为了钱，公司都不要了。也让我对他有了崭新的认识，但他对我在刚进公司时的影响是我一辈子感激的！
此时再说说王吧，他比较内向，技术为主，做事是非常认真和负责任的，一时没有了定心骨，王想干脆不做了，再去打工去，因为他没想到陈会放弃公司，从此他永远的BS陈了.....
而后，我们3人又对公司的运作做出了大的调整
1、产品要直接面向市场--在深圳华强电子世界转租了个柜台，花了25000，由我全权负责运营，同时招了个技术员
2、公司的写字楼退居二线--节省费用，将写字楼搬到了住的地方，因为小公司很少有人到你公司来看的。
3、再投资，因为陈的离去带走了公司大部分流动资金，加上转让柜台，购买其他设备及新进的货，现金不多了。
关于再投资时，问题出来了，王因为本身在原三人行公司有25%的股份，这25%也是李答应现金返给王的，然后免费赠送10%的股份吸引他留下，而王因为一直对李的工作方式及思想持不同意见，所以，王就别说拿钱出来了，自己该拿到的钱都还没拿到呢！而我呢，基本无储蓄的。
李于是没办法找其舅舅借了5万投入公司，勉强维持经营。转眼到了2003年年底，我柜台又要交柜台费，一次性要交24000（含租金，水电费等）。这时李认为柜台的收益没有达到他理想的情况，在谈这个钱的时候，他表示希望我能投钱进来。这时候公司一直都在赚钱,(我们已经感觉非常欣慰了,因为刚创业不亏钱,能赚!)可我和王越来越觉得李做事能力太差了,作为公司老大,每天来的最晚,做事不主动,还在公司摆架子(虽然李是老大可以摆架子,但是我们觉得不爽,因为他没有做什么不得了的事情.更重要的是大家都是创业期间,讲的是合作,不是权利),但还是这样熬,之间沟通过无数次,效果不佳,感觉那好象是他的本性一样。
快过年了,由于大部分资金都变成了货物,员工的年终奖,等等的财务就有点紧张了,正在这时,我以前的客户来了个单子,要押款10万一个月,利润大概有1万,告诉李时他说没钱不做,...我晕了,本身就没钱,还不做生意,我和王的看法一样,观念产生严重分歧,后来才知道他根本就没考虑过员工什么年终奖啊什么的,更别说我和王的分红了,照他的说法是大家都在创业,都辛苦点.等有钱了什么都好说!!!!
此时我和王就灰心了,结果这个单子我和王做了,我和他一人借了差不多5万元把这个单子做完,后来才有钱过年啊!李也默许了，因为他知道过年没办法发钱的。年后我和王就不想做了,要退出,什么股份啊什么的全是狗屁,都不要了,全还给他了!!!中间分离时也是很痛苦，毕竟兄弟一场。
折腾下来我个人的资产基本上为0,这是我2003年最悲哀的事情!
