VIPKID转介绍率达到70%的“天龙八部”

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2019.04.02

近两年,VIPKID发展迅猛,不仅创造了全球行业内最大一笔融资—52亿美金,更实现了转介率高达70%的惊叹数据。

原则一:学习效果

原则二:榜样效应

不管什么行业,发现并抓住尖端学员和核心家长非常关键。他们认可公司产品、孩子成绩好,又有影响力。同时,尖端学生的选择,往往会影响周边同学的决策!所以,我们要充分了解学员的成绩、特点、影响力等等,并甚至像VIPKID一样成立超级家长/学员俱乐部,安排专人服务。

原则三:阶梯奖励

原则四:积分商城

很多机构都有自己的积分体系,但却没有发挥出价值。VIPKID有自己的积分商城,里面有定制的礼品,这种市面上没有的“稀缺”,促进了学生的向往,也成就了孩子学生心中的“不可替代”。所有礼品,围绕品牌吉祥物而制作,包括吉祥物玩偶、文具套装、亲子T恤等。所以,如果条件允许,机构也可以创造自己的吉祥物,在形成一定影响力时,制造一系列周边礼品。

原则五:宝宝积分

这个是由积分商城延伸的结果,在VIPKID,促进学生上课和做任务,大多是能量石,这些能量石可以兑换商城中的礼品。这作用在家长转介绍也是一样的,虽然家长可能不在乎课程优惠的几百块钱,但对孩子们的要求一定无法抗拒。

原则六:适应偏见

很多机构为了抢夺生源,长期举办降价、送课活动,开始很火爆,后期恢复原价后,家长们都不买账了。这就是“适应偏见”所带来的结果,家长习惯了降价、送课,甚至都觉得理所当然了,若是突然改变,他们是肯定不会接受的。

THE END
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