对于教培机构来说，无论是线上还是线下，想要让用户源源不断，裂变都是不可绕过的一环。
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拼团
拼团最初是应为“拼多多”流行开来，逐渐运用到了教培机构招生上，成为机构线上招生引流的主流玩法。
我们先通过一个例子看一下拼团的用户流程：
新东方大塘小鱼低价课拼团
教育机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程，让老学员当团长，通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团，以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。
拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。
拼团的用户路径
为什么拼团适合教培机构裂变引流？
1、“老带新”传播方式
拼团的传播方式，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来，比如分销。
但是同样一门课程，通过朋友推荐（拼团，自己已付费后推荐给好友）显然比推广员（分销，别人购买自己可获得返利，自己无需购买）推荐印象更好，更愿意信任它。经过学员在自己朋友间的宣传，就算没有成单，也将品牌以正面的形象传播出去。
2、传播同时促进转化
3、学员定位精准
学员若想尽可能促成拼课，他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中，通过学员传播找到精准定位的又一批学员。
分销
我的裂变方法可复制
分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。
我们再用流程图梳理一下分销活动的流程：
机构如何做一个课程分销活动
总共有以下六步，接下来我们简单拆解一下，每步应该做什么工作：
1、确定活动流程
一级分销流程如下：
二级分销流程图如下：
2、确定课程细节
需要仔细确定课程的这些细节：
课程主题：要义直接，简单易懂
课程导师：民意调查对导师筛选和活动效果有很大的帮助。
导师资料&课程大纲：前期要最快把大纲定下来去做海报和详情页，因为这个环节一拖，会影响后面的工作无法进行。尽量找更多的同类课程竞品，了解其卖点和主打的用户痛点，会更利于海报和详情页文案的输出
上课平台：尽快摸索好课程平台的一些设置
3、确定活动海报
（1）调研/搜集市面上的所有同类课程；
（2）参考同类课程主题有哪些卖点和主打用户的哪些痛点；
（3）输出多个课程的主题和卖点版本；
（4）参考裂变海报库的样式；
（5）输出多个海报原型；
（6）用户投票，修改细节，确定终稿。
（7）设计海报
4、设计详情页
切忌大段文字，导师简介也需简短精练，用户捕捉不到有效信息；核对详情页面内容，防止出现错误；最好将详情页的psd文件保存下来，以便后续修改。
渠道推广的流程：
（1）确定渠道推广方案和渠道合作单位可获得的奖励；
（2）筛选之前的渠道资源，选择转化率高的有效渠道进行合作投放；
（4）记录渠道推广数据。
6、社群和直播间
及时发现问题，如用户无法进群，直播间无法进入，解决出现的问题，优化用户体验。
任务宝
任务宝的原理和流程
任务宝的应用场景&玩法
服务号涨粉
◆效果评估:可以实现服务号的快速涨粉，对所有参与用户打标签，可实现用户的精细化运营。
公众号+社群导流
◆玩法介绍:公众号+社群导流涨粉，用户完成指定的裂变任务之后，即可获得入群的资格
公众号+个人号导流
◆玩法介绍:用户完成指定任务之后，加好友领取奖品
◆效果评估:这种玩法可以有效达成个人号+公众号的增长，实现用户在自己的多个渠道留存，增加产品对用户的触达频次，促进后续转化。
线下涨粉
◆效果评估:可以实现低成本快速的给线下门店导流。
任务宝之前已经讲过很多次了，如果感兴趣的小伙伴可以翻一翻以前的内容。
社群裂变
社群裂变对很多人来说似乎都只是个模糊的概念，其实原理并没有这么难，当你亲身经历过一次后就会觉得，“哦原来这么简单，我自己都能做”，所以不要想象得太复杂
给大家举个社群裂变的例子：
媒老板抖音涨粉资料合集
社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广，吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
社群裂变流程图
为什么要做社群裂变
社群经济兴起。比如社群电商，社群团购，三点钟区块链社群，在线教育社群等等。这些都驱使着我们通过社群为中心，打造自有流量池。