英语流利说:产品分析报告

根据2017年10月9日,由知名第三方研究机构艾瑞咨询联合国内最大互联网学习平台沪江,对外发布的《2017年中国成人在线外语教育行业白皮书》可以得知:2017年中国在线教育行正处于初步成熟期过渡阶段。

2017年中国在线语言教育市场规模预计将达到375.6亿元,用户规模突破2600万,未来在线语言教育市场规模与用户规模将持续增长,但增长幅度会逐渐降低,预计在2019年其市场规模将达到523.5亿元。

艾瑞分析认为,在线语言教育市场规模增长主要有几个因素影响:

2.产品市场现状

根据百度指数搜索“英语流利说”可以发现:2017-12-06至2018-06-03,全国平均每日搜索该APP的次数达到了1712次。而在以“英语”搜索的结果中每日平均数为7067,英语流利说在英语搜索占比中高达24.23%,也就是差不多每4个人搜索英语,就有一个是在搜索英语流利说。

能够有这种效果出现可能有以下几个方面的原因:

另外,根据艾瑞APP搜索指数,可以发现:英语流利说在2018年4月的月独立设备数达到365万。

从2017年6月份开始,整个独立设备数也是呈现不断上升的趋势。并且从艾瑞数据可知:英语流利说,从2017年10月开始就处于语言教育类第五的位置。

二、产品定位

英语流利说是一款利用人工智能技术为英语学习者,随时随地开口说英语的一款英语教学APP,产品理念是“让你忍不住,开口说英语”。

三、用户分析1.用户画像

(1)性别女性使用者62.20%,而男性使用都仅仅37.8%。女性用户占据了主要部分,这可能是由于女性对英语的学习兴趣更浓,对英语的学习欲望更强造成的。

(2)年龄

年龄分布上主要以30岁以下为主总共占据了76.5%,也说明整个英语学习的用户是偏年轻化的。

而从百度的搜索指数看年龄分布,会发现主要以30岁以上为主,而以30岁以下的人群却并不是很多。

乍一看好像有些矛盾,但是仔细一想。为什么在搜索的年龄段中以30岁以上为主,而实际用户却以30岁以下为主。

从两个年龄分布图中可以发现:主要是20岁以下的人群分布不圴造成了这种现象,我想可能的原因有以下几点:

从父母搜索寻找应用,孩子使用App这个方面思考,这年龄分布也就不谋而合了。

(3)地域分布从地域分布上可以看出以广东省为主,占了11.18%,而上海地区的使用率居然只有3.23%。这一点我是感觉到有些奇怪,因为流利说公司是在上海,一般公司在本地的宣传与传播都是有较优先级的。

所以在上海地区的宣传覆盖面应该会是更广,更全面的,在内容质量还不错的情况下,触及的用户更多,使用者应该更多才正常。

当然,这也不排除上海学生本身英语能力就很强,没有必要借助工具来学习的可能。

从整体上来看,整个用户外群体分布在西北如西藏、新疆等地区的用户相对较少,这可能是由于两个方面引起的:

2.用户使用场景四、商业模式画布

英语流利说的商业模式画布分为9大部分:

(1)产品价值:提供好玩、有趣、有效的口语学习方法,为每个用户提供个性化的内容与计划。产品的价值部分是整个商业模式的核心,是决定整个英语流利说能否获得收益的关键,好的产品价值会最终会形成口碑,并最终转化为收益。

(2)用户:产品用户群体,主要是用户画像得出的四大用户类型。

(4)客户关系:良好的客户关系可以很好的将英语流利说的用户体验到产品的价值,用户感受到能带来价值就更容易带来利益转化。英语流利说通过激励式的学习机制引导用户进行学习。

普通用户

付费用户

主要提供三种机制:

(5)核心资源:核心资源是指为实现产品价值,具备的一些很独特、很有价值的人力和物力。

这里主要是包括三个方面:

当然像搭建这个团队的人员也算是核心资源,都是来自己各自行业的翘楚,拥有超前的眼光,他们思想的碰撞也决定着这个产品的走向。

(7)合作伙伴:英语流利说的合作伙伴都是以一些公益活动为主的合作,首先,产品团队是非常具有社会责任心,可以看到英语流利说有参加各种各样的公益活动,体现了英语流利说的产品味道,给人的印象,这个产品及团队整体都是比较有魅力,有魄力的。

但不排除是团队在战略上的战术手段,公益活动在人们生活中的影响力是很大,团队借助公益活动可以得到较好的口碑宣传。

(8)成本:涉及一切费用的支付,主要包括软件研发,市场投放,合作成本,人力资源;

