央广网北京12月2日消息（记者张奥实习记者高梦琪）据经济之声《天下公司》报道，有一技之长的设计师会如何创业，做自由职业者在平台上接单是一回事，真正自己创业，又有哪些麻烦与坑？
今天的话题是：设计师打开创业的两种方式。参与讨论的是无形线设计创始人柴璐瑶和同名品牌服装创始人司亚靖。
创业初心&团队介绍
柴璐瑶，工业设计出身。
柴璐瑶说：“我创业比较早，2012年毕业之后，2013年就出来创业。在这个工业设计体系当中，它的这个是一个产业链比较长的，它有中游、上游和下游。它会跟到最基础的制造业，但是对于一个刚从学校出来不久的创业者来说，他没有那么多的资源，其实我现在并没有丢这个专业，现在目前的这个公司做这个项目，还在做这个设计服务。当时出来想创业的一个最主要就是要在我们这个设计领域当中能够做出自己。不说我水平有多高，可能在这个行业领域内想要做到更好，尽自己的能力。在目前来看的话，是这样的一个初衷和愿望。”
司亚靖，做过融资中介机构FA，做过孵化器带项目。
司亚靖说：“我是一个非典型的创业者，我的模式其实比较传统。就是一个比较传统的女装设计师的品牌，结合一些线上和线下的一种实体店，我想跟现在的一些在做服装的网红或者博主去做一些区别。因为我小时候学画画，大学细分了服装设计，在东京的日本文化服装学院学习。本科专业出身的，想做一个跟他们不一样的东西。去年的时候，‘大众创业、万众创新’特别火，我也跟几个小伙伴做过金融的FA，就是金融中介，帮创业者去拿钱，我看了那么多表面的那种绚烂之后，我就想要踏踏实实的来做产品。”
合伙人、团队介绍
柴璐遥介绍：“刚开始的时候是有3个合伙人，但是在这个创业过程当中能不能够很好的就是坚持到最后，谁能坚持到最后，迈过那个最难过的那个瓶颈，你后面看到的可能就是彩虹。我们现在的核心团队就是设计领域的不同行业，有工业设计、网页设计、平面设计，包括细分出来的UI专业，以及它的这个包装设计。这几个我们共通的在各个专业领域有所长的人，组建在一起，形成了一个品牌形象。目前有16个人，我们用我们无形的这种设计能量，给客户打造一个有规律有方向然后有指定目标的一个线性。”
司亚靖介绍：“我现在的合伙人就是我自己。也有一些小伙伴，但是我的小伙伴可能跟其他的公司不一样，如果说有一个形容就是我觉得现在其他的一些创业公司，老板跟员工的关系可能更像是婚姻关系，就是你要对我一对一，我们两个是要互相彼此忠诚度很高。我不能说他们是我的员工，我的小伙伴、我的战友们的关系可能更像是恋爱的关系，或者是情人的关系。我是你的优先选择，但我也就不介意你在外面在去约会其他的对象，或者是说有更好的选择。大家都是自由的。现在的钱基本上是以自己的自由资金为主。”
商业模式
1、模式详解
Siyajing：独立设计品牌，制作外包，设计外包。
司亚靖说：“我的模式就是我高兴，我的员工高兴，我的客户高兴就好。产品要好，大家才会高兴。我的品牌是从设计从面料的研发开始，面料的设计印花这些就都是自己来。线下的生产也没有外包工厂，因为我们独立设计师的量比较小，这也是设计师的一个痛点，工厂不待见我们。我自己有几个裁缝，或者是样板师，但是他们也可以去接别人的单子，就是还是以我为优先为主，我有一个小小的团队。”
无形线：为初创公司做品牌规划与设计。
2、目前规模介绍
无线形：2013年创办。
