兵势篇最重要就是六个字，“以正合，以奇胜”。要注意这个字读“jī”，不读“qí”，念“qí”就完全是个错误的读法。很多人都想出奇制胜，都想出奇招就赢了，都想四两拨千斤。但是物理学告诉我们，四两拨不了千斤，只能千斤拨四两，这就是压倒性的投入。
“以正合、以奇（jī）胜”这里的奇（jī）就是预备队的意思。其实这句话在《孙子兵法》里面的重要性不大，很一般。由于大家都理解错了，它就成为了《孙子兵法》里面最有名的一句话。本质上“以正合、以奇胜”，其实只是个标准战术。
古代打仗两军合战，部队到战场上开打了，然后在统帅旁边的是什么？就是预备队嘛。曹操解释的很简单“先出为正，后出为奇。”先出去交战的叫正兵，捏在手里后出的叫做奇兵。奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，所以是致胜的关键。
再往前的4000年前，黄帝有个大臣叫风后，他著有一部兵书，叫《握奇经》，这里也是讲奇兵的意思。
正奇分兵是一个基本的战术原则，叫分战法，而且战斗一定要分兵。不管兵有多少都要分，有几十万大军你要分，一个班攻一个山头也要分。正奇分兵的分战法去看，好多仗我们就看懂了。我们用韩信的背水一战来讲解分战法。
韩信以三万兵力，要去攻打二十万兵力的赵军。《孙子兵法》不是说以多胜少嘛，为什么二十万人会被三万人灭了呢？它的原因就在于“以正合，以奇胜”的分战法。
第一阶段：奇正分兵。赵军主帅陈余没有分兵，就二十万人在大营里面等着。韩信就用了分战法，在离出井陉口还有30里的时候，他半夜先分了两千奇兵出去，这两千人什么任务，一会儿再说。大清早，他先派了1万兵力在河边背水列阵。
赵军看见之后大笑，没见过这么列阵的，你一万人在河边列阵，我二十万人一冲，不把你全都挤到河里面喂鱼去了吗？当然，汉军也认识到这一点，咱们背后是水，无路可逃，那只有殊死作战，这就是背水一战成语的来历。
但是你不要误会了，如果背水一战只有这一支在河边列阵的部队，不管怎么殊死作战，也战不过二十万人，关键还有其他的故事。战斗的第一阶段，两千奇兵半夜已经派出去了，现在我们不知道他在哪。清早一万人背水列阵，这一万人也是奇兵。韩信还有一手，他自己带了一支部队，估计一万人，作为正兵来跟赵军合战。
韩信是正奇分兵怎么分的？一正两奇，一支部队上来合战，然后两支预备队分别在不同的地方。一支在河边的，是赵军看得见的，还有一支没人知道，两千人不知道现在埋伏在哪。
那么赵军有没有分正奇呢？你也可以说他分了，开战之前他没有分兵去堵井陉口，都在大营里面。现在，他一支军队出营作战，和韩信作战的是一支正兵。另外营里面还有守营的，这叫做预备队，是奇兵。那么韩信的下一步，就是要把他在大营里面守营的预备队也调出来，叫他空营。
第二阶段：奇正转换。战斗的第二阶段，两军的正兵就合战了。史书上讲，大战良久，但是还是赵军的人多，看起来韩信支持不住了，开始败退。而且退得比较狼狈，韩信大将的旗帜、战鼓、仪仗丢得满地都是。
他把这些东西丢在地上干什么？这是扔下了诱饵，引诱赵军的士兵来抢，特别是那些在军营里面待着守营的预备队，最好他们也冲出来抢。
韩信往哪退呢？他就往背水列阵的部队那里退，退到那之后，跟他们合兵一处，再杀回来死战。这个时候韩信的兵不是一正两奇了，是一正一奇。他自己带的部队和水边的预备队合兵一处，再反过来合战，成了一支正兵。半夜派出去两千人是奇兵，还没出来，他们在等待胜机，胜机出现之后，他们再出奇制胜。
