这句围棋中关于布局谋略的描述，同样适用于2017年进入少儿英语赛道的伴鱼。
2020年Q1，伴鱼创始人黄河发布公开信表示，125%完成Q1战略目标，伴鱼绘本付费用户超50万，伴鱼少儿英语续费率80%。
对于近来大火的AI课，伴鱼很快将上线自己的AI课，并且对标斑马，目标是2020年底前，仅AI课这一业务实现月收入数亿元。
差异化竞争和高增长目标的背后，伴鱼在少儿英语赛道走出了一条差异化成长路线。
以英文绘本作为差异化竞争切入点，
实现在线一对一业务健康发展
2015年，伴鱼以成人语培进入英语培训行业。但是一年多后发现，成人学习英语的目的性分散，持续性差。同时期的少儿英语市场，虽然是红海竞争激烈，但是产品传统创新少，并且用户需求强劲，市场增长快，下沉市场有巨大机会。
无论是从商业上考量，还是产品创新层面，伴鱼决定进军少儿英语市场。
在2017年，在线一对一少儿英语的竞争到了白热化程度，各家机构都在烧钱投放获客。但是未来流量越来越贵的时候，获客成本也越来越高。
所以，如果想做在线一对一少儿英语，必须要解决流量获取问题。除了投放获得流量外，伴鱼决定做一款流量入口型的产品。
在流量入口型产品的选择上，考虑到英语作为一门语言，低龄段孩子的学习方式以分级阅读为主，国外有成熟的分级阅读体系，并且绘本资源丰富。家长层面，已经对分级阅读有助于学习英语形成了共识，但是产品层面大部分只是把绘本放到线上，没有系统课程，何谈学习效果，产品功能上也不够吸引人。
正是看到这样的机会点，2017年上半年，伴鱼绘本带着已经签约的几百本原版绘本正式上线。在上线初期，采取免费策略，并在应用商店等线上渠道进行投放，在2017年底成为AppStore教育排行榜前列。
在产品功能上，伴鱼绘本既可以听外教老师朗读绘本，也可以听中教老师详细讲解，有AI语音打分，有闯关、PK游戏化的场景。为使学员间能互相督促学习，伴鱼绘本加入班级模块，老师可建立班级，布置阅读任务，学员也可进入喜欢的班级与同伴共同完成学习目标。
当用户体验伴鱼绘本时，既有大量优质英语内容，也能练习听说，兼具了工具属性和内容属性。
2018年底，伴鱼绘本上线1000+绘本，注册用户超过1000万。
伴鱼绘本用户量大增，伴鱼内部快速打通从绘本到1对1产品的转化链路。
伴鱼市场负责人翟磊在接受睿艺采访时表示：“当时每天几万个数据进来，所以我们在2018年上半年迅速招聘了数百名的销售。”
伴鱼用绘本这款产品提前“劫持”了对英语有学习需求的目标客户，再加上产品足够好，运营和转化方式合理，为伴鱼少儿英语业务UE跑正奠定了基础。
根据伴鱼市场负责人翟磊的介绍，基于伴鱼绘本的信任感，伴鱼绘本用户向在线1对1试听用户转化时，后端各项转化率高于外部流量的转化水平，从绘本导流到1对1的累计试听用户近千万。
在线一对一少儿英语的主要成本由老师工资、流量获客成本组成，当获客成本大幅降低后，伴鱼少儿英语UE转正是自然而然的事情。
现在，伴鱼绘本上线的绘本数量是4000多本。
伴鱼通过自身产品矩阵转化方式，实现了在线一对一业务的健康发展。
AI课对标斑马，
目标是2020年底单月收入数亿元
“我们AI课项目今年重点发展，目标是2020年底这一项业务单月收入达到数亿元。”说到近来市场大火的AI课，伴鱼市场负责人翟磊表示。
斑马AI课在2019年证明了儿童启蒙教育市场的商业潜力。
现阶段，伴鱼AI课同样每月增长迅猛。翟磊预计，这样的状态将会持续到2021年全年。
在翟磊看来，AI课的规模化增长，必须符合三个条件，这三个条件并且相辅相成、相互影响：
第一是流量获取；
第二个是投放ROI把控。如果ROI一直是负的，烧钱获客，盈利寄希望于未来转化，那么这个生意就很难长久；
第三个是后端转化。
伴鱼在2020年上半年对AI课进行了价格调整、课程打磨、销售和转化链路打磨。
过了今年五一以后，伴鱼AI课开始快速增长。
真正的壁垒在于流量进来以后，深层次的运营和转化模型。尤其是启蒙课首单大概率是亏损的时候，那么盈利寄托于后续如何转化二次消费。
伴鱼产品矩阵发挥的作用在于把握LTV与CAC的动态平衡。目前，在线教育企业的获客主要采用以竞价为基础的信息流产品投放。企业的用户生命周期越长就意味着其可承担的获客成本范围越宽，在投放时可根据实际情况灵活调整。比如，当竞争一般时它可用低获客成本应战，当竞争极度激烈时，它也能负担得起高成本支出保证流量供应。
对于伴鱼来说，打通旗下产品矩阵链路、跑通财务模型的过程，就是构建自身壁垒的过程。
伴鱼市场负责人翟磊表示：“以现有的伴鱼产品为例，当用户从伴鱼绘本进来后，除了绘本自身转化，还可以转化到AI课，也可以转化到在线一对一的课程。另外目前精读课内容和少儿英语在一个APP里面，那么通过精读课的推广，社群运营还可以实现两个项目一同转化。”
现阶段的伴鱼还在完善其产品矩阵。
未来，伴鱼会在少儿英语培训这一赛道上，做一些横向和纵向的扩张。
从进入少儿英语行业时，伴鱼选择的竞争方式就不是单一产品维度的竞争，而是矩阵式、系统化的。
伴鱼市场负责人翟磊认为，今年少儿英语行业的头部竞争加剧，加速行业洗牌。用户对在线教育的认知速度开始加快，反推了在线教育产品的迭代和后端服务的改进，做的不好的企业就会掉队。