1、11月12-13徐州营销模式暨管理模式思维双十二活动策划
2018年战狼招生总数60128人
2019上半年截止7月战狼招生总数46876人
2019战狼招生
2019年战狼地推招生预定中:8月走进河北河南四川江苏山东招生总数2651人9月走进:山东大连江苏江西广西广东福建云南山西陕西14023人10月走进:江苏山东河南重庆河北山东西安19842人11月走进:无锡徐州苏州青岛东海淄博温州预定中
感恩节就要来了,想必校长朋友们已经摩拳擦掌,开始准备策划活动了。
前几天,有个校长朋友提出自己疑惑,不管传统节日,还是西方节日,他的学校从没有错过,但是活动的效果都不是太好,招生人数和续班率并没有得到提高。
想必很多校长都有这样的疑惑,一场活动办下来,学校人力物力花费不少,家长和孩子玩得很开心,但实际上却没有招来新生,老生的续班率也不高。
造成这样现象的原因是什么呢?这是因为校长朋友们忽视了“转化”二字。一场活动,最重要的目的就是转化。因此,在开展活动之前,校长朋友们一定系统地思考感恩节活动方案,活动的每一个阶段都要为课程目标服务。
下面,我们就感恩节给出“亲子DIY火鸡蛋糕”活动的系统方案,供校长们参考和借鉴。
“亲子DIY火鸡蛋糕”活动
活动主题:和父母一起做火鸡蛋糕
活动地点:机构附近某知名连锁西餐厅
活动对象:1.学校老生及家长2.潜在学生及家长
活动前期:
一、活动邀约
1、老生:80-100名(按照学校实际人数70%-80%预估到场人数)
(1)纸质邀请函:提前三天向学生发放纸质邀请函,参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认,并将回执单在活动前一天交到老师手中,以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感,内容包括活动主题、事件、地点、流程等,并告知此次活动是亲子活动,需要学生家长参与。
2、潜在客户:80-100人(按照实际承载能力预估到场人数)
针对潜在客户,可以进行为期三天的邀约,从以下几个渠道展开。
3、注意事项
说辞要注意以下三点:
二、前期宣传方式
1、线上
(2)与活动餐厅合作,利用餐厅的线上工具,例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐,吸引流量。
2、线下
(1)宣传单,在活动场地周边校园派发邀请宣传单。
(2)宣传海报,在活动餐厅内外张贴活动宣传海报。
三、活动餐厅选址
餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。
四、活动流程
(一)、感恩节的由来,知识环节(外教介绍文化背景)(10分钟)
1、形式:由机构资深外教主持,讲解感恩节在西方的由来和发展,重点在于外教和学生简单的英语小互动,比如“Yes”、“Thankyou”等,让家长看到孩子对英语的兴趣。(如果无外教,可以是学校骨干英语教师)
(二)、食材大作战(感恩节英语教学游戏)(25分钟)
1、形式:请家长和孩子举手参加小游戏,参与者和获胜者会得到额外的食材,用于下一环节的火鸡蛋糕制作,为赢得最后的“亲子DIY火鸡蛋糕”比赛打下基础。
推南瓜赛跑(美国传统感恩节活动)(10分钟)
玉米项链(加拿大传统感恩节活动)(15分钟)
2、目的:有趣的小游戏可以点燃现场气氛。在游戏中融入教学,引入对重要节日的阐述,让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。
(三)、亲子DIY火鸡蛋糕(55分钟)
流程:感恩蛋糕制作&蛋糕评比&给爸爸妈妈品尝&合影留念
1、感恩蛋糕制作(25分钟)
形式:父母和孩子利用餐厅给出的食材和工具制作蛋糕,要求有创意。
目的:父母指导孩子制作蛋糕,让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易,借机导入感恩父母的主题。
2、蛋糕评比(15分钟)
形式:现场的孩子每人一枚纸质星星感恩节活动方案,将星星贴在自己喜欢的蛋糕前,最后统计出比赛结果。
奖项设置:
目的:通过蛋糕比赛,在奖品中引出课程赠送,预读课程类似于引流课,报名立减可以吸引更多的课程转化,同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班,在家长已经对机构有不错体验的情况下,报班率能得到保证。
3、给爸爸妈妈品尝&合影留念(15分钟)
形式:孩子与父母共同制作的“火鸡蛋糕”,孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念,照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来,父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内,家长孩子凭借照片登记,领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次(或者学校其它现有优质课程)。
目的:凭照片领取可以增加家长的回访率,免费的课程作为引流课可以促成转化。
感恩节小游戏
感恩节活动玩些什么,不少校长朋友犯了愁,在这里我们整理了5个小游戏供大家选择。
一、推南瓜赛跑(美国传统感恩节活动)
规则:5人一组,用小勺推着南瓜跑,规则是绝对不允许用手碰南瓜,最先到者获胜。
人员:裁判一名、协助人员一名
道具:南瓜5个、勺子5把。
二、玉米项链(加拿大传统感恩节活动)
人员:裁判一名、计时员一名、协助人员一名
道具:框6个、玉米棒若干
三、快乐贴贴贴
规则:孩子与家长一组,两组便可开始游戏。两名家长分别背靠背被一条绳子套住,两个孩子分别站在家长对面的一条线上后,游戏开始。每组家长使劲往自己孩子那一边靠拢,当一方家长靠近自己孩子的线上时,孩子为家长脸上贴上贴画。
道具:绳子两根、贴画若干
四、全家乐翻天
规则:父母和孩子找到一张报纸在旁边站好。游戏开始后听音乐踏步,音乐停止时马上站到报纸上待裁判检查,脚在报纸外的家庭出局。一次活动后,没有家庭出局的,对折一次报纸,再继续游戏,直到剩余三组家庭为止。
人员:裁判一名、协助人员两名
道具:小音箱、报纸若干
五、螃蟹运球
道具:皮球5个
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