深案例024VIPKID为什么能汇聚3万北美外教,又面临哪些挑战?

这家中国创业公司的故事,还得从一位42岁的美国母亲MistyHeitman的遭遇说起。

去年,MistyHeitman开始在VIPKID上教中国孩子英语,某天早上,她发现自己患有偏头痛的9岁女儿死于睡梦中。Heitman悲痛欲绝,取消了当天在VIPKID上的授课安排。

没过多久,她收到来自VIPKID的一封由系统自动发送的邮件,其中列出了她所有缺课的日子,并告知,她被开除了。

Heitman把这件事来龙去脉曝光于网络,由此在北美教师界引发了一场针对VIPKID的抗议与大讨论。最终,Heitman收到了来自VIPKID的致歉,她的工作被恢复了。

不过,因为这件事,VIPKID在美国雇主评价网站Glassdoor上的评分从2016年“几近完美”的5分,一下子跌至3.9,最近刚刚回升到4分。

这段故事源自美国版《彭博商业周刊》的一篇报道,题为《悲伤的母亲向中国创业公司开炮》。

对于这件事,VIPKID方面对虎嗅解释:Heitman老师之前的确多次缺课,严重违反了公司的外教规范条例,也导致一些家长激烈投诉,而VIPKID对于外教的管理有明确的要求,于是才做出这样的决定。当得知取消课程的真实原因后,公司郑重向Heitman道歉,请她回归。

眼下,“美国小学在家上”的定位和庞大的北美师资阵容,让VIPKID在中国的英语教学行业里显得格外出挑。VIPKID提供的资料显示,VIPKID面向4-12岁少儿与青少年,采用浸入式学习法,为学生提供在线实时的北美外教英语教学,目前VIPKID共有超过20万的付费用户。

知名投资机构的加持,也赋予了VIPKID更大的光环,创新工场、经纬、红杉、北极光、腾讯、云锋、科比风险投资基金等均曾投资入股。

VIPKID融资历程

日前,虎嗅与VIPKID的创始人米雯娟进行了交流。

1,VIPKID是如何管理3万名兼职美国老师的,这种大规模的非直接雇佣关系该如何维系?

2,VIPKID为什么能够异军突起?

3,有着巨大光环的VIPKID实际上面临哪些挑战?

选对了一个赛道

创业选赛道、选模式、选定位、选定价,选对了就成功了一半。米雯娟就找到了一个好赛道,原因有三方面:

首先,线上一对一模式,与英语教学的核心诉求十分契合。

课外英语学习方法按线上与线下两种途径来分,线下主要有一对一与一对多,线上模式则既有实时的在线一对一、一对多,也有录播视频的形式。

业内公认,英语学习最有效的方式还是将学生放在具体的英语环境,与英语口语好的外国人进行交流。但在线下,优质外教供应是稀缺的,在线上,看录播视频缺乏互动。

线上实时一对一的英语学习模式适时兴起,这种模式可以通过网络连接海外的高质量外教,兼职的形式也可以降低成本,同时没有了线下场地的租金成本。在此背景下,2011年,51talk创立,以菲律宾外教为主,2013年,VIPKID、哒哒英语创立。VIPKID外教来自北美,哒哒英语外教来自英美加澳等国。

其次,一对一教学难度较为可控。

相对于数理化等学科,英语学科作为语言类科目,主要的学习方式是听和说的练习,更适合线上教学,实现师生互动。

一对一的模式相对来说更容易开展,获取了单个用户就可以开课。而一对多或者小班课需要有足够的学生才可以开课,还需要对学生的学习基础等进行评估并进行分班,一对多的模式还需要老师有更强的控场能力,而且对于课件也提出了更高要求。一对一则更强调老师的互动能力,能够迅速捕捉学生的反应并进行互动。

针对低年龄段的儿童进行英语教学,一个突出的优势是没有提分的压力,家长的诉求主要是让孩子练口语、培养语感并接触国外文化,比较简单,且不好量化,往往只要孩子学得快乐,家长也就满意。而以应试为主要诉求的中小学课外辅导,则是以提分为主要目的,家长对教育机构的要求更严苛。

最后,VIPKID的客单价在头部平台中相对适中,在价格上保持一定竞争力。

VIPKID目前客单价在1万元左右,高于51talk,低于VIPJR等平台。结合平台的北美外教等卖点,这样的客单价有一定竞争力。

已在美国纽交所上市的51talk也是在线1对1英语教学,每堂课也是25分钟,但外教以菲律宾外教为主,近年来才新增加北美外教,客单价低于VIPKID。51talk的收费难以覆盖较高的营销推广成本。