胜机怎么制造呢？就靠韩信丢在地上的那些大将旗鼓仪仗的诱饵。赵军看到仪仗都要抢功劳，能抢到韩信的大旗会得到很多奖励。军营里的赵军预备队就倾巢出动了，这时赵军手里就已经没有牌了，他所有的牌都已经打出来了。
韩信就等他所有的牌都打出来，韩信手里还有一张牌没打呢，就是半夜派出去的那两千人。韩信等的就是这一刻，他的胜机出现了，出奇制胜的时候到了。半夜派出去埋伏的那两千奇兵，出发的时候韩信给他们每人带了一面汉军的旗，这时候这两千人就冲进了赵军的军营，就干一件事，把赵军的旗帜拔掉，全部插上汉军的旗。
最后阶段：出奇制胜。韩信的正奇又是如何转换的呢？他那两千奇兵变成了正兵夺了敌营。这个时候赵军的士兵回头一看，自己的大营里面插的全是汉军的红旗，他才知道他们的军营已经丢了。他可不知道里面有多少人，也不知道发生了什么，这个时候心里就慌了。
韩信的这两千人夺了赵军的大营，前面在战场上作战的赵军士兵就想要夺回军营。军营深沟高垒，有营门，有防御阵地，没那么容易夺回来的。赵军为了夺营往回撤退，韩信就变成从后面追。从后面追和两军正面合战，战斗力是完全不一样的。赵军后面被韩信追，前面又进不了军营，指挥就乱了，整个部队就在这一刹那间，心理就全部崩溃了。
韩信这一战就击破赵军二十万，斩了赵军的统帅陈余。而且活捉了赵王赵歇。在这一战当中，我们就看到了，正兵和奇兵的运用，韩信始终是有正有奇，赵军则是有正无奇。如果赵军的军营里面有一支预备队，那么汉军的两千人是肯定攻不进去的。这就是“以正合，以奇胜”的意思。
经常能听到一些企业家讲四个字，叫“守正出奇（qí）”，据他们说这是从《孙子兵法》里来的，但是《孙子兵法》里压根就没有这四个字。不仅《孙子兵法》里面没有，《武经七书》里全都没有提到过这个词，中国任何一本兵书里面都没有“守正出奇”这四个字儿。
这四个字经常在用，但是它没有出处。后来我就联系他们说“守正出奇”的上下文来看，我才明白，他们的意思就是平时要坚守原则，关键时刻可以放弃。“守正出奇”就是守不住的意思，关键时刻就可以放弃。这是为什么？
比如说华与华做咨询生意的原则是不投标不比稿，而且还得你先给钱，我们再干活。如果马云来找我说：“我请你给我做个咨询，投标也就只是走个形式，然后我就把钱给你。”如果我答应了，那这就是出奇，我也就守不住那个正。所以说“守正出奇”就是见利忘义的意思。也希望在座的各位，不要再守正出奇了。
那么，兵势篇中心思想，就是“战术总纲，分战法，以正合，以奇胜。”
讲到这里，我们就可以看到，《孙子兵法》这前五篇，首先是告诉你不要打，先计算能不能打得赢；第二是就算打得赢，但是打不起，还是不要打；第三告诉你打得赢，也打得起，但是可以等等，再想一想，能不能不打就解决问题；第四告诉你非打不可了，怎么打呢？还是等，等赢了再打；第五告诉你，真的要打，先给讲一个战术总原则，就是分战法，以正合，以奇胜。
其实《孙子兵法》的脉络是非常清晰的，有些研究《孙子兵法》的说什么次序不对，我看就是自己实在研究不出东西了，然后非得搞出点不同的东西。
6、虚实篇
第六篇，是虚实篇，虚实篇就是以实击虚。“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。”
就是说我先到达战场，我把攻势都弄好，是不是就可以以逸待劳了？你跑来跑累了，我就趁你病要你命，把你给打了。
有个战例就是有人去围攻我们的城都，他去救援，他跑到离城都50公里的地方停下来扎营。然后攻打城都的人发现有援军来了，赶紧跑过来打一打，等他们跑过来的时候都跑累了，但援军已经休息好了，然后就把他们给消灭了。
