解读:91外教已经失败了,为什么还有人接盘?

可以说，这起并购在意料之外，也属情理之中。

那么，91外教作为失败的项目，为何会有人接盘？从教学模式和经营模式方面，双方互补性有多大？

一、为何洽购91外教

1、看中91外教团队

91外教是龚海燕在线教育创业的首个项目。当时，龚海燕凭借小龙女在业界的名气，吸引了不少人才。以至于，在那好网、梯子网团队解散后，其员工成为业界争相挖角的对象。梯子网大而全、烧钱的模式虽然被业界人士诟病，但不少教育机构创始人，提及龚海燕的团队都会说，“可惜了。”

2、教学模式互补

同为在线英语教育的巴别鱼总裁赵金海认为，51Talk、VIPABC看重的是91外教的课程体系与教学模式。

他对多知网说，91外教虽然在运营上有一些问题，但是对教研与教学团队，以及自身的课程体系，总体上还是比较重视的，这些可以弥补51Talk原有课程体系上的不足。

对于VIPABC的洽购，赵金海表示，VIPABC属于重营销的公司，VIPABC的课程顾问在跟单频率方面甚至和传统成人英语培训机构英孚和华尔街的密度相近。若洽购成功，91外教的课程体系与教学模式可以对VIPABC进行补充。

在教学模式方面，91外教一对一与一对三教学并存，51Talk只采取一对一教学;91外教以欧美外教为主，菲律宾外教为辅，51Talk几乎全部为菲律宾外教;在课程价格方面，91外教一对一教学300元/课时，一对三位100元/课时，51Talk一课时约15元。

过去，人们对51Talk的疑问主要有两点：一是持续低价战略，如何盈利二是菲律宾外教，是否存在口音问题

如果接盘91外教，或能进一步回答上述问题。

巴别鱼总裁赵金海对多知网说，51Talk接盘91外教后，51Talk的菲律宾外教的口音问题以及教学方法问题，可以得到有效的改善。“51Talk的强大的营销能力和充足的资金如果用于在91外教的基础上，进行深度的课程研究和开发，并且能在低价和高质量上找到一个平衡点，这会是一件比较好的事情。”赵金海说。

此前，51TalkCEO黄佳佳此前接受媒体采访时表示，如果用户有需要，有可能拓展欧美外教。现在看来，51Talk将拓展欧美外教提上了日程。91外教运营欧美外教的经验，可以运用到51Talk未来的市场扩张中。

51Talk、91外教、VIPABC三家公司模式对比(多知网制图)

3、价格不高

虽然51Talk尚未披露收购91外教的价格，但可以料想的是，收购的金额不会高。

去年12月份，91外教CEO郑金礼离职。紧接着，多知网走访了91外教，发现空荡荡的办公区氛围冷清，人心惶惶。而龚海燕在放弃了梯子网、那好网之后，已萌生退意。91外教在这种运营不佳的状况下，很难有太强的议价能力。

4、抢占市场份额

对51Talk、VIPABC来说，收购、整合是扩大市场份额、知名度的重要途径之一。

5、91外教投资方止损

91外教和51Talk同获得徐小平天使投资，二者整合，不排除徐小平从中协调。

91外教于2013年获得网易资本400万美元投资，如今转手51Talk或VIPABC后，也可以止损。

“对于91外教员团队来说，被收购也是个好事情。”一位前91外教员工对多知网说。

一位教育行业人士认为，投资人有优先清算权，可以收回一部分投资款，但龚海燕个人的投资，是没有办法收回了。

二、关键：如何整合

任何一项收购，最大的挑战莫过于整合。从最初的竞争对手，到如今的合体，公司文化是否能融合如何留住被收购公司的优秀员工又是否会部分裁员

51Talk过去主打菲律宾外教，如果收购以欧美外教为主的91外教，未来欧美外教的比重、地位如何

51Talk一直采取低价策略，如果收购91外教，如何在低价与高价之间做平衡之后若是坚持低价，能否支撑91外教的成本若是提高价格，消费者是否会买单

51Talk采取一对一教学，91外教则是一对一与一对三并存，未来对一对三如何取舍

一系列问号摆在面前。

从过往公司收购历史来看，往往采取这样的路径：开始宣称被收购方独立运营，之后被收购方的品牌逐步淡化，最终消失。被国美收购的库巴、被苏宁收购的红孩子皆是如此。