用互联网思维操作本地大学生家教兼职项目

比如参加一个培训班，又或者出去找一份兼职做做。

无论是参加培训还是做兼职，有一类总是最受欢迎的，就是家教兼职了。

家教市场一直都是一个很大的红海市场，线下走访发现，几乎每个学校附近都有至少2家的家教培训或者托管机构，

这些机构有着长期的信用积累，对于家长来说，肯定首先会考虑把孩子送到这类的培训机构，

所以对于我们这种刚进入的搅局者来说，一定不能跟他们硬碰硬，选择差异化竞争才有机会跟他们争夺市场。

如何差异化当然是大学生资源了，每个城市能找出一些成绩比较好的重点大学的大学生，而这类的学生他们暑假也想要找兼职做，重点大学甚至是名牌大学的这个名片，足以让你获得家长的信赖。

但是，请大学生来做兼职老师，不是咱们独有的，家教机构比我们更有实力去请，这些名牌大学的学生凭什么来我们这做兼职

还是利用差异化竞争!

家教机构提供的是传统的教学场地，按照时薪来付兼职学生工资。

我们有什么优势

传统的家教机构，充其量只是一个托管机构，跟在学校学习差别不大，学生没有兴趣学习，兼职教师的积极性也不高，导致效果其实非常的差。

加入了激励机制之后，你会发现，原先2周都很难坚持的一件事情，变得非常的容易去完成了，学生也开始主动的去学习，长期坚持学习最后必然反应到成绩上面，最终就会形成良性循环和口碑传播!

那么，激励机制如何应用到兼职的大学生里呢

其次，传统的机构是按照时薪付费，你可以创新付费模式，

比如按照底薪+学生成绩绩效付费，底薪是给他们的保障，成绩绩效就是对兼职大学生的一种激励机制，同样形成了良性循环，也就避免了磨洋工浑水摸鱼的情况了;

比如也可以按照底薪+效益分红的模式，因为这些兼职的大学生对于你的来说是最重要的组成，所以，你可以按照合伙人的模式给他们进行分红，让他们觉得并不是在给别人打工，而是自己为自己做事情。

优点是盈利稳定，只要能招到人就能赚钱，只要每小时收费高就赚的多;

缺点是收入天花板太低，几乎可以算到一个月赚多少钱，而且很多机构收到钱之后就不怎么负责任或者应付了事，导致教育质量不高无法形成良性循环。

作为互联网思维轻运营家教平台，我们追求的是轻运营，强后端变现，爆发式的裂变效果，

所以除非迫不得已，否则按小时收费的传统模式绝对不在考虑范围之内。

我们举例两种比较适用的商业模式：

第一种是阶梯式收费模式，

分为免费、初级、中级、高级模式，每个等级对应不同的level，每一个level的难易程度不一样，对应的授课兼职老师的水平也不一样，对于每一个等级的level，学完都有对应的毕业考试，考试及格颁发相应的荣誉证书。

这种模式参考的是华尔街英语的学习模式，当然，它也可以很好的和激励机制结合起来，比如初级level收费是99元，打卡60天返100元，中级和高级可以不参加，保证了平台能够持续的盈利。

第二种是会员制+线上授课奖励模式，

那么，如何激励学生能够主动放下手机，乐于来我们的在线平台学习呢

我们在这里加入了一个区块链的竞争小游戏，通过直播中的发言、抢答等环节，对学生进行一定的奖励，奖励的是平台的虚拟货币，虚拟货币可以用来兑换平台的课程，也可以兑换实体奖品，还能够进行线上的买卖交易，当然，平台的虚拟货币是不能够直接充值，只能通过小游戏获得，这类的小游戏可以在直播课程、录播课程或者线下课程获得。

至于vip会员，可以参与我们的线下授课，为什么采用会员制而不是小时付费

增强学生的归属感，减少学生的心里负担，让他们觉得线下学习不仅仅是上课培训，更是一个交流互动的场所。

我们定位的是互联网化轻运营的家教培训平台，所以至少一个互联网平台是必不可少的，那么，应该选择哪种类型的平台呢

首先，app不推荐前期去做，一方面会增加成本，另一方面，app开发周期长，并且不利于用户传播。

至于网站，因为我们要做的是互联网家教平台，必然会涉及到作业的布置、提交，成绩的查询，单靠公众号无法实现这些功能，网站的扩展性强，后期还可以考虑做线上授课，荣誉证书颁发等等。

另外，可以做一个简单的小程序，方便前期的推广，小程序就类似一个电子名片或者叫电子传单，还有个“站街”的功能，非常好用。

收费价格在根据每个城市的消费水平定，前期走访几家当地的家教机构，这样才能有个心理预期，不至于太高没人来或者太低不合理。