问：公司2023年出现扭亏为盈的原因？
答：公司2023年扭亏为盈的主要原因之一为应收账款的减少，公司在2023年进一步加强应收账款的催收和管理，加快应收账款周转，应收账款减少，为公司带来正向的经营活动现金流，使得信用减值损失较上年同期减少；同时，随着经济复苏和行业需求的反弹，北信源作为我国数字化转型的核心厂商，公司业务增长，经营快速恢复，业绩明显向好，营业收入同比增加，使得净利润扭亏为盈。
问：如何看待公司未来现金流，转正的优势能够继续维持吗
答：公司在2023年经营活动产生的现金流量净额为5千万到7千万（未审数），是公司上市以来，第一次实现经营活动产生的现金流量净额转正。自2012年上市以来，公司不断加大产品研发投入和销售推广，是经营活动产生的现金流量净额为负的主要原因。在2023年，公司在维持研发投入和销售推广的同时，全面开展降本增效，一方面加大项目应收账款的管理和催收，同时加强内部精益化管理，有针对性和精细化地对原材料采购成本、人力成本和各项费用进行管控，并开展了人员结构优化改革，公司整体现金流质量显著提升。今后，公司将继续降本增效，增强现金流的管理以维持转正优势。
问：公司费用端是如何进行降本增效，趋势是怎样？
答：公司不仅追求资源的最小化使用，更注重资源的有效性和提升。因此，公司会进行规划和分析以指导公司的经营决策。通过精简组织架构，优化人员配置，各个部门都在有意识地降低成本、提高效率。公司在开源的同时加大节流，有效开展降本增效工作。公司将会在持续维持研发投入的基础上，加强预算管理，最大限度降低各项日常费用支出，有效使用资源。
问：公司信源密信目标是做到多少市场份额？竞争对手情况如何？信源密信的核心竞争力？
问：公司在数据安全有哪些产品布局？
问：信源密信商业模式和盈利模式有哪些？
答：信源密信作为国家重要单位、国家重点工程、国家重大会议活动优选的高安全移动通信平台，信源密信已在众多党政军重点单位中使用，得到了国家“头部”级客户的高度认可，装机量达千万台。信源密信开发了标准版、专业版、特殊行业版和互联网销售版等多个版本，为用户提供“即时通信、协同办公、应急指挥、任务管理、智能化流程、应用开发、万物互联、互联互通”等多层次的安全聚合平台服务。信源密信分为七种产品销售形态：工作秘密版、涉密版、集团版、一体机、小黑盒、私有云版、高安全通信底座。信源密信不仅是一个即时办公通信软件，更是高安全通信底座，可以承载很多信创应用软件，结合行业及项目需求，打造了丰富的衍生品和可持续运营的解决方案。信源密信的盈利模式包括建设费用、应用开发费用以及运维费用。产品收费模式较为灵活，包括按购买终端点数收费、按年或月收费，按照项目规模收费等。
问：与华为鸿蒙的合作进展？大概介绍一下兼容鲲鹏服务器这边的进展？
问：公司AI布局是怎样的，如何进行收费
问：公司软硬件适配情况如何？
答：公司推出了完整的信创平台安全产品和解决方案，融合众多信创平台构建了完整的生态链，合力打造信息技术应用创新体系，为行业客户和城市客户提供安全可信的软硬件一体化解决方案。自主创新软硬件平台的普及为公司信息安全产品体系的进一步发展带来了新的契机。公司兼顾分保市场和等保市场布局通讯安全、边界安全、终端安全、数据安全、网络安全、大数据安全，构建了以信源密信为安全通讯底座的一体化安全解决方案，并打造了完善的软件和硬件信创生态圈，实现了wintel体系安全向信创体系安全的平滑过渡。公司将与众多信创平台生态链企业一起合力打造创新可靠生态体系，为行业客户提供安全、可信、适用的软硬件一体化解决方案和更加完善、可靠的信息安全保障，为国家信息安全建设与信创平台发展战略贡献更多力量。
问：2024年信创市场展望？信源密信市场预期以及公司未来发展展望？