模型的存在依托于这样一个事实：基于概率的决策乃是最优之选。将概率转化为评分，能够便于对齐风险。而评分则是通过统计的方法来识别潜在客户，进而判断客户是否合乎心意。这里的“合意”由我们预先定义，可以涵盖诸如风险、收益率、响应率、续借意愿、违约后的偿还意愿等等诸多方面。
实际上，在业务的一系列环节中均可采用模型方案。当我们谈及风控中有哪些模型可做时，也就相当于在变相探讨业务上有哪些环节能够进行精细化决策。
在金融信贷领域，授信、定价等产品信息会直接左右客户是否选择用信。此外，客户自身的需求程度、竞品授信定价信息、自身经济能力、家庭环境等因素也都会对用信行为产生影响。对于放贷机构而言，在授信额度/定价处于允许范围内时（例如额度越高，风险也会相应升高），期望能够提高整体用信率，从而扩大业务规模。如此一来，如果能够提前预测出用户的用信概率，便可以将其用于指导运营活动和授信定价策略，以促进业务的增长。
在这个项目中，我们对如何使用分类模型来分辨客户是否会贷款进行了深入分析。
一、贷款对银行的重要性
贷款对于银行维持业务至关重要。为什么呢？因为货币是银行的产品！银行的主要业务包括吸收存款和发放贷款。存款人和贷款人分别与银行形成特定的关系。
存款人将资金存入银行，银行支付一定的利息（例如3%）。而贷款人从银行获得贷款，并支付更高的利息（例如8%）。银行通过这种利息差获取利润。
二、识别银行客户的重要性
（一）有贷款需求的客户
（二）无贷款需求的客户
优先联系以确保时效性，但无需投入过多精力。此类客户价值较低且缺乏竞争力，不确定性较高，应最后联系以减少损失。
三、项目的必要性
对于任何企业来说，创造收入都是至关重要的。银行也是如此，发放贷款是银行获取收入的最重要方式之一。银行需要快速识别有贷款需求的用户，以便确定客户是否会贷款，同时考虑客户属性、贷款属性、联系属性以及社会和经济属性等因素，从而为银行创造收入。
四、业务问题及预期结果
（一）业务问题
准确识别有贷款需求的客户是关键问题。影响因素包括客户违约历史、家庭贷款历史、个人贷款历史、就业环境等。目前，识别有贷款需求客户的比例为30%，期望未来能达到90%以上。
（二）预期结果
期望通过本项目能够识别更多有贷款需求的客户，为银行带来更多收入。
五、分析方法
关键问题是将每个观察对象（客户）分类为两类（会贷款/不会贷款）之一，这是一个二元分类问题。采用逻辑回归和决策树两种方法进行分析。
逻辑回归模型：。
决策树：从根节点开始，根据条件进行分支，最终到达叶节点，每个叶节点代表一个分类结果。
两种方法都是为了将每个观察对象准确分类。
六、数据筛选与描述
七、分析计划
（一）模型构建
（二）结果（数据转换）
创建平衡的训练集和测试集，对连续变量进行单位转换，使其值位于0~1区间；对分类变量进行因子转换，去除“未知”属性；转换输出变量。经过数据平衡和去除未知数据后，若某个变量失去分类意义则将其去除。
八、建议
经济状况对银行贷款业务有至关重要的影响。从两种模型来看，在经济良好时，银行应尽可能多地联系客户（此时客户类型不重要）；在经济衰退时，应避免大规模寻找客户，而应寻找高净值、有贷款需求的个人，如已婚、高学历、无抵押贷款和个人贷款的人，因为他们违约的可能性较低。在经济繁荣时联系更多客户以获取更多利润，在经济低迷时联系更多优质客户，以实现项目目标：识别更多有贷款需求的客户并创造更多收入。
Python决策树、随机森林、朴素贝叶斯、KNN（K-最近邻居）分类分析银行拉新活动挖掘潜在贷款客户
最近我们被客户要求撰写关于银行拉新活动的研究报告，包括一些图形和统计输出。
项目背景：银行的主要盈利业务靠的是贷款，这些客户中的大多数是存款大小不等的责任客户（存款人）。银行拥有不断增长的客户
该银行希望增加借款人（资产客户），开展更多的贷款业务，并通过贷款利息赚取更多利润。因此，银行希望将负债的客户转换为个人贷款客户。（同时保留他们作为存款人）。该银行去年针对负债客户开展的一项活动显示，成功实现了9％以上的成功转化率。该部门希望建立一个模型，来帮助他们确定购买贷款可能性更高的潜在客户。可以增加成功率，同时降低成本。
数据集
下面给出的文件包含5000个客户的数据（查看文末了解数据获取方式）。数据包括客户人口统计信息（年龄，收入等），客户与银行的关系（抵押，证券账户等）以及客户对上次个人贷款活动的因变量（个人贷款）。在这5000个客户中，只有480个（=9.6％）接受了先前活动中提供给他们的个人贷款
data.head()
data.columns
属性信息
属性可以相应地划分：
二进制类别具有五个变量，如下所示：
数值变量如下：
有序分类变量是：
标称变量是：
data.shape
两两变量散点图
有52条记录经验为负数。在进一步进行之前，我们需要对这些记录进行清理
有52条负数经验的记录
以下代码执行以下步骤：
收入和教育对个人贷款的影响
观察：看来教育程度为1的客户收入更高。但是，接受了个人贷款的客户的收入水平相同
推论：从上图可以看出，没有个人贷款的客户和拥有个人贷款的客户的抵押贷款较高。
观察：大多数没有贷款的客户都有证券账户
观察：家庭人数对个人贷款没有任何影响。但是似乎3岁的家庭更有可能借贷。考虑未来的推广活动时，这可能是一个很好的观察结果。
观察：没有CD帐户的客户，也没有贷款。这似乎占多数。但是几乎所有拥有CD帐户的客户也都有贷款
观察：该图显示有个人贷款的人的信用卡平均费用更高。平均信用卡消费中位数为3800元，表明个人贷款的可能性更高。较低的信用卡支出（中位数为1400元）不太可能获得贷款。这可能是有用的信息。
观察
看下面的图，收入低于10万的家庭比高收入的家庭更不可能获得贷款。
应用模型
将数据分为训练集和测试集
决策树分类器
查看测试集
test_set.head(5)
朴素贝叶斯
随机森林分类器
KNN（K-最近邻居）
模型比较
结论
通用银行的目的是将负债客户转变为贷款客户。他们想发起新的营销活动；因此，他们需要有关数据中给出的变量之间的有联系的信息。本研究使用了四种分类算法。从上图可以看出，随机森林算法似乎具有最高的精度，我们可以选择它作为最终模型。
本文选自《Python决策树、随机森林、朴素贝叶斯、KNN（K-最近邻居）分类分析银行拉新活动挖掘潜在贷款客户》。
关于分析师
在此对HengtaoFan对本文所作的贡献表示诚挚感谢，他在昆士兰大学完成了商业分析与信息系统双专业的学位，专注数据分析、机器学习、Python文本分析、数据建模（ANN、KNN、NB、决策树和随机森林等）领域。擅长R语言、Python、Excel、Office、SQL。