社群拉新是很多社群运营者困扰已久的问题，我们往后谈社群如何活跃之类的问题，前期还是要考虑拉新引流这一块儿。
如有帮助，不妨点个赞再走。
全文的目录如下：
一、做好社群定位
社群定位是我们去做社群的第一步，当今，泛流量已没有什么意义，只有明确了社群定位，我们才能找到有真实需求的目标人群，才更有利于我们后续的引流转化。下面我就“如何做好社群定位”这一问题给你一些具体的方法。
我们就以一个宝妈的KOL想做一个宝妈群为例具体来讲解下具体的操作，你可以根据自身的情况对照着来做相应回答。
首先通过5W1H的方式问自己几个问题：
二、选择最佳的拉新渠道
既然要做拉新，我们前期需要构建自己的自媒体矩阵，把流量都散落在各种平台，获得更多的曝光，后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。
常见平台如下：
搭建自媒体矩阵：
第一矩阵：
第二矩阵：
直播平台：映客、花椒、一直播视频平台：抖音、快手、B站、微视等音频平台：喜马拉雅、蜻蜓、荔枝
第三矩阵：
自媒体平台：头条号、百家号、一点号、网易号、搜狐自媒体、简书等论坛平台：豆瓣、百度贴吧、论坛
这类自媒体平台比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。
补充一下关于跨平台引流：
抖音、知乎、豆瓣、知识星球等都是很好的平台，跨平台引流是非常适合一些内容能力强的。
为了和与用户的触达点更多，我们可以先引到个人号中。
微博引流：可以在置顶的微博中放公众号。
知乎引流：可以在文末放公众号。
豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小组，加入小组，就可以在群组中引流了。
三、设置吸引目标人群的引流产品
通常来说，不同平台设置的钩子也有所不同
举个例子：
像百度、搜狗这类的，钩子以图文形式的内容为主；知乎这类平台，钩子可能是专业干货、励志故事、赚钱案例等；今日头条、大鱼号、百家号这类信息流的平台，钩子的形式也是以图文为主；抖音、快手、美拍、微视、B站这类视频类平台，钩子的形式则是纯视频；小红书这类种草平台，钩子的形式以图文为主。
通常来说，设钩子是社群运营中拉新的最重要的一个环节，前面的都是为了这一步做铺垫，简单的说，设钩子你可以理解为选择合适的引流方法，这里我把最全的引流方法列出来，你可以根据你具体的产品选择适合你产品调性的引流方法。
引流可以通过以下的内容作为诱饵：
1.实体福利引流2.资料包领取3.入群免费直播4.以资源对接为由，行业资源互换群5.以红包、抽奖为由，配合活码功能去做
关于引流产品的选择，这里给大家详细讲解下：
引流产品通常分为实物产品和虚拟产品。
实物引流产品不是随意选择，而是需要考虑到以下的属性：
虚拟引流产品参考：
1、培训类。如直播课，训练营。2、资讯类。如资料包，线下峰会，线下沙龙等。3、会员型。如社群，VIP会员群。4、服务型。如诊断服务，一对一咨询，设计服务。
虚拟引流产品资料包引流诱饵：
再个就是有些产品价值可以感知，实物引流很难抗住边际成本，虚拟商品更适合作为引流产品，如卡券、会员权益、录播课程等。但线下门店可能不太适合虚拟商品，需要根据产品特性去寻找适合的引流产品。
四、实际拉新场景
通常有了引流产品，我们是如何拉新的呢，举个几个实际场景，大家可以体会以下：
以上举了几个简单的例子，而在朋友圈拉新裂变的路径有一些不同，比方说：
1、海报裂变。
2、好友助力兑奖。
主要路径：A获得基础奖励—>A邀请助力—>B完成助力让奖励增值（A兑现奖励）—>B再获得基础奖励—>…
3、好友助力抽奖。
主要路径：A获得基础抽奖机会—>A邀请助力—>B完成助力让抽奖机会增加（A消耗抽奖机会）—>B再获得基础抽奖机会—>…
4、组队冲榜瓜分奖励。
主要路径：A组建团队—>A邀请加入团队—>B加入团队（团队人数增加，奖金翻倍加成）—>B完成买卡（团队奖金值增加）—>B完成卖卡（团队奖金值增加）——B再组建团队—>…
总结一下:大家可以根据这个思路去完成社群的拉新，简单的说就是先做社群定位，再选择适合自己社群推广的平台，再选择合适的引流产品，最后去完成社群的拉新。