随着复学季，与课本配套外语APP回落明显。同时流量回落，用户下降7%，减少512万。
撰文丨高雅宁
众所周知，2020年第一季度线上教育迎来一波流量雨，外语学习赛道亦水涨船高，且呈现出中小学群体的需求爆发增长，增长势头一度盖过成人英语，详情可查阅《3月外语学习APP排行榜：流利说跌出千万级，冀教学习升至前三》，那么随着疫情的结束，复工复课的进行，在线外语学习数据是否会回落？前几个月流量红利结束，各厂商跑马圈地的结果又是如何？
易观千帆网数据中心统计显示，2020年4月末外语学习APP共184个，活跃用户6,727万，占教育全网用户比例15%，与3月末相比，用户减少512万，下跌7%，整体来看，外语学习停下第一季度流量暴涨的脚步，尤其是小众APP回落明显，小于十万级的APP新增了21个，而千万级与百万级应用并没有增加。下图是2019年12月底至2020年4月末，外语学习APP的用户指标变化趋势：
可以看到，外语学习在2020年第一季度迎来猛涨，3月末达到流量高峰，4月回落，回到2月份水平，流量红利告一段落，后疫情时代，留存和转化成为重中之重。
蓝鲸教育智库团队，专注教育领域排行榜，会及时跟进教育领域各赛道排行榜，每月月末市值排行榜，以及中小学教育APP、外语学习APP、职业教育APP等领域榜单，为大家梳理不同赛道的用户数据走向，过往月份排行榜可查看《蓝鲸商学院》公众号。欢迎更多教育领域数据分析机构与我们交流合作。
“冀教学习”“E英语宝”等
4月坐稳百万级别
下面，我们选取易观千帆数据中心上184个活跃外语学习APP作为考察主体，按照用户规模，分别以1000万、100万、10万为界限做量级分类，得到的结果如下图所示：
2020年4月末，易观千帆数据中心上所有拥有稳定用户的外语学习APP中，千万级用户规模APP数量仅为一家——“百词斩”，用户规模高达1669万，牢牢占据榜首之位，不过相比3月末，略有下降。
百万级用户规模APP有18个，占比10%，该量级APP包括：“流利说-英语”、“冀教学习”、“口语100”、“英语趣配音”等，十万级用户规模APP45个，比3月末该等级APP数量56个减少11个，占比从32%下降到24%；而十万级以下APP最多，达120家，相比3月末，数量增加了21个，占比65%，数量庞大。
相比3月末，千万级应用与百万级应用没有变动，十万级应用数量减少11个，小于十万级应用数量增加21个，用户基数不大的小众APP回落更明显。
下图是不同量级APP的行业渗透率，行业渗透率指APP的活跃用户占该所属领域活跃用户的比例，由各级别APP领域渗透率之和得出。（不考虑重叠）
榜首“百词斩”用户渗透率高达25%，是该赛道唯一一家千万级用户规模的应用，“百词斩”经历了第一季度用户规模持续扩大，于4月末首次涨幅降为负，4月末环比增幅6.14%，月活跃用户规模高达1669万。
百万级用户规模的APP，用户渗透率加起来达71%，是除“百词斩”外最有潜力的一批应用，例如2月末突破千万级规模的“流利说”等；4月末整体下跌环境下还在上涨的应用：冀教学习4月末再涨7.13%，位列第三名，闽教学习4月末上涨6.34%,排名第12，“E英语宝”上涨8.69%，位列第十九名。
十万级应用共45个，领域渗透率指数仅19%，数量最多的小于十万级用户规模的APP多达120个，但用户的领域渗透率却不足10%。
整体而言，外语学习赛道已形成马太效应，千万级应用和百万级应用覆盖了大部分的用户，下面是不同量级分类具体的APP名称，供业内人士查阅：
相比4月末，千万级和百万级应用没有变化，“冀教学习”“E英语宝”等3月末进入百万级应用之后，于4月末继续保持在该行列。
十万级应用数量从56个减少至45个，4月流量红利结束之后，该级别部分应用用户回落至十万级以下，例如:“点滴复读机”“初中英语助手”“拓词-上瘾背单词”“新概念英语全四册双语详解习题版”“多说英语”等APP。
整体来看，头部应用由于用户基数大，用户规模小幅波动影响不大，而体量本来就较小的APP则一旦流量爆发结束，用户回落会非常明显。
“墨墨背单词”取代“人教PEP英语四下”
入围TOP10
下面我们来详细的梳理一下4月末外语学习赛道具体的APP数据变化。
蓝鲸教育智库梳理了2020年4月末，外语学习APP的具体榜单变化，下图是“2020年4月外语学习APP榜单变化”，标灰色的APP表示从上一级别甩出到下一级别或者从下一级别进入上一级别，并不算作该级别新增APP。
TOP10变动不大，“墨墨背单词”于2020年4月入围TOP10，从3月末第12名上升至第10名，用户规模高达202.03万，取而代之的是“人教PEP英语四年级下册”，从第10名下跌至第16名。
《墨墨背单词》是一款抗遗忘英语背单词软件，隶属于成都墨墨科技有限公司。
4月末TOP30没有位次变动。“斑马英语”更名为“斑马AI课”。
TOP50榜4月末新入围APP有“五十音图”“伴鱼少儿英语”“悦作业学生版”“英语听书”“同步学北京版”，出局APP有：“PEP小学英语六下”“日语U学院”“英语魔方秀”“懒人英语”“新版中日交流标准日本语”。
