转15分钟详解3种场景下，线下教育第三方平台如何转化为在线上课我去学习

一来是课程不需要太强的实操，线上和线下学习的效果其实差不多；再就是现在线上目前有实力开这个课的，授课老师都是叫得上名字的一线名师，教得好，价格还要比线下课便宜好几千。

话术解析：

1.通过说明课程特性，打消用户觉得线上效果不如线下的顾虑；2.突出线上课程优势、名师优势和价格优势，强化线上学习的好处。话术二：引导试听课我们平台最近刚入驻的XXX平台，现在是xx行业数得上的在线课平台，他们家给我们平台提供了x节的体验课，平时一节课都要200块钱左右，现在在我们平台是免费的/只需要19块9，并且承诺学完之后能获得1.xxx;2.xxx；3.xxx。

场景二：有合适课程，希望强化平台价值转化逻辑：直白切入

除了机构安排的课程之外，我觉得是有必要补充学习一些更系统的知识点的，帮您把整个的学习思路捋顺了，这样学起来更能事半功倍。

刚跟您说的这个在线课，是我们新合作的XX平台的课程，我自己听了一下，也有几个同学给我反馈过，课程质量是真好，尤其适合基础偏弱/比较扎实的同学来给自己拔拔高。

场景三：用户对在线课有顾虑

转化逻辑：询问确定顾虑-肯定顾虑的共性-说明顾虑的没必要，打消顾虑-引导试听课

提前把顾虑较低的选项说出来，先打消一部分顾虑，同时把最担心的顾虑抛出，让家长感觉到我们的共情。

1.肯定问题是客观存在的，同时明确该类问题不是某一个人担心的，而是共性问题，让用户感受到我们对此类问题的重视；2.给用户吃下定心丸，引申出机构针对该类问题的解决方案，有了前面的铺垫，会更真实。话术三：说明顾虑的没必要，打消顾虑担心效果：线上课的师资配比，跟线下很不一样。线上真正能做出口碑的平台，都是靠一线名师做教研教学的，而且老师都是更适合线上授课方式的老师。课程都是先从北京上海这些大城市铺开，被这些大城市的学生接受了，才会再往咱们这些城市里拓展，但是老师也还是给北京上海的同学讲课的老师。

有些老师线下讲的特别好，但是到线上效果就不行，因为线上需要老师有更大的张力，老师会更注重个人魅力和个人风格，来保证课程的整体效果。而且除了主讲老师之外，线上课程，都会设置1V1督学老师的，从课前怎么上课，到上课过程中的引导，再到课后的在线答疑，不定时回访学习情况。

2.再一次突出线上老师和课程的优势，以及辅导老师的督学伴学

最起码试听课阶段，每天抽出半个小时陪孩子一起养成学习的习惯，我觉得无论如何您也能抽的出来。哪怕是把课程投屏到电视上，您在客厅边忙边顾及着点儿孩子都行。

等到了正式课阶段，现在小班课和1对1的网课，都是会要求孩子把摄像头打开的，老师和辅导老师会实时观察孩子的状态来提醒她的。

1.顺着家长的思路来说，因为这时候说不需要家长监督根本不能引发家长的信任。所以要明确，家长的监督是很有必要的；

4.担心伤眼：您想啊家长，现在这些电子设备这么发达，孩子不学习的时候就不玩手机，不看电视了吗，要是伤眼也是一样伤眼的，而且线上课的时长基本都是在15-30分钟，我是觉得真不会有咱们想象的那么伤眼，而且我们平时上课也可用PAD、电视等，拉长直接接触的距离。