总结：创业前，合作伙伴的选择是重中之重，首先是思想，大家都得有个高度一致的事业心，其次是良好的工作心态和做事方式，其中最重要就是沟通了，出了问题大家好好总结，而不是说，你他的当年做什么什么推广还不是亏了多少多少钱这种心态。
2004年2月，第二次找工作！
7月中旬，公司有了新发展，将我调到新设立的部门，任部门经理，带3个业务员和1个技术，。主要做实达电脑和VPN语音及防火墙销售。据说是深圳地区的总代理，上家支持很大，让我们好好做！公司这一举动无疑调动了我最大的积极性，安排妥当后，马上对新招的这3个业务员培训，内容就是我在2003年实战销售训练营的内容以及我平常的一些总结。效果非常好，第一个月就超额完成任务，三个业务员的业绩也逐渐跟了上来，那种团队的成功感觉真是爽，自己感觉都有点骄傲了！
在事情最顺利的时候，总有意想不到事情发生，8月下旬，老总夫人闹政变，（她是公司的财务总监），她将公司帐上的几百万全部席卷一空，连应收款都不放过！用她的话说是：“公司不能像他（老总）这么做，这样活不下去了”。其实说的也正确，做老板的只看重钱，能做大吗？能发展吗？可夫人也不应该出此招吧，太黑了点！后来得知老总外面搞了一夜情还是怎么回事，才引发此次大规模叛变的！
随之而来的是什么呢，就是我部门兄弟辛苦的业绩也被无限期搁置了，这个作为我来讲，某种程度上能理解他一点点。，但总得有个说法啊，最让我不能接受的是他说：“他们（指我带的三个业务员）反正是刚来的，业绩也不多，发个基本工资算了，回头你来我这打个借条。他们要是不愿意，就再换一批。”我靠！我狂晕，当时想怎么还会有这样的老板呢！当初让我去管这个部门的时候说的太美好了：“小@,你去管**部吧，给你配几个人，把它好好做起来，共同发展，到时候多拿点钱！早点在深圳安家啊什么的……”我本来是理解他的，可他的一番话是让我彻底死了心！我回头打了个5000的借条给下面的兄弟把工资发了，就跟他们说：“兄弟们，公司的情况大家也知道，你们自己好好考虑一下吧，站在公司的角度，希望你们继续好好干，站在朋友的角度，你们能走就尽量找个好点的公司去吧！……”他们很感动，晚上一起去吃了个饭，喝了个酒，他们也说了很多，把我当作什么一样，就象我当初进三人行公司把陈当作我的导师，贵人一样！第2个星期，就走了一个，随后的3个月，都走了。而我呢，我一直没走，我是2005年12月31号走的！七
这里要提提以前在三人行做销售时候的事情了，当时我在做酒店客户时，搞定的一个叫＊悦酒店，就在新洲路，电脑部主管就叫A吧，顺便给大家说下销售过程中的细节：
………
先说到这，总结一下：第一：大家可以感觉到每个细节我是怎么说的，说实话，这每一个细节都是我计划中的，把可能发生的拒绝情况和不理想的情况都想好，很顺利的就说出来，这就要求大家平时说话时多注意总结，每一个细节都要想到。
第二：我做销售2年多来，感觉销售跟有时候待人待物一样，首先是把自己卖出去，让大家认同你，确实觉得你不错，跟你交往有利于他们，不管是金钱方面还是感情还是生活等。
第三：就是很多大师经常提到的人际关系，我觉得人际关系就是要注意把握细节，不要蹑手蹑脚，什么话想都不想就说出去了，自己感觉爽，但别人呢，别人说不定心理面就认为你也就那样。所以要多注意总结，多注意检讨自己，应该说每天检讨自己，这个观念是我接受的陈安之的，确实不错，我没有做到每天检讨，但我每天都将当天所做的事情和明天甚至后天要做的事情都很好的记录下来，有计划的去做事情。这个习惯非常不错，严重向大家推荐！好象有位大师说过：“当人的脑子里面有超过三个想法时，他做起事情来就是乱的，跟无头苍蝇一样”。这话说的有道理，我是有深刻体会的，以前很懒，懒得去记些什么，想些什么，但真正体验到这样做对你的提高和帮助后你就觉得，哦，原来世界可以更美的，呵呵！八
为什么要拿＊悦酒店来举例子了，这与我现在开的公司有着渊源的联系。
上面说的那个A工，后来就被我搞定了，前后2次吃了近5000的回扣（快比上他2个月工资了），A工于是把我当成了最好的合作伙伴，不但把酒店的电脑给我做，还主动帮我联系耗材的事宜，为什么呢？因为耗材归采购部直接负责，且我做进去了答应每个月再给他500。结果当然是顺利的搞定了。