五、内容分析

英语流利说是一款英语口语练习的应用,针对不同用户的不同需求及痛点,提供了不同的学习内容。

1.个性化定制

针对想学,又不知道如何去学的用户群体,英语流利说提供了个性化定制的解决方法。

主要包括两部分:

懂你英语以听和复述以及游戏为主,从课程内容上看,有8个Level,每个Level有3个Unit和一个测试,每个Unit中有4个部分,每个部分的学习由两个Listening,两个Vocabulary及两个Dialogue以及关于听、说、读、语法,选择为主题的游戏组成。

我认为选择以这样的内容为懂你英语的内容,我想主要有以下几个原因:

(1)用户的英语层次

每个用户的英语水平是不一致的,所以每个用户在使用时,需要为其匹配适合其能力的内容。对齐懂你英语中的8个Level,通过测试匹配一个和用户一样的Level开始,在同样的层级里学习,学习会感受到比较轻松。

用户不会一上来就感受到很困难,这样对于用户来说就比较容易接受,不仅不会打消用户学习英语的积极性。而且还可以增强用户的学习信心,这样良好的体验同时也提升了产品的使用黏性。

(2)词汇的重要性

词汇是英语中比较重要的一个环节,所有的听说读写都需要以词汇为基础,用户需要对当前层级的词汇进行学习,以致可以听懂能复述。

设想如果没有词汇学习,只有听和说,你会发现很难听懂是什么,听不懂当然更不可能复述说出来了。而这个时候,我又无法对于具体词汇进行学习,反复听也听不懂,说也说不出来,这个时候人是处于接近崩溃状态的,有想摔手机,砸手机的冲动的,这对英语的学习是会有致命打击的,这种情况下往往是很容易放弃的。

如果这个时候提供有词汇学习,那我们可以针对的学习,然后回过头来再听,再练,再说就会容易很多。

(3)学习的趣味性

英语学习最大的难点就是没有趣味性,就很容易放弃。这也是人性的特点,一个人很难独自坚持一项自认为是很无聊的事情,因为你从中无法获得快乐,无法获得继续下去的动力源泉。

而以游戏的方式,就给英语学习带来了趣味性,通过得分、闯关、通关等形式一步一步的指引用户继续学习,从简单到深入,让用户从游戏中通关获得成就感,获得自信,让用户会感受到英语学习就像玩游戏一样有趣。

懂你英语的学习流程图如下,主要是通过听,然后自己复述跟读出来,系统给你跟读出来的句子打分。然后自己再根据系统提示句子有问题的地方再调整,再根据语音复述跟读循序渐进的一个过程,最终让你提升自己的口语能力。

懂你英语可以提供一个比较好的英语环境,整个学习过程中都是全英语,反复的,这样的学习流程,可以给用户提供很好的发音环境,通过不断的对发音进行矫正、跟读,自己的发音和听力能力也会很快提高。

但有个问题是:这里提高很快的是发音和听力能力,对于说和写的能力其实并没有多大的变化,对于跟读复述,只是能理解别人说的,但是并不能很好的进行主观表达。

我想主要有几个原因:

1)懂你英语的内容缺陷

从懂你英语的内容中也可以看到,并没有单独对语法内容进行学习的部分,这也让用户很难真正的脱口而出,掌握了一定的单词量,阅读和听力都能懂,但唯独自己不知道如何真正的运用到真实的情况中去。

2)懂你英语的内容呈现方式

最重要的一点是:这个过程中其实大多数都在考查背诵能力,几乎没有融入主观的学习,这样学习下来,不能脱口而出也就理所当然了。

从懂你英语内容质量来看,懂你英语对听力和发音会有明显的提高(前提是要有一定的自律性,坚持正确的学习,为了学习而学,并不是为了分数而学),总体上比较适合用于培养人们对英语的学习趣味性,整个内容都是充满着游戏性,轻松的,愉快的,会容易让人养成学习英语的学习习惯。

对于工具性辅助性学习,这是一款比较优质的学习工具,提供了发音指导、系统评分反馈、趣味性的学习方式。

从另一方面我们需要认识到,应用学习工具,它仅仅是一个工具,它不可能完全的解决所有人的问题。

当然,并不是工具没有问题,没有优化的空间,而是说学习英语本身是需要强大的主动性的,工具只是一个辅助性的。所以并不要奢望某一款工具的学习后,你就成功的学习到了,但事实上大多数人却都是这样妄想的。