2016年,51talk净收入为4.183亿人民币,毛利润为2.711亿人民币,毛利率为64.8%,但业务开支达7.833亿元,其中销售与营销费用为4.649亿元,这导致全年净亏损为5.148亿人民币,甚至超过了净收入。2017年前三季度,51talk净营收5.874亿,净亏损依然有4.067亿。

目前,VIPKID也尚未盈利。

VIPKID的诞生

VIPKID创始人米雯娟可并非“池中之物”,这位80后高二辍学,跟着舅舅创业做英语培训,是从街边发传单一路干起来的,后来还成为ABC英语的联合创始人。

所以,她的身上有一种既精英又草莽的混搭气质。

有投资人曾向虎嗅描述对米雯娟印象最深的一个画面:米雯娟当时担任了一场创业者路演活动的嘉宾。当她走进路演室时,身穿田园风白色裙子,带着草帽,穿着小皮鞋,脸上戴着温婉的笑。路演中途休息,投资人无意间在楼梯间看到她在跟同事聊天,一只脚架在楼梯扶手上,一只手在抽烟,江湖豪迈之气扑面而来。

十几年的英语培训行业经验,让米雯娟看到了线下英语培训的瓶颈,也发现了少儿英语教学中高质量外教紧缺的状况,逐步产生了通过网络平台连接海外外教的创业想法,并于2013年创立了VIPKID。

VIPKID的发展历程大致可以划分为三个阶段:2014年至2015年3月,处于集中精力打磨产品的阶段,验证商业模式的可行性;2015年3月至2016年8月,将产品和服务逐步推向市场,2016年8月之后,在签约刘涛、获得科比的入股、推出在线少儿中文教育平台“LingoBus”后,开始进入业务扩张期。

VIPKID、51talk、vipjr的百度指数变化情况

从百度指数的表现来看,同行业的公司中,51talk创立较早,其搜索指数早期也比较高,VIPKID的搜索指数在2016年8月左右开始超越了51talk,最近半年内其搜索指数一直高于51talk和vipjr。

用户方面,VIPKID发布的数据显示,2016年2月,付费学员突破1万人;2017年4月,付费学生达到10万。截止目前,付费用户已经超过20万,积累十万用户用了两年,积累第二个十万只用了半年。

VIPKID打造了一个在线学习英语的产品体系,当然,这个产品是广义上的,并不是指APP,而是包含了前端的师生交互平台与后端的课程研发、约课系统、外教招募与管理系统在内的产品体系。

这其中,VIPKID最具优势的方面,如我们开篇所讲,就是发展了超过3万名北美外教。

1对1在线少儿英语机构对比

从上图来看,VIPKID外教主要来自北美,且数量上领先,外教数量与质量均有优势,课程体系主要采用北美标准。

3万人的北美外教团队怎么组建,怎么管理?

通过网络连接北美的老师,让他们来教中国孩子英语,这样的理念不错,但要实现起来很难,这个产品需要搭建网络平台,连接外教和付费用户。

这其中很现实的问题就包括:外教怎么拓展?用户群体怎么拓展?如何设计课程?怎么约课?怎么保障网络不卡顿?

其中最关键的问题在于外教的拓展。

VIPKID相比于以往的英语学习模式,最大突破之处在于汇聚了足够多的北美外教,但这也是最难的地方,需要从无到有找到越来越多且优质的外教,还要对外教群体进行有效管理,毕竟是兼职教学,需要保障教学的稳定性。

VIPKID是怎么解决这些问题的?