A工确实不错，还给我介绍他朋友（准确说是情人，我后来知道的）的单子做。他朋友叫B吧，B的公司刚开业，是家服饰公司，要采购5台电脑及一些办公设备，对我来说，这是太小单了，A很NB，三下五除二就让B跟我签了合同，B也是爱A昏了头，什么都听A的，很显然，A做的事情是别有用心的。A真黑，吃了大家有点不敢想象的回扣，我都觉得过意不去了，但没办法，这就是商场。
尔后我跟B打了很多交道，因为她是个电脑盲，经常上门搞服务。且都是免费的。B也很感激我，毕竟她的公司刚起步。这时我才了解到，她只是经理人，是后面有个大老板支持她做的。（提示：这个大老板现在就是我的合作伙伴！）
（解析下，我跟B后来沟通过很多关于如何销售，如何培训的问题，也探讨过陈安之的理论，应该说有些共鸣，）
B也意识到主要责任不在我，毕竟我作为一个销售人员是被动的。后期的服务绝对是超值的，所以B对我还是比较理解和信任，因为她自己本身也是销售干出来的。
B于是把她和A的所有情况都跟我说了，并说她是因为动了真感情才会这么信任A的，而后在我面前落泪了，（她比我大8岁！）我有点吃惊！记得B说知道他们关系的人只有不到5个，我是其中一个，应该说这个信任程度很不一般吧。
我怎么办呢，见她哭了，就安慰了，说：“您现在是公司的核心，一定要扛住，你作为一个女人能有今天这样的成绩，真是佩服，但您一定要把握好爱情和事业的矛盾和冲突。何况很多男人都因为爱情荒废了事业呢！今天既然你已经知道了，应该高兴才是啊！好好抓住事业咯……”
2小时过去后，结束了我们的谈话！
回到家后我想了很多。做人要有原则！外圆内方是基本原则。
九
就这样，这个对我有着触动的事情就这样过去了！
下面详细介绍一下K，他对我的影响也是非常大的。
K毫不夸张的说，是深圳风云一时的任务，曾上过深圳青年，创业家，经理人，等多家杂志
我现在的很多自认为好的习惯都是从他那学来的，他可以说的上是咱们年轻后辈创业的楷模。也不多吹了，反正我觉得我应该用“最”来评价他。
他同时也是对任何事物都有很强好奇心的人，K从B那里得知我和A后，刚好自己的别墅装修好要配台电脑，于是故意安排我和A都来给他报价，都来会会这两个在他眼里觉得有意思的人。
好了，大家应该可以感觉到有些问题确实是太简单但又不太好解释的，其实基本上服务都是去升级杀毒软件啊，装驱动啊什么的。最多就重装个系统了！就这样，包括他在深圳的三套房子里的电脑，自己办公室的电脑都是我和王去服务的，所以经常聊的很多，我和王也一有空经常向他请教很多问题。一来二去，互相之间就有了更多的了解。当我知道他是个什么人物之后，才知道原来他才是真正的NB的人！
大家应该可以知道我们当初的三人行有哪些错误了：
1、都不成熟2、激情冲昏了头，认为都是兄弟伙的，说那么清楚干嘛，赚钱了再说！3、没有真正的核心领导人，股东间出现重大问题时抵挡不住风险。4、股东合作协议如一纸空文。5、财务谁做的连自己都算不清楚的。6、其他
现在开始讲对我来说人生的最重大转折了！
此时K应该说对我和王都比较了解了，知道我们都是有颗强烈的事业心的人！
我的人生转折点发生在9月的一个晚上，那时K又找我买了台DELL的顶级PC，晚上和王去安装好后聊了一会，到了11点多。K带我们去吃消夜，就是这个消夜，我们三人从12点钟吃到第二天早上7点。
酒桌上一来二去之后，K把他的另一创业思想告诉了我们，让我们考虑下，谈谈。（现在想来，他其实早就在注意和观察我和王了，以前教育我们的一些东西也都是在考察我们的接受能力和学习能力。）
这里简单的说几句吧，因涉及到商业机密，这里我不能向上面的那样跟大家详细说了。
有了这次的交流，应该说这可以算是我们公司今天的萌芽了！10天后，我和王先后见了几家深圳的同行，并去广州以及一些厂家了解了详情，做了个计划，三人约好后又去吃了个7个小时的消夜，这一次的沟通应该说是一个决定，公司的基本构架和规划已经出来了。简单跟大家说一下吧：
2005年1月1号，这个我永生难忘的日子，上午10点，我们股东4人坐在了老总办公桌前，庄严的举行了股东合作协议签字仪式！