柴璐瑶介绍：“你作为设计师，一定要用心去做你的设计，你刚开始拿到一单，哪怕是一个几百块钱的单页，你也要好好去做。我们这些客户并不是说我们靠熟人或者品牌知名度。多数情况下还是多合作一些小的东西，从小点开始做，从细节开始做。做到最后你会发现原来这个集团的事情都可以交给你来做。我们在做大成集团餐饮的时候就是这样一步步，从一个餐饮小品牌做，最后做到了他们这个集团旗下的餐饮群。后来他们旗下餐饮群所有的品牌都在找我们做设计，所以现在全国这样的连锁店都是我们在服务。”
Siyajing：最近刚刚上线。
投入产出比
无形线:脑力创造，最大的投入是人力？市场竞争激烈，报价pk之下，利润如何保证？
柴璐遥表示：“其实设计它是一个脑力劳动。每个企业都有一个自己对自己设计服务和它水平的一个定价，既然谈到设计它是一个服务的话，能服务他毕竟是双向的，他认可你他才会让你对他服务，首先他得认可我们的设计，就是对我们做过的案例，对我们设计的风格认可。如果说他对你的设计都不认可的话，那我觉得也没有必要报价给他。因为在报价阶段也需要你很多的帮他梳理他的产品，一项一项的给他报。但是我们也不是说不做这样的服务，更多来讲就是你首先得认可我们的这个设计，认同我们的这个设计理念和观点，认可我们服务的理念，然后接下来我们才会谈到报价这个阶段。投入产出基本上还能够达到赚钱。按项来说，有些大的活、内容东西多的活，也不太好估算。我从创业以来我们公司有一个理念，比稿的设计我们从来不做。因为设计师他只要开始他创业的那一秒钟，他就已经在消耗他的创意和灵感。我们有作品说话，我们做过那么多的案例，我们展示过那么多实际的品牌，你可以去看，去认可。”
Siyajing:设计外包、剪裁外包、制作外包，你的核心竞争力是？
司亚靖表示：“目前是有公众号，到目前我在宣传方面没有花过一分钱，我也没有通过任何一个第三方的平台然后去做宣传。现在的话，三天之内可能阅读量就已经过了六千多，我现在应该将近万。我不卖熟人，我希望我身边的朋友帮我去做传播。说抄袭，服装面临抄袭的问题很严重，比如说某些电商平台，比如说设计师，你出一个稍微好看点的款式，然后马上就同款，价格可能只是你的一个零头，我现在也在想怎么去避免这个问题。其实不管创业做什么行业，最核心的还是产品本身，就是东西好，其他的就都不是问题。产品好自然会有回头客，自然会有口碑效应。我现在利润非常低，因为我是独立设计师，量特别小，我从料子开始就自己做。单件成本很高，要管控品质，我可以保证我出的每一款的衣服，我每一个线头我都可以自己去把它查出来，都可以剪出来，我也不急的去扩展我的市场，还是口碑，把产品做好，踏踏实实的做事，踏踏实实的做产品。”
融资故事
无形线:自给自足，不准备融资。
柴璐遥说：“我觉得融资是行业决定的，如果设计是另外一个行业融资应该是一个很好发展的一个状态。但是对于我们这个设计团队或者是设计圈层来讲的话，我觉得它应该是保持在一个度比较好。融资大量的资金进来之后会引起你内部结构的一些变化，包括管控治理上的不同，它并不是说钱多了不好，每个企业都希望有更多的运转资金或者是现金流，但是对于设计师来讲，他一旦有背后压力的话，他的创意，包括他整个想要表达在这个创意环境中的自由度，像是他催生的产品。早期的话有一定自己的投入，还可以支撑慢慢一点一点的发展，现在三年了，也有一定的经济基础。不想融资并不是说我这个其他项目不想融资，因为还有别的项目在做，但是是目前这个状态我觉得是它运转比较良好的一个状态。”
Siyajing：熟悉金融机构，为什么却不愿融资？
