摘要：2018已经过去的上半年，风起云涌和暗流浮动的母婴儿童产业。
2018已经过去的上半年，在母婴儿童产业，可以用风起云涌和暗流浮动来概括，一方面是政策的雷鸣风起和母婴新势力的云潮涌动；一方面是百亿俱乐部和备战上市的产业巨头关于帝国边界的暗流浮动。
在仲夏之末、立秋之始，我们梳理了2018年母婴童产业已经到来的10个小风口，以及即将到来的10个小风口，对行至过半的2018母婴童产业趋势做概括总结，希望更多优秀的母婴童创始人抱团取暖、携手前行。
上篇：2018年母婴儿童产业已经到来的10个小风口
母婴新零售赋能
母婴新零售的狂热，既来自于线上流量红利的成本恐慌，也来自于线下流量关于坪效人效时效的迫切要求，还来自于三四线城市和农村地区消费能力与需求的大幅提升。因此，如何用新模式重构零售关系、如何用新技术赋能零售过程、如何用新服务提升零售效率、如何用新零售赋能达到“多快好省”，便成为母婴零售2018年Allin的重点。
线上电商向线下延伸
线下实体向线上完善
其中，B2B由于离钱近、想象空间大等原因，成为新零售赋能风口中的焦点。
一块钱撬动母婴千亿精准流量市场，看似充满无限想象力的背后，是共享游乐设备大军的血海突围和尸横遍野。共享单车大火后，2017年底开始，一股共享风在母婴童行业悄然流行，共享摇摇车、共享社区童车、共享扭蛋机、共享娃娃机项目如雨后春笋般破土而出。
投入小、回本快、场景多、频次高是每一个入局者看到的机会。
非刚需、模式重、数据差、转化难是每一个投资者看到的瓶颈。
面对困难，在持续接近一年的火热后有的创业者选择做共享产品体系，激活流量，有的创业者选择踏实赚加盟的钱。在共享儿童游乐设备的大红海里，门槛看似越低，竞争却越惨烈，如何实现流量场景转化是百摇大战胜出者的关键。
在少儿英语培训领域，“在线一对一”和“大班直播”两个被市场验证过的模式，早已是红海赛道，且被巨头和资本联手占据。小班因为体验适中、客单价低、互动性强在2018年成了变道超车的机会。
打着智能大旗，实则迎合懒人经济，2018年，母婴智能硬件行业再次迎来扎堆创业的小风口，智能体温贴、智能奶瓶、智能纸尿裤、智能哺乳枕、智能摇篮&床、智能婴儿椅、智能婴儿车等创业项目风起云涌，不仅软硬件开发一体的创业者认为母婴领域是大有可为的垂直细分战场，传统母婴产品厂商也纷纷转型智能时代。
所有智能母婴硬件的创业故事大多都是始于智能、陷于软件、忠于数据，现实情况是，往往团队只有产品没有渠道，智能的需求细节也大多与现实不符，软件和数据的故事还没开始就因为伪智能而结束了。
任何产品，挖到最后是人性，追到最前是渠道。
2018年，小程序全面进入母婴童领域，被认为是下一个公众号式风口的小程序润物细无声般深刻改变着母婴童行业的市场格局。
母婴内容电商
在流量池思维下，流量是分家的，是有产权的。在流量堰思维下，流量是共享的，不靠产权赚钱，靠流量的使用权赚钱，即流即导，靠过程赚钱，最后再把流量底层数据积累应用。
在我们看来，家庭育儿内容领域是无限战争，在宝宝树、辣妈帮乃至年糕妈妈、亲宝宝等相继成为巨头以后，育儿知识领域进入下半场。
在市场内容良莠不齐的情况下，极度细分的知识付费领域对内容产品有更高的要求。很多内容创业者的创业目的是内容变现，而当所有的内容都已变现后，新内容的机会便开始到来。
2017年，被称为中国儿童托管机构元年，大量的托管品牌乘风而起，获得天使轮融资的托管机构有数十家之多。
今年托育机构的机会，在于获得产业方的战略投资和并购，能否跻身集团军，需要强运营和扩张能力。
泛教育综合体，其实历经了三个阶段：教育聚合体-素质教育超市-教育综合体，相应的空间体量和运营深度也不同。
目前以地产商、教育机构和第三方运营商三类切入居多，其中，定位地产还是教育、客大带店还是店大罩客、赋能程度与变现收益等，都是需要创始人深度思考的问题。另外，与共享办公空间的融合、与母婴童商业综合体的融合也可能是弯道超车的机会所在。
下篇：2018年母婴儿童产业即将到来的10个小风口
2018年7月，教育部办公厅发布了一个学前教育领域的通知，《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》，笔者预测，游戏化教育成为下半年的小风口之一，游戏化教学就是指将游戏为手段的教学方式，贯穿到学前教育教学的活动中，把幼儿教育的目标、内容、要求、任务融于各种游戏，让幼儿在愉快的游戏当中，就掌握知识和培养能力。
新高考改革对于语文阅读能力和核心素养的高要求，是大语文市场爆发的直接原因，而更深原因，三门主科中，英语造就了新东方，数学造就了好未来，下一个独角兽，越来越多创业者寄希望于大语文的蓝海中。
