在线教育里BAT三巨头跑马圈地，如何突出重围这次我们先来看看百度。
先看几组数据。
根据公布的数据，百度传课平台一级分类课程数量中，考试考级类课程占29%，面向K12的课程紧随其后占19%，IT/计算机/互联网占15%，生活/文艺/兴趣类占8%，语言技能占6%。一级分类机构中，IT/计算机/互联网课程占24%，面向K12的课程依然紧随其后占19%，考试考级占12%，生活/文艺/兴趣类占9%,语言技能占8%。可以看出，从课程供给的角度，无论是分类课程还是机构，K12的数量都稳居第二，占据非常重要的位置。
再来看看需求，用户的购买数据分类。排名第一的是IT/计算机/互联网课程占31%，考试考级占16%，语言技能和生活/文艺/兴趣类课程分别占16%和14%，而K12课程只占8%，排在第五位。
与供给稳居第二的重要地位相比，K12课程在用户购买排名中只排在第五。这几组简单的数据并不能充分地代表经济学上的供求关系，但却可以反映一些平台上的供求特征。数据差距带来的直观反映是，相比IT/计算机/互联网和考试考级类课程的供不应求，K12课程似乎陷入供大于求的境地。是否应该加大力度吸引更多的IT类和考试考级类课程，而减少在K12课程上的投入呢我认为不是。相反，百度传课应该加大在K12课程上的投入，吸引更多的K12用户来补足这个供求之间的缺口。
为什么百度在K12上拥有阿里和腾讯不具有的独特优势：一方面，百度搜索给在线学习寻找答案搭建了入口，尤其是中国的K12教育具有明显的答案导向型特征;另一方面，百度利用技术和大数据能为K12用户带来更多个性化的体验。在《BAT在线教育平台实力大比拼》中我们提到，打造在线教育平台的基本要素是学生和老师两大主体、教与学的场景和交易反馈体系。以BAT的实力，在打造学习场景和交易体系的“硬件设备”上并非难事，如何吸引优质的学习内容才是决胜的关键。进一步说，优质不代表面面俱到而代表特色突出。找到区别于其他在线教育平台的特色，发挥比较优势，才是突破口。
接下来我们具体说说在把K12作为百度传课的突破口这件事上，百度的优势、机会和挑战。
以百度大搜为依托的教育业务矩阵
先说说优势
《2014中国互联网学习白皮书》中把互联网学习内容提供商分为三类：第一类是学习视频类，主要通过提供直播课或录播课把线下课程搬到线上;第二类是学习工具类，主要指用于提高学习效率、记忆力和查缺补漏的产品，如题库类、笔记类、语言学习辅助类产品;第三类是文档资料类，主要以共享学习资料库的形式提供学习资料。
百度旗下同时拥有这三种形态的产品，百度传课以平台的形式聚集线下中小机构，以直播课或录播课的形式呈现，我们暂把它归为第一类;.是智能搜题应用，属于第二类;百度文库则属于第三类文档资料库。其中，.通过智能搜题的方式为K12学生答疑，百度文库的“教育文库”通过辅导资料和名师考题共享的方式为K12学生提供学习资料。两样产品都积累了可观的K12用户流量，这是百度较于阿里和腾讯在K12教育领域的优势。
总结一下。借助搜索优势，百度在教育领域有直接面向K12的搜题工具.，也有包含K12用户的百度文库，以及为教育机构导流的百度教育。这些业务连接了“人与教育信息”但毕竟都未直达“教与学”的教育本质。
整合K12资源，依托百度传课推出个性化服务或成突破口
再来说说机遇
百度如何利用在技术和数据上的优势连接“人与教育服务”以K12教育领域为例，我想到的是，基于个人知识数据库的个性化辅导定制。基于学生在百度文库、.上积累的用户数据，为学生建立个人的知识数据库。根据学生的知识图谱，连接学生和老师。一方面，为学生个性化推荐百度传课上的课程;另一方面，让老师获取学生知识图谱，更有针对性教学。在这一过程中，百度仍然做的是连接的工作，但却是更高效、更具针对性的连接老师和学生。
在个性化学习定制上，百度传课也进行着一些尝试，推出个性化学习系统：系统依据用户知识水平和测试结果生成个性化学习路径，让用户依据路径进行学习和测试。举个例子，用户学习的是初三几何课程。用户先接受课前测试，系统根据测试结果了解用户的几何知识水平，进而生成学习路径：每一章该学哪些几何知识，包含哪些知识点，学习的视频、资料和测试的难度都依据用户的几何知识水平进行调整。
个性化学习系统对系统化的课程支持效果最好。系统化课程有明确的课程标准、知识点分布，而K12和高等教育的课程正是属于系统化课程。
依托教育业务矩阵积累的K12用户流量，发挥技术和数据优势推出个性化学习服务，也许能成为百度传课区别于其他在线教育平台的突破口。