韦博英语暴雷背后，是教育信贷的急行军
拒绝冗余，洞察商业变量，探寻商业本质。
作者：蚂蚁
出品：IT爆料汇
韦博英语的暴雷事件，击碎了一批都市年轻人的美梦。
在高线城市英语培训市场，韦博英语平均1-2万的学费，无疑属于其中的“贵族档”，但尚不及行业头部的华尔街英语、英孚英语等。对于一部分追求顶尖英语学习，又忌惮高昂学费的年轻人来说，韦博英语无疑是较为适中的选择。
一位韦博英语的前学员告诉IT爆料汇，就像饭店在主餐之外，会放置一个免费饮品机那样，韦博英语之所以能收取高昂学费，就在于在“主餐”小班课以外，还提供免费大班课。小班课只有五六人，而大班课把小班学员汇集一处，往往是二十几人一同上课，且不限次数。三万人民币的课程费，大概可以“白嫖”两年多的大班课。
韦博英语某课余活动
而突如其来的暴雷，褪下了韦博英语的一切糖衣。
1
韦博“永不退费”
在学员群体心目中，韦博英语最大的缺点，就是退费难，难于上青天。
韦博英语的规矩是，如果学员在签订合同五个工作日内申请退学并经过韦博认可的，可退全额首付款。
因为这条规矩，上海宝山一位学员曾因退费一事与韦博反复纠缠。与他交涉的班主任先是说“领导回老家了，不在就不能退款。”又声称：“领导在老家，无法查看邮件。”最后逼得学员叫上父母一齐杀到韦博，撂下狠话：“不退款的话，电视台见。”班主任才帮他填写了《退学申请单》。
小雨是韦博英语的一位雅思学员。她从2018年4月报名韦博英语两个阶段一万八千元的课程，韦博负责接待她的老师向她介绍最新的优惠活动：再花一万两千元，可再购买两个阶段，并赠送一个阶段，五个阶段的课程时长在两年以上。小雨咬咬牙，便一口气买了五个阶段的课程，总价三万元。
韦博英语的态度十分坚决：不能退费，只能将剩下的费用转成一对一的雅思小课。小雨的学费还剩一万两千元，可转成十二个小时的雅思课，而课程原价是每小时五百元。
尽管小雨已经在其他机构申报雅思课程，但她不想拒绝韦博的转课请求。在韦博两个阶段的英语学习中，她不止一次看到曾有家长领着学生上门要求退费，韦博的回应无一不是强硬的不予退费，甚至双方矛盾激烈时，物业公司不得不上门询问，以防发生暴力事件。小雨说：“反正答复都是不能退费，我不想闹到这种地步。”
小雨的表述显得十分无奈：“小班课让我很不满意，但也只好这样。”
2
贷款之谜
贷款方式支付学费并不是韦博为学生提供的唯一途径。
小雨告诉IT爆料汇，韦博英语为学员准备了两种支付方式：一次性缴清动辄两三万的全部学费，或用采用贷款的方式分期支付，每个月按照总学费定额扣款。关于贷款可能关系到的个人征信问题，很多学员根本没放在心上：一个二十年的老牌培训机构，怎么可能会出这种问题？
一般来说，分期支付的总花费要高于一次性缴清，性价比更差，但很多学员是在校生，考研党或刚进入职场的白领，动辄数万的学费之于他们显得过于高昂。加上韦博方面介绍说，他们与出借方有商务合作，学员们无需支付贷款利息，因而有大量学员选择分期支付学费。
但并不是每一个学员在支付时，都能完整并客观地评估两种支付方式的差别。
韦博英语在全国各地的分部，对支付方式的推荐各不相同：小雨在支付学费时，直接看到两个选项，分别是一次性付清和贷款分期；有的学生则表示，只知道有贷款分期支付这一选项，根本不知道还可以一次性付清；有的学生在销售的强力推荐下，勉为其难地选择了贷款分期支付。
无论哪种方式，韦博都能一口吃到全额学费，差别只在于分期支付下，由于总学费分摊到每月，学员的心理压力会更小。