从大语文本身的特性来看，其标准化程度低、检测难度高，且较难短期“见效”，学习结果的输出层面难以量化。教学效果的反馈，教研的打磨，是接下来最大的挑战。国学热之后，写作和演讲口才是大语文突破的另外两条生命线，成就大语文领域新东方的方式究竟会并购组合还是乘风爆品，让我们拭目以待。
关于儿童大健康领域，笔者另一预测趋势为线下儿科品牌的火热崛起，由消费升级、婴儿潮、医院体制改革等诸多要素迭加而成。笔者认为，儿科诊所是儿童大健康领域发展趋势最快的连锁品类，具备启动相对轻、想象空间大等特点，一般情况下，妇产医院是以产科为核心，比例达到70%，延展性的妇儿服务比例占到30%，发展路径是产科、儿科和妇科，甚至是扩展到具有协同效应的辅助生殖、月子中心等领域。像今年大热的儿科诊所，如果儿科业务做得好，自然也会新增儿保、儿内科、妇科、甚至小儿推拿等服务。目前，育学园、丁香诊所、妈咪知道、小苹果从线上到线下；嘉宝儿科、唯儿诺儿科、极橙齿科、睿宝儿科、慈禄儿科等从线下到线上，纷纷开始布局，然而儿科市场之蓝，远未到春秋战国之时。
定制感是定制化的过渡阶段，就如S2B是C2B的过渡阶段一样，然而随着生产技术不断提高，大数据应用不断成熟，部分用户群体越来越不满足于只使用“定制感”的产品，“定制化”成为部分中高端群体的精神需求，在母婴亲子领域，定制化最好的应用领域是服装和饰品。
在全社会ODM化时代，越来越多的渠道、平台涉猎自有日化用品与奶粉品牌等主力品类时，亲子珠宝、亲子纪念品、高端亲子服装饰品等品类均有可能成为新的蓝海。我们深度孵化的亲子珠宝品牌DarlingBaby就属于此类。
民以食为天，特别是在婴幼儿食品质量问题频发的今天，市场亟需高质量品牌形象出现，婴幼儿奶粉市场已经进入超级红海。离乳食品包括宝宝辅食和宝宝零食，具体涵盖宝宝米、宝宝面、宝宝蛋、果蔬泥、糕点面食饼干等多个细分品类，对比国外宝宝离乳食品发展趋势，辅食和零食的总体市场体量在日本等地超过奶粉，有极大发展与想象空间。目前无论在辅食和零食的细分品类，还是离乳食品这个大品类，均鲜有形成市场规模和影响力的互联网食品品牌。
母婴儿童产业严格来说不具备产业形态，它更具备人群经济的特征，在一个特定人群特定阶段中根据“需求网”（包括物质需求和精神需求）衍生出不同细分行业的共同体。“需求网”既是所有母婴童创始人梦寐以求的扩张方向，也同时成为四万亿母婴童产业碎片化割裂化的原因。无论是否留得住，开发一个新会员的成本始终摆在那里，是不停地开发新会员作为企业的增长逻辑，还是维护转化已开发的新会员成为超级会员，在母婴童产业未来的发展方向中，“流量逻辑”向“单客逻辑”转移一定是其中最不可忽视的趋势。
如何通过获取、分析、应用、预测母婴大数据来帮助母婴儿童服务机构赚钱，从场货人到人货场，是我们非常看好的创业切入口。获取、分析、应用、预测、激活、留存每一环节在不同场景下都有可能成为最佳切入点，未来母婴童企业的竞争是超级会员数量和质量的竞争，掌握超级会员数据越全，企业的竞争力就越强。
国内的母婴童战场空前激烈，大量新战场经常处于“尚未开辟，已成焦土”的境遇，看上去很美，其实近前看已经饱和，母婴市场在国外的市场相对国内要“蓝”上很多，例如母婴垂直电商，在美国、澳大利亚和阿拉伯国家母婴电商仍是缺口，仅美国的母婴市场容量就在2万亿美元以上，又值“中国输出”的时代背景，母婴童产业各细分品类出海均大有可为。
受制于自然条件、运动场地、群众普及度等多种壁垒，冰雪运动在我国素来受众寥寥，称不上大众运动。但北京-张家口冬奥会的契机带来一股强劲的政策红利，使得国内冰雪运动热潮不断涌现，虽然群众对冰雪产业的低认知度，直接导致了低参与度，但经历了2017年体育投资的短暂遇冷，18年体育产业尤其是冰雪体育产业重新呈现复苏和大热趋势。
冰雪小镇、冰雪场馆、冰雪装备等冰雪产业基础设施具有投入高、回报慢的特点，在三年的基础建设后，部分装备链条开始形成，部分场地开始投入使用，我们更看好儿童冰雪体育产业中儿童冰雪赛事、儿童冰雪培训、儿童冰雪旅游娱乐等细分行业的蓬勃发展。
宝妈群体是中国最具消费实力和消费能力的群体，母婴儿童经济是家庭经济入口，如果说国内母婴童市场体量在四万亿，那宝妈经济体量绝对是三倍以上。随着越来越多二三线城市宝妈选择全职在家后，社区俱乐部和临近商业综合体内宝妈空间将成为继教育综合体后又一巨大线下商业机会。
在孕产育过程中，宝妈对孩子有孕育、哺育、养育和教育四育需求，对自身有健身、娱乐、消费、学习等需求，这些需求均有场景需要在线下空间实现，而线下空间一旦能汇聚起宝妈流量，将对临近商业带来巨大影响，也是之前大量母婴童机构社群落地的最佳场所，我们非常看好宝妈线下社区空间的发展。