为外教带来物质与精神层面的回报

在外教的招募和管理上,VIPKID有自己的法门。

美国招聘兼职网站FlexJobs在2017年2月发布的“最适合远程办公的100家公司”评选中排名第二,而福布斯在2017年1月发布的“最适合远程办公的100家公司”中,VIPKID排名第五。这都显示VIPKID在北美已经具备一定的品牌效应。

VIPKID的外教团队,早期20个左右的外教,主要是米雯娟通过个人关系以及Facebook、领英等平台招募的。而此后的招募,主要还是通过外教之间的转介绍,以及团队的执行力。VIPKID提供的数据显示,目前VIPKID外教转介绍率超过75%。

物质方面,目前VIPKID每月平台课时量达219万节,按3万外教计算,平均每个外教每月可以排课70多节课,按每节课10美元计算,平均水平可以达到700美元。而扣除位于头部和底部的上课很多与上课较少的外教,大部分外教收入水平可以达到一两千美元。

VIPKID的外教主要来自美国中小学,中小学老师平均收入一年大概在3-4万美金左右,每月一两千美元的收入对于这些教师而言,能真的补贴家用。

而在精神层面,教师通过教中国孩子英语,也可以建立一些情感联系,并获得成就感,VIPKID对外教的筛选度很高,米雯娟称,每个月VIPKID都会受到10万个教师投递的简历,而VIPKID只会从中挑选出5000人。

“但是很有意思,老师都很支持我们,他们觉得越严格越开心,很自豪。”米雯娟说。

而VIPKID平台上也会展示对老师各种精神层面的鼓励,如家长和学生对于老师的好评等等,都使外教在精神层面也有收获。

在与虎嗅的采访中,米雯娟提到一个案例,一位外教向VIPKID寻求帮助,她说自己的银行账户被冻结,家里要断电,可这天是她女儿5岁生日,她想给女儿买个礼物。于是,VIPKID给她汇去了300美金。这位外教写信给米雯娟说,“VIPKID让我干什么都行”。

“我们(VIPKID)相当于在解决美国的社会问题。”米雯娟对虎嗅说。

构建课程体系来降低外教教学的难度

在管理上,VIPKID并未与外教形成强约束,如并未规定只能在本平台执教等,而是试图通过做大平台的服务能力,将外教主动吸附到平台上,通过培训、课程研发等形式提高外教的教学实力。

VIPKID的课程体系采用美国标准,教材引进也多来自于北美,使得外教更容易教授课程。其课程体系根据美国小学教学大纲,即CCSS,与外国机构和专家合作,研发适合中国学生的内容。而VIPKID引进的海外内容包括美国国家地理学习、企鹅兰登、哈珀·柯林斯、Hightlights、蓝思分级等,北美教师操作起来难度不大。

CCSS的全称是CommonCoreStateStandards(美国共同核心课程标准),CCSS由美国48个州的政府教育官员和教育专家制定,目前全美有42个州、5个区域和美国国防部教育计划署在使用这套标准。VIPKID在使用CCSS标准的同时,课程设计上考虑到了中国孩子作为ESL(EnglishasaSecondLanguage)学习者的特点,做了一些改进。

例如VIPKID把中国小朋友特别容易用混的语言点(比如不同的时态,She和he,三单和复数)做详细的介绍。VIPKID将这些大纲与知识点列好,外教负责将这些表达出来。

外教管理团队的执行力

外教招募与管理还需要团队的高效运作。VIPKID在北美形成了几十人的团队,专门负责外教的招募、面试、培训、管理等工作,再加上国内负责服务外教的团队,总数达到几百人(具体数据,米雯娟表示不便透露)。

招募工作还需要较强的执行力。高速发展期,VIPKID对招募团队提出了较高的要求,如本月招募30人,下个月尝试增加到100人,同时还要保障招募到的外教的质量。

VIPKID为教师设立了KPI,包括纪律和教学质量两方面考核标准。纪律方面,老师若未未到场、迟到和IT故障都会影响KPI;在教学质量方面,在教育专家评课的同时,引入家长评价作为考核因素。

VIPKID面临的问题

时至今日,仍有行业内外在质疑VIPKID是否真的能变成一个收入可观的生意,甚至有一派声音认为,这是个被资本拱大的产物。

毕竟,目前VIPKID产品主打的客群是5-8岁的学龄前儿童,其功能以英语兴趣培养为主,其效果并非立竿见影也很难验证,会影响用户对其产品的复购。

在中国,在教育产业真正能够形成大生意的,还是要与应试形成强关联。未来,VIPKID要发力的方向应在与应试教育体系强关联的领域,若果真如此,那VIPKID就进入一个巨头林立的领域。

另一方面,VIPKID最大的优势和资产是这数万北美外教,相比AI+教育赛道上的那些有庞大题库并实时收集用户数据的公司,VIPKID借了外教之力,却没那么容易沉淀下大量用户行为数据,形成自己的模式闭环。

再看看VIPKID面临的其他现实问题:

一对一模式下,服务的边际成本下降不易

一对一的模式为VIPKID积累了很多用户,相对于一对多,平均成本更高。

这其中的成本可以包括固定成本与变动成本。固定成本包括系统平台的搭建、管理成本、带宽成本等;变动成本包括增加一个外教需要付出的报酬、培训成本、沟通成本、管理成本。

不同于轻模式的互联网公司,增加一个用户,需要付出的边际服务成本可以忽略不计,而在在线教育一对一模式下,边际成本下降不易。一对多的模式下,单个老师的单位成本可以被多个学生分摊,可以做到更高的利润率。

VIPKID每节课要付给外教10美元,即人民币66元左右,而每节课的收费大概在90-130元人民币之间,这样,教师工资的直接成本在收费中的比重已经占到50%--60%,如果再将招聘成本、培训成本、管理成本、带宽成本、营销推广成本等加进去,很难成为一个高利润的生意。

上课的4个孩子并非随机选择,而是通过大数据匹配英语水平最相似的学员,从而保证学习效果。

据报道,2017年8月份,VIPKID小班课营收已经突破1000万元。不过从1对1切入到1对4,并非易事。

首先是对于教师的能力提出了挑战,一对多要求教师在授课能力之外,还要有更强的控场与互动能力。

另外,如何通过大数据分析孩子的学习特点进而组建合适的小班,如何匹配合适的老师,都增加了难度。即使课程刚开始时几个孩子水平相似,随着学习的开展,也会因学习能力的不同而展现出不同的学习程度,再做到因学生情况而施教就不容易了。

外教数量与团队成长、消费习惯形成,都在一定程度上制约成长速度

对于VIPKID而言,未来的发展,还取决于团队的成长速度、外教的成长速度、以及市场上消费习惯的形成。

团队的成长也是一方面,教研团队需要不断研发改进课程体系,市场团队需要寻找新用户,运营团队需要做好与外教、用户的沟通协调,对能力的要求越来越多。

能否进一步做大,还需要市场的培育。以总体规模看,在线英语一对一一年几十亿人民币的规模,每家公司几万多则二三十万的用户规模,还是非常小的量级,要做大,还是需要探索行业更多的增量,这就需要市场进一步发育、完善,使更多用户接受在线英语一对一学习这种模式,这还需要一个过程。

规模壁垒还未形成,行业竞争加剧或导致成本提升

从外部看,虽然VIPKID已经具备一定的规模优势,但行业竞争日趋激烈且同质化也是事实。包括51talk、VIPJR、哒哒英语等都已经具备了一定的规模,新东方也上线了青少儿在线外教直播平台“blingabc”,市场对于用户的争夺越来越激烈。

随着行业里的公司越来越多,势必对于用户、外教的争夺更加激烈,可能带来合格欧美外教招募越来越难、成本越来越高、流动性越来越大,加剧运营难度。

就目前而言,VIPKID已经形成了一定的规模,但还不到形成规模壁垒的程度。当达到足够的用户规模与外教规模,用户约课有比较好的体验,外教在平台上能获得稳定收益,这时候平台的发展具备了足够的稳定性。而现在VIPKID的规模壁垒还未最终形成。

随着用户规模和外教规模的扩大,如何保持口碑是个难题

在发展初期形成好口碑相对容易,但随着用户规模的扩大,用户之间的诉求越来越分化;随着外教规模的扩大,教师水平教学风格各不相同。这种情况下要保持一致的好口碑越来越难,这会影响转介绍率和续费率水平。

综合媒体报道以及网络论坛上的反馈,VIPKID在用户体验上存在过的问题包括:前几期教师质量好但到后面教师质量下降、教师不固定导致学生到后期学习兴趣下降、优秀教师约课比较难,以及外教与学生能力匹配不佳,导致学生觉得内容过于简单。

而针对教师不固定,VIPKID的考虑是:根据其北美教育研究院的研究,通过训练日本学习者如何辨别英语中的两个易混发音的实验发现,相对于只听单一朗读者的声音,有多个朗读者(试验中是5个),更有利于受试者发音辨识准确度的提高。

不过用户的需求是多元化的,有的学生适应教师的轮换,有的学生则希望教师固定。不固定教师很难让全部学生都满意。

在约课方面,VIPKID通过为外教在线上打标签等形式,使外教的特点更加显性化,帮助用户进行选择。平台本身也通过大数据技术对学员特点和外教特点进行匹配,为用户做精准推荐。

