本文主要回顾『斑马AI课的发展历史』，看看它在不同时期，是怎样应对市场环境和竞争，抓住发展机遇的。
自打全国各地幼儿园、小学在宣布延期开学以后，笔者的朋友圈成了晒娃圈，不是秀孩子的学习成果，就是坚持第X天学习打卡。做了个小调查，发现身处在不同城市的几位好友，竟都凑巧在上斑马AI的课程。作为马上就要升级成宝妈的笔者，一直以来也专注在做教育产品，当然要好好了解一番。
以下是这里斑马AI课的关键迭代版本，先供大家初步了解：
可以看到，它的版本迭代路径，可以概括为三个关键阶段：
“免费工具型产品为起点，获流量——尝试系统课程（1V1&班课），试变现——丰富课程品类，提LTV”。
下面，我们就沿着这三个阶段，分别看下。
2017年：以工具型产品起航
2017年10月，斑马英语首次登陆AppStore，通过应用市场、猿题库内部产品导量等方式，在当年12月做到了累计下载40万。
1.市场环境&竞争格局
回顾当时市场环境，资本市场在经历了2016年的寒冬之后，2017年整体融资数虽有小幅上涨，但投资重点还是在K12。2015-2017年，K12融资数量每年占比平均维持在20%。
而斑马所在启蒙领域，当时还处于发展较早期。2017年较知名的几例融资，主要为软硬件结合的智能早教机类产品。工具型产品可以说还相对处于蓝海。
斑马在2017年时主功能为绘本，我们可以看下当时存在且到今天仍活跃的2个同类型绘本APP：“伴鱼绘本”、“洪恩双语绘本”。
“伴鱼绘本”从免费英文绘本切入，以核心刚需的听绘本场景，配合绘本朗读，构成其第1个版本。内容选材上则选择了一些品牌绘本如“BigCat”系列。
图：伴鱼绘本V1.0
“洪恩双语绘本”则依托其自有绘本品牌，主打绘本双语阅读，仅覆盖听绘本场景。但V1.0.0版本是当时市面上少有的，一发布就收费的产品，付费模式包含单绘本购买及付费会员。
图：洪恩双语绘本V1.0
而斑马则以“免费绘本+学练结合”的形式，在竞品中打出了一定的差异化，获得了一批早期种子用户。
2.产品还原&推广动作分析
从斑马V1.0.0版上可以看到，当时它以低幼年龄段的英语绘本为主，绘本数量并不多，学习流程上简单清晰，主要为『听绘本』和『跟读』2种模式，比较适合低龄儿童日常学练。
图：斑马AI课V1.0
不过当时1.0.0版的ai互动，在功能设计上主要体现在口语评测功能上，和市场上一些口语测评工具细到音素的做法相比，比较简单，主要采用的是用星级等级来做评价。
上线第1个月整体下载量28万，APP发布第3天创下单日下载3万的峰值。我们也来看下当时的推广动作：推测主要通过以下3种获客方式迅速积累一批种子用户，达到第一波下载量高峰。
一点思考与启示：
2018年：新增英语体系课，首次尝试AI互动课。
2018年1月，V1.7.0的发布标志着斑马英语终于开始“收费”。APP中增加了L1（2～4岁）、L2（4～6岁）级别的英语体系课。
此时斑马英语还是以“免费绘本”做为主体定位。APP首页主要内容还是“绘本”，课程次之。
图：斑马英语2018年版本
那斑马为什么选择“课程付费”呢？
如果我们对其母公司——猿辅导的发展历程稍作了解，就不难发现这并不奇怪。
早在2015年4月，切割出去的“粉笔网”推出公考笔试课，招生规模达1万人，并在2015年年底实现了营收5600万，净利润1000万。
这给了猿辅导团队启示——体系化的课程能够成为较为稳妥的变现方式。于是2015年8月～10月，“猿辅导”也推出专题课、系统课。
可以看到，公考、k12领域都沿续了同样的路径：“免费工具型产品为起点，获流量——尝试系统课程（1V1&班课），试变现——丰富课程品类，提LTV”。
2016年，2款产品共实现了数亿营收。这在当时的猿辅导内部已经是被验证过的模式。斑马英语延续这个逻辑，是『自然而然』。
如果我们把眼光从猿辅导本身放开，看看当时业内其他产品，也可以印证这点。
儿童榜排行第一的“叽里呱啦”，早期也是从英文儿歌工具起家，2015年曾尝试通过社区进行垂直商品推荐，但电商需考虑选品、仓储、物流等多方面因素，未能做大。2017年，叽里呱啦开始转型做“课程付费”，2018年11月，传出单月营收2000万的消息。
今年传出新一轮1.2亿美元融资消息的“凯叔讲故事”，也在2018年推出了亲子课堂，而后将课程品类扩展到英语、大语文、思维、素质类课程。
变现是产品必然的使命，但选择却有多种可能。猿辅导在公考、k12、启蒙三个领域，均采取的『体系化课程变现』模式，最终也印证了成功。教育领域早期有『内容为王』之说，很多工具产品想当然地进行资源包付费，但到今天也未见公开消息有谁获得营收上的成功，这固然与国内消费者的习惯有关，也因为教育毕竟是『人之于内容』的生意，与其『内容为王』，不如说是『服务为王』。
2019年：纵向做深打造爆品，横向进行扩科布局
2019年，斑马团队专注在产品打磨，和品类扩充上。
产品首页改为“课程”，绘本则退居二线，其作用变为“增加APP使用场景，提高留存和使用时长的辅助模块”。
1.纵向完善斑马英语课程，打造爆品
英语体系课在2018年推出L1、L2之后，随后又继续完善，将2-8岁孩子英语学习水平细分为7个等级，形成L0-L6的课程产品。（该等级体系在2020年变更为S1-S5，原L0对标现在的S1，L6对标现在的S5。）
据了解，斑马的服务内容团队在2019年已扩展到辅导老师达500+人，内容生产团队100+人，从编制上也可看出其重视程度。
2.横向向思维、语文进行扩科
3月，猿辅导推出了斑马思维APP和小程序，一开始命名为“闪电思维”，推出针对4-5岁的L1体验课。价格5元，体验课模式上和斑马英语类似。但正价系统课当时并未一起推出。
11月，团队筹备的斑马语文开始推文，12月推出1元购买原价49的斑马语文内测体验课，配有10次AI互动课程以及配套随材。
斑马采取的是『先做出爆款』，再『横向复制其模式扩品类』的做法，在斑马英语的课程产品上，重兵投入人力，精耕细作，与某些家『一上来就扩品类』的做法不同，更有利于长期竞争力的打磨。
2020年：提高LTV，探索新模式
2020年2月，V4.0.0版本将APP更名为“斑马AI”，原“斑马思维”APP正式并入斑马英语中。
有消息称，今年3月，合并后的斑马AI课整体营收达到了3亿，其中思维课转化率高峰突破50%，营收达1.5亿，可以说整合策略是有效的。
1.产品定位调整，强调“AI课”
斑马一直强调的是针对2-8岁儿童的启蒙场景，而启蒙远不止英语一科，斑马也先后推出了过英语、思维、语文。如果继续独立维护，获客成本和运营成本都不合算。而合并成1个app，转而强调“AI”概念，可以扩大大家对产品的想象空间，有利于继续跨科续报。
2.布局1V1，尝试真人外教
猿辅导曾于2019初关闭过k12领域的一对一的业务，对外宣称政策因素，但未尝也不是出于成本方面的考虑。如今再次尝试也引发了大家的各种猜测。