小蜗也是一位韦博英语的学员，她在今年年初报了韦博英语四个级别的课程，韦博的销售人员告诉她，韦博英语正在与广发银行合作，可以使用分24期付款的方式支付学费。而报名现场就有一位广发银行员工，只需交过身份证，等待几分钟，小蜗就拿到了自己的信用卡。
回忆在韦博办理贷款业务的经历，小蜗追悔莫及。她的总学费额将近4万，每月光还款就要占去相当一部分工资，而不到一年，韦博英语便传出暴雷消息。如今她的口头禅是：“救救孩子吧，我们太难了！”
此外一位学员爆料称，韦博的销售人员推荐贷款分期支付的理由十分滑稽：分期支付学费的话，老师会更注重教学质量，上起课来更上心。
这显然是一段谎言：贷款支付模式下，全额学费必定被韦博方面一次性拿走，与老师无关。学员老老实实的按期付款，只会让债权方看着账单时更放心。然而就是这样的谎言，也能让学员选择贷款方式付费。
而上述两种支付方式的学生，此时的困境几乎是相仿的：都在找韦博方面苦苦追要学费，不同的是，分期支付的学生不得不每月向债权方汇款，以免影响个人征信。个中滋味，恐怕更加痛苦。
某韦博英语维权群聊天记录
学员们无法将怨愤向老师们倾泻，因为他们也是韦博英语暴雷的受害者。小雨告诉IT爆料汇，韦博英语有很多老师已经几个月拿不到工资。这些老师旗帜鲜明地站在学生一边，也在想方设法帮学生们要钱。小雨说：“我觉得这种事不能找老师要钱，可是该找谁解决这个问题，我也不知道。”
在声讨管理层之余，韦博的老师和学生还在商量集资为韦博续命。不为别的，只为老学员对韦博英语的一往情深。在相当一部分学员心中，韦博英语老师的形象都不错，作恶的只是韦博的管理层而已。
3
教育信贷的是与非
韦博英语把教育信贷的弊端，毫无保留地暴露在人们面前。
教育信贷确实带来了实惠，只是受惠者是教育机构而非学子。韦博英语迅速吃下学生的全额学费后，有了快速扩张圈地的资本，而学子非但没有享受到助力梦想的好处，反而要背负额外利息。
长期以来，人们对贷款消费的态度是：贷款无罪，有罪的是推荐消费者贷款购买原本买不起的商品。而教育信贷则披着完全不同的善意外衣：助力学子，分期完成梦想。仿佛引导学生贷款购买超过经济能力的昂贵课程，就没有原罪。
然而资本登上新舞台，绝不是来做慈善的。债权方看中的，无非是越来越火爆的教育市场：教育部曾预测到2020年，我国职业教育市场规模将达到1.24万亿，其中职业非学历教育市场规模将达到9800亿元。
这个浩瀚市场的诱惑极大：学费愈发昂贵；学生的还款能力有基本保障；用户人数众多，且都是新消费时代的年轻人——有了这批活跃用户的数据，后续的租房、购房等可能的分期需求，都牢牢握在了债权方手中。
回头再看，韦博的思路，和曾经引发争议的公寓品牌如出一辙。
活钱才是好钱。韦博英语通过引入第三方贷款机构的方式，以学生背负贷款为代价，从学生手中夺取了剩余学费的使用权。因此，韦博英语并没有给学生非贷款按月缴费的选项——如果剩余学费的使用权捏在学生手上，韦博就难以“一口吃成胖子”，也难以施展自身的“不退费绝技”。
同时，这类模式往往扩张较快，运营出现问题则束手无策。韦博英语已经运营了二十年，却仍逃不过这一模式的诅咒。当这种扩张遇到极端情况，就成了韦博英语：扩张步伐断裂，卷走债权方的贷款不说，还要学生顶着个人征信的压力还债。教育信贷的“三方共赢”蓝图，在这一刻被击得粉碎。
企者不立，跨者不行。教育信贷的病根，还在债权方的本心上：教育信贷本身就有一定的慈善性质。用急于盈利的心态做教育信贷，就像怀着急于求成的心态学英语，欲速则不达。