后来援军的手下就问将领，为什么要跑到50公里处扎营，将领就说我们跑了那么久都跑累了，留50公里给敌人跑，他们跑过来跑累了，而我们刚休息好，这不就赢了吗。
以实击虚就是始终你先主动准备，让敌人被动。这里大家应该好理解，还有两点可能不是很好理解，一个就是虚实绝对不是说敌人是虚，我是实，而是敌人有实有虚，我也有实有虚。
我们也经常能听到一句话，叫做“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快。”大家觉得可能吗？不可能哪哪都是你厉害，真确的应该是“人无我有，人有我无”，就是你玩你的，我玩我的，这才是正确的态度，这才是兵法。
《孙子兵法》里也写的很清楚，叫“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。”就是你防备前面，后面就会空了，防备后面前面就空了，防备左边右边就空，防备右边左边就空了，没有不防备的地方，就没有不薄弱的地方，因为你只有那么多兵，资源是有限的呀。
这体现的哲学思想是要善于抓住主要矛盾，集中力量解决关键问题，处处设防，就会处处薄弱。歼灭战的意思就是集中兵力攻打一个地方，如果敌人从后面来打我们，那我们就肯定是灭亡。
围魏救赵实际上就是虚实的应用。庞涓代表魏国攻打赵国的首都邯郸，齐国以田忌为大将，孙膑为军师，率军去救赵国。魏国包围了赵国的首都邯郸，但是孙膑他不往邯郸去，他直接就攻打魏国的首都大梁。孙膑把魏国的首都大梁包围了之后，庞涓必须回师来救，这叫“能使敌人不得不来者，害之也”。
那么庞涓回师来救，孙膑就计算他的日程，挑选马陵作为战场，在马陵设埋伏，全歼了庞涓的军队。这也就叫“先处战地者佚”，他选择了战场。
华与华也做过一个虚实的案例，就是汉庭酒店。这个案例也是典型的蓝海战略，蓝海战略的原则就是在一些地方加强，在一些地方降低，这就是虚实嘛，把一些地方做虚，拿他的资源把另外一个地方做实。
首先，做虚的部分，它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，大堂也不用那么大。那把什么地方做实呢？用创始人季琦先生的话说，就三句话：睡好觉，洗好澡，上好网。
汉庭模式创立之后，所有的酒店都开始学习这种模式，在过去几年，汉庭也从它开创的蓝海又掉进了红海竞争。
这个时候，汉庭又做了一个什么样的虚实改变，把什么地方做实呢？就是现在看到的那句口号：“爱干净，住汉庭”，把所有的兵力都往干净上来集中。这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海，它的收益和股价都得到了迅速的上升。
如果说我们不能认识到虚是通过实来换的，我们判断“爱干净，住汉庭”这个口号就会认为，难道我要求酒店就是干净吗？干净不就是一个最基本的东西吗？它怎么能给我带来品牌的价值呢？你会提出很多问题，而你这些问题都是不对的。
“爱干净，住汉庭”的兵法是什么呢？就是当我们在干净上面做到最实的时候，其他的竞争对手在干净上面就虚了，这样我就能够做到以实击虚。
还有我们的客户华莱士，汉堡一般就是两片面包夹一个肉饼，再加一些生菜、番茄和洋葱，但华莱士的汉堡就没有这些蔬菜，只有两片面包加一块肉饼。这实际上就是做虚，通过这个虚就把价钱做实了，然后去掉蔬菜之后呢，他就可以少用一个配菜间，少用一个供应链，还少用一个牌照。
包括我们的客户N多寿司也是一样，他只做外带熟食寿司，没有生的，这其实也是以虚换实。实是用虚换来的，不可能“既要，又要，还要，更要”，只能要一次，再要没有了。
所以虚实篇的中心思想，就是“始终掌握战斗主动权，指导主场，不打客场，这地点都由我来定。”