下面是活跃用户规模TOP10，进入前十的APP有：“百词斩”“流利说-英语”“冀教学习”“口语100”“翼课学生”“英语趣配音”“可可英语”“每日英语听力”“沪江开心词场”“墨墨背单词”。以下是这10大APP2020年4月末的用户规模、用户规模的环比增长、同比增长以及领域渗透率：
“百词斩”拥有活跃用户1668.55万，3月末小幅下跌6.14%，与去年同期相比用户增加76%，领域渗透率高达25%，相当于每四个外语学习用户中，即有一个人是“百词斩”的用户。
“流利说-英语”位列第二名，4月末有893.31万活跃用户，月活接近“百词斩”用户数量的一半，“流利说”曾于2月末用户增至1143.3万，突破一千万，3月末又回落至百万应用行列，4月末继续下滑8.59%，领域渗透率也下降至13%。而位列第一的“百词斩”在这一波流量红利中实现了上涨。
蓝鲸智库此前做过在线教育其他赛道的排行榜，中小学教育领域有明星APP“作业帮”，4月末用户规模高达14280万，是教育领域唯一个亿级规模的应用，千万级用户规模的应用也有五个：“小猿搜题”“一起小学学生”“猿题库”“乐教乐学”“一起学”，而在线外语学习仅有一家千万级应用——“百词斩”，排名第二的“流利说”用户仅893.31万。
“冀教学习”仅次于“百词斩”“流利说”，位列第三名，“冀教学习”是北京智慧流教育科技有限公司研发设计的国有出版社数字教辅平台，2020年以来用户不断维持正增长，4月末再次涨幅7.13%，用户高达466.77万，是一潜力股应用。
4月外语学习APP月活TOP10中，仅“冀教学习”“英语趣配音”月活增长为正，其他APP均有小幅度的下跌。4月末，与外语学习赛道用户需求整体下降不谋而合。
接下来，我们详细探究哪些APP涨幅最大，用户增长幅度也是一个重要的指标，下面是2020年4月末详细的APP增长幅度榜单TOP10情况：
增幅前十的APP分别是：“阿卡索少儿英语”“斑马AI课（原斑马英语）”“开言英语”“英语六级听力”“有道四六级”“五十音图”“英语音标（lk）”“儿童英语外教”“3E英语库”“北外青少英语”。其中，“阿卡索少儿英语”“儿童英语外教”属于同一家公司旗下APP。
4月涨幅最大的外语学习APP为“阿卡索少儿英语”，涨幅32.29%，“斑马AI课”上涨27.01%，“开言英语”上涨23.19%，“英语六级听力”上涨20.00%，其余APP涨幅均低于20%。
涨幅TOP10中，用户规模最大的APP“开言英语”拥有61.29万用户，4月增幅TOP10APP没有千万级或百万级应用。
整体来看，4月外语学习终于停下了第一季度以来持续暴涨的脚步，进入后疫情时代，和其他赛道一样，外语学习APP接下来的首要任务便是留存用户与提高转化率。
复课进行时
与课程配套的APP月活下降明显
2020年以来，疫情为在线教育行业提供了一个极好的发展机会，互联网教育行业2020年迎来了流量高峰期，第一季度呈现出爆发态势，行业风口频现，在此阶段，互联网教育行业各细分赛道都水涨船高，可参考我们此前报告《Q1教育APP总排行榜：新增过亿，腾讯课堂、猿题库挤进TOP10》。4月末随着复工复课的进行，暴涨时代结束，外语学习APP竞争格局已初步定型，千万级与百万级应用数量维持不变，小众APP普遍回落，马太效应加剧明显。
根据易观千帆数据中心，2020年4月全网教育APP活跃用户共44597.16万，将近4.5亿，其中在线外语学习赛道坐拥6726.52万活跃用户，占比15%。
涨跌比较明显的APP还有：“人教PEP英语四年级下册”下跌29.87%，“不背单词”下跌18.19%，“扇贝单词”下跌22.28%，“考虫”下跌22.42%，“PEP小学英语五下”下跌33.57%，“VOA慢速英语”下跌24.02%，“BBC六分钟英语”下跌20.13%，“韩语U学院”下跌29.50%，“外研随身学”下跌29.09%，“日语U学院”下跌29.56%，“PEP小学英语六下”下跌34.09%，“人教PEP四年级英语下册”下跌23.18%，“高考英语听力”下跌33.82%...
可见与课程配套的APP活跃用户规模回落明显，例如“人教PEP英语四年级下册”“PEP小学英语六下”等在复课之后，都有不少幅度的下跌。
“开言英语”上涨23.19%，“斑马AI课（原斑马英语）”上涨27.01%，“阿卡索少儿英语”上涨32.29%，“英语六级听力”上涨20%，“有道四六级”上涨15%，相比下跌的APP，4月上涨动力不足，环比上涨的APP不多，进一步说明用户的回落趋势。
流量暴涨结束，各大厂商跑马圈地告一段路，4月末外语学习APP月活跃用户整体下降7%，每个级别的APP都有小幅度的用户回落，流量井喷之后，学生家长会更看重平台的师资力量、课程质量等维度。APP只有严格确保师资及教学质量,个性化打造家长老师学生满意的内容，才能把涌入的流量沉淀下来，在未来的市场竞争中取得优势。
蓝鲸教育智库将持续跟进在线外语学习APP排行榜的用户情况，呈现更多教育领域的排行榜。