不过要做到学生与外教的完美匹配比较难,一方面学生和外教都在不断增加,新加入者的数据都不够丰富,做精准的用户画像和外教画像比较难,还有待于数据的进一步积累。这使得对于学生的学前能力测试、对于外教在面试阶段的数据收集与能力评估都非常重要。

针对约课存在的问题,VIPKID表示,正研究如何利用大数据分析、面部识别等教学科技,帮助学员找到适合他们的外教。VIPKID为外教设置不同的标签匹配,分析教师不同的特质,建立教师评价体系。另外最新版的约课系统,使学生在一节课结束后,如果觉得合适,可以优先预约该名老师下周的课,好处是可以帮助一部分用户把喜欢的老师固定下来,不过也有可能降低其他学生失去约到这名优秀教师的几率。能否取得理想效果,还需要进一步观察。

THE END
1.英语外教网外教一对一培训外教口语培训大嘴外教是国内英语外教领先品牌,大嘴采用外教上门、一对一的教学模式,为学员提供1对1外教口语培训,找外教就上大嘴外教网。https://wap.01teacher.com/
2.说客英语英语口语在线学习说客英语,国内在线英语外教一对一培训知名品牌,外教老师全部持有TESOL、TEFL资格认证,有欧美英语外教、菲律宾英语外教、中国英语教师等英语一对一教师可供学员选择,适合零基础和其他不同基础的学员进行英语学习及英语口语练习。https://www.talk915.com/
3.英语培训十大机构排名11篇(全文)如ATA,诺亚舟教育,笑笑教育,海文教育,朗阁,绿光教育,邦德,山木培训,阳光教育,新思维,尚德机构,巨人教育,海天教育,ABC教育,万学教育,太奇MBA培训,厦门旅游培训中心,北京建工培训中心,书城培训BCT,沃德教育培训中心,易达教育,中国气象局培训中心,大山外语学校,天才宝贝FasTracKids等这些比较著名的教育培训机构品牌利用现已形https://www.99xueshu.com/w/file4vc1yb1p.html
4.美国在职教师英语课英语线上外教口语课应试课程 SAT/ AP/ ACT/ TOFEL 美国应试名师教你美国精英解题法! IMMI师资 100+位美国中小学在职教师直播授课! 每一个教师都是学校的教学领导者,平均教龄15年! Andrew H. 毕业于哈佛大学,纽约-新泽西-加州执照在职教师,拥有超过15年教龄,曾经任教于北京八一学校欧美外教口语课教师。 https://immischool.com/
5.力推国内前十大英语真人外教1对1线上课程辅导机构榜单汇总一览力推国内前十大英语真人外教1对1线上课程辅导机构榜单汇总一览:阿卡索严选10000+优质外教在线授课,所有的外教均来自全球语言或母语为英语的,外教的口音地道且原汁原味,致力于为每一位想要练习口语的学习者提供本土化的语言环境。阿卡索的外教均拥有丰富的教学经验以及独到的教学方法、学历背景良好,且外教持有TESOL国际认证https://www.qianxuew.com/xuexiaodongtai/34042.html
6.国内线上英语一对一外教培训机构十大排行榜公布国内线上英语一对一外教培训机构十大排行榜公布-Dreamen ABC 课程详情: Dreamen ABC外教口语课程 以霍华德·加德纳教授的多元智能理论为研究方法,改变了传统的教学方式,重新以满足学习者的需求为前提,创新了在课堂上通过提升多种教授类型为手段,研发出了升级版英语学习课程。学习了Dreamen ABC外教口语课程之后,孩子们可https://yx.360yuxue.com/newsdetail/id/66093.html
7.阿卡索在线英语福州阿卡索在线英语,是由佟大为代言的一家英语在线培训机构,外教一对一辅导,地道英语口语,幽默、便捷、轻松的授课方式,选择阿卡索,让您学英语不再有烦恼! 全部校区: 在线网课 详情> 咨询热线: 400-882-6911 预约试听 福州阿卡索线上英语-精品课程COURSE全部课程>> http://www.lersw.cn/school/180.html
8.阿卡索英语培训阿卡索英语培训:英语一对一线上课哪家好,英语一对一外教,英语一对一培训,英语一对一网上辅导哪家好!http://ertongqicheanquanzuoyi8.com/
9.Hellokid在线少儿英语学习培训每天15分钟,让孩子英语大有可为!高效在线口语培训零障碍国际交流,从娃娃抓起!在线少儿英语口语,开探索全新的线上少儿英语学习世界,让孩子爱上学习!最新上线!为孩子打造个性化的英语学习方案!线上英语课程:最大程度帮助孩子克服学习焦虑 helloKid问答更多 英语口语线上学习-有哪些方法外教口语班哪个好?给孩子选择hellokidhttps://www.hellokid.com/