7、军争篇
军争篇，主要讲的就是治气，既然都打起来了，那就要看谁的士气更高。治气有两个方面，第一个是治己之气，把我的士气治得高高的；第二个是能治敌之气，能把敌人的士气搞得低低的。
李世民虎牢关生擒窦建德，就是一个治气的例子。隋末群雄逐鹿，李世民率领三万多唐军包围了王世充的洛阳城，双方鏖战了八个月。王世充也快顶不住了，就送信给窦建德求救。窦建德来不来救？他必须来救，因为唇亡齿寒。
李世民一共就三万多人，窦建德率领十几万大军来救王世充。李世民接到情报之后，就留他的弟弟李元吉负责包围洛阳，他自己只带了三千五百骑兵阻截窦建德的十几万大军。这三千五百骑兵昼夜兼程，直扑虎牢关，仅仅赶在窦建德之前到达。
当李世民入驻虎牢关的时候，窦建德已经距关只有三十里了。这时候就看出差距了，李世民一看地图就知道要把虎牢关先占住，但窦建德是十几万人拖拖拉拉慢慢的来。
抢下了虎牢关之后，李世民就要开始治气了。这时双方的士气对比，是怎么样的呢？窦建德十几万大军浩浩荡荡，气势如虹。李世民的唐军，那边跟王世充耗着，这边三千五百人要来挡住敌军十万人，人人忐忑不安。
李世民到了虎牢关之后，一天都没有耽搁，趁对方立足未稳，马上亲自上阵，要去打一个胜仗。入关第二天，李世民就给窦建德的夏军打了一个小规模的伏击战，挫挫他的锐气。他带了五百个骑兵出关，交给秦叔宝和程咬金布下埋伏。
自己和尉迟敬德仅仅带了四个骑兵，就去夏营挑战。六个人挑战十万人的军营，对方一看就来了六个人，而且看见了李世民，几千个骑兵就冲出来了。按理说六个人来挑营，没读过兵法的人也能够猜到百分百的有埋伏，这是不能瞎追的。
但是这个诱饵实在是太大了，李世民来了，还管什么呢？夏军几千人哗啦哗啦就追出来，被李世民一路引诱到了伏击点，秦叔宝杀得他们人仰马翻，斩了夏军十几员大将。第一次治气就完成了。
李世民就这么跟窦建德耗着，一夫当关，万夫莫开，在虎牢关挡了夏军十万大军一个多月。他时不时小股部队出去斩杀一通，破坏他的交通线，烧他几车粮草，夏军士气就越来越低落。折腾了一个多月，李世民觉得也差不多了，就放出这个烟幕弹，唐军要牧马，骑兵没马用。窦建德全军出动，想抓住机会来决战。
窦建德的夏军一大清早就开始列阵，这个时候“朝气锐”。李世民避其锐气，不跟他打，一直熬到中午还没有开战。士兵早上吃了早饭出来，就在那列队站着，一直站到了中午什么事也没发生。这些士卒已经都疲惫了，进入了“昼气惰”，就开始在地上散乱地坐着，还抢着喝水。
李世民一看这个情况，说“可战也”。召回战马，马上发起总攻，这三千五百人一举就冲垮了夏军十万人，直接就活捉了窦建德。
李世民把窦建德押在囚车里面推到洛阳城下，就喊王世充出来看，你的“救兵”来了。王世充一看崩溃了，王世充也出城投降了。
现在很多公司，可能是受财务的影响，一定要算回报率，好像能算出来的就是正义，那如果都能算出来，那还需要企业家吗？财务经理就都把生意做完了。
我们在治气方面，还包括公司所有的活动，包括我们的百万大奖赛、500万大奖赛，办大赛就一定要邀请最顶级的乐队，要有大场面，这都是治气。
所以，军争篇中心思想，就是“用兵的关键在于治气，气胜则战胜。”
8、九变篇
从九变篇开始，我就讲简单点，《孙子兵法》的重点就是前面这些，后面的就是战术要点。九变篇就是讲各种变化，主要内容可以分为三个层次：
第一层，孙子先讲了不同的地形应该如何应对，有的路不要走，有的城不要攻打，明白了这个变通将领才能利用地形、驾驭军队。
第二层，将领做决策要兼顾到利害两方面的条件。
