朱春娜创业项目微语言已从ToC转为ToB。现在微语言想做的，是帮助二三线城市的培训机构快速搭建在线教育平台，并提供外教资源等一系列的解决方案。
朱春娜是位典型的“拼命三郎”，这位白羊座女子不仅自带热情属性，更希望自己把握命运。
从央企辞职创业的她也有过挫折。招不到牛逼的人。项目开发进度被拖慢6个月，进展不顺。但在获得启发后，她转换了新方向。
而目前，她的创业项目微语言已从ToC转为ToB。现在微语言想做的，是帮助二三线城市的培训机构快速搭建在线教育平台，并提供外教资源等一系列的解决方案。
高强度的央企生涯
2005年，在加拿大留学4载的朱春娜回到了国内，开启了其7年的央企生涯。
头六年，朱春娜做的是中国医药集团副董事长的秘书，这中间，她还先后兼着3家国资背景的医药合资企业董事会秘书。
高强度是其国企生涯的常态。曾有一年，朱春娜担任药物警戒部负责人，出于职位需要，她的手机必须保持24小时开机，而每来一个事件都是措手不及的大事，需要立即处理并实时向总部汇报。“那时连飞机都不敢坐，生怕有什么事情漏了，压力非常大。”
但在这样的工作环境中，朱春娜也收获了一个好处：有学习深造的机会。
09年，为了让朱春娜在大冢制药公司做好董事会秘书的工作，她被公司公派到日本学习日语。公司给她的目标，是在1年内达到现场给高层翻译的水平。“几乎1天1场考试，而且需要到日本当地的大冢制药公司去报到学习，为了交流顺畅，我每天都得练。”
努力有所回报。11年，朱春娜被提升为中国大冢制药有限公司的PV负责人，从而能够实打实地操作一个部门的业务。但心底里，她总有一丝不情愿。
“不管是在央企，还是在合资企业里，做了这么久，你就差不多能看到升职后是什么样子了，那基本上是一种被秘书安排来安排去的生活。而且在公司里，我就相当于一个职业经理人的角色，做的并不是自己喜欢的事。我想自己做出点成绩来。”
开外语淘宝店冲入前十
一次机缘巧合，让她进入到了外语在线教育领域。
“有一次公司要让我负责一个部门的工作，但要求得熟悉英、日两种语言，而我的英语水准已经下降很多了。不得已，我报了一个英语培训课，想把之前的功底捡回来。”
朱春娜报的是一个1对1的在线英语培训课程，面对的是外教。在课程结束后，朱春娜觉得效果不错，而且性价比也很高，就对这个在线培训机构产生了浓厚的兴趣。
彼时，朱春娜还没有从央企里辞职。但在忙里偷闲的功夫，她硬是靠自己1个人，把这个店铺的流量拉起来，做到了一年近2000名学生的量。
但在这时，朱春娜遇到了一个问题：用户和老师的数量在增加，但帮他们对接的只有她自己，即使自己从央企辞职全职做这件事情，也是非常低效的。
朱春娜想到做一个自助约课系统。彼时她在淘宝上幸运地找到了一家有华为背景的技术公司，并且与其老板结交为朋友，以低价的价格将约课系统进行技术外包。3个月之后，约课系统成功上线。
“上线后，我的工作就轻松多了，基本上可以专心做客服的事，而不用一个个帮他们牵线了。学生和老师也轻松很多，不用再接收大量的繁杂信息，直接在约课系统上自助约课就好了。”
12年8月，朱春娜辞职，开始专心运营店铺。当年的9月12日淘宝大促，她以一己之力接收了900个订单，成功冲上了语言类店铺的前10名。
自此之后，朱春娜逐渐步入了外语在线教育的创业轨道，开始了新的征程。
创业遭遇挫折入黑马社群获新生
12年底，朱春娜的公司正式注册成立。但在创业的初期，单枪匹马的朱春娜遭遇到了当头棒喝。
