“帮你解决工作、落户问题，企业不同、福利待遇不同，费用90万－120万元不等。”
这些所谓“付费内推”是如何操作的？其中隐藏哪些猫腻？“一对一求职辅导”有哪些陷阱？
花钱就能买到工作？
记者以应届毕业生身份联系了几家求职中介公司。在他们提供的方案中，“中介”只是“外包装”，内里是明码标价的“就业、落户名额”——费用通常要几十万元，有的甚至高达上百万元。
大部分公司拒绝在线上沟通中透露就业岗位、合同内容等信息，通常要求求职者提供个人简历并线下约谈。
3月中旬，经与一名自称“北京某人力资源管理有限公司”的销售人员联系，记者来到该公司位于北京市某写字楼内的办公地点。办公区不到20平方米，有五六名员工。
在会议室面谈时，销售人员递来的宣传册上公司名称却变成了“北京某教育科技有限公司”，“我们有多个公司都在做‘就业咨询’，做教培服务的是教育公司，做人力资源服务的是人力公司。”该公司负责人李某解释。
经了解，上述两家公司的经营范围除教育咨询外，还涉及劳务派遣、电子产品销售、保洁绿化、文艺创作、五金产品销售等领域。
谈及如何解决在京就业落户问题时，对方给出了两种操作方案：一种是解决就业加落户，根据求职者背景安排进有落户指标的国企，一年半落户；另一种仅解决落户，不用实际参加工作，企业基本不可自选，“你每个月给这家公司转一笔钱，他们扣完社保再以工资的形式返还给你，不需要工作，下落户指标会比较快”。
对方给出的服务报价在90万－120万元不等，分阶段打款。首付50％定金作为“打点费”，后期在不同阶段按比例付费，最终以进入单位成功落户为准付尾款。如果最后“没办成”，会全额退款，但求职方因个人原因中途放弃，则不予退款。
李某自称与多家央企二三级子公司的董事长“十分相熟”，能“直批内推，把网申和笔试都免了”，且“面试保过”。至于民营企业，则可以走人才引进渠道，在问及人才引进是否需要特殊才能和突出贡献时，李某自信地表示：“我们把你一包装，你就是这个企业的突出贡献者。”
李某还称能帮助求职者进入事业单位，并提供了从人社部官网复制的国家机关事业单位招聘公告。看到记者对某单位感“兴趣”，李某大手一挥，表示“可以安排”，但称在网申报名和笔试环节得“靠自己努力”，“顶多能在笔试环节要来30％的考试题库，不过面试可以保证通过，体检若有问题也可以想办法解决”。
事后经核实，这家单位的高校毕业生招聘报名工作已于3月20日结束。
对于求职流程中的细节，不同销售人员的说法不尽相同、前后矛盾。前面称网申笔试“靠自己”，后面又称网申“保过”；前面称笔试仅能提供30％题库，后面又称能拿到70％，“我们就给你往前5名里去操作”，前面称事业单位安排成功的整体概率为50％，后面又改了说法。
虽然声称对合同及客户信息全程保密，但在线下交流过程中，对方不仅在手机上展示了之前客户的详细简历，还展示了指导求职者如何升职加薪的聊天记录。
“这是一个积德积福的好事情，我让你得到一个好的工作，你以后一定会记得我的。”李某说。在和求职中介的交流中，这样的“话术”不时出现。
不靠谱的“一对一求职辅导”
2023年下半年，在上海寻求市场营销岗位工作的刘睿娜，由于已经离开职场一年多，感觉自己急需求职指导。在朋友的推荐下，她找到了一家号称能“全流程解决找工作难题”的求职中介公司。
前期沟通中，该公司的销售告诉刘睿娜，只需要缴纳498元的“会员费”，即能获得长达半年的求职陪伴服务，其中包含结合个人情况的“面试技巧课”“简历修改课”，以及与多家合作企业的“精准职位推送”。通过该公司的渠道成功签订劳动合同后，她需要再次付费，费用按照工作首月税前工资的75％计算，“这里的‘工资’不仅包括基本工资，还有奖金、提成等。”
“销售让我放心，还展示了很多成功案例，说他们有许多知名企业的‘内部渠道’，能够加快我的入职流程。”刘睿娜缴费后，该公司负责求职指导的“导师”与她取得了联系，在了解基本情况后，向她索要了电子版简历，称会进行详细的“一对一修改”。
“导师”还向她承诺，不用自己投简历，“我们替你修改后的简历会直达合适的企业招聘人员，等着去公司面试即可。”
几天后，刘睿娜收到了修改后的简历，却令她大失所望，这份简历“只是套用了他们公司的模板，调整了格式”，并没有任何实质性的修改。
“或许是此前的简历已经很完美了。”抱着这样的想法，刘睿娜仍然积极地与“导师”沟通。
几次失败后，刘睿娜希望“导师”能推荐更靠谱的职位，对方却变得冷淡起来，最后干脆不回复消息了。
刚从上海某高校毕业的陶乐，同样遭遇了不靠谱的求职“导师”。
当初该公司销售人员承诺“内部推荐通道”“简历直达人事”，在陶乐看来，“还没有我自己去招聘App上直接和人事聊来得快”。
现在，刘睿娜和陶乐都已找到工作。对于之前那些公司的“一对一求职辅导”，他们申请退款，“毕竟和当初承诺的完全不一样，不能花‘冤枉钱’。”刘睿娜说。这两家公司以“合同已履行”为由，没有同意她们的退款要求。
天上掉下的往往是陷阱
今年2月初，北京市海淀区人民法院公布了一起涉及求职者的诈骗案件。该案中，被告人王某以帮翟某的儿子找正式编制工作为由，虚构需要送礼、交押金等事由，多次骗取翟某钱款共计33．8万元。王某收取钱款后将资金用于偿还个人欠款及日常开销。在翟某取消委托、要求王某退款时，王某以各种理由推脱。翟某意识到自己被骗，向公安机关报案。
庭审过程中，被告人及辩护人对犯罪事实和证据不持异议，但辩称应当扣除所骗取钱款中用于送礼的部分金额。
法院经审理认为，被告人王某以非法占有为目的，骗取他人财物，数额巨大，其行为已构成诈骗罪。被告人及辩护人声称用于送礼的部分费用并无证据，故不予采纳。法院以诈骗罪判处被告人王某有期徒刑6年，罚金10万元，并责令被告人王某退赔赃款33．8万元，发还翟某。
法官表示，实践中，有不法分子利用家长想为孩子谋求稳定工作的心理，以收取“打点费”“介绍费”等形式骗取钱财，并在沟通过程中不断释放“可以办”“容易办”“抓紧办”的信号，在收取钱款后又以各种理由拖延不办，有的甚至直接失联。法官提醒，求职者在找工作时一定要擦亮双眼，莫被“捷径”蒙蔽双眼。
教育部提醒，在求职中，不要轻信无任何要求且薪资待遇异常高的招聘信息，毕竟天上不会掉馅饼，掉下的往往是陷阱。教育部建议使用正规求职渠道，通过国家大学生就业服务平台、国聘平台、高校就业网站等官方网站，或通过参加学校组织的各类招聘活动获取求职信息。