第三层，孙子告诫了将领有五种性格缺陷会导致危险。
前面两点大家可以去看书或者得到的课程，这里我主要讲下第三点，将领的五种性格缺陷。原文是“将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。”
“必死可杀也”，是说如果你特别不怕死，你的风险偏好太低，那你就会蛮干，最后你就真会死。
“必生可虏也”，是说如果你特别怕死，那你就没有血性和斗志，你就会去做俘虏了。
“忿速可侮也”，忿速就是刚急易怒，像火药桶一样，一点就着，这会使你非常容易中敌人的激将法。
“廉洁可辱也”，这个廉洁不是指贪污，而是指特别爱惜自己的名声，容不得自己身上有一点污点。你一坏他名声，他就要找你拼命，他就是宁死也要证明自己的清白，所以他就会乖乖地中计，送上门来。甚至他明知是计，也甘愿来上当。
“爱民可烦也”，字面意思是你热爱人民，你就会被搞得很烦。比如说刘邦，项羽捉了他的父亲和他的妻子吕后，把他爸爸剥光了衣服捆在案板上，旁边架一口大锅，逼刘邦出来交战。项羽说你如果不出战，我就把你爹给烹了，煮成肉汤来喝，然后把你老婆也杀了。
刘邦站在城墙上面大声地回应说，咱俩在怀王面前约为兄弟，我爹就是你爹，你要是把咱爹煮成肉汤，也要分一碗汤给我喝。至于我老婆，你要杀便杀，无所谓。项羽一看他这副流氓嘴脸，气得脸色铁青，最终也觉得伤害他的家人也没有什么意义，于是就放了刘邦的父亲和妻子。
你说刘邦是不是算到了项羽不会杀他爸爸和老婆才这样的？不是，他真就是那样的人。刘邦在逃跑的时候，嫌儿女在马车上影响车速，多次将他们踢下车，不过却被车夫多次相救。刘邦为此很生气，还曾多次想杀掉车夫。
所以像刘邦这样的人，是不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民，这叫什么？这叫人至贱则无敌。
9、军形篇
行军篇讲的是行军的战术原则，比如说在不同的地形，你应该怎么安排行军宿营。然后讲侦察兵的32条行动法则。
比如你看到敌军走路都拄着拐杖，那说明他们没有粮食了；出来打水的士兵看到水源就迫不及待地大口喝水，那就说明他们没水了。这具体的32条法则，大家也可以在我那本书里或者得到课程看到，我就不一一举例了。
所以，行军篇中心思想就是“行军注意事项，侦察兵手册：32种敌情观察法。”
10、地形篇
地形篇主要就讲了六种地形的战术要点，我就挑一个“隘行”来讲，隘行就是两边高山中间有山谷的地形。
“隘形者，我先居之，必盈之以待敌。”如果是我军先遇到这种地形，“必盈之以待敌”，“盈”就是满，就像把水装满一样，你的兵力部署一定要把山谷的两头填满。隘形一前一后两个口，在这两个口你的兵力都要和隘口平齐布阵，这样敌人才进不来。
世界军事史上最著名的隘口之战就是斯巴达三百勇士的温泉关之战。三百个斯巴达勇士盈满了隘口并与隘口平齐，斯巴达人通过这种作战阻挡了波斯十几万大军三天，杀得波斯人血流成河。
那么波斯人后来又是怎么攻下温泉关的呢？他们通过当地的向导找到一条小路，绕到了关口的后面。这就证明斯巴达人没有做到将兵力盈满隘口的两头，他只填了一头，所以被波斯人从后面攻进去了，因为斯巴达人没有读过《孙子兵法》啊！
在地形篇里还有句话很重要，就是“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”这是讲将领的职业操守和自我修养，就是不会因为怕人说我是想逞英雄就不进，也不会怕人骂我贪生怕死就不退，只要我能保全我的队伍，有利于我的国君，保护民众，我认为该进就进，该退就退。