首先是人员的问题。“当时我的业务模式是新的，需要牛逼的人才能快速推进，但我请的人能力达不到我的要求。这个坑踩得让我非常难受。”
朱春娜的预期，是做到比其他竞品更好的体验。“那时移动互联网兴起，但像51talk、YY这些公司还没有做到移动端视频直播上课程度，而我想达到这个水平，把用户体验做好来。”但彼时以运营见长的朱春娜对人员管理和技术开发方面估计不足，使其不仅阻碍了项目的发度，也让她丧失了大步前进的机会。
此时，迷茫占据了朱春娜的大脑，她希望有人能够给她指点迷津。“我那时是想找组织了，想找和我一样的创业者。”冥冥之中，她找到了黑马会。
15年3月，朱春娜来到了中关村创业大街附近。“我先去了3W咖啡，里面的人都在桌子旁围成一个一个的圈子，我一个人不好意思插进去谈话，就出来了。”顺着创业大街往北走，她进了黑马路演中心。“那时应该是在办活动吧，路演中心两层楼都有很多人，我到二楼看了下，看到有创业者在路演。那时我才真正知道什么是路演。”
路演之后，朱春娜找到当时的评委嘉宾谈话，想加入黑马会，热诚的她也在推荐之后迅速和教育分会的创业者们打成一片。正是在黑马社群的帮助下，朱春娜找到了创业的新方向。
就在这次深夜讨论一周后，朱春娜在黑马运动会上进行了路演，以期获得黑马+云孵化的名额，但由于模式新颖，评委们提出了许多疑问。“其实当时并没有想清楚转型后具体要做哪些，只是顺着toB的思路讲了下自己今后的方向，虽然评委提出了许多问题，但他们都成了我日后的宝贵财富。”
最终，新颖的模式让朱春娜得以进入黑马+云孵化，而在孵化过程中，她也收获了坚持下去的信心。“无论是路演时嘉宾的疑问，还是与学员交流时互相拍砖的讨论，都让我收获很多。在这个过程里，所有东西都被敲开、打碎了，之后再去认真研究，转型的思路就变得清晰起来了。”
涅槃重生如何做B端的外语在线教育
目前，微语言想做的，是帮助二三线城市的培训机构快速搭建在线教育平台，并提供外教资源等一系列的解决方案。
外教资源是培训机构最为渴求，也是微语言手中最大的牌。在之前toC的业务中，朱春娜已经通过教师的互相推荐和面试筛选，在国内签约了近1000名外教，同时在海外有5000余名外教资源储备。目前，大部分外教中均有国际教师资格证（TESOL）。
朱春娜打算将外教资源免费提供给培训机构，不收传统的中介费。“培训机构之前拿一个外教资源就得付5000-6000元的中介费，而且老师的上课费用也贵，免费提供外教资源就能让培训机构省去大笔的人工费用。”
朱春娜的心头病——人员和技术得到了解决。为了避免之前的失败，她花费很大的精力和薪水来雇佣靠谱的员工；同时，一位在教育软件领域颇有经验的技术合伙人加入了微语言，不仅将配合默契的技术团队带了过来，还加快了在线平台的开发进度。
微语言的在线平台包含C端和B端系统。C端系统除了自助约课系统、上课系统之外，还包括类似滴滴打车的抢单系统。在移动端，微语言计划让教育机构也能用app实时的与外教互动交流，并在上课页面内嵌教育机构的品牌LOGO，其上课系统也已能做到移动端视频直播。
其B端系统则包含了SaaS模式的管理平台、微门户一站式建立和线上微营销工具，可以让教育机构了解线上运营情况的同时，对自己的品牌进行宣传推广。
未来，朱春娜还有更大的打算。她想用手中的外教资源，组建成一个外国人与中国人交流沟通的社群，让他们在玩乐与交流中更好地融入中国，并加强这些外国人的黏性。
回想起来，这一切的努力，都是这位“拼命三郎”所愿意去做的。在她的眼中，把握自己的命运更重要。