试问，天上会不会掉馅饼？答曰：不会。
那很多人普遍期待“天上能够掉馅饼”，并且期待这馅饼还能砸到自己头上，怎么办？
谁能满足这种心理，谁将得到极大的追捧。
谁说“天底下没有免费的午餐”呢？在外面不掏钱吃饭的人，多了去了。
我家附近有一家新开的超市，每天早上进店的前50名顾客，免费领取一杯豆浆、两个包子，于是，每天早上，都有人起早排队，人气旺盛。这不就是免费的早餐吗？
有人说，那这超市成本可就加大了。我观察发现，没有，这家供应免费早餐的，是超市引进的，仅仅提供了三平米的档口而已，前50名免费，后面的就要掏钱买了。人已经来了，在哪里买早餐都是买，大部分没领到免费早餐的，都掏钱买了。第二天，早点来，争取免费。
这就是免费模式。免费商业模式设计的核心，就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。
免费模式和传统模式有哪些优势？
免费模式大面积使用是从互联网行业开始的。互联网时代最强大的商业模式就是免费模式，腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV（包括所有的电视台）等都在用。经典案例是，金山毒霸、瑞星杀毒软件，这些原本都是收费的，360推出免费杀毒软件以后，迅速崛起！
如果那边的天空不会掉馅饼，而这边的天空会掉馅饼，你觉得消费者会在哪里聚集？答案不言而喻。
免费模式有哪些类型？
免费模式的操作手法其实非常简单，威力却大得惊人，如果我不把这些方法展现给你，估计你一辈子都不会去在意，更不会去用！
更重要的是，这些免费模式就发生在你我的身边，而你却在别人赚你钱的同时，还在向别人声声道谢，口口称赞！
说操作手法简单，没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破。
今天我就来为你捅破这层窗户纸，让你透视他的庐山真面目！
A
体验型免费模式
让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求。体验刚刚感到满意、期待继续享受的时候，免费体验结束了，开始成交。免费体验，在合适的时机让继续舒服的期待破灭，成交很快就达成了。
有一家女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是——
只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！
美体：十分钟体验后收费！理疗：两个穴位免费，其他穴位收费！
问题来了：学生托管行业如何通过免费体验的方式赚钱？
B
第三方付费型免费模式
我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户，从而我们转化成了一个资源对接的平台。
简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们付费的是想拥有我们客户的第三方。
再如：我上面说的那家超市，早餐就是第三方买单。
问题又来了：学生托管机构如何找到第三方为我们买单、从而让我们的客户免费？
C
产品型免费模式
免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式分为三种:
1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是挖掘大量的潜在目标客户)；
2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)；
3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。
问题依然是：学生托管机构哪些产品可以用来免费？哪些用来盈利？
D
如：电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在，上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。
如：3.8妇女节，我老家有个唐城景区，对女性通通免费，结果一下子挤爆了。不光是女性来游玩，还有少量陪同女性过节的男性，当然是要买门票的。因为景区出现拥堵，临时景区关闭，结果新闻媒体、朋友圈纷纷实况报道，景区影响力一下子赚大了。
E
空间型免费模式
如：麦当劳的厕所免费使用，儿童乐园免费玩，可以不用任何消费；如：樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费。
思考一下：学生托管机构的富余空间可以用来设立哪些免费项目吸引目标客户？
F
客户型免费模式
人类是群居性的动物，在人群中部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。
如：酒吧女士免费男士收费，西餐厅小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。
如：学校发给孩子免费的展览门票（科技馆、爱国主义教育基地），大人则需要掏钱20元一张，组织者通过门票实现收入，出来再买一本书《学习革命》21.8元。
这个问题不难吧：学生托管机构应该是小孩免费，还是大人免费？大人中，爸爸免费，还是妈妈免费？
G
功能型免费模式
功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。这种模式将会愈演愈烈，成为让一些行业消亡的终结者。
如:手机免费了相机、∪盘等等功能。如：酒瓶可以当花瓶。
H
耗材型免费模式
如：租花不要钱，护理收费；如：认领花树不要钱，肥料收费（有机肥）
太有意思了！学生托管行业的客户，后期消费中会有哪些“耗材”呢？……，……
这样的免费模式模型，我可以给你列举15种之多，有没有眼花缭乱的感觉？有没有发现，只要用到其中的一种，真正在你的托管机构落地，就能让你生源爆满，利润丰厚？
但是，你还是想知道更多的模型，你尤其想知道的是，每一种模型如何在托管机构实现落地。其实，不管是托管机构还是文化课培训机构、艺术类培训机构、早教幼教机构、一对一辅导机构，所有教育行业，都用得上！
实话给你说吧，一段时期来，我就在埋头研究这些如何落地的问题，我已经找到了所有的答案，能够运用15大类免费模型在教育行业落地生根、开花结果的具体方法，有100多种！
免费模式应该注意哪些问题？
一是要防止步入邪道。免费模式，用通俗的话讲，就是套路。套路用歪了、用偏了，就是欺诈。防止走上欺诈邪道、防止落入法网，底线和边界在哪里？
二是破除免费万能论。免费模式并非万能的，哪些产品能够免费、哪些不能免费？通过免费能不能获取数据、争取到客户？必须要把握准确，否则可能让你赔得精光。
三是从免费到收费的过渡要自然。如何把握节奏，不让客户反感？很多产品和服务通过免费模式推广后，会赢得用户支持，然而一旦开始收费，客户资源就难以为继了。
四是保持创新，让同行永远无法模仿。免费模式很可能遭到竞争对手的模仿，由于模仿者往往会借鉴先行者的经验和教训，且在投入上获得了优势，先行者就很难从后续增值服务中获利，免费产品或许就成了他人的“嫁衣”。我们该如何做到在同行面前“一直被模仿，从未被超越”？
免费模式看起来简单，其实学问不少。当我深入研究以后，发现免费模式在学生托管行业乃至整个校外教育行业都是可行的，但是一定要琢磨透，方法一定要掌握好，细节不能忽略，就是我经常讲的一句话：成功一定有方法，失败一定有原因。
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