那在公司里呢，如果说上级对你有不合理的要求和不合理的目标，那你要怎么做？我送大家一句话，叫做“努力工作，等待被开除。”当你做到这点的时候，你就是进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，你就是公司的保障。
所以地形篇的中心思想，就是“六种基本地形及其战术原则，以及将领的职业道德。”
11、九地篇
地形篇是讲地形，地形是地理问题，九地篇就是讲地势，地势其实是形势问题，一共九种，我把它称为叫地理心理学，为什么这么说，我举个例子，比如散地。
“诸侯自战其地者，为散地”。在自己本国的境内作战就是散地。什么东西容易散呢？军心容易散，因为离家太近了。“进无必死之心，退有投归之处”。就说士兵很容易就跑回家了，所以大家的战斗意志不强。
讲完散地的定义，你就理解地形和地势的区别了吧。地形就是研究地貌是山地还是平原，而地势则涉及到军队的心理问题以及这个地方的战场形势，所以我说它的中心思想，是“地理心理学。”
12、火攻篇
火攻篇，火攻是古代极具杀伤性的进攻方式，相当于古代的“核战争”。这一篇也分为了四个层次：
第一层，是火攻的物资对象；
第二层，是讲了火攻的八种方法，可以应用的八种工具；
第三层，强调了火攻比水攻更有效，但是危害也大；
第四层，孙子又强调了慎战的思想。
具体的话还是可以去看《华杉讲透<孙子兵法>》这本书。
13、用间篇
用间篇，是《孙子兵法》的最后一篇。主要讲了三点：
第一点，指出了用间谍有多么重要，用得好就能避免战争；
第二点，讲了五种间谍类型；
第三点，讲了使用间谍上的花钱之道。
在《用间篇》，孙子重复了《谋攻篇》的内容，他说：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金”。这里还是在说战争太花钱了，战争要花那么多钱，所以在间谍上，更应该可以往死里花钱，因为在间谍上不管花多少钱都是最便宜的，他就一个人嘛，你就需要买通一个人而已。
用间谍的核心理念就是要舍得花钱，花钱越多，成本就越低，投入越大，风险就越小。刘邦是靠买买买打赢项羽的，楚汉相争，依我看刘邦的天下很大程度上就是他花钱买下来的。
刘邦很大方，给了陈平4万斤黄金，让他去买通项羽的将领，而且刘邦还不要账本，他还知道陈平是个喜欢贪污的人，只要能买通不管陈平花了多少钱，反正你搞定就行。最后陈平也成功地买通了很多人，让项羽都不知道身边那些事好人哪些是间谍了，结果就疏远了钟离眛，撵走了范增。项羽的叔父项伯，就是刘邦在项羽身边最大的间谍。
但是项羽呢，不舍得给人钱，韩信说他说得很形象，他说项羽平时非常平易近人，谁病了就赶紧去看望，而且还陪着哭，把自己的吃喝都分给他。但等到属下将领要论功行赏的时候，官印都刻好了，项羽就是舍不得给出去，把印拿在手里磨啊磨，印角都磨圆了就是舍不得给出去。
这这一篇，孙子也讲了哪些人最容易发展成间谍，比如说你要在某个董事会里发展间谍，董事长和总经理肯定买不通，但那个负责记录的秘书可能比较容易，然后负责打扫董事长办公室的阿姨也可以。
民国的时候，戴笠要除掉投靠了日本人的伪上海市市长傅筱庵，通过谁呢？就通过他最亲信的跟了他家两代人的“两代义仆”——厨师朱升源。朱升源虽然是两代义仆，但他现在有更大的民族大义，因为傅筱庵毕竟是投降日本做了汉奸。
结果军统就做通了朱升源的工作，结果朱升源趁傅筱庵在他的虹口官邸熟睡的时候，用菜刀把他的脑袋给砍下来了。这个故事告诉我们要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。