3、此开始！83、国际化拐点如何与狼共舞2004年12月11日履行WTO的承诺;对外资的放开.标志国内市场国际化开始预热！大家可能没有感受到外资对我们局部医药分销市场的影响！这种感觉那是对的？特别是2005年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露所以我们:但千万不要成为温水中的青蛙！10“狼”在增多，但“狼性”尚未暴露外企探路不断：裕利医药与中国新兴（集团）总公司共同投资的中国第一家中外合资医药流通企业永裕新兴医药有限公司早在年月日就宣告成立，裕利持股。而在年度，外资进入的脚步明显加快，不少合作项目都已开始进入实质性的操作阶段。年月日，中国履行加入时的承诺，正式向外资开放药品的分销业务，经批准
4、的外商可以在中国从事药品采购、仓储、运输、零售等经营业务。而第一个吃螃蟹的也开始了进一步的尝试与涉水：去年初，裕利又以香港子公司永裕（香港）医药有限公司（下称香港永裕）的名义，与上海康健进出口有限公司组建了永裕（上海）医药有限公司，香港永裕持股。从持股到，这显然不单纯是数字上的变化，深层次的含意应该是外资企业对中国药品分销市场的看好和信心。而到了月，裕利又有了新的举动，宣布与赫士睿公司（）和法玛林珂公司（）组成亚洲策略联盟，联合进军包括中国在内的个亚洲市场。裕利对中国市场的觊觎在其步步为营的谋划之下，逐渐地变为现实。11自裕利之后，登陆中国的外资企业也为数不少。继年月日本三九本草坊、阿尔布莱
5、沙和伊藤忠商事株式会社等家日本公司合资在广州成立第一家医药商业公司日美健药品（中国）有限公司后，去年月份，美国美华医药公司（以下简称美华公司）也正式通过了中国国家商务部的批准，通过全资并购北京市万维医药有限公司的方式，进入了中国的医药商业领域。短短的一个月之后，新加坡金利集团投资亿元牵手成都科讯药业，成为进入西南市场的首家外资流通企业。而金利集团的母公司正是对中国医药流通市场窥探已久的印尼力宝集团。“外来狼”似乎没有我们之前想象中的那么“凶狠”，短期内也没有出现像其他领域开放后国外资本“抢滩登陆”的场面。之所以出现这种情况，也许是时机还未到，因为外资企业对于中国医药商业这个“水潭”到底有多深
6、并不了解。但这种情况绝对只是一个过渡时期，因为已有一些外资药品分销企业在同国内医药商业企业洽谈，不少外资制药企业也与国内医药商业企业频繁接触。种种迹象表明，外资与国内企业通过合资、合作进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。12、新模式拐点自2005年12月1日起施行的直销管理条例（政府希望大型医药保健品企业进军直销）二五年九月二十九日发布，自二00五年十二月一日起施行互联网药品交易服务审批暂行规定、二五年十月二十五日发布关于贯彻执行互联网药品交易服务审批暂行规定有关问题的通知。14后GMP时代工业的挑战与商业机遇后时代的的营销困境！后招商时代的工业营销模式转变！委托加工正当时！虚拟药品
7、分销网络平台正在开始购建！15中国医改：国务院研究机构评价与建议2005年7月28日，国务院研究机构结论：我国医疗改革工作基本不成功！一个结论激起万层浪！聚焦医疗体制改革_新闻中心_新浪网新华网专题报道-医疗体制改革中国医改不成功-搜狐新闻中心17看点一：让公立医院真正姓“公”医院竞争规则的改变看点二：医院经济运行机制要“推倒重来”药品营销规则的改变看点三：卫生资源要真正还原成“正金字塔”低端市场的机遇关于我国医疗卫生改革的报告188、第三终端市场与行业机会政策机遇、行业机遇中央的“三农”政策药品的农村“两网”建设“新型农村合作医疗制度”关于加快发展城市社区卫生服务的意见19结果:分销全
8、国化与服务区域化公司总部营销管理中心市场推广体系营销大区A营销大区B营销大区N省级区域市场A、B、N市区域市场A市区域市场B市区域市场N县区域市场县区域市场县区域市场产品分销体系跨区分销商A跨区分销商B跨区分销商C与一级商捆绑的二级批发商与二级商捆绑的三级批发商医药零售终端医药零售终端医药零售终端医药零售终端医药零售终端医药零售终端非捆绑分销商A、B、C、N分销补充跨区分销商N20趋势：“大营销，小区域，精益化”大营销：全国一盘棋，统一规划，打破行政区域限制，回避窜货低价等恶性竞争带来的厂商冲突（商务物流）；小区域：按“经济区域”部署宣传推广，区域细化，责任细分（市场促销）；精益化：精耕细作
16、效率实现企业扩张资本效率达到企业跳跃管理出效益！整合出领袖！流动促飞跃！中国现有条件下不成熟的医药物流企业管理？医药分销行业目前不规范的行业秩序？中国现阶段资本运作的特殊效率？40企业的坐标与指标历史坐标传统与特征现状坐标对手特征行业业态国际、国内标杆企业取向坐标指标1指标3指标4指标5指标N指标241全息透视企业进行诊断战略转型/决策机制（上天路径）-模式人力资源/文化提升（落地支点）-理念运营管理/信息管理（产品管理）-流程（产业整合）-结构组织创新/控制模式资本运作融资服务并购服务投资服务实现企业跳跃的捷径和规则42企业的发展假设环境资源能力市场机遇整合优势管理优势小区域优势好、中、差好
17、、中、差好、中、差中行业优势好、中、差好、中、差好、中、差大资本优势好、中、差好、中、差好、中、差发展方向假设大方案：包括资本运作、企业并购、产业整合、进入风险投资领域等。企业面临好的市场机遇、具有较强的战略转型、资本整合、投资决策、控股管理以及人才组合等能力。中方案：包括收购兼并、上下游整合、产业聚焦等。一般为行业跨区域整合，企业具有较强的跨区域发展、产业整合、收购兼并、资本运作和文化融合能力。小方案：扩大市场份额、单一或多元发展等，企业具有一定的融资、市场经营、企业创新、规范管理、人才吸纳能力。43如何看待企业？把企业当老婆看？谁都不许干预把企业当儿子看？关键时候给予指导爸爸说：上完厕所
18、要洗手把企业当猪看？作为赚钱的一个载体44严介和观点:围绕“钞票”运转的人是“老板”；围绕“企业”运转的人是“资本家”，他们“谈企业如数家珍，做企业行云流水”；“资本家”再高一个层次就是“企业家”，企业家是围绕“整个社会”运转的人。“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道，最低级的商人，就是伤人，处处让别人受伤的人。”45如果每个人都在走老路，而您选择一条不同的路，那就可能有绝好的机会。但您要作好准备，许多人会来动摇您的，告诉您路走错了。-萨姆沃尔顿当大家在按照同一固定模式行事时，您不妨按另一种模式去做。这样很可能会成功！46和企业一样，员工在企业中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就须对小球有个止动力，没有止动力肯定下滑，止动力即是机制，仅有止动力，也不一定发展，发展需要上升力，上升力来自个人的创新。止动力是政策上升力是创新斜坡球体论F阻F提升F止动日事日毕解决基础管理的问题，使F止动F阻日清日高解决加速发展问题来自企业竞争环境和机遇的促动力：动争做先进的激励力：动来自个人自身