2.口语练习

从速途研究网的研究数据中可以发现:在期望在线英语学习提高哪方面的调查中可以看出,口语是用户最想提高的技能,在调查中占有74.14%的英语学习者都想通过学习提高英语的口语能力。面对这样的口语学习需求,英语流利说提供了不同的口语学习。

口语分类具体如下:

从口语的分类中其实可以细分为以下几个方面:

培养语感

考试/考证

在中国应试教育的情况下,这类考试会大量存在,需求是肯定大量存在的,但这类学习大多是被动的,考完或学习完,就可能不太会去使用这类功能。所以对于提高用户黏性这方面,这类功能是比较弱的。

生活口语

技能类

这类和考试/考证类有一定区别,虽然都是带着极强的目的性去学习,但是对于职场和海外生存来说,学习之后环境的反馈是强烈的,并且是带着一种极强的驱动力的,不向前冲就会被淘汰,这也会让用户主动去不断学习这类技能,也是具有较强用户黏性的。

整体看来,整个口语的学习内容都是偏轻松愉快型的,并没有涉及到科技类,科普类的学习,我想主要是为了营造一个轻松学习的氛围,通过简单、有趣的方式提高用户的学习信心,提高用户的学习激情,从而增强用户的使用黏性。

太难的内容会给用户心理造成很大的负担,继续学习的可能性也就降低了。

3.模仿英语

电影演讲美剧的学习模式,是业界公认比较有效的学习方法。英语流利说把经典的视频截取部分出来,形成各大类别,用户可以自己选择感兴趣的部分进行模仿练习。

配音课的形成,我觉得主要原因是因为人都有追星天性。每个人或多或少都有自己喜欢的明星,喜欢的电视,崇拜的明星,我们会被里面的人物所吸引,会不由自主进行模仿,觉得特别酷。

那么英语流利说就为用户提供了这样一个地方,可以让用户无忧无虑、无拘无束、尽情的释放天性、尽情的完成模仿。对于用户来说,也算是一个兴奋型需求,至少刚开始的时候是。

对于产品来说,这是一个开发新用户,留存用户的一个重要资源。

4.学以致用

用户在英语学习中,有一个比较大的问题就是不能及时进行真实的环境演练,特别是关于主观表达的部分,不知道自己表达的是否正确。

针对这一痛点,英语流利说提供了情景实战课,该课程最大的特色是用户可以完全按照自己的想法进行对话,来推进不同的剧情。

每次练习后会有一个学习报告,有总体评分,有对话过程的语音记录,会根据你所回答的内容进行指导改进,可以知道自己哪些不足的地方,如:发音、回答方式等等。

(1)单词学习

单词学习一直以来都是英语学习的一大专题,也是一大难题,对于单词的学习,英语流利说提供了两大类的单词学习。

1)考试类

在中国的应用教育环境下,在英语的学习中会涉及到各种类型的考试,中考、高考、四六级、托福、雅思、商务英语等考试,而现在人口的增多,二胎政策的放开,未来这部分考试类的学习需求肯定会越来越多。

2)兴趣类

这类需求主要是为了满足个人兴趣爱好,根据自己喜好选择对应的领域进行学习。

六、核心功能分析1.懂你英语

利用语音识别技术帮助英语学习者纠正发音,并尽可能地利用游戏化的方式进行会话练习,让学习者有兴趣坚持下去,从而达到提高英语口语的目的。

懂你英语使用流程如下:

首次使用时,需要先进行一个LevelTest,可以测试目前的英语水平,提前了解自己的情况。

根据测试的结果会匹配对应的LevelX课程进行学习。

每次新学习之前可以选择单词,进行针对当前课程的单词学习。每个部分的单词只有在解锁了下一个关卡时才能解锁,一开始我认为这是不合理的,我觉得应该是给出一个单元所有的单词才是合适的,这样可以供用户更好系统的掌握整个单元的学习。

但是深入仔细的思考,我想产品会这样设计会有这样的考虑:

单词的解释以英文为主,这和沉浸在全英语的环境理念相接合,可以让用户更好养成用英文思考、理解的英文思维习惯,这对于英语学习是比较有好处的。

所以,我建议这里应该加一个音标,并且音标是可以点击的,点击时能进行发音,这样可以给用户提供一个更方便的学习路径,降低用户的使用成本。

如下图所示:

核心功能之跟读,上图2所示,当听清楚后,可以选择进行跟读,这时系统会自动对比跟读内容与原音内容,符合系统判断的标准,会出现一个nice的图标。

每课中每学习一部分,会有针对当前学习内容对应的练习题。主要有四种类型的练习题。

1)语法类

如下图所示,会提供一些供选项,会包含一些干扰项,需要结合语境,语意作出正确的选择。

2)听力理解

如下图所示,问题和选项都是以语音的形式呈现,让用户在全英文环境下快速成长。

3)跟读复述

这种反馈方式很特别、很醒目,能清楚的认识到自己所不足的地方。

4)阅读理解

在学习一小节后,产品会根据其中的一部分的内容进行打乱,用户需要根据上下文自主排序,可以训练自己的逻辑能力,提升阅读理解能力。

每一小节完成后会为一个总结报告,可以看到在当前小节学习中出现的问题的地方,这里可以很好的反馈我们哪里不足,也可以对比原音与自己跟读的内容,发现自己哪里不足。

尽管懂你英语有提供错题集,后面可以根据错误的部分进行针对性学习。但是这里我觉得还是不够的,用户大都是在多次反复听原音后才继续的。

而在这种背景下,跟读复述还是存在发音问题,这里应该给出发音有问题地方的英标,这样有助于用户更好的纠正。并且还应该让用户可以立马可以进行调整复述,进行实时的反馈与调整出错的部分,最大程度的让用户快速纠正自己当前的问题。

在学习后,可以查看自己的学习效率,首先是一个总体的学习效率得分,然后可以查看关于自己学习期间的各种数据,包括:学习表现、主动录音、主动听原音、跟读正确率,答题正确率、学习习惯、达标天数、每周平均达标天数、近期学习课程数量等。

学习效率这个功能,直接反馈了英语学习的情况,让用户可以真实的了解到,感受到学习效果,满足了用户学习后,不知道如何去判断自己的学习情况,学习效率的问题的需求,这对于激发用户学习有着极大的重要性。

对于用户来说,如果没有反馈学习情况,体会不到进步,用户是很容易放弃的,而英语流利说的懂你英语很好的实现了这一环节。学

习效率给用户很好的展示了用户的学习情况,让用户很好的了解到自己的实际情况是什么样的。通过直观的数据以及学习的数据曲线图,能给用户带一个很好的视觉冲击,用户会不自觉的看我这个学习情况怎么样,我的水平提升了多少,这会激励用户继续去学习,形成良好的闭环效应。

根据懂你英语的学习效率可以很好的感受到进步,刺激学习,刺激消费转化,但有仔细思考,美中不足你会发现一个问题,这个学习效率是如何提高?

英语流利说的运营人员会告诉你:多读、多听、多练就能提高效率。

这个回答也不能说是不对的,但是这个回答有点作为万能答案。所有质变都可以从量变开始的,但是多读、多听、多练,是应该怎样去把握这个程度呢?是每天需学习新课,学习多少?复习学过的课程,复习多少?多久复习一次?怎样的复习算是比较好复习?怎样的新学习算是比较好的学习?

但是这种方法其实是没有一点用的,试想一个报班学习的人,他是不想学习吗?他不想提高吗?

所以要想让用户不放弃学习,还需要更多的从课程内容、课程功能上去吸引引导用户,如:增加课程游戏的多样性,优化学习流程,提供更符合用户心智的学习方式等。

懂你英语是一门致于全面提高听、说、读、写各方面能力的课程,但从学习功能中可以发现,只是听和读这一块儿有大量的练习,而对于说和写并没有什么练习。

针对这一点,我建议:增加主动表达的游戏项,让用户体验到我学习了这么久的英语,我是可以在实际的场景中运用自己的英语能力来表达的,而不仅仅只是能和机会人跟读复述的“脱口而出”,而在融入自己身体本能的一种“脱口而出”。

这个游戏项可以和目前已有的游戏类似,只是需要放开用户的思想,不要束缚他。在一个课程的学习过程中,他对于本节课的主题内容是有所了解,让用户根据自己的情况说出自己的答案。

后台通过大数据功能识别用户的答案,反馈用户答案中的表达情况,给出建议,真正的做到人工智能。

七、总结与思考

我是一名从2018年1月开始使用英语流利说的用户,也购买了核心课程“懂你英语”半年的付费课程,这个学习过程中有产品好的地方,也存在着需要改进的地方。总的来说,我对这款应用是肯定的,至少我是感觉到有明显的提升。

1.产品特色2.产品不足之处3.建议与思考

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THE END
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