口语市场价格战:说客英语另辟蹊径潜入下沉市场外教教育

央广网北京2月20日消息过去几年线上教育赛道充满了各种不确定性，语培市场的竞争也同样激烈，留存的品牌将以另一种方式向上发展，春风吹又生。

（机构供图，央广网发）

十年厚积换取用户信赖

2023年教育市场持续回暖，尤其是成人赛道更多资本进入，在倾向个性化教育的今天，普通消费者影响着行业发展轨迹的变化。在教育细分市场的语培领域，坚持走平价路线的说客英语在其中是个特殊的存在。

任何一家企业长期稳定地发展并不容易，市场规则的不确定性和人们消费意识的更替，都有可能让一批企业冲出来，随之另一批企业从市场退去。从语培赛道的发展来看，从市场蜂拥而进到后期规则变化引发变动，说客英语借力打力，凭借自身的独特优势成为浪潮过去后留下的幸存者。

除了企业自身模式的良性增长，消费者的支持是说客英语前进的最大动力，S2B2C模式让用户和企业联系变得紧密，经销商既是消费者又是公司建设参与者，在十年间持续探索实践中，说客英语已经形成自己成熟的增长路径，且在下行周期中经受住了考验。

语培市场价格之争

目前市场上英语口语课的收费，有分级别定制收费，按年收费，也有根据课程类别收费，平均课程单价在300元，少数品牌机构一年达到上万元，说客英语在定价上属实另辟蹊径，做到几十块一节课，在整个口语市场都较为少见，如此的平价甚至比线下一对一的口语课程还低不少。

能持续保持逆势增长趋势的企业，都离不开技术创新，通过技术提高的周转效率，实现平台的降本增效。说客英语十年间在技术的创新上人才投入，通过强大的中台，让业务流程实现高效运转，缩短闭环搭建周期，秉承着企业使命“用商业创新和科技的力量推动教育均衡发展”，技术的升级节约了课程成本，最终使消费者受益。

在平台推广上，说客英语打破常规互联网在线教育的烧钱模式，以S2B2C模式避开铺天盖地的推广宣传，该模式下省掉的推广费又反哺到技术升级，最终让消费者受益。

很明显，说客英语此举旨在扩大市场占有率，尤其对下沉市场的占领意图明显，让企业在发展中以较低的成本获得竞争优势，同时还能给消费者让利，实现了其践行平价英语走进千万家的理念，让一对一口语外教，不再是大城市难以接触到的资源。

低定价背后的坚守

低定价的背后，是说客英语团队对教育和教学初心的坚守，除了好的推广模式，不断升级的课程配套技术外，打磨核心产品永远是一家企业占领市场有力的手腕，尤其是教育类产品，产品的效果能直观地体现在学员身上，产品决定口碑。

在说客的口语课程中，囊括了市面上大部分教材：SAT、托福，包括自研教材等等，尤其是自选教材受到了最多消费者的喜爱。在课程研发上，团队也是加大力度，可学习的语言种类也在逐年增加。据了解，2023年说客英语还将大力推出俄语口语教材。

近年来的教育趋势更偏向个性化和定制化，而数字技术也逐渐成为行业的重要领域，两者的结合搭配优质的教材，把价格压到最低，实现最高性价比，才能满足消费者的期待，让普通家庭也能消费得起，打破教育资源的不平衡。

作为语培行业的优秀代表，说客英语的增长模式对很多企业都有着借鉴意义，摆脱对资本驱动的依赖，转向依靠模式和技术创新驱动，这种成熟的增长路径正在被更多企业不断复用。通过模式和技术让语培真正回归教育本质，良性发展的同时让更多人受惠，为整个大行业复苏和中国教育发展赋予新的动能。