前VIPKID联创兼CTO再创业，「艾尔美校」完成千万元Pre

摘要：在线少儿英语下半场，获客效率、学习效果是关键。

霍振中表示，再次创业之所以继续选择少儿英语这一赛道，一是国内对少儿英语的强刚需持续不减，二是“在线外教”模式日趋成熟，需求端从一二线拓展到三四五线城市，海外外教供给端也日益充足，少儿英语整体上还处在爆发期。

在这一增量市场中，新的机会在下沉市场：在线一对一满足了高端家庭的需求，但庞大塔基用户的教育消费升级需求也亟待满足。

体验店作为线下获客的主要入口，方便地推、活动引流，用门店做品牌；雇佣当地人作为销售和服务人员，增强亲近感；在店内定期举办福利活动，提高老用户黏性并以老带新。

“中教+固定外教”双师模式——前期，对于零基础的学生，中教进行有针对性的基础教学；中期，外教进行口语教学；后期，中教继续完成“练测辅评”，从而实现完整的学习闭环。

打磨出一套区域招生手段，达成同区域、同龄、同水平的用户拉新。

通过制定外教晋升激励机制，聘请专业的师资培训师及管理人员对平台的外教进行专业化运营管理，实现教师专职化。

试听课老师就是正式课的老师，用户一旦决定购买很少再会跳班、挑班，提升家长满意度。

艾尔美校希望以重运营去提高获客效率，降低目前在线少儿英语普遍的高获客成本。按照目前的模型去跑，艾尔美校的推广转化率已经达到20%-30%，获客成本降低至千元左右，首家体验店开业当月，已经实现了现金流打平。

团队方面，创始人霍振中曾任VIPKID联合创始人&CTO，负责在线学习平台的产品研发，帮助VIPKID成为教育科技领域独角兽；市场销售联创张超伟曾就职于搜狐视频、CBSI，后自主创业，十年以上营销及销售团队管理经验；公司运营联创杨明月为社科院经济学博士，曾任大赢贷、裘融网联合创始人，曾就职于中信银行企业金融、零售金融中心；教学合伙人贾清河曾任学溪教育创始合伙人，负责公司教学产品设计研发、海外基地建设，师资运营等工作，TESOL国际认证培训师。

关于本轮投资逻辑，1898创投基金表示，下沉市场英语教学痛点主要体现在供需匹配不均：需求旺盛，但外教师资短缺、缺乏课程匹配。艾尔美校通过线下门店体验+线上外教的模式，能够快速拉近用户对线上外教的信任感。教育是一个长跑过程，作为VIPKID的联合创始人，霍振中对少儿英语赛道的理解深入，艾尔美校有望这个领域的独角兽。

正念资本方面表示，英语教育赛道是一个足够大的赛道，假以时日，中国的每个县城都会有外教的直播互动教育服务，但1V1模式的成本模型注定只能下沉到二线城市，这就留给了小班课玩家巨大的下沉市场机会。教育行业的服务属性，决定了创业比拼的是耐力而不是速度，相信艾尔美校这样扎实做教育和服务的团队能够走到最后。