司亚靖说：“第一，我的行业和我的商业模式可能并不像是一些互联网特别具有想象空间。采用空间不是很大，融资对我来说也有一定的难度。第二，融资你看似好，有投资人为我的梦想买单，然后很开心。但是你作为创始人你要付出的远远超过你拿到的数字，其实要承担的是非常重的一个责任。大部分的投资人当然希望你好，但是现在也有一些机构或者投资人，他们也没办法，他们其实需要的就是更快的催熟你，然后不断的让你进入下一轮，催你，催你。他们会给你一些数字的要求。背后也有董事会的压力。很容易会让你迷失掉你的初衷，或者为了进程、为了快，最后有一个不太好的结果，会流失一些你的初心或者说你的客户，会忽视品质这一块。所以我觉得慢慢来。挣多少用多少。”
1、从设计师到创业者，需要做哪些心理建设？
司亚靖指出：“我没有太多心理建设那方面的压力。但是我觉得就是要有一种责任感，毕竟跟着你的一个员工，其实他背后是他的一整个家庭，你要对他的家庭去负责任，可能就不再随心所欲，你可能每一天都要在齿轮，齿轮被打开你就再也停不下来了，因为你背后有可能无数的人在等着你去吃饭去生活。”
柴璐遥指出：“还是要做心理建设的，你在这个过程当中你会每个阶段会有不同的体会，你管理三个人的时候，是三个人的状态，你管理十多个人的时候是十多个人的状态，他我觉得他你自己的时候，你可能只要考虑到你手上把这个产品，把你的设计做好就行了，是单线的，但是你涉及到一个团队的时候，你可能就不是一个纵向的，更像是一个横向的思维方式，然后把它可能考虑的就是方方面面更周全一些。”
2、体会到事业越大，成本越高了吗？
司亚靖表示：“非常有体会，特别是像我这种马上想要在比较核心地段去做实体的这种行业。因为房租其实是一个非常头大的问题，可能你忙活一个月都是为了房东去打工，但是这个也没法去避免，因为你需要为你的客户去营造一个比较舒适的购物环境。这个成本是不可避免的，他也是一个品牌价值的体现。”
柴璐遥表示：“有一个度，这个阶段早期都会有，而且你会感觉一两年你的压力会越来越大，但是迈过那个瓶颈期之后，其实也不是越来越大。可能在我发展五六年，如果再想有拔高或者是有一个提升的阶段，可能会有这个压力，但是目前我们觉得这个状态还OK。”
3、设计师创业最大的坑是什么？
柴璐遥说：“坑来讲的话，我觉得是经验不能算是坑。基本上来讲设计师创业是纵向发展的。一个专业领域他可以做得很透，但是封顶可能也就是设计总监或者是设计指导这样的一个职位上升，他有一定的深度。但是你要是做创业者或者是说转移一个思维和角度去做企业，你得有一个横向的发展。一定要维护好设计本身这个行业的规则，就是比稿的问题。很多设计师在出来创业做任何事的时候，说我先免费或者怎么样的这样的一个概念，其实这是一个恶性的循环，对整个行业其实也不太好。设计师出来创业，一定要把持住这一点。”
司亚靖说：“坑太多了，上从你的上游，你的供应商、面料这。第一，跟工厂打交道，他根本不管你的梦想。他们只看数字，你的数量我能挣多少钱。我们是独立设计师非常辛苦，量小、利润薄，前有某宝夹击，后有消费者嫌价高。现在一些独立设计师被逼的价格直逼一线大牌，是真的没有办法。该花的钱还是得花。很多事情你不要停下来想，创业的时候一定边往前走边去想，你边试错，你才能知道什么是对的。每一个坑都是你必须要跨过的坑，每一段所谓的弯路都是你必须要走的弯路，包括你花的每一分钱没有所谓浪费的钱，他都是必然要发生的，他都是在为你接下来去做铺垫。既然那么多坑也没关系。”
编辑：邵柳
关键词：设计师;创业;两种方式
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