星乐度·露营小镇开园整合营销IAI官网IAI传鉴国际广告奖：中国知名综合性广告营销奖项

作为横琴国际休闲旅游岛获批后首个面市的旅游项目，珠海横琴星乐度·露营小镇肩负着成为珠海横琴旅游新名片的使命。

在缺乏定位包装、知名度低的情况下，星乐度洞察消费者核心诉求，基于产品特色重构DNA，提出“来星乐度，一起去野”品牌口号，与消费者产生共鸣，形成竞品区隔。并且通过“精准的定位+IMC+PR”的品牌营销策略，线上线下全方位立体化营销，引爆口碑，提升品牌知名度和品牌形象。

1、营销背景：

2、营销目标：

（1）开园引流为7月6日的开园活动吸引人流，扩大星乐度在粤港澳大湾区的旅游市场。

（2）品牌形象为星乐度积累人气，提升品牌认知度，建立星乐度·露营小镇的品牌形象，助力星乐度成为横琴旅游新名片。

目标消费群对周末结伴出游有着强烈的需求，渴望通过旅行短暂“逃离”日常工作和生活，渴望结伴去户外“放野”，释放真我。基于对消费者和产品的洞察，将星乐度定位为“野营、野趣”之地，提出“来星乐度，一起去野”品牌口号，号召消费者一起去星乐度“玩野”。为了全面、迅速触达用户，我们选择通过“线上新媒体矩阵+权威媒体+线下开园活动”的跨媒体传播策略，重构星乐度DNA，与消费者建立情感连接，撬动消费者。

1、精准定位，打造差异化（Positioning）

找准消费者核心诉求，星乐度产品自身能有效满足他们对旅游的复合型需求。在产品定位上，以“野”为核心进行传播，既指星乐度地理位置原生态的“野外”属性，又暗含了露营、户外探索的“野趣”，与竞品形成区隔，打造差异化传播。同时通过输出优质内容及社交互动，增强消费者对“星乐度=收获野趣”的品牌形象认知及认同。

2、跨媒体传播，引爆口碑(IMC)

在传播布局上，线下线下立体化营销，聚焦精准人群，跨平台构建跨媒体矩阵，精准覆盖大湾区目标人群，多维度、多渠道提高星乐度曝光度，积累人气，引爆口碑。

3、权威媒体助阵，增强品牌背书（PR）

邀请多家国内一线权威媒体、粤港澳知名媒体参与开园活动，通过权威媒体全方位报道，深化星乐度·露营小镇对于横琴休闲旅游岛发展的意义，提升品牌形象。

1、好野，唤醒用户蠢蠢欲动的野心，掀起开园预热第一波浪潮

线上以视频和平面为主要内容，通过不同人群想象与现实生活的对比，突出产品特性，唤醒消费者的“野心”，引起消费者好奇和主动传播。线下延伸传播场景，举办户外活动，掀起预热第一波浪潮。

（#来星乐度，一起去野#创意反转视频）

（真人场景海报）

2、玩野，线上线下立体化营销，为开园造势引流。

3、劲野，引爆星乐度口碑，得到官方权威媒体认可

各界人士出席开园活动仪式，开园首日吸引游客超三千，五百多万网友通过直播，全方位了解星乐度星奇无动力世界。

（开园盛典活动当天）

近50家全国知名媒体现场报道，开园活动荣登《珠江晚报》、广东珠江频道《新闻简报》栏目等报道。星乐度得到官方权威媒体认可，在大湾区的品牌形象、影响力直线提升。

（部分权威媒体报道）

（电视台报道）

4、去野，多平台种草星乐度，进一步扩散转化

（星级体验官各平台种草）

1、效果数据：

触达用户1.5亿+；开园两个小时内，入园流量达千人，开园首日吸引游客近3千人。

2、行业认可：

荣获2019年4A干货大会十大杰出案例奖项，受到业内业外一致认可。