原标题：肖显全对话CCTV：互联网+教育的K12与百问百答一对一
肖显全先生，相信知识改变命运，凭借自己的聪明才智和勤奋努力走出大山，10年内先后担任诺亚舟营销副总裁、总裁，成为中国电教行业领导品牌，2010年为践行自己的教育理想，毅然从诺亚舟辞职创办深圳市优之阳科技有限公司，立志把“百问百答”打造成中国在线教育领导品牌，实现名师资源及优质教育资源公平共享，让互联网教育改变更多人的人生。
【以下是访谈重点www.baiwen121.com】
阿丘：在线教育中IT、会计、英语这些培训班也挺火的，但为什么K12会被视为是在线教育的要塞呢
肖显全：的确，在线教育这几年的发展是以成人的职业培训为主，K12占比很少，才10%左右。但是在线下，K12培训要占整个课外培训市场的一半以上。所以，K12领域发潜力很大。最近两年，K12的投资猛增，投资额占比25%，说明大家都意识到K12的潜力。
而在线成人职业教育的发展更快，是因为成人更看重在线教育的经济性、方便性、本身也更有自律性;而K12教育，客户(家长)与用户(学生)是分离的，孩子成长具有不可逆性、纠错成本高、孩子自律性不如成人，因此家长的决策更慎重。K12在线教育是要塞，更难攻克。
阿丘：K12现在在中国在线教育的发展模式是怎么样的
肖显全：第一种，平台模式，机构和老师上去入驻，学生在上面找老师。这种模式无法把控教学质量，尤其在前期，真正的好老师的口碑没有形成之前，大家都不敢轻易尝试。
第二种，直播或录播模式，也称网校模式，让老师通过视频讲课，这种模式其实有好多年了，之所以没有真正发展起来，其缺点在于资源雷同，很难进行互动，枯燥乏味。
阿丘：那么你觉得应该如何解决直播和录播的问题呢
肖显全：解决办法其实很简单，就是真人在线教育。教育，不管是线上还是线下，其实都是教书育人。真人在线，有互动沟通，才能做到针对性教学，才能有启发点拨，才不枯燥乏味。
肖显全：当然是可以的，百问百答就专门开发了家长APP，哪怕家长与孩子不在一起，也可以随时打开APP进行旁听，在课后也可以随时和老师进行联系，实时了解学生学习近况，交流起来比线下更方便。
阿丘：现在的搜题APP层出不穷，学生也喜欢用，但这样的软件会对学生的成绩会造成什么影响呢
肖显全：搜题APP的特点，就是可以迅速搜到答案，的确有一部分学生喜欢。但是，搜题APP容易养成抄答案的坏习惯，尤其对那些不动脑筋，不爱学习的孩子，危害非常大。抄出来的答案都对，其实没学懂，到了运用的时候还是什么都不会。
阿丘：现在很多在线教育产品一开始都是免费的，可是开始收费时，使用量就少了，那么你觉得产品如何从免费变收费
肖显全：现在人们往往有一个误区，认为互联网产品都要免费。但正确的理解是平台或工具可以免费，但产品或服务是不能免费的。家长是否愿意缴费，关键取决教学效果。因为谁也不敢把孩子当试验品。
百问百答，走的路与别家不一样，不管是答疑、作业辅导、还是课程辅导，都是最好的老师，保姆跟踪式，学习效果好，家长是很愿意付费的。www.baiwen121.com
阿丘：现在传统的教育很枯燥，很多孩子没兴趣，导致成绩不好，那么你们的课程怎么能吸引孩子来学习
肖显全：兴趣是最好的老师。第一，教孩子感兴趣的东西。根据孩子的薄弱环节，定制辅导课程，教他需要的、感兴趣的。第二，我们的老师，都要求要有亲和力，要与学生交朋友，要取得孩子的信任。第三，我们会对孩子的进步进行鼓励，比如送电影票啊，请吃肯德基啊，好好鼓励孩子学习。要学在其中，乐在其中。
阿丘：传统的教育模式其中最大的一个问题就是教育资源的不平衡，导致全国各地的教育水平不一样，那么在线教育能不能解决这个问题
阿丘：国外的在线教育跟中国的在线教育有什么样的区别
肖显全：国外在线教育发展更早，但都以高等教育为主，低龄的则是动画、演示为主。中国由于国情不同，除成人职教外，K12还是占有很大比例，这是一个区别吧!内容与方式上，大多类似，但题库搜题，就具有明显的中国特色。
阿丘：你在诺亚舟工作这么多年，已经处于人生事业高峰的时候，为什么想到要辞职出来创业
在一个暑假末，我去西部的一个三线城市考察市场，遇到一件让我震撼的事。在促销活动现场，看见一个老农问营业员拿了一台1298元的学习机，左看右看，问了一些不太专业的问题。后来去交款的时候，掏出一大堆钱，从100到1元的都有，皱巴巴的，数了好久。
经过了解，大爷说人家城里的娃儿，因为学习机成绩好，他家的娃儿英语不好，也想要一个。家里钱不够，只好把猪卖了，才凑够了钱。
照理说，这件事其实也正常。但是，我看着大爷，心情还是久久不能平静。想想二十年前，我自己的母亲卖菜赚钱、靠学校助学金资助，才读了书，改变了命运。二十年后的今天，还有成千上万的底层人士，还是一样的渴望，一样的心情。
有一句话叫“达则兼济天下”。我们做企业的，有没有什么方法，更有效的去帮助用户，不辜负他们呢因此最终我选择离开了诺亚舟。www.baiwen121.com
阿丘：你们那个年代从大山走出来不容易，我想除了自己的努力以外，肯定离不开家人的支持，那么你觉得这一路走来你最感谢的是谁
肖显全：我最要感谢的人是我母亲。
我出生在1966年，三岁父亲就去世了。70年代的四川重庆是全国最穷苦的地方之一。更苦的是，我外公解放前曾是地主，受此影响，我也和我母亲一样，成份都不好，处境可想而知。
但是我母亲非常坚强，含辛茹苦，供我读小学、初中、高中、大学、研究生。我们地处山区，粮食少，我母亲靠种蔬菜卖，两三分钱一斤挣钱。我母亲1米52的个子，山路上一次只能挑四五十斤，一次卖菜收入几角钱，不仅要买生活必需品，还要交学费。在当地是最穷的。
好在我读书争气，成绩在小学初中高中甚至大学，都是学校的数一数二，是我母亲的骄傲与希望，所以再穷再苦都激励她坚持下去。因为受穷受欺负，母亲很坚强，也很仁慈，这些都对我人生观和价值观，起了决定性的示范作用。
后来在我读完研一暑假回家的时候，我母亲病重，食道癌。整个下半年，我没去交大上一天课，一直在家照顾母亲，找遍了当地的医生与偏方。母亲临终时，骨瘦不如柴的母亲，示意我把她抱起来，几分钟后，在我的怀里咽了气。
没有母亲，就没有我今天的一切。母亲让我明白，人生道路很曲折，但不管多艰难，都要坚持;母亲供我读书。因为知识改变命运，教育改变人生。
肖显全：其实，任何品牌的打造，都万变不离其宗，就是产品好，营销好，服务好。
在线教育整体上才起步，百问百答更是后起之秀。但是，百问百答平台系统最注重教学效果，因此最具有发展前途。
百问百答要打造全国最好的在线教育平台，老师、学生、家长三大APP+大数据系统，手机、平板、PC全面兼容，语音、白板、视频，使人身临其境;强大的学习资源库，包括数百万级的优质题库，同步课件，视频微视频等等，不管是老师还是学生，都能够方便快捷地得到自己所需的。