10.十大英语学习网站学英语的网站推荐英语口语学习网站有哪些相比传统的课堂教学,网上学习英语具有时间和地点上的灵活性,同时也能够根据个人的需求和兴趣进行定制化的学习。但也有不少人持有怀疑态度,想知道线上英语效果好吗以及线上如何学习英语?感兴趣的小伙伴们赶紧点进来看看吧! 学英语 网课 网络英语课程适合学生看吗 网络英语课程初中名师有哪些 网络英语课程是一种通过https://www.maigoo.com/top/420057.html
11.线上英语排名Top10,线上学习英语哪家强?同时,洛基英语还使用情景模拟、语音识别等技术,目标训练口语交流能力。2018年,洛基英语进行了平台升级,推出更加丰富的课程内容。凭借独特的听力训练方法,洛基英语在提高英语听说能力上有独到之处。它的技术发展也让产品体验更佳。可以说,洛基英语通过其独特的教学法,在众多线上英语品牌中脱颖而出。https://www.66offer.com/152425.html
12.外教一对一在哪个平台推荐:2023年有哪些好的外教在线口语推荐?附第八位推荐的是海谈,这是沪江集团旗下的英语口语品牌,是一家专门针对白领的职场英语培训机构,一对一收费在每年2.1万至3.1万元左右。 02 如何选择合适的在线一对一口语外教? 首先要看你选择的一对一在线口语外教的教材是否是按照你的口语水平来编排的,这样才有针对性;其次,课堂上最好有高频互动性外教一对一在哪https://zh.acadsoc.com/post/3779.html
13.外教口语学习班全外教口语培训班课程背景 新通外教口语班,适合中学英语水平,能简单进行英语会话的学员,全外教、全英语环境、全时间英语浸泡,在风趣幽默经验丰富的外教引导下,大家谈天说地、既练胆识、又练口语,在不知不觉中英语交流能力飞速提升。全心只为提升口语能力的学员更佳。 课程安排 https://www.qinxue365.com/course/454544.html
14.阿卡索外教网在线英语培训阿卡索外教网,国内在线英语培训的领导品牌,外教均来自国际知名学府,为学员提供在线一对一口语培训,选择阿卡索是学英语的不二之选!https://www.lionsabc.com/
15.口碑最好的英语线上培训机构3. 口碑最好的英语线上培训机构的学员反馈 许多学员选择EF英孚教育,不仅仅是因为它的专业性和优质的课程,更是因为它的良好口碑。下面让我们看看EF英孚教育的学员们都对它有哪些评价吧。学员张先生表示,“在EF英孚教育学习英语已经有一段时间了,我感觉自己的英语水平在不断提高。最重要的是,EF英孚教育的老师都非常http://www.zhuangbixue.com/3170.html
16.十大外语教育培训机构品牌排行榜!十大品牌从传统的线下外语培训班,到线上国际外教一对一,越来越多的外语教育培训机构的崛起也让更多的人变得迷茫,今天小编通过百度、360、搜狗大数据统计及教育界的专家实地考察,由此分析出2018最受家长喜爱的十大外语教育培训机构品牌榜单,希望可以为迷茫的你亮起一盏明灯。 https://www.chinapp.com/shidapinpai/177239
17.英语口语面试英文面试4.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?这个问题上,你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录,提到你简历中的独特之处,或者列出你职业生涯中的成就。告诉别人,你的技能和兴趣在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用,并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序,找出问题,并利用你的https://www.douban.com/note/220134180/
18.北京大米科技有限公司VIPKID官网北美外教1对1口语培训VIPKID为您提供1对1外教口语课程和英语体系课程,经8年学术沉淀,累计服务100万学员、1.5亿节课时,签约8万北美外教,100%本科学历、硕博占比33%以上,帮助您从零学英语,足不出户练口语。登录官网领免费试听课程,学英语来VIPKID!http://www.vipkidedu.com/